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    图片:微信图片_20171101102224.png

    本文章由JAC写于2016年12月20日
    阅读完大约需要2.5分钟。

    01

    先思考一个问题,当信息泛滥的时候,你看到一些没有价值的信息会不会烦?

    答案显而易见,无论是网站还是邮件,客户会因为看到美好的标题而打开,但是很多时候都会因为看不到有价值的内容而离开。

    打开,并不是我们的终极目的,不是吗?

    我一直在说,网站宣传有三次转化:

    图片:下载.webp (1).jpg

    以上是网站宣传的转化,客户会因为看到不错的产品标题而进入宣传内页,但是会不会发询盘却未可知。

    而邮件有两次转化:

    图片:下载.webp.jpg

    以上是邮件的转化,同样,当客户发现了感兴趣的邮件标题进入邮件详情,会不会回复也未可知。

    02

    为什么两个都是未可知呢?

    这就要回到一开始的那个问题了,客户为了寻找一个产品会打开很多个产品的listing,但是却只会给他感兴趣的那个公司发送询盘;客户每天看到很多邮件,但是,却只会对他认可的若干封产生进一步了解的兴趣。  

    图片:下载.gif

                             
    兴趣从哪来?

    [回复并刷新后可见]

    其实,第一封询盘回复邮件更应该有上面的内容。我曾经在我之前的文章里提倡,拿到客户询盘之后,首先要进行客户分析(相关贴子:如何分析客户询盘),然后针对性极强的去回复,绝对有助于提高回复率。

    其实,无论是网站宣传,还是邮件,很明显,想要有好的效果,就要用心的去提供个性化信息,这些个性化可能来自于你的产品本身,团队本身,更有可能来自于你对客户的了解。

    相信我,这一招,可以帮你很多。

    图片:215_2629711_efa2a653b1753ff.png

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    sunnytv

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    造福各位外贸网友

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    qunsuo:造福各位外贸网友回到原帖
    谢谢,可以关注我们的公众号:JAC外贸实战,获取更多的外贸干货

  • 11 楼#

    小谢2017

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    cn1520486243zwpz:本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到回到原帖
    哈哈

  • 13 楼#

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    学习学习

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    chinaglee

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