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    Linda zhang

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    图片:背后的故事.jpg



        可能有部分朋友已经对我比较熟悉,我叫LINDA ZHANG,前几天刚刚参加了【乐享汇】四期的活动,谢谢各位朋友捧场,之前Linda答应过大家,写一些连载,那么今天就先写完第一的第一篇:其实是否是痛苦的,关键看你如何看待了;

        再次介绍下自己:今年22岁,是90后小青年,毕业于国际经济与贸易专业最初的梦想:To be a successful business lady !

        公司情况:做了七年的内销,公司外贸从0起步,无人懂英文,老板想扩大自己的销售面,所以开通ALIBABA,然后把我招进来与他们共同发展

            2013年6月18日正好是我来此公司工作三年整的庆祝日,让时间穿梭到三年前,那时大学刚毕业,除了点书本上的知识,什么经验都没有,当时在阿里有一个招聘会,通过表姐的朋友介绍我过去了,记得那天我面试了好几家,有一个做LED灯的,有一个是跟着老板在越南周边国家做翻译的,还有一家做纺织的,阿里的一个经理让我到这家公司面试一下,因为正好那里没人,我当时没有简历,我就口头的给老板介绍了一下,我的情况。我的老板,当时给我说:“他们的工厂,一直做内销,现在想开展外销,但是公司里没有人教你,也没人懂英文,全部从0开始,可能前期会挺困难,但是也可以学到很多东西.”
     

        我会选择在这里工作的原因其实就是冲着上面老板说的这句话-没有人教你,也没人懂英文,全部从0开始  做为一个刚毕业的新生,什么经验都没有的我,我觉得这对我是一种挑战,也是一个很好锻炼机会.于是我很坚定的选择了在这里工作

        刚开始来工作,都不知道该做什么,一点头绪都没有,记得最初是我们工程师发了个电子版的热水器说明书让我翻译成英文,然后教我在ALI里面怎么投放产品,那是客户找我要产品目录我也没有,而且真不知道是什么电子目录,价格是后来我们老板给我的,我就按他原有的格式翻译,直接人民币/汇率=美元,记得最初的价格表里面只有联系方式,是没有交易条款的,而且客户问我一个20GP能装多少我也不懂,什么是container 又什么20GP,40GP简单太蒙了,FOB有些什么费用,CIF又有些什么费用我也不是太清楚,那时经常找一个货代问东问西,又没有给他出货,幸好他人好,对我也有耐心,最后还成了朋友。不知现在的新手是否会有这种感觉,真的觉得当时出来很蒙,典型的菜鸟(其实当时翻译说明书也就是直译,其实很多专用名词都不专业,经过后了解,然后多次修改才出正本的)
     
        一两个月就这样过去了,每天感觉都好忙呀,翻译公司信息,翻译产品说明书,发产品,到车间学习,可是就是不见有客户下单,于是心里很急,很迷茫,当时的感觉就是我做为一个业务,每个月拿公司的工资,又没有给公司创造利润,真的觉得很对不起公司,有时一开会,我就好想哭,当时我和国内的业务是在一个办公室里,他们每次接单,我就压力很大。
     
        应该是第三个月的时候,我们公司在北京有个展会,就让我去了,第一次开展会很是激动,准备了好几个星期,对于产品简单的介绍呀,客户可能问到的问题呀……,第一次展会,我收到了三个老外的名片,后来回来,有一个老外要拿样品,记得200$ ,因为这个客户200$的样品单,我们老板到中国银行开了一个私人的美元账户,于是我的第一个样品单就这样开始了。
     
        刚开始做外贸条件还是挺艰苦的,给客户的样品包装箱是中文的,里面的说明书是我们用A4纸从打印机里打印出来,然后用剪刀剪了过后,一张张的对好,用订书机订上,产品上的标贴也用纸打印出来的,当时客户收到后给我说产品不错,但是说明书的好像从垃圾里捡来的草稿。确实是这样……
     
        当时,真的特别的开心,不是钱多少的问题,是因为这个样品单给我信心,证实我是可以卖出东西的,到年底的时候销售额是1W RMB 左右,样品客户三个.
     
        亲们,你们有没有这样的经历呢?这半年的日子确实很难熬,特别是当没有单的日子,感谢我的老板,虽然我没有什么单,从来没有责怪我,也没有给我压力,反而是鼓励我—也成为让我一直坚持下去的动力,也许很多人看到这样的公司会犹豫,也许很多人没有单就就焦躁不安,也许会感触公司的平台不好,我也曾经焦躁过,但是我觉得我们还需要有一颗感恩的心,办法是人想出来的,问题总会解决的,但是坚持会有收获,努力也会有回报哦,其实是个什么样的心态完全在你选择,你们说是不是呢?


    未完待续,请关注下一期!
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  • 42 楼#

    Linda zhang

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    cn1001523798:我的公司情况跟Linda的一样,公司内销做得很好,外销12年9月才开始。但我不是一个人,我上面有个10年外贸经验的经理,经理很好,教我很多东西,目前为止我做8个月了,但木有接到一单,样品出了4、5个,虽然没有单,但经理很理解我,经常鼓励我不...回到原帖
    你的心态不错,很好,只要坚持,肯定 会成功的,加油

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    cn1000236194:万事开头难,努力并持之以恒的坚持才会有收获。回到原帖
    是的,加油哟

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    hk1020957159:学习了回到原帖
    谢谢支持

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    e家e:心态很重要,感谢Linda的分享!回到原帖
    谢谢JUDY

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    cn1001648523:哈哈,各有各的烦恼,我愁着没人教。回到原帖
    其实我觉得吧,没有人教可能前期会走点弯路也会花很多时间,但是只要自己肯学,肯定可以收获的更多,没有人教,从某种意义上来讲,更能锻炼自己,心态好一点,福步,阿里论坛里面都有有很多良师益友呀,自己勤快点,主动点,我想可以获得很多知识; 有人教,可能前期的路会顺畅一点,但是不能总是被动学习,自己平时不是得靠自己多积累点东西。大家都加油啊

  • 48 楼#

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    cn1500418030:有同感呀,如何才能拿到正式订单呢?是我们的问题还是公司原因?无解?回到原帖
    首先冷静的分析一下自己,是不是自己对产品不是太熟悉或者太专业,或者是不是自己的做事的技巧可以完善提高,分析下自己的产品,是否属于冷门产品,还是新型的产品,他适合的消费群体是哪些,目的市场又是哪些,再分析自己的公司,对自己的产品是有相应的认证的,或者产品的质量是否是合格呢,,,,等等。话说回来,只有分析过的,你才能得到一个答案!

  • 49 楼#

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    神灯阿拉甲:向用心的LINDA学习回到原帖
    谢谢支持

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    cn1001130885:每个人都有不一样的心里路程,心态是最重要的。机遇加上实力才是机会。回到原帖
    我同意

  • 51 楼#

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    cn1001716293:三个多月了  一个样品单  鸭梨回到原帖
    别压力,多给自己点正力量!!!思考下自己是不是在某些地方可以做的更好,或者需要完善。自己努力提高和充实自己,才能真正的成长和进步。看好你,加油

  • 52 楼#

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    cn1001695174:90后的我们要加油回到原帖
    恩,我们都要加油!

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    cn1001424768:哇塞,那你毕业出来才19啊,读书读的好早哦,不过挺佩服你的,加油回到原帖
    恩是的,加油哟

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    cn1001069300:“也许很多人看到这样的公司会犹豫,也许很多人没有单就就焦躁不安,也许会感触公司的平台不好,我也曾经焦躁过,但是我觉得我们还需要有一颗感恩的心,办法是人想出来的,问题总会解决的,但是坚持会有收获,努力也会有回报”。朴实,令人动容。继续努力!回到原帖
    加油!

  • 55 楼#

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    cn200002516:我也希望我从0开始,什么都自己做。没有人教就自己学。
    不过现在的公司有前辈,我就天天被他们骂。
    回到原帖
    师傅教学徒刚开始的骂一下,没事,只要自己能学到东西,但是自己也的注意,平时多自己学学,因为不能什么事情都等着被,主动的学习,这样式才获的更多。

  • 69 楼#

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    cn1000319845:哥是第二个月有单,金额20016 美金,纪念下!回到原帖
    不错不错,继续努力

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    cn1007199972:又看到Linda的身影了,不错的,和你一起共成长!爱分享的人最可爱!回到原帖
    好的,大家一起成长!

  • 78 楼#

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    cn1500737483:我也想有那样的心态,但是内销的公司做外贸真的就是一挑战啊,而且是超级大的挑战。。。。回到原帖
    是呀,只是你努力和坚持,我相信你可以的,加油!

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    cn1001547650:值得学习!!回到原帖
    大家共同学习!

  • 80 楼#

    Linda zhang

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    cn1001457163:在去年的时候,我也是刚毕业,然后我就找工作,其中也是有一个公司是和你同样的情况,没有外贸的平台,一直都是做内销,老板说是要我自己开发出来,然后只有我一个人做外贸。我当时是想挑战一下自己,可是想到没人教,没有相关方面的经验,最后还是放弃了。L...回到原帖
    谢谢你的支持,我们一起努力吧!

  • 81 楼#

    Linda zhang

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    qtdq:Linda,你的大学白学了,经常逃课吗?回到原帖
    哈哈,我不太明白你所说的哟TOM 哥~



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        可能有部分朋友已经对我比较熟悉,我叫LINDA ZHANG,前几天刚刚参加了【乐享汇】四期的活动,谢谢各位朋友捧场,之前Linda答应过大家,写一些连载,那么今天就先写完第一的第一篇:其实是否是痛苦的,关键看你如何看待了;

        再次介绍下自己:今年22岁,是90后小青年,毕业于国际经济与贸易专业最初的梦想:To be a successful business lady !

        公司情况:做了七年的内销,公司外贸从0起步,无人懂英文,老板想扩大自己的销售面,所以开通ALIBABA,然后把我招进来与他们共同发展

            2013年6月18日正好是我来此公司工作三年整的庆祝日,让时间穿梭到三年前,那时大学刚毕业,除了点书本上的知识,什么经验都没有,当时在阿里有一个招聘会,通过表姐的朋友介绍我过去了,记得那天我面试了好几家,有一个做LED灯的,有一个是跟着老板在越南周边国家做翻译的,还有一家做纺织的,阿里的一个经理让我到这家公司面试一下,因为正好那里没人,我当时没有简历,我就口头的给老板介绍了一下,我的情况。我的老板,当时给我说:“他们的工厂,一直做内销,现在想开展外销,但是公司里没有人教你,也没人懂英文,全部从0开始,可能前期会挺困难,但是也可以学到很多东西.”
     

        我会选择在这里工作的原因其实就是冲着上面老板说的这句话-没有人教你,也没人懂英文,全部从0开始  做为一个刚毕业的新生,什么经验都没有的我,我觉得这对我是一种挑战,也是一个很好锻炼机会.于是我很坚定的选择了在这里工作

        刚开始来工作,都不知道该做什么,一点头绪都没有,记得最初是我们工程师发了个电子版的热水器说明书让我翻译成英文,然后教我在ALI里面怎么投放产品,那是客户找我要产品目录我也没有,而且真不知道是什么电子目录,价格是后来我们老板给我的,我就按他原有的格式翻译,直接人民币/汇率=美元,记得最初的价格表里面只有联系方式,是没有交易条款的,而且客户问我一个20GP能装多少我也不懂,什么是container 又什么20GP,40GP简单太蒙了,FOB有些什么费用,CIF又有些什么费用我也不是太清楚,那时经常找一个货代问东问西,又没有给他出货,幸好他人好,对我也有耐心,最后还成了朋友。不知现在的新手是否会有这种感觉,真的觉得当时出来很蒙,典型的菜鸟(其实当时翻译说明书也就是直译,其实很多专用名词都不专业,经过后了解,然后多次修改才出正本的)
     
        一两个月就这样过去了,每天感觉都好忙呀,翻译公司信息,翻译产品说明书,发产品,到车间学习,可是就是不见有客户下单,于是心里很急,很迷茫,当时的感觉就是我做为一个业务,每个月拿公司的工资,又没有给公司创造利润,真的觉得很对不起公司,有时一开会,我就好想哭,当时我和国内的业务是在一个办公室里,他们每次接单,我就压力很大。
     
        应该是第三个月的时候,我们公司在北京有个展会,就让我去了,第一次开展会很是激动,准备了好几个星期,对于产品简单的介绍呀,客户可能问到的问题呀……,第一次展会,我收到了三个老外的名片,后来回来,有一个老外要拿样品,记得200$ ,因为这个客户200$的样品单,我们老板到中国银行开了一个私人的美元账户,于是我的第一个样品单就这样开始了。
     
        刚开始做外贸条件还是挺艰苦的,给客户的样品包装箱是中文的,里面的说明书是我们用A4纸从打印机里打印出来,然后用剪刀剪了过后,一张张的对好,用订书机订上,产品上的标贴也用纸打印出来的,当时客户收到后给我说产品不错,但是说明书的好像从垃圾里捡来的草稿。确实是这样……
     
        当时,真的特别的开心,不是钱多少的问题,是因为这个样品单给我信心,证实我是可以卖出东西的,到年底的时候销售额是1W RMB 左右,样品客户三个.
     
        亲们,你们有没有这样的经历呢?这半年的日子确实很难熬,特别是当没有单的日子,感谢我的老板,虽然我没有什么单,从来没有责怪我,也没有给我压力,反而是鼓励我—也成为让我一直坚持下去的动力,也许很多人看到这样的公司会犹豫,也许很多人没有单就就焦躁不安,也许会感触公司的平台不好,我也曾经焦躁过,但是我觉得我们还需要有一颗感恩的心,办法是人想出来的,问题总会解决的,但是坚持会有收获,努力也会有回报哦,其实是个什么样的心态完全在你选择,你们说是不是呢?


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  • cn1001523798:我的公司情况跟Linda的一样,公司内销做得很好,外销12年9月才开始。但我不是一个人,我上面有个10年外贸经验的经理,经理很好,教我很多东西,目前为止我做8个月了,但木有接到一单,样品出了4、5个,虽然没有单,但经理很理解我,经常鼓励我不...回到原帖
    你的心态不错,很好,只要坚持,肯定 会成功的,加油



  • cn1000236194:万事开头难,努力并持之以恒的坚持才会有收获。回到原帖
    是的,加油哟



  • hk1020957159:学习了回到原帖
    谢谢支持



  • e家e:心态很重要,感谢Linda的分享!回到原帖
    谢谢JUDY



  • cn1001648523:哈哈,各有各的烦恼,我愁着没人教。回到原帖
    其实我觉得吧,没有人教可能前期会走点弯路也会花很多时间,但是只要自己肯学,肯定可以收获的更多,没有人教,从某种意义上来讲,更能锻炼自己,心态好一点,福步,阿里论坛里面都有有很多良师益友呀,自己勤快点,主动点,我想可以获得很多知识; 有人教,可能前期的路会顺畅一点,但是不能总是被动学习,自己平时不是得靠自己多积累点东西。大家都加油啊



  • cn1500418030:有同感呀,如何才能拿到正式订单呢?是我们的问题还是公司原因?无解?回到原帖
    首先冷静的分析一下自己,是不是自己对产品不是太熟悉或者太专业,或者是不是自己的做事的技巧可以完善提高,分析下自己的产品,是否属于冷门产品,还是新型的产品,他适合的消费群体是哪些,目的市场又是哪些,再分析自己的公司,对自己的产品是有相应的认证的,或者产品的质量是否是合格呢,,,,等等。话说回来,只有分析过的,你才能得到一个答案!



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    谢谢支持



  • cn1001130885:每个人都有不一样的心里路程,心态是最重要的。机遇加上实力才是机会。回到原帖
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  • cn1001716293:三个多月了  一个样品单  鸭梨回到原帖
    别压力,多给自己点正力量!!!思考下自己是不是在某些地方可以做的更好,或者需要完善。自己努力提高和充实自己,才能真正的成长和进步。看好你,加油



  • cn1001695174:90后的我们要加油回到原帖
    恩,我们都要加油!



  • cn1001424768:哇塞,那你毕业出来才19啊,读书读的好早哦,不过挺佩服你的,加油回到原帖
    恩是的,加油哟



  • cn1001069300:“也许很多人看到这样的公司会犹豫,也许很多人没有单就就焦躁不安,也许会感触公司的平台不好,我也曾经焦躁过,但是我觉得我们还需要有一颗感恩的心,办法是人想出来的,问题总会解决的,但是坚持会有收获,努力也会有回报”。朴实,令人动容。继续努力!回到原帖
    加油!



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    不过现在的公司有前辈,我就天天被他们骂。
    回到原帖
    师傅教学徒刚开始的骂一下,没事,只要自己能学到东西,但是自己也的注意,平时多自己学学,因为不能什么事情都等着被,主动的学习,这样式才获的更多。



  • cn1000319845:哥是第二个月有单,金额20016 美金,纪念下!回到原帖
    不错不错,继续努力



  • cn1007199972:又看到Linda的身影了,不错的,和你一起共成长!爱分享的人最可爱!回到原帖
    好的,大家一起成长!



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    是呀,只是你努力和坚持,我相信你可以的,加油!



  • cn1001547650:值得学习!!回到原帖
    大家共同学习!



  • cn1001457163:在去年的时候,我也是刚毕业,然后我就找工作,其中也是有一个公司是和你同样的情况,没有外贸的平台,一直都是做内销,老板说是要我自己开发出来,然后只有我一个人做外贸。我当时是想挑战一下自己,可是想到没人教,没有相关方面的经验,最后还是放弃了。L...回到原帖
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  • qtdq:Linda,你的大学白学了,经常逃课吗?回到原帖
    哈哈,我不太明白你所说的哟TOM 哥~


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