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    按下发送键的时候,Joe在心里默默地记下了一个数字。
     
    19,这已经是他离职后发出去的第19封求职信了,也是他即将石沉大海的第19封求职信。
     
    Joe想不明白,为什么隔壁家的二狗子和翠花,他们都被心仪的公司录取了,只留下自己一个人在大环境里沉沦?
     
    想到这里,Joe重新审视起了自己的求职流程。
     
    在销售经理的岗位上呆了5年多,突然被命运的大手给推到了HR的面前,对于求职,Joe其实是没有太多概念的。

    或者说,他的认知还停留在了“只要我足够好,对方就会招聘我”的层次上
     
    然而,求职它就是一个自我销售的过程,每个人都是自己的Sales man。

    如果Joe能够用销售的思维来看待自己的求职过程,很多坑他其实都可以不用踩的。
     
    “客户怎么买我们就怎么卖”,在和客户打交道的时候,我们知道要去寻找客户的实际需求。

    可场景稍微变化一下,思维怎么又立刻退化了呢?

    因此今天这篇文章,我们将从求职流程的第一步——简历投递说起。

    至于简历投递后的具体操作,包括面试前的准备,面试中的提问应对等流程,扫描下方的二维码,就可以获取具体的实操指南哦

    图片:WechatIMG87.png



    一、提炼关键词
     
    如同在写开发信的时候,我们总是喜欢把自己的优点一箩筐地全部罗列出来一样。

    在写简历的时候,我们也会习惯于把自己的工作经历全部摆在台面上,让HR慢慢挑选。
     
    但设身处地想一想,对方凭什么要花大把的时间帮你提炼卖点啊?
     
    研究表明,HR在看到一封简历后,到做出最终决定,平均用时只有6秒。
     
    在这么短的时间内,他根本就不可能把你牛逼轰轰的简历从头看到尾。
     
    另外,“理性的说服是后天的学习成果,而感性的诱惑是先天的本能”

    这封简历的第一步,就应该是激发客户的购买欲,让他迅速“种草”。
     
    所以,我们应该在最短的时间内,用最简洁的语言让HR了解你是谁、你能做什么、你是否适合招聘岗位。
     
    以我自己的简历为例,开头除了基础的个人信息外,我还对自己的工作经历做了关键词的提炼:

    [回复并刷新后可见]

    二、匹配买点
     
    在提炼关键词的过程中,有一点是需要我们注意的,即“完美并不等同于匹配”
     
    什么意思呢?
     
    工作这么多年,我相信很多朋友的工作经验都是非常丰富的。

    然而,在把自己的工作经验拿出来炫耀之前,我们必须弄清楚,目标企业的真实需求到底是什么?
     
    举个简单的例子:
     
    A公司和B公司最近都在招聘销售经理。
     
    A公司的招聘要求是:负责开拓市场,完成公司客户的开发工作等。
     
    B公司的招聘要求是:负责市场拓展、客户维护及建设工作等。
     
    那么,在投递简历时,即使这两家公司的招聘岗位是相同的,你投递出去的简历也必然是不同的。

    很明显,A公司需要的是一个开拓型的人才。

    那么,在提炼关键词时,你就应该侧重于自己过往在开拓市场时的数字增长情况;
     
    至于B公司,它需要的是一个能够对渠道进行深耕、具备老客户再开发能力的人才。

    那么,在提炼关键词时,你就应该重点突出你的经销商管理和渠道管理等数据。
     
    通过对岗位描述的解读,我们可以抓取到关键的信息,判断企业的实际需求,然后再反馈到简历上去。
     
    另外,在阐述自己的工作经历时,我们也需要注意层次和轻重。
     
    人的精力都是有限的,HR也只会关心他们觉得重要的东西。

    譬如,你上一份工作,你在职时间最长的一份工作,你和这一岗位最匹配的一份工作。

    举个简单的例子:

    我现在的公司是做音频行业的,如果我还要找一份音频相关的工作,那我绝对要把这份工作经历写得更加detailed一些。

    至于其它的工作经历则大可以用一句话带过。

    企业关心的,才是我们要展示的,千万不要因为在某个岗位上呆的时间比较久,就对这份经历大写特写。

    记住,不要用自己的认知来代替企业的需求。

    三、用数字和证据说话
     
    在进行人才招聘的时候,我有幸看过一些深得“政府工作报告”精髓的简历。
     
    仿佛生怕用词不够威武雄壮不够气势磅礴一样,这些简历全都是一些溢美之词,一句话中必然会带有好几个形容词。
     
    虽然看起来,这么写没有什么错,却也并没有什么用。
     
    就像是一盘从微波炉里端出来的半成品菜一样,这些形容词的堆砌是没有灵魂的。

    它们不生动、不诱人、不精彩,食之无味,弃之却并不可惜。
     
    毕竟这年头,吹牛谁不会,关键是,你得给这些高大上的形容词,提供案例和证据的支撑啊。
     
    因此,我们不能只写“我做过什么”,而要写“我做了什么,我是怎么做的,由此产生了哪些成绩”。
     
    这些才是抓住HR眼球,并激发他们的进一步兴趣的利器。

    另外,我们的简历也需要做到一个逻辑的自洽。

    譬如,如果你的某段经历重点是要突出你的市场开拓能力。

    那么,在阐述的时候,你就可以从外部做了哪些事情,支持到了自己的市场开拓;

    以及团队内部的哪些优势,又给你提供了帮助这两个方面来写。

    如果你的简历毫无目的性和逻辑性可言,HR也很难能够get到你想要传递的讯息。

    四、跟进简历的投递
     
    在报价结束之后,我们一般都会有一个跟进的动作。

    但为什么在发出简历之后,我们就只能消沉地等待HR的同意和沉默呢?
     
    在我看来,简历投递后的一通电话,可以帮助我们更好地获取企业的招聘需求。
     
    譬如,写在网页上的招聘信息都是精简过后的,并不能准确地传达出企业的真实需求;
     
    譬如,企业的一些潜在需求,可能在后期被某些求职者激发出来了,却很难会在招聘网站上实时更新。

    而通过询问HR,我们可以获取到以上这部分的讯息。
     
    一般来说,在简历投递出去之后,不管是否拿到了面试的机会,我都会主动地和HR取得联系。
     
    如果得到了面试机会,这一通电话,我主要的目的就是为面试做准备,所以我的主要问题会是:
     
    1、这个岗位是新增还是扩编;
    2、人员的结构如何;
    3、找我面试的人是谁;
    4、我需要准备一些什么资料等。
     
    如果在简历投出三至五天后,我没有获得回复(根据HR的工作流程,这时候的沉默就等同于是拒绝)。

    这一通电话的主要目的就是获取被拒绝的原因,所以我的主要问题会是:
     
    1、是否有收到我的简历;
    2、当前的招聘情况如何;
    3、PASS我的主要原因是什么等。

    简历说穿了也只是一张薄纸,它能承载的东西是有限的。

    在传递信息的过程中,无论是求职方还是招聘方,都可能会MISS掉一些需求,而这通电话就是对这部分信息的补充和说明。
     
    最后,虽然简历的准备看起来只是一件无足轻重的小事。

    但当你在一件事情上付出得越多时,对方也愈发能感知到你对这件事情的重视。

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    -END-

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    高不成,低不就。自己单干最合适了

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    谢谢分享!!!!!!

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