只要努力就会有所收获

坚信只要努力就会有所收获
洪英-Kate

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•无论我们以前多么的优秀，还是以前有多么的不尽人意,我们都要学会忘记过去的一切并看成是空白的历史并把它作为沉淀现在的坚实基础.用过去的积淀来把握现在.因为现在才是最重要的.只有把握了现在才更有可能用自信的微笑迎接我们美好的明天.

•我们的人生如同树是由种子到小树苗，经过浇水施肥才逐渐变成枝繁叶茂的大树，经过一步步努力成长最后收获胜利的果实!

为高三学生演讲

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本人2010年7月份大学毕业.

2012年高中同学聚会，英语老师邀请我去她的两个班上讲座是为了让她的学生建立自信冲刺高考.

当时我非常的兴奋，也很激动.“是因为高二的时候英语老师当着全班学生说：“大家对我的成绩以及表现是有目共睹的 ",今天正式宣布我为英语科代表”,高中时代得到同学和老师的认可，高中毕业--大学-毕业参加工作后我的努力也同样得到了高中英语老师以及学弟学妹们的认可.在大学时代也被老师和同学认可，我就像个小老师一样，有同学说"你就是我的词典".到期末的时候，总有几个同学预约坐在我的前面，后面，左边右边.我一不在宿舍，总有同学问我去哪里了.....

大学丰富多彩的生活

校外英语角—快乐的源泉
• 大学日语老师----程善新
• 早晨树林练口语---小琴
• 晚上宿舍练口语---小米

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当初来到这所大学非常的失望，但是自从我报了日语培训班后认识了日语老师，我的大学生活才燃起了希望.是他给了我拼搏的自信,
给了我前进的动力.是他让我认识英语角，我的大学生活才如此的丰富多彩，让我结识一些优秀的人士.
我希望自己能和他们一样优秀.因为我知道：世界上最恐怖的事是，比你优秀的人比你还努力，但更恐怖的是
，你明明不如别人，却还不努力.从那时候我就心中暗暗发誓，一定要在这个英语角里有所见长，于是回到学校后写了这张时间计划表.并每天按照上面写好的做，做完一个打勾，我每天看着一件一件计划的事情做完了，勾完了才欣然入睡！为了提高口语，于是找班上同学早晨里练口语，宿舍的室友在晚上练习，每个星期找外教练习口语.还有每个周末都会去校外的英语角练习，无论是多么拥挤，无论是怎样的天气，我从来没放弃过，于是慢慢地能和英语角的中优秀人士交流.我感到开心是因为我坚持到了最后,我的努力没有白费，我的努力在学校以及生活中得到了见证.

社会工作阅历
在毕业的一段时间后来到了现在做挤压氧化生产线流水线--大型机器的这家公司，可以说我一个人从零开始，公司刚开始甚至连邮箱，网站都没有，什么都没有，甚至连产品图都少之又少，我从网上搜集图片，发布产品图片，到PS图片，翻译产品说明，通过借鉴同行业网站中的关键词，不断地参加阿里巴巴的培训，自学不断地为自己充电,就这样周而复始地重复着发布产品图片，从0到现在的1700个产品图片,才渐渐有了询盘，邮件的跟进，到接待客户.前期2年的推广换来了如今的小小硕果（3月份接了三个单子，在同一天收到货款）-200多万￥的单子在3月份落下帷幕，期间有过迷茫，有过想放弃的念头，但是我始终相信坚持总会看到收获胜利果实的曙光.
哈萨克斯坦客户成交案例-----

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从以上看来回的邮件非常少，3月4日访厂，会议室洽谈（价格，技术问题，付款方式，安装培训条款，合同条款等），3月5日晚上2个小时的时间约到餐厅谈铁路运输方面的问题，一切谈定后）3月8日发送正式合同，3月12日改最新合同日期，3月13日付定金，3月15日早上收到国外的汇款，近200万的订单，从正式来访到收款还不到10天时间（除去周末），我想用神速成单来形容也不为过吧。

我对这单成交的总结如下:

1.买家的采购速度---急需采购型（价格决定快，催促做合同并快递原件）
2.图片要与其他供应商与众不同，这样被买家找到的几率更高
3.办公室放置一些平时买家来看厂的实体照以便获得买家的信任
4.沟通过程中记录很重要----比如我记录完了，买家过来看并点头说明这种方式得到认可
5.在未付款前做些事情让买家更加信任并加分，比如我参加阿里巴巴比赛的照片给买家看，那无形当中给自己公司加分
6.在买家未要求送到机场时，我们可以主动提出送买家，这样给买家一种亲切感
7.给买家送礼物（貔貅手链，娃娃，帽子等）根据所好以表心意

对于将要来访的客户看看我是怎么应对的呢？

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来访前的准备

a)准备谈判文档资料（产品目录,报价单，技术图纸，技术参数，能耗表等），笔记本，草稿纸,茶叶或者咖啡,水果等
b)在会议桌上摆好相对应的来访国家以及中国的旗帜体现友好
c)接机时可以捧着一束花以表示欢迎来到上海
d)在还未来之前给买家发送一份来访期间的天气表以便买家出行带好衣服
e)如果买家用的是中国号，那么可以为其充值.如果是国外的号码,那么可以买国际长途卡17908以便买家与外界联系
f)如果遇上周末，可以带客户去上海的名胜古迹看看以便给买家留下深刻印象
g)回去之前给买家带点喜爱的茶叶---乌龙茶，咖啡豆等
做好了这些，我想客户对我们的印象在逐步提升，当客户想要买产品的时候自然会想到我们,相信周到贴心的服务能够感染到我们的客户，总有一天客户要买产品的时候会想到我们的。

来访后的总结

1.察言观色:比如了解来自不同国家买家的喜好（在访厂时以及就餐时最为实际），另外在就餐时帮助买家夹菜体现细心（有些菜用刀叉很难夹住），一个细微的动作给买家留下深刻的印象.
2.谈判技巧：当谈到价格时一定要写在草稿纸上或者记录本上以便后续的跟进，同时记录一些在谈判时买家提到重要的的点，回到办公室后整理一份发给买家
3.职业忌讳：如果客户使用我们电脑的时候，最好不要站在旁边或者远离;避免客户产生质疑,这个细节体现了一个人的职业素养..此外，提醒买家sign out邮箱
4.投其所好:每当客户来时应该注意听并观察
A.比如客户三次来看厂并洽谈时都戴着一顶帽子，那可以根据他戴的风格来挑选一款送以买家.
B.比如买家经常提到自家小孩，那么可以择其天线宝宝娃娃送给他
C.贸易商提到是开餐馆的那么送个招财进宝的一定会很开心的.

这些只是针对我的客户而言的，那不同的买家可以根据实际情况而定.
5.注重礼仪:在接待买家时，选择买家所在国忌讳的颜色之外的衣服等

在这家公司，只有我一个人做外贸，没有会议，没有培训，没有团队，一切都靠自己，从产品说明的翻译，PS图片，上传图片，优化产品，建站，到开发客户，处理询盘，跟进客户，接待客户，以及与客户的谈判到后续的跟进.在没有这些的前提下，我依然坚持走了2年，马云曾说：用自己的左手温暖自己的右手，我很欣慰我做到了.当然这其中也要感谢我的父母，感谢身边的朋友，感谢阿里巴巴的活动以及客服经理以及机械群主Maggie的大力支持，还有那些没有成交的客户.是你们一路陪伴我成长，是你们教会我如何面对困难和挫折,尤其是要感谢我的老板以及公司给我这个平台让我无尽地发挥..感谢你们的亲睐，信任，支持！我有信心做的更好！

以上是我两年多努力的成长墙，奖励板以及记录史

这些都是我点点滴滴的记载，每当我感到疲劳的时候，我就看看这些摆在我桌上的娃娃以及墙上的记录心得，我重新充满了动力，充满了勇气继续站在这个丰富的舞台上拼搏奋斗.我相信只要努力了就会有收获，努力见证自己的成长，每一次努力都会让我开心愉快。

几年来我收获了充实，收获了知识，收获了别人对我的认可，以及现在微小的成果.只要坚持，只要努力就会有所收获.只要努力才能离成功更接近一步，只要付出了努力才能用自信的微笑迎接我们美好的未来.

上天给每个人的时间是一样的，只有我们不断地争取机会，把握机会，机会才能越来越多，只有我们付出的比别人多，我们收获的果实也会比别人更多.但愿外贸人士单子coming one by one.

我很喜欢交朋友,无论是在路上在地铁上还是在动车上，遇到了老外我喜欢和他们主动交流.也许有人会认为我很疯狂，正是因为这些才让我更加疯狂地热爱外贸.

在世博园认识了芬兰帅哥,在世博会上结识了丹麦美女，在刚不久的上海车展与帅哥车模合影.....
.这些沉淀着我的生活，这些给以我生活无穷的快乐，正是你们的幽默，正是你们的坦然,才让我更懂得学会如何看待人生的酸甜苦辣，才让我更懂得如何珍惜我生命中的朋友,感谢生活中有你们的出现！有你们真好！

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用自己的左手温暖自己的右手

楼主很棒，值得赞。

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相信付出肯定是有收获的，不过做外贸找对方法，也要提高自己的工作效率，这样才能事半功倍。
楼主可以尝试苏维智搜客户开发软件，不仅有搜索国外客户联系方式的功能，也有邮件营销的功能，大大的提高您的工作效率

cn1000352788：用自己的左手温暖自己的右手
楼主很棒，值得赞。回到原帖

thank you!

赞一个！！！！！

cn200009335：赞一个！！！！！回到原帖

thanks

楼主很棒

值得学习，楼主很细心，连天气预报都提前发给客户了。

赞一个~~~！！！

楼主很棒，看好楼主，同时也鼓励自己~会越做越好的~

让我想到一句话，有付出不一定有回报，没付出一定没回报

恭喜楼主，学习了，楼主也在上海？

优秀文章，支持

再赞一个~

真棒。喜欢这句：用自己的左手温暖自己的右手。

好棒，向楼主学习

很佩服你赞一个

cn1001705943：恭喜楼主，学习了，楼主也在上海？回到原帖

是的，我在上海，难道你也在上海?

cn200150002：让我想到一句话，有付出不一定有回报，没付出一定没回报回到原帖

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江西樱子