【老鸟之路67】能快速出单的市场调研,应该怎么做?
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编者| 料神Sam(v信:liaosam39)来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)
金三银四的求职季过去没多久,毕业季也又要来临了。
又有大量外贸人会进入一个新行业、一家新公司,可能你们就面临着这种情况。
那这也意味着,要在三个月的试用期内快速出单。
面对出单的压力,必须要快速熟悉行业和市场,市场调研在这时就起到大作用了。
想让市场调研做得又快又好,也是有讲究的。
给你们分享米课圈@嘉驰jacky 写的这篇文章,希望对你们有帮助。
01
找到榜样
最重要
作者 | 嘉驰jacky
来源 | 米课圈
经历了3,4月的换工作热季,很多小伙伴换到了新的工作,进入了新的行业。
最近2个月,我也收到了很多人的私信,问我一些关于市场调研的事情。
市场调研这块,在米课圈里已经有很多高手写了他们的一些方法,也有一个 #市场调研与开发# 的专题,专门收录了这方面的文章。
但由于市场调研分为宏观和微观两部分,宏观方面已经有很多人提到,也已经有了一些具体的方法。
但微观方面还是有很多人不懂,所以希望把一些方法分享给需要用到的,进入新行业的小伙伴们参考。
大部分人进入一个新行业前,都会在宏观方面做很多调研工作,关于微观层面的部分,就需要在进入公司之后,根据公司的情况来做调研。
进入一家新公司,也意味着会迎来一个新的“试用期”,也就是需要在3个月内,快速出单。
在这3个月里,除了开发客户的工作外,还要把微观市场调研的工作给做好。这就要求我们在短期内,必须快速执行。
市场调研是一个比较大的话题,要想把这个工作做细致,做出深度来的话,就需要花费大量的时间和精力。
但对于只有3个月的人来说,是比较困难做到这一步的,所以要做的第一件事就是简化,把整个微观市场调研的工作简化。
How to do?
* 问自己:[回复并刷新后可见]
3)套取价格 & 其他信息:
* 虚拟角色法
* 阿里询盘法
* 外包
详细步骤,可以查看这篇文章:深度分析竞争对手
阅读地址:
通过以上的解构 & 调研了这个同行后,就可以按照汪晟老师给到的思路,来思考这些问题:图片:8.jpg
03
客户榜样
怎么找
找完同行之后,我们接下来就需要来找“最值得你学习/参考的目标市场客户”。
一般最值得学习的,就是著名的品牌商。
那么我们就可以通过Google搜索,先来找到目标市场Top 10的品牌商,以眼镜为例,如下图:
搜索指令:Top 10 + 关键词 + Brands + 国家图片:9.jpg
图片:40f64b916ec2d0f313d6613502f67970.jpg
找到了10个品牌商,如果全部解构起来你的工作量是很多的。
别忘了前3个月最重要的任务是快速出单,市场调研是为了辅助你更快地出单。
再把这10个品牌商简化为1个, 找到那个产品与你最接近,你觉得最值得学习的那1个品牌商,对其进行解构。
研究这5个方面的内容:图片:11.jpg
把这个品牌商研究完了之后,做总结,提炼出:“核心关键词 & 客户类型”,通过这个客户找到另外一批类似客户。
解构完还是不知道怎么找?
请再好好看看这篇文章:Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户
通过对这两个优秀“榜样”的深度解构,就能让自己更加清晰地了解这个新行业。
当你3个月后有了更多的时间,那就可以继续解构第二个优秀同行,第二个品牌商。挖掘,获取更多信息,快速熟悉这个行业。
希望以上对各位有帮助。Thanks for reading.
料神有话说:
@嘉驰jacky 把google开发和市场调研学得很好,不错!
市场调研的重要性我强调过很多次了,但你们有多少人真正去做了市场调研呢?
一个优秀的外贸人,绝对知道各种市场信息是多么宝贵的资源。
做外贸啊,别“两耳不听窗外事”!
提醒大家,一定一定要重视市场调研!PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。
外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!祝大家一切顺利「历史文章」【老鸟之路59】和客户提涨价,为什么你又没成功?
【老鸟之路60】不打电话的你,正在把客户送给同行!
【老鸟之路61】90%的外贸人都不知道,产品应该这么选!
【老鸟之路62】汇率到6.90了!你还在继续等待吗?
【老鸟之路63】迎风而立,向阳而生!
【老鸟之路64】外贸客户向我索赔100万!合理吗?
【老鸟之路65】我,英语4级,15封询盘,只靠了几通电话!
【老鸟之路66】粗发、精发都没搞懂,还好意思说自己会写邮件? -
难啊,我一个月没动静 -
说的真的很好哦!!!! -
必须要快速熟悉行业和市场 -
写的很好,实用 -
市场调研怎么做 -
整个微观市场调研的工作简化。 -
谢谢分享,学习了。 -
谢谢分享,学习了 -
666666666666666666666 -
学习 -
33652 -
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cn1001639997:博客 https://www.liaosam.com
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外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸,私人号liaosam36。注明“外贸圈”。回到原帖 -
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作者分享超有用 -
666 -
xx -
learning....
【老鸟之路67】能快速出单的市场调研,应该怎么做?
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编者| 料神Sam(v信:liaosam39)来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)
金三银四的求职季过去没多久,毕业季也又要来临了。
又有大量外贸人会进入一个新行业、一家新公司,可能你们就面临着这种情况。
那这也意味着,要在三个月的试用期内快速出单。
面对出单的压力,必须要快速熟悉行业和市场,市场调研在这时就起到大作用了。
想让市场调研做得又快又好,也是有讲究的。
给你们分享米课圈@嘉驰jacky 写的这篇文章,希望对你们有帮助。
01
找到榜样
最重要
作者 | 嘉驰jacky
来源 | 米课圈
经历了3,4月的换工作热季,很多小伙伴换到了新的工作,进入了新的行业。
最近2个月,我也收到了很多人的私信,问我一些关于市场调研的事情。
市场调研这块,在米课圈里已经有很多高手写了他们的一些方法,也有一个 #市场调研与开发# 的专题,专门收录了这方面的文章。
但由于市场调研分为宏观和微观两部分,宏观方面已经有很多人提到,也已经有了一些具体的方法。
但微观方面还是有很多人不懂,所以希望把一些方法分享给需要用到的,进入新行业的小伙伴们参考。
大部分人进入一个新行业前,都会在宏观方面做很多调研工作,关于微观层面的部分,就需要在进入公司之后,根据公司的情况来做调研。
进入一家新公司,也意味着会迎来一个新的“试用期”,也就是需要在3个月内,快速出单。
在这3个月里,除了开发客户的工作外,还要把微观市场调研的工作给做好。这就要求我们在短期内,必须快速执行。
市场调研是一个比较大的话题,要想把这个工作做细致,做出深度来的话,就需要花费大量的时间和精力。
但对于只有3个月的人来说,是比较困难做到这一步的,所以要做的第一件事就是简化,把整个微观市场调研的工作简化。
How to do?
* 问自己:[回复并刷新后可见]
3)套取价格 & 其他信息:
* 虚拟角色法
* 阿里询盘法
* 外包
详细步骤,可以查看这篇文章:深度分析竞争对手
阅读地址:
通过以上的解构 & 调研了这个同行后,就可以按照汪晟老师给到的思路,来思考这些问题:图片:8.jpg
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客户榜样
怎么找
找完同行之后,我们接下来就需要来找“最值得你学习/参考的目标市场客户”。
一般最值得学习的,就是著名的品牌商。
那么我们就可以通过Google搜索,先来找到目标市场Top 10的品牌商,以眼镜为例,如下图:
搜索指令:Top 10 + 关键词 + Brands + 国家图片:9.jpg
图片:40f64b916ec2d0f313d6613502f67970.jpg
找到了10个品牌商,如果全部解构起来你的工作量是很多的。
别忘了前3个月最重要的任务是快速出单,市场调研是为了辅助你更快地出单。
再把这10个品牌商简化为1个, 找到那个产品与你最接近,你觉得最值得学习的那1个品牌商,对其进行解构。
研究这5个方面的内容:图片:11.jpg
把这个品牌商研究完了之后,做总结,提炼出:“核心关键词 & 客户类型”,通过这个客户找到另外一批类似客户。
解构完还是不知道怎么找?
请再好好看看这篇文章:Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户
通过对这两个优秀“榜样”的深度解构,就能让自己更加清晰地了解这个新行业。
当你3个月后有了更多的时间,那就可以继续解构第二个优秀同行,第二个品牌商。挖掘,获取更多信息,快速熟悉这个行业。
希望以上对各位有帮助。Thanks for reading.
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市场调研的重要性我强调过很多次了,但你们有多少人真正去做了市场调研呢?
一个优秀的外贸人,绝对知道各种市场信息是多么宝贵的资源。
做外贸啊,别“两耳不听窗外事”!
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外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!祝大家一切顺利「历史文章」【老鸟之路59】和客户提涨价,为什么你又没成功?
【老鸟之路60】不打电话的你,正在把客户送给同行!
【老鸟之路61】90%的外贸人都不知道,产品应该这么选!
【老鸟之路62】汇率到6.90了!你还在继续等待吗?
【老鸟之路63】迎风而立,向阳而生!
【老鸟之路64】外贸客户向我索赔100万!合理吗?
【老鸟之路65】我,英语4级,15封询盘,只靠了几通电话!
【老鸟之路66】粗发、精发都没搞懂,还好意思说自己会写邮件?
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难啊,我一个月没动静
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说的真的很好哦!!!!
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必须要快速熟悉行业和市场
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写的很好,实用
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市场调研怎么做
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整个微观市场调研的工作简化。
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谢谢分享,学习了。
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cn1001639997:博客 https://www.liaosam.com
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作者分享超有用
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