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    茵特莱跨境电商学院

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    玩转P4P,引爆流量



    P4P是什么?


    P4P全称是外贸直通车(Pay For Performance)是阿里巴巴会员企业通过自助设置对维度关键词,免费展示产品信息,并通过大量曝光产品来吸引潜在买家,按照点击付费的全新网络推广方式(免费曝光 点击付费)

    为什么使用P4P?


    P4P的作用:
    1. 流量大,
    2. 排名靠前,
    3. 免费展示,点击付费,
    4. 全面覆盖流量——广撒网,
    5. 精准推广-根据市场调度-根据时段把控

    怎么样用好P4P?


    一、P4P关键词筛选
    关键词是客户的影子,精准流量指的是推广的关键词精准。不同客户搜索的关键词不同,尤其是长尾词,行业热门词一般都是一些大词,所以价格很高,但是点击和反馈并不理想,所以这些词只适用于增加流量。客户搜索长尾词时不一定看到你的产品。对策:把核心词和它所对应的长尾词的流量都给同一产品 。其实P4P效果的好坏就看你筛词的能力了,所以这也是为什么大家会说“得关键词者得天下”
    客户都搜索什么样的关键词?
    数据管家,我得产品,词得来源
    数据管家,知买家,访客详情
    二、P4P关键词的分类调整
    例如:反馈组
    怎样收集有反馈的词呢?我是会根据每周的周数据统计,先选择有反馈的产品,在词来源里,然后查看是哪些词对这个产品有点击,那么就很有可能是这个词给我们带来反馈,这个词称为反馈词。
    通过对关键词进行细分组之后,我们就可以很清晰的知道,我们需要重点关注哪些关键词,这是我们进行P4P调价之前要做的最重要的步骤。
    在对P4P进行分组之后,下一步就是需要我们理清分组的词应该怎样出价,哪些分组的关键词需要出高价,哪些关键词需要降低出价,只有清楚这一点,我们就可以轻松的掌握P4P的操作了,带来我们想要的反馈。行业的大词会给我们带来大量的曝光,但是可能点击和反馈会比较少,我们可以适当的降低行业大词的出价(行业大词虽然曝光高点击低,但是我们需要把流量引进来,还是有必要使用行业大词)。我们需要重点关注的是反馈词和精准的关键词,反馈词我会根据月数据或者周数据统计出有反馈的产品,所对应的关键词是哪些,然后加入反馈组进行重点关注并提高这一类关键词的出价。
    三、P4P关键词的推广评分
    产品星级,即推广评分。是指关键词和产品的相关程度以及产品信息质量,是影响产品展现区域以及排名重要因素之一。P4P的关键词的星级直接会影响单次点击费用,所以要在选准关键词的同时优化推广评分。实际扣费=(别人的推广评分X出价/你的推广评分)+0.1,推广评分要达到三星词,只需优化关键词和产品的关联性(特别是标题),4、5星就由曝光量,点击率,反馈率综合因素决定了。
    影响关键词推广评分4大要素:
    1.供应商诊断、信保;
    2.买家喜好度;3.对应产品信息质量;
    4.关键词与产品相关度。
    四、P4P的推广时长
    20个小时以上
    五、P4P的出价时段
    上午9:00调整全部关键词:经过一晚上的消耗,整个竞价的情况都发生了比较大的变化,所以这时候应该整体都调整一下,让竞价能够正常运行。
    下午15:00调整非热门词:这个时间接近美国西部0点,就是计算当天累计扣费的时间,扣费后可调整一下非热门词,因为非热门词变动比较缓慢,所以可以先调整
    晚上21:00调整行业热门词:这个时间接近欧美买家上班时间,调整行业热门词,保证你的产品能够在买家上班时间被看到。
    六、P4P设置优先推广的情况
    1.高曝光、低点击(无点击)
    2.打造爆款
    七、P4P出价技巧
    对单个关键词进行精准出价
    TIP:新开通的平台,首次批量出价建议按同行平均出价
    调整出价时间,根据市场
    建议:每天三次调价
                1.早上9-10点
                2.下午3点或者4点左右
                3.晚上8-11点
    关键词分类出价:
    1.中低价高相关优词尽量保证排名
    2.高价大词挑时段,适时排名
    推广时长控制
    建议:合理利用花费,尽量保证20小时以上推广
    八、P4P扣费规则
    当您的产品排在竞争该关键词客户的最后一名时,或者您是这个关键词下曝光的唯一的推广产品时,您所需要支付的点击价格为该关键词的底价;(底价在您关键词出价页面会展示出来)

  • 1 楼#

    cn1517346646lpue

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    日均调价15W余次,都说P4P是一个工具,春节就让这个工具为你店铺积累更多的数据,备战来年的3月新贸节。


    春节限时特惠只需599/三个月。可分时段设置不同的推广方案进行出价。让直通车的每一分钱花在刀刃之上

    图片:春节推广(1).jpg


  • 2 楼#

    dglianyi

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  • 3 楼#
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    sanmeo

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    说的很透彻,可是春节放假了,没有人员调价,会很浪费钱啊

  • 4 楼#

    fjhopewell

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    春节原来能积累到这么多数据,学习了

  • 5 楼#

    szjobonglobal

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    工厂的都休息了~!

  • 6 楼#

    cn1517346646lpue

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    sanmeo:说的很透彻,可是春节放假了,没有人员调价,会很浪费钱啊回到原帖
    自动调价工具,了解一下,日均自动调价15W余次,手机也能操作

  • 7 楼#

    cn1517346646lpue

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    szjobonglobal:工厂的都休息了~!回到原帖
    只谈数据运营以及如何快速积累店铺数据, 无法生产发货这个是所有的行业都一样,应该也有春节回复客户的话术的吧。

  • 8 楼#

    cn1517346646lpue

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    在合适的时间建立合适的方案去烧P4P。这个才是推广的关键所在。

  • 9 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 10 楼#
    C

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    如果你停止,就是谷底,如果你还在继续,就是上坡。






  • 玩转P4P,引爆流量



    P4P是什么?


    P4P全称是外贸直通车(Pay For Performance)是阿里巴巴会员企业通过自助设置对维度关键词,免费展示产品信息,并通过大量曝光产品来吸引潜在买家,按照点击付费的全新网络推广方式(免费曝光 点击付费)

    为什么使用P4P?


    P4P的作用:
    1. 流量大,
    2. 排名靠前,
    3. 免费展示,点击付费,
    4. 全面覆盖流量——广撒网,
    5. 精准推广-根据市场调度-根据时段把控

    怎么样用好P4P?


    一、P4P关键词筛选
    关键词是客户的影子,精准流量指的是推广的关键词精准。不同客户搜索的关键词不同,尤其是长尾词,行业热门词一般都是一些大词,所以价格很高,但是点击和反馈并不理想,所以这些词只适用于增加流量。客户搜索长尾词时不一定看到你的产品。对策:把核心词和它所对应的长尾词的流量都给同一产品 。其实P4P效果的好坏就看你筛词的能力了,所以这也是为什么大家会说“得关键词者得天下”
    客户都搜索什么样的关键词?
    数据管家,我得产品,词得来源
    数据管家,知买家,访客详情
    二、P4P关键词的分类调整
    例如:反馈组
    怎样收集有反馈的词呢?我是会根据每周的周数据统计,先选择有反馈的产品,在词来源里,然后查看是哪些词对这个产品有点击,那么就很有可能是这个词给我们带来反馈,这个词称为反馈词。
    通过对关键词进行细分组之后,我们就可以很清晰的知道,我们需要重点关注哪些关键词,这是我们进行P4P调价之前要做的最重要的步骤。
    在对P4P进行分组之后,下一步就是需要我们理清分组的词应该怎样出价,哪些分组的关键词需要出高价,哪些关键词需要降低出价,只有清楚这一点,我们就可以轻松的掌握P4P的操作了,带来我们想要的反馈。行业的大词会给我们带来大量的曝光,但是可能点击和反馈会比较少,我们可以适当的降低行业大词的出价(行业大词虽然曝光高点击低,但是我们需要把流量引进来,还是有必要使用行业大词)。我们需要重点关注的是反馈词和精准的关键词,反馈词我会根据月数据或者周数据统计出有反馈的产品,所对应的关键词是哪些,然后加入反馈组进行重点关注并提高这一类关键词的出价。
    三、P4P关键词的推广评分
    产品星级,即推广评分。是指关键词和产品的相关程度以及产品信息质量,是影响产品展现区域以及排名重要因素之一。P4P的关键词的星级直接会影响单次点击费用,所以要在选准关键词的同时优化推广评分。实际扣费=(别人的推广评分X出价/你的推广评分)+0.1,推广评分要达到三星词,只需优化关键词和产品的关联性(特别是标题),4、5星就由曝光量,点击率,反馈率综合因素决定了。
    影响关键词推广评分4大要素:
    1.供应商诊断、信保;
    2.买家喜好度;3.对应产品信息质量;
    4.关键词与产品相关度。
    四、P4P的推广时长
    20个小时以上
    五、P4P的出价时段
    上午9:00调整全部关键词:经过一晚上的消耗,整个竞价的情况都发生了比较大的变化,所以这时候应该整体都调整一下,让竞价能够正常运行。
    下午15:00调整非热门词:这个时间接近美国西部0点,就是计算当天累计扣费的时间,扣费后可调整一下非热门词,因为非热门词变动比较缓慢,所以可以先调整
    晚上21:00调整行业热门词:这个时间接近欧美买家上班时间,调整行业热门词,保证你的产品能够在买家上班时间被看到。
    六、P4P设置优先推广的情况
    1.高曝光、低点击(无点击)
    2.打造爆款
    七、P4P出价技巧
    对单个关键词进行精准出价
    TIP:新开通的平台,首次批量出价建议按同行平均出价
    调整出价时间,根据市场
    建议:每天三次调价
                1.早上9-10点
                2.下午3点或者4点左右
                3.晚上8-11点
    关键词分类出价:
    1.中低价高相关优词尽量保证排名
    2.高价大词挑时段,适时排名
    推广时长控制
    建议:合理利用花费,尽量保证20小时以上推广
    八、P4P扣费规则
    当您的产品排在竞争该关键词客户的最后一名时,或者您是这个关键词下曝光的唯一的推广产品时,您所需要支付的点击价格为该关键词的底价;(底价在您关键词出价页面会展示出来)



  • 日均调价15W余次,都说P4P是一个工具,春节就让这个工具为你店铺积累更多的数据,备战来年的3月新贸节。


    春节限时特惠只需599/三个月。可分时段设置不同的推广方案进行出价。让直通车的每一分钱花在刀刃之上

    图片:春节推广(1).jpg







  • 说的很透彻,可是春节放假了,没有人员调价,会很浪费钱啊



  • 春节原来能积累到这么多数据,学习了



  • 工厂的都休息了~!



  • sanmeo:说的很透彻,可是春节放假了,没有人员调价,会很浪费钱啊回到原帖
    自动调价工具,了解一下,日均自动调价15W余次,手机也能操作



  • szjobonglobal:工厂的都休息了~!回到原帖
    只谈数据运营以及如何快速积累店铺数据, 无法生产发货这个是所有的行业都一样,应该也有春节回复客户的话术的吧。



  • 在合适的时间建立合适的方案去烧P4P。这个才是推广的关键所在。






  • 如果你停止,就是谷底,如果你还在继续,就是上坡。



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