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  • 官方小二
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    Alibaba网站

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    2018年11月21日,上海浦东达人赛决赛现场,柴玮亮相登场。她形象专业干练,表达能力极强,台风鲜明。三十分钟的分享干货满满,爆点不断,可以说是柴玮外贸从业十一年来,首次如此全面的分享自己的大单秘籍。“这几年我投标了六个政府项目,中了四个,其中三个来自于阿里巴巴国际站,都是千万级别的大单。“
     

    在外贸江湖,柴玮人称“大单专业户”,她历经几个不同的行业和团队,从车牌到包装,从青涩的外贸新人,到拥有自己的团队。2018年,柴玮成为上海佳冠包装技术有限公司的合伙人,并创立了联冠国际贸易(上海)有限公司。在行业内深耕多年,柴玮保持着自己在变化中的不变:“喜欢做大单,尤其是政府投标项目,我把阿里巴巴国际站作为自己的阵地,深耕,收获。”
     
    1500万的文莱政府项目、1800万的菲律宾政府项目、2500万的伊拉克政府项目……这些令人艳羡的大订单,柴玮如数家珍。当然,全部来自于阿里巴巴。“每个大单背后一定都有很多艰辛,但凡大单,都必然难打。拿下这些大单的过程中,我们充分的发挥了自己金品诚企的身份,展现自己的优势和必赢的决心,也积累了一些成功的经验。”
     
    让柴玮记忆最深刻的,是一笔金额高达6000万的订单,创下了她的大单记录。柴玮坦言,敲开这次合作大门的第一块砖,就是自己金品诚企的身份。“这位美国买家选择供应商的第一步,就是筛选金品诚企的商家,通过观看金品的认证视频,他们初步选择了几家规模较大的公司,逐一查询了海关数据,从中选了几家出口美国数额较大的供应商,并向我们发了一封很常见的询盘。”
     
    当时这位美国买家已经有长期合作的供应商,发来的这封询盘并没有什么特别的地方。经验丰富的柴玮,在回复询盘时,搜索了对方的公司,发现对方每年都有巨大的采购量。她敏锐的察觉到,自己有可能遇到了一个大客户。尽管对方采购意愿不强,她依然积极跟进了很长一段时间。念念不忘,必有回响。一次偶然的机会,买家需要紧急找到一家供应商来支持采购需求,顺理成章的,柴玮成为了他的第一选择。恰好柴玮公司刚刚进口了两台全自动流水线,产能完美匹配客户的需求。出于对柴玮的信任,客户直接下单了45柜。柴玮说,她和客户之间,不仅有生意,更有友谊,当时客户表示不需要验厂也相信她们工厂一定能做好,这份信任让她备受鼓励。
     
     柴玮始终坚信,努力的人会更幸运,她用自己的坚持和韧劲,带领自己的第一个团队,啃下了菲律宾政府的千万大单。“当时是做车牌类的产品,菲律宾政府发布招标后,当地有四家中间商通过阿里巴巴国际站,几乎是同时找到了我,希望能够合作投标。”柴玮回忆道,她对这个项目非常重视,经过严谨的反复谈判,终于锁定其中一家。
     
    竞标时间紧、任务重,留给柴玮和团队准备的时间只有十天,“全力以赴,可以说是没日没夜,全英文的竞标资料摞起来比桌子还高。”在竞标会议上,柴玮播放了金品诚企的认证视频,详细地介绍了工厂实力和流水生产线,将生产流程和严格的质检一目了然地呈现出来,令人眼前一亮,快速将局势拉向了柴玮团队一方,最终攻克下了这个1800万的大单。
     


    “很多人说在国际站接不到大订单,我完全不这样认为,我们善于使用 RFQ 发掘商机,并借力金品诚企的身份和服务,让自己脱颖而出。”柴玮在分享中反复强调,优质的大单多数来自于 RFQ 。在RFQ诞生之初,阿里巴巴客户经理曾极力向柴玮团队推荐,但是许多业务员并没有足够重视。一次偶然的尝试,柴玮发现RFQ的效益很高,顿时在公司内掀起了积极报RFQ的热潮。为了不错过优质的RFQ,柴玮和团队的业务员甚至会半夜起床发报价单,功夫不负有心人,他们成功开了大量的潜在客户。“我们定好闹钟,每隔两个小时回复一下询盘,朋友们都觉得,我是不需要睡觉的生物。”
     
    十几年的外贸经验,柴玮有了切实的心得体会——“第一个吃螃蟹的人更容易成功”。每次阿里巴巴推新的产品,柴玮总是第一批积极试用,并且总能得到超出期望的收获。金品诚企、RFQ、信保、一达通……尝到甜头的柴玮,“跟着阿里走”成了她的口头禅。现在,柴玮最喜欢的功能是金品诚企的360全景验厂视频,她相信,这也许就是又一个拿下大客户的利器。

  • 1 楼#

    Lucy广州

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    哈萨克俄罗斯专线

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  • 3 楼#

    汇顺达国际物流 Derek Huang ----------QQ :747425482 Call-微信:18816850981

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    。。。。。

  • 4 楼#

    结汇难题找我 13380061641

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    nblizhong

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    水军成这样 要不要脸

  • 6 楼#

    cn1522837525nozn

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    nblizhong:水军成这样 要不要脸回到原帖
    你说的真好

  • 7 楼#

    cn1522837525nozn

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    再说打广告也不用这么不要脸吧

  • 8 楼#

    jody

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    我觉得也是,忽悠众人,之前RFQ还有寥寥无几报价,现在彻底没了,更别说客户了,老板觉得不要Alibaba,也不收费了,付出跟收入不成正比

  • 9 楼#

    cn1518323264gqdx

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    洗剪吹6000万?洗剪不用钱,吹6000万?

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    10 楼#

    小鸟游

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    签到水经验哈哈哈哈哈哈哈哈

  • 11 楼#

    cn1513121861

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    这么吹嘘有意思吗  现在发文章都没有审核吗

  • 12 楼#

    cn1515609433gfrq

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  • 13 楼#

    cn1001221736

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    呵呵呵呵呵呵呵呵嗝

  • 14 楼#

    cn1517346646lpue

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    以前是28定律,这个估计是2.98定律。

  • 15 楼#

    cn1517346646lpue

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    永远只有百分2的人签到大单

  • 16 楼#

    cnkenten

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    2018年,柴玮成为上海佳冠包装技术有限公司的合伙人,并创立了联冠国际贸易(上海)有限公司。在行业内深耕多年,柴玮保持着自己在变化中的不变:“喜欢做大单,尤其是政府投标项目,我把阿里巴巴国际站作为自己的阵地,深耕,收获。”
     
    1500万的文莱政府项目、1800万的菲律宾政府项目、2500万的伊拉克政府项目……这些令人艳羡的大订单,柴玮如数家珍。当然,全部来自于阿里巴巴。这些单都是之前的公司拿的吧?别跟我说是今年哦,查了下联冠国际贸易(上海)有限公司这公司今年九月底才成立

  • 17 楼#

    shyich

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    都给我充   金品诚企搞起   好好想想  不充钱你能赚钱吗 :D

  • 18 楼#

    巴拉巴拉8

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    行业实力龙头企业基本不会用阿里,有自己的独立站运营,楼主这个牛逼吹得屌炸天

  • 19 楼#

    boyangpack

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    吹 你继续吹 我静静的看着你吹牛皮


  • 官方小二

    2018年11月21日,上海浦东达人赛决赛现场,柴玮亮相登场。她形象专业干练,表达能力极强,台风鲜明。三十分钟的分享干货满满,爆点不断,可以说是柴玮外贸从业十一年来,首次如此全面的分享自己的大单秘籍。“这几年我投标了六个政府项目,中了四个,其中三个来自于阿里巴巴国际站,都是千万级别的大单。“
     

    在外贸江湖,柴玮人称“大单专业户”,她历经几个不同的行业和团队,从车牌到包装,从青涩的外贸新人,到拥有自己的团队。2018年,柴玮成为上海佳冠包装技术有限公司的合伙人,并创立了联冠国际贸易(上海)有限公司。在行业内深耕多年,柴玮保持着自己在变化中的不变:“喜欢做大单,尤其是政府投标项目,我把阿里巴巴国际站作为自己的阵地,深耕,收获。”
     
    1500万的文莱政府项目、1800万的菲律宾政府项目、2500万的伊拉克政府项目……这些令人艳羡的大订单,柴玮如数家珍。当然,全部来自于阿里巴巴。“每个大单背后一定都有很多艰辛,但凡大单,都必然难打。拿下这些大单的过程中,我们充分的发挥了自己金品诚企的身份,展现自己的优势和必赢的决心,也积累了一些成功的经验。”
     
    让柴玮记忆最深刻的,是一笔金额高达6000万的订单,创下了她的大单记录。柴玮坦言,敲开这次合作大门的第一块砖,就是自己金品诚企的身份。“这位美国买家选择供应商的第一步,就是筛选金品诚企的商家,通过观看金品的认证视频,他们初步选择了几家规模较大的公司,逐一查询了海关数据,从中选了几家出口美国数额较大的供应商,并向我们发了一封很常见的询盘。”
     
    当时这位美国买家已经有长期合作的供应商,发来的这封询盘并没有什么特别的地方。经验丰富的柴玮,在回复询盘时,搜索了对方的公司,发现对方每年都有巨大的采购量。她敏锐的察觉到,自己有可能遇到了一个大客户。尽管对方采购意愿不强,她依然积极跟进了很长一段时间。念念不忘,必有回响。一次偶然的机会,买家需要紧急找到一家供应商来支持采购需求,顺理成章的,柴玮成为了他的第一选择。恰好柴玮公司刚刚进口了两台全自动流水线,产能完美匹配客户的需求。出于对柴玮的信任,客户直接下单了45柜。柴玮说,她和客户之间,不仅有生意,更有友谊,当时客户表示不需要验厂也相信她们工厂一定能做好,这份信任让她备受鼓励。
     
     柴玮始终坚信,努力的人会更幸运,她用自己的坚持和韧劲,带领自己的第一个团队,啃下了菲律宾政府的千万大单。“当时是做车牌类的产品,菲律宾政府发布招标后,当地有四家中间商通过阿里巴巴国际站,几乎是同时找到了我,希望能够合作投标。”柴玮回忆道,她对这个项目非常重视,经过严谨的反复谈判,终于锁定其中一家。
     
    竞标时间紧、任务重,留给柴玮和团队准备的时间只有十天,“全力以赴,可以说是没日没夜,全英文的竞标资料摞起来比桌子还高。”在竞标会议上,柴玮播放了金品诚企的认证视频,详细地介绍了工厂实力和流水生产线,将生产流程和严格的质检一目了然地呈现出来,令人眼前一亮,快速将局势拉向了柴玮团队一方,最终攻克下了这个1800万的大单。
     


    “很多人说在国际站接不到大订单,我完全不这样认为,我们善于使用 RFQ 发掘商机,并借力金品诚企的身份和服务,让自己脱颖而出。”柴玮在分享中反复强调,优质的大单多数来自于 RFQ 。在RFQ诞生之初,阿里巴巴客户经理曾极力向柴玮团队推荐,但是许多业务员并没有足够重视。一次偶然的尝试,柴玮发现RFQ的效益很高,顿时在公司内掀起了积极报RFQ的热潮。为了不错过优质的RFQ,柴玮和团队的业务员甚至会半夜起床发报价单,功夫不负有心人,他们成功开了大量的潜在客户。“我们定好闹钟,每隔两个小时回复一下询盘,朋友们都觉得,我是不需要睡觉的生物。”
     
    十几年的外贸经验,柴玮有了切实的心得体会——“第一个吃螃蟹的人更容易成功”。每次阿里巴巴推新的产品,柴玮总是第一批积极试用,并且总能得到超出期望的收获。金品诚企、RFQ、信保、一达通……尝到甜头的柴玮,“跟着阿里走”成了她的口头禅。现在,柴玮最喜欢的功能是金品诚企的360全景验厂视频,她相信,这也许就是又一个拿下大客户的利器。









  • 。。。。。






  • 水军成这样 要不要脸



  • nblizhong:水军成这样 要不要脸回到原帖
    你说的真好



  • 再说打广告也不用这么不要脸吧



  • 我觉得也是,忽悠众人,之前RFQ还有寥寥无几报价,现在彻底没了,更别说客户了,老板觉得不要Alibaba,也不收费了,付出跟收入不成正比



  • 洗剪吹6000万?洗剪不用钱,吹6000万?


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  • 这么吹嘘有意思吗  现在发文章都没有审核吗



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  • 呵呵呵呵呵呵呵呵嗝



  • 以前是28定律,这个估计是2.98定律。



  • 永远只有百分2的人签到大单



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    1500万的文莱政府项目、1800万的菲律宾政府项目、2500万的伊拉克政府项目……这些令人艳羡的大订单,柴玮如数家珍。当然,全部来自于阿里巴巴。这些单都是之前的公司拿的吧?别跟我说是今年哦,查了下联冠国际贸易(上海)有限公司这公司今年九月底才成立



  • 都给我充   金品诚企搞起   好好想想  不充钱你能赚钱吗 :D



  • 行业实力龙头企业基本不会用阿里,有自己的独立站运营,楼主这个牛逼吹得屌炸天



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