【老鸟之路67】能快速出单的市场调研，应该怎么做？
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编者| 料神Sam（v信：liaosam39）来源丨米课圈（已帮助10万+外贸人）
金三银四的求职季过去没多久，毕业季也又要来临了。
又有大量外贸人会进入一个新行业、一家新公司，可能你们就面临着这种情况。
那这也意味着，要在三个月的试用期内快速出单。
面对出单的压力，必须要快速熟悉行业和市场，市场调研在这时就起到大作用了。
想让市场调研做得又快又好，也是有讲究的。
给你们分享米课圈@嘉驰jacky 写的这篇文章，希望对你们有帮助。
01
找到榜样
最重要
作者 | 嘉驰jacky
来源 | 米课圈
经历了3，4月的换工作热季，很多小伙伴换到了新的工作，进入了新的行业。
最近2个月，我也收到了很多人的私信，问我一些关于市场调研的事情。
市场调研这块，在米课圈里已经有很多高手写了他们的一些方法，也有一个 #市场调研与开发# 的专题，专门收录了这方面的文章。
但由于市场调研分为宏观和微观两部分，宏观方面已经有很多人提到，也已经有了一些具体的方法。
但微观方面还是有很多人不懂，所以希望把一些方法分享给需要用到的，进入新行业的小伙伴们参考。
大部分人进入一个新行业前，都会在宏观方面做很多调研工作，关于微观层面的部分，就需要在进入公司之后，根据公司的情况来做调研。
进入一家新公司，也意味着会迎来一个新的“试用期”，也就是需要在3个月内，快速出单。
在这3个月里，除了开发客户的工作外，还要把微观市场调研的工作给做好。这就要求我们在短期内，必须快速执行。
市场调研是一个比较大的话题，要想把这个工作做细致，做出深度来的话，就需要花费大量的时间和精力。
但对于只有3个月的人来说，是比较困难做到这一步的，所以要做的第一件事就是简化，把整个微观市场调研的工作简化。
How to do？
* 问自己：[回复并刷新后可见]
3）套取价格 & 其他信息：
* 虚拟角色法
* 阿里询盘法
* 外包
详细步骤，可以查看这篇文章：深度分析竞争对手
阅读地址：
通过以上的解构 & 调研了这个同行后，就可以按照汪晟老师给到的思路，来思考这些问题：图片：8.jpg
03
客户榜样
怎么找
找完同行之后，我们接下来就需要来找“最值得你学习/参考的目标市场客户”。
一般最值得学习的，就是著名的品牌商。
那么我们就可以通过Google搜索，先来找到目标市场Top 10的品牌商，以眼镜为例，如下图：
搜索指令：Top 10 + 关键词 + Brands + 国家图片：9.jpg
图片：40f64b916ec2d0f313d6613502f67970.jpg
找到了10个品牌商，如果全部解构起来你的工作量是很多的。
别忘了前3个月最重要的任务是快速出单，市场调研是为了辅助你更快地出单。
再把这10个品牌商简化为1个， 找到那个产品与你最接近，你觉得最值得学习的那1个品牌商，对其进行解构。
研究这5个方面的内容：图片：11.jpg
把这个品牌商研究完了之后，做总结，提炼出：“核心关键词 & 客户类型”，通过这个客户找到另外一批类似客户。
解构完还是不知道怎么找？
请再好好看看这篇文章：Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户
通过对这两个优秀“榜样”的深度解构，就能让自己更加清晰地了解这个新行业。
当你3个月后有了更多的时间，那就可以继续解构第二个优秀同行，第二个品牌商。挖掘，获取更多信息，快速熟悉这个行业。
希望以上对各位有帮助。Thanks for reading.
料神有话说：
@嘉驰jacky 把google开发和市场调研学得很好，不错！
市场调研的重要性我强调过很多次了，但你们有多少人真正去做了市场调研呢？
一个优秀的外贸人，绝对知道各种市场信息是多么宝贵的资源。
做外贸啊，别“两耳不听窗外事”！
提醒大家，一定一定要重视市场调研！PS： 2020更新，在这个特殊的时刻，给大家送一些福利。
外贸这条路不好走，希望每一个外贸人都能披荆斩棘！祝大家一切顺利「历史文章」【老鸟之路59】和客户提涨价，为什么你又没成功？
【老鸟之路60】不打电话的你，正在把客户送给同行！
【老鸟之路61】90%的外贸人都不知道，产品应该这么选！
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【老鸟之路65】我，英语4级，15封询盘，只靠了几通电话！
【老鸟之路66】粗发、精发都没搞懂，还好意思说自己会写邮件？评分+4
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精准开发客户Q3227419181
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谷歌地图精准开发客户地址：http://t.cn/EKQn3kc
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谷歌地图精准开发客户地址：http://t.cn/EKQn3kc
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电话即微信：13380061641，一次办理，后期无需打理，后续不产生任何费用。
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客户开发工具r6d.cn/UwJM
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难啊，我一个月没动静 -
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说的真的很好哦！！！！ -
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必须要快速熟悉行业和市场
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写的很好，实用 -
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市场调研怎么做 -
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整个微观市场调研的工作简化。 -
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谢谢分享，学习了。
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外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸，私人号liaosam36。注明“外贸圈”。回到原帖 -
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金三银四的求职季过去没多久，毕业季也又要来临了。
又有大量外贸人会进入一个新行业、一家新公司，可能你们就面临着这种情况。
那这也意味着，要在三个月的试用期内快速出单。
面对出单的压力，必须要快速熟悉行业和市场，市场调研在这时就起到大作用了。
想让市场调研做得又快又好，也是有讲究的。
给你们分享米课圈@嘉驰jacky 写的这篇文章，希望对你们有帮助。
01
找到榜样
最重要
作者 | 嘉驰jacky
来源 | 米课圈
经历了3，4月的换工作热季，很多小伙伴换到了新的工作，进入了新的行业。
最近2个月，我也收到了很多人的私信，问我一些关于市场调研的事情。
市场调研这块，在米课圈里已经有很多高手写了他们的一些方法，也有一个 #市场调研与开发# 的专题，专门收录了这方面的文章。
但由于市场调研分为宏观和微观两部分，宏观方面已经有很多人提到，也已经有了一些具体的方法。
但微观方面还是有很多人不懂，所以希望把一些方法分享给需要用到的，进入新行业的小伙伴们参考。
大部分人进入一个新行业前，都会在宏观方面做很多调研工作，关于微观层面的部分，就需要在进入公司之后，根据公司的情况来做调研。
进入一家新公司，也意味着会迎来一个新的“试用期”，也就是需要在3个月内，快速出单。
在这3个月里，除了开发客户的工作外，还要把微观市场调研的工作给做好。这就要求我们在短期内，必须快速执行。
市场调研是一个比较大的话题，要想把这个工作做细致，做出深度来的话，就需要花费大量的时间和精力。
但对于只有3个月的人来说，是比较困难做到这一步的，所以要做的第一件事就是简化，把整个微观市场调研的工作简化。
How to do？
* 问自己：[回复并刷新后可见]
3）套取价格 & 其他信息：
* 虚拟角色法
* 阿里询盘法
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详细步骤，可以查看这篇文章：深度分析竞争对手
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通过以上的解构 & 调研了这个同行后，就可以按照汪晟老师给到的思路，来思考这些问题：图片：8.jpg
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客户榜样
怎么找
找完同行之后，我们接下来就需要来找“最值得你学习/参考的目标市场客户”。
一般最值得学习的，就是著名的品牌商。
那么我们就可以通过Google搜索，先来找到目标市场Top 10的品牌商，以眼镜为例，如下图：
搜索指令：Top 10 + 关键词 + Brands + 国家图片：9.jpg
图片：40f64b916ec2d0f313d6613502f67970.jpg
找到了10个品牌商，如果全部解构起来你的工作量是很多的。
别忘了前3个月最重要的任务是快速出单，市场调研是为了辅助你更快地出单。
再把这10个品牌商简化为1个， 找到那个产品与你最接近，你觉得最值得学习的那1个品牌商，对其进行解构。
研究这5个方面的内容：图片：11.jpg
把这个品牌商研究完了之后，做总结，提炼出：“核心关键词 & 客户类型”，通过这个客户找到另外一批类似客户。
解构完还是不知道怎么找？
请再好好看看这篇文章：Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户
通过对这两个优秀“榜样”的深度解构，就能让自己更加清晰地了解这个新行业。
当你3个月后有了更多的时间，那就可以继续解构第二个优秀同行，第二个品牌商。挖掘，获取更多信息，快速熟悉这个行业。
希望以上对各位有帮助。Thanks for reading.
料神有话说：
@嘉驰jacky 把google开发和市场调研学得很好，不错！
市场调研的重要性我强调过很多次了，但你们有多少人真正去做了市场调研呢？
一个优秀的外贸人，绝对知道各种市场信息是多么宝贵的资源。
做外贸啊，别“两耳不听窗外事”！
提醒大家，一定一定要重视市场调研！PS： 2020更新，在这个特殊的时刻，给大家送一些福利。
外贸这条路不好走，希望每一个外贸人都能披荆斩棘！祝大家一切顺利「历史文章」【老鸟之路59】和客户提涨价，为什么你又没成功？
【老鸟之路60】不打电话的你，正在把客户送给同行！
【老鸟之路61】90%的外贸人都不知道，产品应该这么选！
【老鸟之路62】汇率到6.90了！你还在继续等待吗？
【老鸟之路63】迎风而立，向阳而生！
【老鸟之路64】外贸客户向我索赔100万！合理吗？
【老鸟之路65】我，英语4级，15封询盘，只靠了几通电话！
【老鸟之路66】粗发、精发都没搞懂，还好意思说自己会写邮件？
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难啊，我一个月没动静
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