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    东北虎妞儿

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         吐槽啦吐槽啦,吐吐我最爱的沙特铸件买家的特点吧

        刚开始接触他们的时候,真的要被他们的霸气打败啦,哈哈,现在想想他们也好可爱哦
        下面就详细讲讲俺沙特铸件买家滴特点哈
        第一:霸气哈哈用我们的话讲叫牛X
        我遇到的几个做铸件的买家,说话语气很硬,尤其付款这块儿,直接告诉你,我们公司就这么规定的,100% CASH AGAINST DOCUMENT,不过好好跟客户商量还是有缓和余地滴
       第二:爽快
        当你的铸件产品以及报价符合客户要求的时候,下单很快的,但是我们要把握准哦,一不小心就会弄丢订单的,我就有一次血的教训,客户让我报价,2个铸件,我的报价是$53,000.00美元,客户说我们明天就放假了,今天下午必须下订单,$50,000.00美元给你订单,我一算,不行,3000美金正好是集装箱的钱,如果5W的话,我们就要搭上退税啦,不行,就写了一封邮件跟客户解释,然后客户给我的答复是,OK, I GAVE THE ORDER TO OTHER VENDOR. 我那个悔啊,真的肠子都悔青了,现在还在跟客户墨迹争取这个产品的订单呢,早知今日何必当初啊,特别提醒做铸件的同学们,沙特铸件买家下单速度快,一定要注意跟进和商议的重要性,把握主商机哦

         第三:对产品要求明确,重复需求率高
        沙特 铸锻件买家对自己的需求十分清楚,需要多大的,什么材料,等等,不必为技术环节或者其他不明事项浪费时间,而且我们这行买家的重复需求率很高,会对特定的型号多次采购,呵呵,这个大家后期跟进的时候,多留意买家之前采购的型号哦
        第四:买家对产品出口要求严格
         对铸造件质量的要求当然不用说了哈,在文件方面,需要提供全套的铸造件质量保证文件,提供贸促会的原产地证以及单据认证,质量文件比如说化学成分单也就是我们说的材质单,机械性能报告,尺寸表等都要提供全面,对于探伤,没有特殊的要求,只是按照我们国家二级标准来就可以了,报告当然是不可少的啦,关于质量报告当然做的越全面客户越喜欢,其他国家的客户也一样,不过有一样,做的越多可能错的越多,这就要求我们一定要仔细再仔细,不然,麻烦大啦,哈哈
        第五:爱消失
         如果很长一段时间木有接到客户的回复,你应该淡定,因为属于正常情况,休假啦,斋戒月啦等等等等,那我们的平时跟踪当然是少不了的,等客户需要的时候就会出现滴
         第六:接待沙特客户注意事项
         大部分沙特人属于穆斯林,所以,首先要了解他们相关的习俗以及节日,尤其是饮食,一定要带他们去清真馆吃饭哦,我的沙特客户来了,带到清真馆,在吃饭前还要几次三番滴跟餐厅老板确认,这个能吃么,能吃么,几次确认穆斯林,能吃,他才肯吃的,哈哈
    先想到这么多,就分享到这喽,以后想到了,再过来补上
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  • 1 楼#

    阿丽莎

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    再见cindy新作,呵呵,沙特客户挺好的

  • 2 楼#

    cn1000920382

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    chinajymetal

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    cn1001206402

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    还真是这样,下单子的时候感觉很爽快。现在就是属于消失的阶段。呵呵    船都到港了,再不提货就产生费用了~~

  • 5 楼#

    cn200114145

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  • 6 楼#

    钢铁侠

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    呵呵,又学习了,谢谢分享

  • 7 楼#

    smxwlly

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  • 8 楼#

    sdxql

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    学习了

  • 9 楼#

    东北虎妞儿

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    阿丽莎:再见cindy新作,呵呵,沙特客户挺好的回到原帖
    是呀,我也喜欢,虽然有时候让我们抓狂

  • 10 楼#

    东北虎妞儿

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    cn1001206402:还真是这样,下单子的时候感觉很爽快。现在就是属于消失的阶段。呵呵    船都到港了,再不提货就产生费用了~~回到原帖
    邮件不行,就电话吧,亲,更直接,这也是位他们好,他们的斋戒日应该结束了,不过马上8月8号到18号又来节日了

  • 11 楼#

    东北虎妞儿

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    sdxql:学习了回到原帖
    哈哈,相互学习

  • 12 楼#

    东北虎妞儿

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    smxwlly:感谢分享!回到原帖
    感谢支持,继续努力,加油

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    东北虎妞儿

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    钢铁侠:呵呵,又学习了,谢谢分享回到原帖
    感谢亲支持,大家的支持是我最大滴动力,哈哈

  • 14 楼#

    东北虎妞儿

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    cn200114145:赞一个。不错回到原帖
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  • 15 楼#

    东北虎妞儿

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    cn1000920382:支持一下回到原帖
    感谢支持

  • 16 楼#

    cn1001452599

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    写的非常好。。。我也是今年才接触沙特客户。也有同感。

  • 17 楼#

    东北虎妞儿

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    cn1001452599:写的非常好。。。我也是今年才接触沙特客户。也有同感。回到原帖
    啊,找到同伴啦,以后可以多交流喽

  • 18 楼#

    东北虎妞儿

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    cn1001452599:写的非常好。。。我也是今年才接触沙特客户。也有同感。回到原帖
    啊,找到同伴啦,以后可以多交流喽

  • 19 楼#

    Firestone

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    斋月要结束了 马上开斋节了 。。。。沙特客户很懒散的,另一个特点是 慢



  •      吐槽啦吐槽啦,吐吐我最爱的沙特铸件买家的特点吧

        刚开始接触他们的时候,真的要被他们的霸气打败啦,哈哈,现在想想他们也好可爱哦
        下面就详细讲讲俺沙特铸件买家滴特点哈
        第一:霸气哈哈用我们的话讲叫牛X
        我遇到的几个做铸件的买家,说话语气很硬,尤其付款这块儿,直接告诉你,我们公司就这么规定的,100% CASH AGAINST DOCUMENT,不过好好跟客户商量还是有缓和余地滴
       第二:爽快
        当你的铸件产品以及报价符合客户要求的时候,下单很快的,但是我们要把握准哦,一不小心就会弄丢订单的,我就有一次血的教训,客户让我报价,2个铸件,我的报价是$53,000.00美元,客户说我们明天就放假了,今天下午必须下订单,$50,000.00美元给你订单,我一算,不行,3000美金正好是集装箱的钱,如果5W的话,我们就要搭上退税啦,不行,就写了一封邮件跟客户解释,然后客户给我的答复是,OK, I GAVE THE ORDER TO OTHER VENDOR. 我那个悔啊,真的肠子都悔青了,现在还在跟客户墨迹争取这个产品的订单呢,早知今日何必当初啊,特别提醒做铸件的同学们,沙特铸件买家下单速度快,一定要注意跟进和商议的重要性,把握主商机哦

         第三:对产品要求明确,重复需求率高
        沙特 铸锻件买家对自己的需求十分清楚,需要多大的,什么材料,等等,不必为技术环节或者其他不明事项浪费时间,而且我们这行买家的重复需求率很高,会对特定的型号多次采购,呵呵,这个大家后期跟进的时候,多留意买家之前采购的型号哦
        第四:买家对产品出口要求严格
         对铸造件质量的要求当然不用说了哈,在文件方面,需要提供全套的铸造件质量保证文件,提供贸促会的原产地证以及单据认证,质量文件比如说化学成分单也就是我们说的材质单,机械性能报告,尺寸表等都要提供全面,对于探伤,没有特殊的要求,只是按照我们国家二级标准来就可以了,报告当然是不可少的啦,关于质量报告当然做的越全面客户越喜欢,其他国家的客户也一样,不过有一样,做的越多可能错的越多,这就要求我们一定要仔细再仔细,不然,麻烦大啦,哈哈
        第五:爱消失
         如果很长一段时间木有接到客户的回复,你应该淡定,因为属于正常情况,休假啦,斋戒月啦等等等等,那我们的平时跟踪当然是少不了的,等客户需要的时候就会出现滴
         第六:接待沙特客户注意事项
         大部分沙特人属于穆斯林,所以,首先要了解他们相关的习俗以及节日,尤其是饮食,一定要带他们去清真馆吃饭哦,我的沙特客户来了,带到清真馆,在吃饭前还要几次三番滴跟餐厅老板确认,这个能吃么,能吃么,几次确认穆斯林,能吃,他才肯吃的,哈哈
    先想到这么多,就分享到这喽,以后想到了,再过来补上
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  • 再见cindy新作,呵呵,沙特客户挺好的



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    是呀,我也喜欢,虽然有时候让我们抓狂



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    哈哈,相互学习



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  • 钢铁侠:呵呵,又学习了,谢谢分享回到原帖
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  • cn1001452599:写的非常好。。。我也是今年才接触沙特客户。也有同感。回到原帖
    啊,找到同伴啦,以后可以多交流喽



  • cn1001452599:写的非常好。。。我也是今年才接触沙特客户。也有同感。回到原帖
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  • 斋月要结束了 马上开斋节了 。。。。沙特客户很懒散的,另一个特点是 慢


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