【背后的故事决赛】90后小女子Linda分析客户宝典

图片：背后的故事_副本.jpg

亲，
是不是干货你说了算！
有木有用你说了算！！
分享不分享Linda说了算！！！
如果阅读过90后小女子Linda三年外贸成长之路（一），（二），（三）的朋友们，可能对Linda有些了解，为了感谢大家一直对小女子LINDA的支持和关注，也为了能给90后弟弟妹妹以及刚毕业的新手带来一些正能量，Linda非常的乐意与大家一同分享新手上路之外贸宝典！！

以下的内容和分享围绕“如果搜索关键词----验证关键词--- 主击买家策略----如何分析客户”有关工具的介绍及分享，现在让我们一起切入主题……

接触阿里的外贸应该都知道，一个关键词的准确性和产品的暴光有着密切的关系，虽然曝光只是基础，但是没有曝光更不用谈点击和反馈了，特别提示：不同的国家／区域对产品的叫法都有可能存在差异（就像土豆可以叫马铃薯也可以叫洋芋）如何选用关键词和有对关键词尤其重要希望大家可以引起重视。
1．如何搜索关键词
A)谷歌关键词工具链接https://adwords.google.cn/select/keywordtoolexternal 要用gmail账号登陆（搜索类似关键词）
B)数据管家里面的热门搜索词（ALI）
C)数据管家里面的“我的词“（ALI）
D)行业视角里---淘词
E)买家发给我们询盘，上面显示的关键词
F)多留意国外同行或者买家网址中所用的关键词

2．如何验证关键词
a)翻译：在ＧＯＯＧＬＥ翻译里面输入“关键词”的中英文对照，是否稳合
b)验证---打开IE，打开http://news.google.co.uk/，输入关键词，点击一下图片是否出现类似的图片，如果ＹＥＳ，说明产品关键词没有放错，而且采用这些图片公司有可能是我们的潜在客户，如果ＮＯ，说明我们关键词可能放错或者不准确
c)趋式---用GOOGLE趋式，输入2个或者多个关键词，查看使用情况

近年来，由于经济危机，反倾消和战乱给出口带来了不少的负面影响，许多老外贸都有谈到现在的外贸没有以前好做，确实如此，危机感真是越来越大了，如果还在等询盘，等订单,还在用守株待兔被动式的销售朋友，我们不得不反思一下，并学会主动找买家为自己的成功争取更多的机会！！！
3．学会主动寻找买家
1.用阿里巴巴国际站
1）http://sourcing.alibaba.com 在搜索栏里填上产品关键词—点击SEARCH就可以看到客户的RFQ的信息（回复原则：先回复Availability: 1，2比较少的，再回复Availability:多的，给RFQ里前十名给客户发邮件一般就可以收到客户的联系方式
2）利用搜索引擎---再熟悉不过的，定位自己要开发客户的国家，使用当地GOOGLE搜索引擎放入产品的关键词+buyer /wholeseller/distributor (比如开发希腊的客户，如果我们使用www.google.com 搜索出来的内容肯定没有用：www.google.gr 搜索出来的结果理想，养成用客户当地国家GOOGLE来查寻资料的好习惯)
3． 用google related命令---给我们带来惊喜的小工具
在 google里，输入关键词(空格）site:uk(空格）inurl:contact

4． 利用SKYPE找客户
在点击联系人上方的“搜索SKYPE用户”然后在小框框中输入“KEY WORDS”，如果你想精确到哪一个国家，也可以在下面选择国家，然后点击查找，这里会出现一些名列表在SKYPE LIST ，为了进一下核实信息，我们选中一个用户，右击查看资料，如果我们幸运有时可以看到客户的完整的信息，如果电话号码或者邮箱公司名等。。希望大家可以尝试并摸索一下
5．使用FACEBOOK，LINDEDIN 去找客户
关于这两个小工具找客户的方法，由于之前论坛有很多高手都分享过详细，在这里LINDA就一笔带过

刚做外贸的时候我也常常在想，客户可以透过网址了解我们公司，那我们有没有什么好的方法可以获取
更多买家的信息呢，不得不说互联网是强大的，经过整理LINDA把一些可能帮助大家去分析买家的有用工具
已经晒出来了，请查看……
4．如何分析客户
1.查询客户的IP地址是否真实(搜索IP地址的地理位置)
www.ip138.com
2．查看客户网页注册多少年
（点击以下网址在WHOIS域名信息查询中，输入客户的公司网址，然后点击“WHOIS”查询，下方会出现域名WHOIS结果，点击进入即可）http://whois.webmasterhome.cn/
3.搜客户的网站
www.google.co.uk (用当地的GOOGLE去查找，输入公司名子，查询公司的网址)
4．判断客户网站的价值
http://www.estimix.com/www.alibaba.com/查看客户的网址价值是多少

5.通过google earth了解对手的规模-可能可以看到客户的办公场所
www.google.com/earth 下载google地球6
http://wenku.baidu.com/view/c80162fb941ea76e58fa04fe.html

6．查询在国外打开网站分别需要的时间
http://internetsupervision.com

7. 了解市场价格同行情况
http://www.triplify.com/

8．查看第三方的评价
http://ww.manta.com/

9．google全球站点网站
http://www.han222.com/google.htm

10．龙之向导，收录有世界各国黄页、搜索引擎，以及各国的B2B网站、外贸网站
www.dragon-guide.net

LINDA还想分享给大家几个日常必备小工具，以助大家一臂之力……
每日外汇牌价
http://www.boc.cn/sourcedb/whpj/

快递跟踪查询网址：
http://www.kiees.cn/

空运跟踪查询网址：
http://www.likelic.com/tools/airCargo.html

查看海关代码的网址：
http://www.qgtong.com/so/?ChannelID=1001&keyword=85361010

查看客户的商品是否属于牌子货海关查询网址：
http://202.127.48.151/applyrecord/

以上是小女子LINDA 的分享,以上小工具可能还不是很全，但真心的希望能帮助大家，亲，别光收藏而不用，否则失去LINDA分享真正的意义，即使以上的分享只有0.1%你觉得对你有点小帮助，也请吸收并纳为已用，变成自已真正的知识！！！！
都说分享的人是可爱的，我却觉的分享的人是快乐的；不断的总结是一种成长一种进步更是一种快乐！！！如果亲亲们，觉得小女子的分享对大家有点小帮助，请给LINDA留下宝贵的意见便是对LINDA最好的鼓励和支持！！！！

图片：O0K`SMCZ_(@1G57K9UZ$MNO.jpg

点点喜欢鼓励下哟！！

其他决赛帖推荐：

【背后的故事决赛】忆外贸入行第一年,分享经验(与新人共勉)

【背后的故事决赛】90后小女子Linda分析客户宝典
【背后的故事决赛】不会PS照样制作精美的产品推广文件
【背后的故事决赛】外贸有效开发客户工具的使用
【背后的故事决赛】3年来我一直这么管理客户！
【背后的故事决赛】如何注册Fackbook企业版

实用的分享，感谢LINDA再次的无私分享

cn112944677：实用的分享，感谢LINDA再次的无私分享回到原帖

亲，谢谢你再次的支持

无私的分享！

tnaiy：无私的分享！回到原帖

谢谢支持！

愿意接受挑战，不断自我学习，谦虚好学，勤奋，善于同客户沟通，有亲和力，非常值得大家学习

sdsmales：愿意接受挑战，不断自我学习，谦虚好学，勤奋，善于同客户沟通，有亲和力，非常值得大家学习回到原帖

谢谢，多多学习，多多努力和加油！

很实用，很受益。顶起！

支持

乐于付出和分享，你很优秀，谢谢你的干货

优秀文章，支持

Very useful experience,thanks for your sharing!

谢谢分享！学习了！

赞！不错哦！用心了!

zhongshanchangyu：很实用，很受益。顶起！回到原帖

谢谢支持

zsdashun：支持回到原帖

TKS

cgs_michelleyang：乐于付出和分享，你很优秀，谢谢你的干货回到原帖

谢谢支持！

cn1500290302：Very useful experience,thanks for your sharing!回到原帖

Thanks for your supporting

cn1500048297：优秀文章，支持回到原帖

TKS DEAR

cn1500048297：谢谢分享！学习了！回到原帖

不用谢！

Linda zhang

图片：背后的故事_副本.jpg

亲，
是不是干货你说了算！
有木有用你说了算！！
分享不分享Linda说了算！！！
如果阅读过90后小女子Linda三年外贸成长之路（一），（二），（三）的朋友们，可能对Linda有些了解，为了感谢大家一直对小女子LINDA的支持和关注，也为了能给90后弟弟妹妹以及刚毕业的新手带来一些正能量，Linda非常的乐意与大家一同分享新手上路之外贸宝典！！

以下的内容和分享围绕“如果搜索关键词----验证关键词--- 主击买家策略----如何分析客户”有关工具的介绍及分享，现在让我们一起切入主题……

接触阿里的外贸应该都知道，一个关键词的准确性和产品的暴光有着密切的关系，虽然曝光只是基础，但是没有曝光更不用谈点击和反馈了，特别提示：不同的国家／区域对产品的叫法都有可能存在差异（就像土豆可以叫马铃薯也可以叫洋芋）如何选用关键词和有对关键词尤其重要希望大家可以引起重视。
1．如何搜索关键词
A)谷歌关键词工具链接https://adwords.google.cn/select/keywordtoolexternal 要用gmail账号登陆（搜索类似关键词）
B)数据管家里面的热门搜索词（ALI）
C)数据管家里面的“我的词“（ALI）
D)行业视角里---淘词
E)买家发给我们询盘，上面显示的关键词
F)多留意国外同行或者买家网址中所用的关键词

2．如何验证关键词
a)翻译：在ＧＯＯＧＬＥ翻译里面输入“关键词”的中英文对照，是否稳合
b)验证---打开IE，打开http://news.google.co.uk/，输入关键词，点击一下图片是否出现类似的图片，如果ＹＥＳ，说明产品关键词没有放错，而且采用这些图片公司有可能是我们的潜在客户，如果ＮＯ，说明我们关键词可能放错或者不准确
c)趋式---用GOOGLE趋式，输入2个或者多个关键词，查看使用情况

近年来，由于经济危机，反倾消和战乱给出口带来了不少的负面影响，许多老外贸都有谈到现在的外贸没有以前好做，确实如此，危机感真是越来越大了，如果还在等询盘，等订单,还在用守株待兔被动式的销售朋友，我们不得不反思一下，并学会主动找买家为自己的成功争取更多的机会！！！
3．学会主动寻找买家
1.用阿里巴巴国际站
1）http://sourcing.alibaba.com 在搜索栏里填上产品关键词—点击SEARCH就可以看到客户的RFQ的信息（回复原则：先回复Availability: 1，2比较少的，再回复Availability:多的，给RFQ里前十名给客户发邮件一般就可以收到客户的联系方式
2）利用搜索引擎---再熟悉不过的，定位自己要开发客户的国家，使用当地GOOGLE搜索引擎放入产品的关键词+buyer /wholeseller/distributor (比如开发希腊的客户，如果我们使用www.google.com 搜索出来的内容肯定没有用：www.google.gr 搜索出来的结果理想，养成用客户当地国家GOOGLE来查寻资料的好习惯)
3． 用google related命令---给我们带来惊喜的小工具
在 google里，输入关键词(空格）site:uk(空格）inurl:contact

4． 利用SKYPE找客户
在点击联系人上方的“搜索SKYPE用户”然后在小框框中输入“KEY WORDS”，如果你想精确到哪一个国家，也可以在下面选择国家，然后点击查找，这里会出现一些名列表在SKYPE LIST ，为了进一下核实信息，我们选中一个用户，右击查看资料，如果我们幸运有时可以看到客户的完整的信息，如果电话号码或者邮箱公司名等。。希望大家可以尝试并摸索一下
5．使用FACEBOOK，LINDEDIN 去找客户
关于这两个小工具找客户的方法，由于之前论坛有很多高手都分享过详细，在这里LINDA就一笔带过

刚做外贸的时候我也常常在想，客户可以透过网址了解我们公司，那我们有没有什么好的方法可以获取
更多买家的信息呢，不得不说互联网是强大的，经过整理LINDA把一些可能帮助大家去分析买家的有用工具
已经晒出来了，请查看……
4．如何分析客户
1.查询客户的IP地址是否真实(搜索IP地址的地理位置)
www.ip138.com
2．查看客户网页注册多少年
（点击以下网址在WHOIS域名信息查询中，输入客户的公司网址，然后点击“WHOIS”查询，下方会出现域名WHOIS结果，点击进入即可）http://whois.webmasterhome.cn/
3.搜客户的网站
www.google.co.uk (用当地的GOOGLE去查找，输入公司名子，查询公司的网址)
4．判断客户网站的价值
http://www.estimix.com/www.alibaba.com/查看客户的网址价值是多少

5.通过google earth了解对手的规模-可能可以看到客户的办公场所
www.google.com/earth 下载google地球6
http://wenku.baidu.com/view/c80162fb941ea76e58fa04fe.html

6．查询在国外打开网站分别需要的时间
http://internetsupervision.com

7. 了解市场价格同行情况
http://www.triplify.com/

8．查看第三方的评价
http://ww.manta.com/

9．google全球站点网站
http://www.han222.com/google.htm

10．龙之向导，收录有世界各国黄页、搜索引擎，以及各国的B2B网站、外贸网站
www.dragon-guide.net

LINDA还想分享给大家几个日常必备小工具，以助大家一臂之力……
每日外汇牌价
http://www.boc.cn/sourcedb/whpj/

快递跟踪查询网址：
http://www.kiees.cn/

空运跟踪查询网址：
http://www.likelic.com/tools/airCargo.html

查看海关代码的网址：
http://www.qgtong.com/so/?ChannelID=1001&keyword=85361010

查看客户的商品是否属于牌子货海关查询网址：
http://202.127.48.151/applyrecord/

以上是小女子LINDA 的分享,以上小工具可能还不是很全，但真心的希望能帮助大家，亲，别光收藏而不用，否则失去LINDA分享真正的意义，即使以上的分享只有0.1%你觉得对你有点小帮助，也请吸收并纳为已用，变成自已真正的知识！！！！
都说分享的人是可爱的，我却觉的分享的人是快乐的；不断的总结是一种成长一种进步更是一种快乐！！！如果亲亲们，觉得小女子的分享对大家有点小帮助，请给LINDA留下宝贵的意见便是对LINDA最好的鼓励和支持！！！！

图片：O0K`SMCZ_(@1G57K9UZ$MNO.jpg

点点喜欢鼓励下哟！！

其他决赛帖推荐：

【背后的故事决赛】忆外贸入行第一年,分享经验(与新人共勉)

【背后的故事决赛】90后小女子Linda分析客户宝典
【背后的故事决赛】不会PS照样制作精美的产品推广文件
【背后的故事决赛】外贸有效开发客户工具的使用
【背后的故事决赛】3年来我一直这么管理客户！
【背后的故事决赛】如何注册Fackbook企业版

cn112944677

实用的分享，感谢LINDA再次的无私分享

Linda zhang

cn112944677：实用的分享，感谢LINDA再次的无私分享回到原帖

亲，谢谢你再次的支持

tnaiy

无私的分享！

Linda zhang

tnaiy：无私的分享！回到原帖

谢谢支持！

sdsmales

愿意接受挑战，不断自我学习，谦虚好学，勤奋，善于同客户沟通，有亲和力，非常值得大家学习

Linda zhang

sdsmales：愿意接受挑战，不断自我学习，谦虚好学，勤奋，善于同客户沟通，有亲和力，非常值得大家学习回到原帖

谢谢，多多学习，多多努力和加油！

zhongshanchangyu

很实用，很受益。顶起！

zsdashun

支持

cgs_michelleyang

乐于付出和分享，你很优秀，谢谢你的干货

cn1500048297

优秀文章，支持

cn1500290302

Very useful experience,thanks for your sharing!

cn1500048297

谢谢分享！学习了！

cn1001711444

赞！不错哦！用心了!

Linda zhang

zhongshanchangyu：很实用，很受益。顶起！回到原帖

谢谢支持

Linda zhang

zsdashun：支持回到原帖

TKS

Linda zhang

cgs_michelleyang：乐于付出和分享，你很优秀，谢谢你的干货回到原帖

谢谢支持！

Linda zhang

cn1500290302：Very useful experience,thanks for your sharing!回到原帖

Thanks for your supporting

Linda zhang

cn1500048297：优秀文章，支持回到原帖

TKS DEAR

Linda zhang

cn1500048297：谢谢分享！学习了！回到原帖

不用谢！

铜币：	+1 +5 +10 +20 +50 +100	剩余
	* 评分才能提交噢
理由：