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    本文章由JAC写于2013年9月24日
    阅读完大约需要6分钟。


    01
    饭都没吃,终于把客户拿下了!

    最后阶段,跟客户拼心理,那个煎熬劲,度秒如年啊!我在微博上直播了一下这个过程,估计很多人都知道了!

    这个客户是通过google搜到我们的信息,然后发邮件,要求某套设备,具体参数为……,落款就一个名字,没有任何联系方式!

    客户是英国的,我看了一下邮件的收到时间,对方是晚上10点多,有种奇怪的感觉,英国人向来崇尚自由随性,晚上还加班发邮件的很少,要么这个人是老板,要么是私单,于是这个地方稍微的记录了一下!
    我很认真的按照他给的参数要求给他制作了报价单总价值137wusd,并且最后还问了一句对方的使用条件,说可以为他免费评测,这套设备是否匹配!

    图片:1.webp (2).jpg

    第二天一上班,打开邮箱,又看到他的邮件了,看时间依旧是晚上10点多,我基本上得出一个结论,这是一个私单,他工作之外的单子,不敢在办公室操作,只能回到家才敢写邮件!他在邮件中给了我一份图纸,然后告诉我了使用条件,我给我们工程师看了一下,工程师说,他要的那套用在这个系统上太浪费了,我们给他改一下。于是给我建议了一套参数,一个报价单101wusd。


    02
    我打算试探一下,于是乎,当晚提前睡觉,睡到半夜三点,对方时间是晚上8点(夏令时,英国跟中国时差7个小时,中国早),然后进入邮箱,不停的刷邮箱,四点半的时候,一刷新,邮件来了!本来恹恹欲睡的我一下子大了鸡血!

    他在邮件中质疑我们的配置,并让我们严肃认真的确认,这套配置真的可以满足条件。

    我赶紧回复,yes,i promise.我们有很多同样规模的工程,不需要用你所提及的那种级别的设备,浪费钱!

    他很快就回复了,说,我跟中国超过十家工厂联系着,他们都没有说我的设备参数有问题,你肯定嘛?你能保证吗?

    这封邮件我正准备回复的时候,新邮件又来了,他应该是反应过来了,中国现在是凌晨,他问,你为什么还不睡觉呢,中国应该是休息时间啊。

    我说,是的,现在是中国时间早上五点多,天已经开始亮了,我一直在等你,因为你好像只有晚上有时间,为了更好地沟通,我能加您的skype吗,放心,我不会在你的工作时间联系你!

    其实这就是个试探,看对方怎么回答,几分钟后,邮件来了,不仅仅给了skype还给了手机号码,他强调请不要在我的工作时间联系我的skype。不过你可以加我的whatsapp,白天有任何情况都可以给我whatsapp。

    明白了,肯定是个私单,这么大的私单,对方公司他一定是有关系的,不然不可能让他一个人来操作,最有可能的是,他替采购公司的某个领导办事,赚佣金,然后成单后“分赃”!
    加上他的skype聊了很多,重点给他分析为什么我们的配置可以满足他的条件,他很专业,一说就明白,聊了一个多小时,也闲聊了很多,他是曼城球迷,可惜我是曼联球迷,死敌啊,这个没法套近乎了,唉!

    不过幸好他喜欢贝克汉姆,我说我有贝克汉姆的很多视频,是中国的电视台整理的,有空传给你啊,他说how about now?还是个急性子,东西很大,几个G啊,我说我刻个盘给你寄过去吧,正好我把我的工程视频,机械的运行视频也寄给你!放心,我会直接寄到你家,视频里没有任何的联系方式,你可以show给终端客户看!

    他说,ok,但是我不付钱!

    我说当然不用你付钱,我很有诚意给你合作并且成为朋友!

    他说,谢谢,但是我也会询问其他的中国厂商你所给的配置的具体价格,好做个比较!

    图片:2.webp (2).jpg

    我擦,太贼了。当然这是我心里想的,嘴上我说,没问题,我不怕你比较,不仅仅是价格,还有设备运行的情况,对了,我在德国,做过一套类似的设备,也一起寄给你,别在线传了,那么大,时间太长,浪费你的休息时间!


    03
    我曾经写过一个帖子,一个成功的业务要学会给同行挖坑,这里我挖了一个坑,他是个人,肯定会考虑到个人的投入(不接受到付),还不能影响第二天的工作(接收或者下载视频会花大量的时间),而且他联系的厂商中,并不是所有的都有现成的视频(淘汰掉一部分),并不是所有的都愿意快递光盘(淘汰掉一部分),并不是所有的都在他的邻近国家有工程(继续淘汰)。

    第二天一早我就安排了快递,自己刻录的小贝的视频,国内四套工程,从大到小,安装视频,每年的检修视频,平常的运行视频,德国的一套设备安装,运行,每年的检修视频。

    然后到了下午四点多,他们的时间应该是9点多,我给他的whatsapp发了一条消息,告知已经发送,五天内到达。他就回了一个字母:k!

    过了一个星期,我估摸着他应该已经收到,而且他应该已经从我的同行那里调查结束了,于是等着他……

    看到他上线,我就跟他打招呼,结果他给我来了一句,他说很抱歉,我认为你没有机会了~!
    我擦,我信了你的邪!

    我说why?

    他说,我拿着你的配置单去问了你的同行,的确是可以满足使用条件,但是你的价格比上海的同行高了20w美金,所以很抱歉,我们恐怕没有机会合作!

    我擦,吓唬我?

    我问,那么除了上海的同行,其他的供应商呢?

    他说,其他的供应商很多没有视频资料,或者没有做过类似的工程,我不放心!

    好吧,其他的都淘汰了,我也被淘汰的话,我等于替上海的同行除掉了竞争对手啊!

    思索了一会,我说,我相信你说的20w的差价是可能存在的,但是有几个问题,我希望你能确认一下,你是专家,相信我一说你很明白:
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    fei chang ganxie

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    你造福各位外贸网友啦!

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    cn1520486243zwpz:你造福各位外贸网友啦!回到原帖
    是不是看的激动人心

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    haohaohaohao

  • 10 楼#

    没必要和面条过不去

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    厉害厉害

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    clchemical

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    不错,谢谢~

  • 15 楼#

    cnnewelltec

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    cn1518079621xefv

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    写的引人入胜啊

  • 17 楼#

    814lily

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    很有用

  • 18 楼#

    cn1514776460gmes

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    very good

  • 19 楼#

    cn1515665034kqyx

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    本文章由JAC写于2013年9月24日
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    饭都没吃,终于把客户拿下了!

    最后阶段,跟客户拼心理,那个煎熬劲,度秒如年啊!我在微博上直播了一下这个过程,估计很多人都知道了!

    这个客户是通过google搜到我们的信息,然后发邮件,要求某套设备,具体参数为……,落款就一个名字,没有任何联系方式!

    客户是英国的,我看了一下邮件的收到时间,对方是晚上10点多,有种奇怪的感觉,英国人向来崇尚自由随性,晚上还加班发邮件的很少,要么这个人是老板,要么是私单,于是这个地方稍微的记录了一下!
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    02
    我打算试探一下,于是乎,当晚提前睡觉,睡到半夜三点,对方时间是晚上8点(夏令时,英国跟中国时差7个小时,中国早),然后进入邮箱,不停的刷邮箱,四点半的时候,一刷新,邮件来了!本来恹恹欲睡的我一下子大了鸡血!

    他在邮件中质疑我们的配置,并让我们严肃认真的确认,这套配置真的可以满足条件。

    我赶紧回复,yes,i promise.我们有很多同样规模的工程,不需要用你所提及的那种级别的设备,浪费钱!

    他很快就回复了,说,我跟中国超过十家工厂联系着,他们都没有说我的设备参数有问题,你肯定嘛?你能保证吗?

    这封邮件我正准备回复的时候,新邮件又来了,他应该是反应过来了,中国现在是凌晨,他问,你为什么还不睡觉呢,中国应该是休息时间啊。

    我说,是的,现在是中国时间早上五点多,天已经开始亮了,我一直在等你,因为你好像只有晚上有时间,为了更好地沟通,我能加您的skype吗,放心,我不会在你的工作时间联系你!

    其实这就是个试探,看对方怎么回答,几分钟后,邮件来了,不仅仅给了skype还给了手机号码,他强调请不要在我的工作时间联系我的skype。不过你可以加我的whatsapp,白天有任何情况都可以给我whatsapp。

    明白了,肯定是个私单,这么大的私单,对方公司他一定是有关系的,不然不可能让他一个人来操作,最有可能的是,他替采购公司的某个领导办事,赚佣金,然后成单后“分赃”!
    加上他的skype聊了很多,重点给他分析为什么我们的配置可以满足他的条件,他很专业,一说就明白,聊了一个多小时,也闲聊了很多,他是曼城球迷,可惜我是曼联球迷,死敌啊,这个没法套近乎了,唉!

    不过幸好他喜欢贝克汉姆,我说我有贝克汉姆的很多视频,是中国的电视台整理的,有空传给你啊,他说how about now?还是个急性子,东西很大,几个G啊,我说我刻个盘给你寄过去吧,正好我把我的工程视频,机械的运行视频也寄给你!放心,我会直接寄到你家,视频里没有任何的联系方式,你可以show给终端客户看!

    他说,ok,但是我不付钱!

    我说当然不用你付钱,我很有诚意给你合作并且成为朋友!

    他说,谢谢,但是我也会询问其他的中国厂商你所给的配置的具体价格,好做个比较!

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    03
    我曾经写过一个帖子,一个成功的业务要学会给同行挖坑,这里我挖了一个坑,他是个人,肯定会考虑到个人的投入(不接受到付),还不能影响第二天的工作(接收或者下载视频会花大量的时间),而且他联系的厂商中,并不是所有的都有现成的视频(淘汰掉一部分),并不是所有的都愿意快递光盘(淘汰掉一部分),并不是所有的都在他的邻近国家有工程(继续淘汰)。

    第二天一早我就安排了快递,自己刻录的小贝的视频,国内四套工程,从大到小,安装视频,每年的检修视频,平常的运行视频,德国的一套设备安装,运行,每年的检修视频。

    然后到了下午四点多,他们的时间应该是9点多,我给他的whatsapp发了一条消息,告知已经发送,五天内到达。他就回了一个字母:k!

    过了一个星期,我估摸着他应该已经收到,而且他应该已经从我的同行那里调查结束了,于是等着他……

    看到他上线,我就跟他打招呼,结果他给我来了一句,他说很抱歉,我认为你没有机会了~!
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    我说why?

    他说,我拿着你的配置单去问了你的同行,的确是可以满足使用条件,但是你的价格比上海的同行高了20w美金,所以很抱歉,我们恐怕没有机会合作!

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    好吧,其他的都淘汰了,我也被淘汰的话,我等于替上海的同行除掉了竞争对手啊!

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