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    某天晚上8点旺旺收到即时消息,询问全铜面盆排水器并附上很详细的客户信息,如下文:
    Dear
    With great to you i want to inform you i'm who on behalf of a company from Bangladesh. I'm looking for Brass Basin Waste. If you can provide me please inform me as early as possible. if you have QQ pls add me on your QQ. I'm available on QQ. MY QQ Id is what. After that we talk live.
    Hope your reply sincerely.
    Thanks in advance
    Best Regards    
    Company

    Name
    Chittagong, Bangaldesh  

    E-mail:
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    QQ number :
    Contact Number :
    这些信息表明客户有很大的采购意向,可以试试。客户说出去30分钟,回来将联系我。我回复好的,做好报价发给他。
    30分钟后,他回来了,这次还询问我司有没有角阀,如下:
    i need angel valve
    also need brass pop up waste
    also Ajust nipple
    do you have all?
    adjust nipple我司没有。刚才已发面盆排水器报价给客户,让他查收,我再制作角阀报价给他,客户要求写上产品净量,先发我司两款便宜的角阀产品链接给客户看,我先忙做报价。
    我在报价时客户发消息给我:
    dear
    i do international trade
    i have good market in bangaldesh
    also USA
    if you give me good price
    gradually i import more and more
    看到这我和客户说我们有美国客户在卡罗来纳州,似乎他更加感兴趣了,回复说my brother live in Atlanta
    角阀报价好了发给客户,客户收到后选择了一款,但说价格高。我回复说这款产品净重多少,热销品,有印度客户购买过。他很喜欢那款,一直说价格高,然后我推荐一款便宜点的,更轻款供他选择,他摇头说款式不喜欢。客户最后继续问他中意的那款最低价,我回复了,他还是不同意,我问他的底价,他给的价格我们做不到。如果换成锌合金材质的,那个价格可以。但我司没有生产锌合金的低端产品,最后回复客户可以帮忙寻找一些供应商。
    看到这客户说想和我交朋友,如下:
    nice chat with you
    what are you doing now?
    do you have picture?
    i need to save for my memory
    if you can please give me your one picture
    i save picture for my good friend for my memory
    之后我问客户到过中国吗,他说到过广交会,在福建有一家生料带的供应商,我所在的地方南安是水暖之都,心想说不准我知道他的供应商呢,然后问他,看到他发的网站我的确知道,他的供应商我是在闽汕达人赛上认识的,真巧!
    客户还发他和供应商老板在广交会的合影给我看,客户今年会计划来福建拜访他,还说希望到时我能去找他,呵呵,到时再看哦。
    11点了,回家洗洗睡啦。
    第二天,找他的福建供应商问问这个客户的情况,得知这个客户对价格要求非常低,量不大,下次报价可以选择我司最低价产品供其参考。
    一直和客户保持联系,他有需求产品将询问我司有没有,希望某天是我的lucky day!
    从这个客户询价案例分析可以总结如下:
    1)首先我们必须对产品熟悉,材质,重量,热销款式,市场销售情况等。讨价还价时,我们可以运用这些关键点和客户进行谈判,避免无话可说,内功必须练好。
    2) 跟进客户可以工作加娱乐,投其所好,吸引客户。具体请看我的另外一个帖,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1173083-fid-47.html
    第二个马尔代夫客户已经付定金了,这周开始备货。

    3) 有空可以去参加阿里巴巴线下培训,达人赛,逛论坛,向优秀人士学习,结交圈内朋友,说不定有惊喜哦。学会分享,学会感恩。
    亲们,觉得有用的话请点击"喜欢"哦,谢谢大家。


  • 1 楼#

    lilybaby

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    cngdlitai

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    cn1500410175

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    JIAYOU

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    Jacky on-the-way

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    客户不是印度的吧。

  • 5 楼#

    cn1501284324

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    加油

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    Eric Chang

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    不错,印度客户是不是都是喜欢低价的低端产品啊。。。

  • 7 楼#

    fsmaidiqi

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    印度客户都是垃圾客户,并且经常被----骚扰---讨厌印度人----

  • 8 楼#

    Angie 陈小资

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    Lucky girl,wish you good  luck always.~

  • 9 楼#

    yuandaxinte

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    不错,不错

  • 10 楼#

    cnjslx

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    WadeHao

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    好NICE的客户啊

  • 13 楼#

    cn1500365952

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  • 14 楼#

    cn1500121964

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    印度客户,伤不起啊,价格一直谈不下来,已经找另一个供应商要样品测试了

  • 15 楼#

    我快乐,我叫joyce

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    cn1500121964:印度客户,伤不起啊,价格一直谈不下来,已经找另一个供应商要样品测试了回到原帖
    是呀,伤不起

  • 16 楼#

    cn1001075770

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  • 17 楼#

    guiguico

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    印度客户,伤不起

  • 18 楼#

    cn1510244286

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    顶帖子,拿铜币

  • 19 楼#

    Lina Tan

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    LZ加油



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    Dear
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    Company

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    这些信息表明客户有很大的采购意向,可以试试。客户说出去30分钟,回来将联系我。我回复好的,做好报价发给他。
    30分钟后,他回来了,这次还询问我司有没有角阀,如下:
    i need angel valve
    also need brass pop up waste
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    do you have all?
    adjust nipple我司没有。刚才已发面盆排水器报价给客户,让他查收,我再制作角阀报价给他,客户要求写上产品净量,先发我司两款便宜的角阀产品链接给客户看,我先忙做报价。
    我在报价时客户发消息给我:
    dear
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    角阀报价好了发给客户,客户收到后选择了一款,但说价格高。我回复说这款产品净重多少,热销品,有印度客户购买过。他很喜欢那款,一直说价格高,然后我推荐一款便宜点的,更轻款供他选择,他摇头说款式不喜欢。客户最后继续问他中意的那款最低价,我回复了,他还是不同意,我问他的底价,他给的价格我们做不到。如果换成锌合金材质的,那个价格可以。但我司没有生产锌合金的低端产品,最后回复客户可以帮忙寻找一些供应商。
    看到这客户说想和我交朋友,如下:
    nice chat with you
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    从这个客户询价案例分析可以总结如下:
    1)首先我们必须对产品熟悉,材质,重量,热销款式,市场销售情况等。讨价还价时,我们可以运用这些关键点和客户进行谈判,避免无话可说,内功必须练好。
    2) 跟进客户可以工作加娱乐,投其所好,吸引客户。具体请看我的另外一个帖,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1173083-fid-47.html
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  • JIAYOU



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  • 好NICE的客户啊



  • 逛逛论坛



  • 印度客户,伤不起啊,价格一直谈不下来,已经找另一个供应商要样品测试了



  • cn1500121964:印度客户,伤不起啊,价格一直谈不下来,已经找另一个供应商要样品测试了回到原帖
    是呀,伤不起



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  • 印度客户,伤不起



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