【老鸟之路67】能快速出单的市场调研，应该怎么做？

编者| 料神Sam（v信：liaosam39）

来源丨米课圈（已帮助10万+外贸人）

金三银四的求职季过去没多久，毕业季也又要来临了。

又有大量外贸人会进入一个新行业、一家新公司，可能你们就面临着这种情况。

那这也意味着，要在三个月的试用期内快速出单。

面对出单的压力，必须要快速熟悉行业和市场，市场调研在这时就起到大作用了。

想让市场调研做得又快又好，也是有讲究的。

给你们分享米课圈@嘉驰jacky 写的这篇文章，希望对你们有帮助。

01

找到榜样

最重要

作者 | 嘉驰jacky

来源 | 米课圈

经历了3，4月的换工作热季，很多小伙伴换到了新的工作，进入了新的行业。

最近2个月，我也收到了很多人的私信，问我一些关于市场调研的事情。

市场调研这块，在米课圈里已经有很多高手写了他们的一些方法，

也有一个 #市场调研与开发# 的专题，专门收录了这方面的文章。

但由于市场调研分为宏观和微观两部分，宏观方面已经有很多人提到，也已经有了一些具体的方法。

但微观方面还是有很多人不懂，所以希望把一些方法分享给需要用到的，进入新行业的小伙伴们参考。

大部分人进入一个新行业前，都会在宏观方面做很多调研工作，

关于微观层面的部分，就需要在进入公司之后，根据公司的情况来做调研。

进入一家新公司，也意味着会迎来一个新的“试用期”，也就是需要在3个月内，快速出单。

在这3个月里，除了开发客户的工作外，还要把微观市场调研的工作给做好。这就要求我们在短期内，必须快速执行。

市场调研是一个比较大的话题，要想把这个工作做细致，做出深度来的话，就需要花费大量的时间和精力。

但对于只有3个月的人来说，是比较困难做到这一步的，所以要做的第一件事就是简化，把整个微观市场调研的工作简化。

How to do？

* 问自己：

[回复并刷新后可见]

3）套取价格 & 其他信息：

* 虚拟角色法

* 阿里询盘法

* 外包

详细步骤，可以查看这篇文章：深度分析竞争对手

阅读地址：

通过以上的解构 & 调研了这个同行后，就可以按照汪晟老师给到的思路，来思考这些问题：

图片：8.jpg

03

客户榜样

怎么找

找完同行之后，我们接下来就需要来找“最值得你学习/参考的目标市场客户”。

一般最值得学习的，就是著名的品牌商。

那么我们就可以通过Google搜索，先来找到目标市场Top 10的品牌商，以眼镜为例，如下图：

搜索指令：Top 10 + 关键词 + Brands + 国家

图片：9.jpg

图片：40f64b916ec2d0f313d6613502f67970.jpg

找到了10个品牌商，如果全部解构起来你的工作量是很多的。

别忘了前3个月最重要的任务是快速出单，市场调研是为了辅助你更快地出单。

再把这10个品牌商简化为1个， 找到那个产品与你最接近，你觉得最值得学习的那1个品牌商，对其进行解构。

研究这5个方面的内容：

图片：11.jpg

把这个品牌商研究完了之后，做总结，提炼出：“核心关键词 & 客户类型”，通过这个客户找到另外一批类似客户。

解构完还是不知道怎么找？

请再好好看看这篇文章：Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户

通过对这两个优秀“榜样”的深度解构，就能让自己更加清晰地了解这个新行业。

当你3个月后有了更多的时间，那就可以继续解构第二个优秀同行，第二个品牌商。挖掘，获取更多信息，快速熟悉这个行业。

希望以上对各位有帮助。Thanks for reading.

料神有话说：

@嘉驰jacky 把google开发和市场调研学得很好，不错！

市场调研的重要性我强调过很多次了，但你们有多少人真正去做了市场调研呢？

一个优秀的外贸人，绝对知道各种市场信息是多么宝贵的资源。

做外贸啊，别“两耳不听窗外事”！

提醒大家，一定一定要重视市场调研！

PS： 2020更新，在这个特殊的时刻，给大家送一些福利。

外贸这条路不好走，希望每一个外贸人都能披荆斩棘！

祝大家一切顺利

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难啊，我一个月没动静

说的真的很好哦！！！！

必须要快速熟悉行业和市场

写的很好，实用

市场调研怎么做

整个微观市场调研的工作简化。

谢谢分享，学习了。

谢谢分享，学习了

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学习

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cn1001639997：博客 https://www.liaosam.com
外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸，私人号liaosam36。注明“外贸圈”。回到原帖

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作者分享超有用

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xx

learning....

料神Sam