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  • 0 楼#

    冈拉梅朵Tammy

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    对于外贸业务员来说,业绩不仅可以代表自己的努力成果,也可以看的出一个人的实力如何。大的订单,大的客户,都是一种积极的暗示,可以给自己信心,也可以给别人启示。
    做一个高素质的业务员并不容易呀。人际关系,业务能力,有没有实力,会不会沟通,会不会讨价还价,会不会做生意,会不会做人等等都很重要。

    如何成为有实力的人,如何拿到高薪,赚大钱,很多方面都是要注意的。以下是我个人的想法:
    1.整理和查看客户管理表,找找需要跟进的客户。比如还没成交的,可以继续跟进,买过的可以维护。但是千万不要不去整理客户表,否则客户一多,自己都忘记了哪个是哪个。那如何做生意?做到心里有数,知己知彼才是重要的。
    2.不要坐等客户上门,而是应该主动做外贸,开发客户,主动的寻找客户。 都说要低调做人,高调做事。也就是这个道理。主动再主动,终究有会成果的。
    3..看一些外贸论坛, 阅读一些关于外贸的成功案例和典型案例,吸收精华,学习要如何跟进客户和开发客户的经验。可以从中获得证能力,也可以吸取经验教训。同时,自己成功故事也可以分享。分享的多了,才会进步。
    4.每天找一些客户交流,不仅要不断寻找新客户,还要处理好和老客户之间的关系,维护一个老客户,比主动找10个客户效果更好。让客户记得你,时常的问候不失为一个好方法。
    5.回复询盘、发邮件和继续跟进客户,邮箱都不打开就没办法及时回复邮件了。这个是都要做的。
     6.整理一天的工作内容,看看有什么没做到的,有什么需要第二天跟进的。心里有个数。
     7.利用剩余时间可以去见客户,当面谈效果更好。 当然这点不一定适合,但是有机会还是可以见的,比如有些老外经常来中国采购。或者有机会,有条件的公司可以安排出国拜访。
    脚踏实地,勤勤恳恳,这样才能把自己的业绩做上去,在这个竞争压力大的职场里才会有立足之地。只要持之以恒就一定能提升业绩!

    【推荐】
    做外贸就像谈恋爱
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1383080-fid-63.html
    上万客户管理神器

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1382616-fid-63.html?tracelog=mashang_atm1_fz


  • 1 楼#

    ~伊娃~

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    喜欢做事有条理的人!

  • 2 楼#

    心清

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    感谢分享

  • 3 楼#

    黄小丽

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    外贸工作也是需要这样搭配着来,不然做久了可真是特别枯燥!

  • 4 楼#

    WY- Sue

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    我一直相信打电话和面谈是最有效的方法,但是我都用的最少

  • 5 楼#

    cn220248123

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  • 6 楼#

    M.S

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    是的,作为一个外贸人,不能单纯地把自己定位在跟单的位置,要让自己以一个商人的角度来做事。主动出击。
    感谢楼主朴实却贴切实际的个人想法和分析。帮我总结了,我这些凌乱的思路。

  • 7 楼#

    牛仔很忙

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    整理和查看客户管理表,找找需要跟进的客户。比如还没成交的,可以继续跟进,买过的可以维护。但是千万不要不去整理客户表,否则客户一多,自己都忘记了哪个是哪个。那如何做生意?做到心里有数,知己知彼才是重要的。 感谢分享!

  • 8 楼#

    daisy HU

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    我喜欢。。。不过至今做的还不是很好

  • 9 楼#

    cn1500106823

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    ,,,给力给力啊111

  • 10 楼#

    yyplant

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    感谢分享!学习了

  • 11 楼#

    俄双清运输走一切货庄家

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    优秀文章,支持

  • 12 楼#

    cn1510788321

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    谢谢前辈的分享,对我们新人来说很有帮助

  • 13 楼#

    cn1500366927

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    怎么做都做不好

  • 14 楼#

    出口易-小苏

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    业务员就是需要主动出击

  • 15 楼#

    cn1510324667

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  • 16 楼#

    modernpump

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    喜欢做事有条理的人!

  • 17 楼#

    Lewis-机械师

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    总结都是大实话,点赞咯

  • 18 楼#

    cn1000996599

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    总结的好精辟啊!为正能量点赞!!!!!!!!

  • 19 楼#

    cn220207507

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    赞,在灰心时需要正能量的感染!



  • 对于外贸业务员来说,业绩不仅可以代表自己的努力成果,也可以看的出一个人的实力如何。大的订单,大的客户,都是一种积极的暗示,可以给自己信心,也可以给别人启示。
    做一个高素质的业务员并不容易呀。人际关系,业务能力,有没有实力,会不会沟通,会不会讨价还价,会不会做生意,会不会做人等等都很重要。

    如何成为有实力的人,如何拿到高薪,赚大钱,很多方面都是要注意的。以下是我个人的想法:
    1.整理和查看客户管理表,找找需要跟进的客户。比如还没成交的,可以继续跟进,买过的可以维护。但是千万不要不去整理客户表,否则客户一多,自己都忘记了哪个是哪个。那如何做生意?做到心里有数,知己知彼才是重要的。
    2.不要坐等客户上门,而是应该主动做外贸,开发客户,主动的寻找客户。 都说要低调做人,高调做事。也就是这个道理。主动再主动,终究有会成果的。
    3..看一些外贸论坛, 阅读一些关于外贸的成功案例和典型案例,吸收精华,学习要如何跟进客户和开发客户的经验。可以从中获得证能力,也可以吸取经验教训。同时,自己成功故事也可以分享。分享的多了,才会进步。
    4.每天找一些客户交流,不仅要不断寻找新客户,还要处理好和老客户之间的关系,维护一个老客户,比主动找10个客户效果更好。让客户记得你,时常的问候不失为一个好方法。
    5.回复询盘、发邮件和继续跟进客户,邮箱都不打开就没办法及时回复邮件了。这个是都要做的。
     6.整理一天的工作内容,看看有什么没做到的,有什么需要第二天跟进的。心里有个数。
     7.利用剩余时间可以去见客户,当面谈效果更好。 当然这点不一定适合,但是有机会还是可以见的,比如有些老外经常来中国采购。或者有机会,有条件的公司可以安排出国拜访。
    脚踏实地,勤勤恳恳,这样才能把自己的业绩做上去,在这个竞争压力大的职场里才会有立足之地。只要持之以恒就一定能提升业绩!

    【推荐】
    做外贸就像谈恋爱
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1383080-fid-63.html
    上万客户管理神器

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1382616-fid-63.html?tracelog=mashang_atm1_fz




  • 喜欢做事有条理的人!



  • 感谢分享



  • 外贸工作也是需要这样搭配着来,不然做久了可真是特别枯燥!



  • 我一直相信打电话和面谈是最有效的方法,但是我都用的最少






  • 是的,作为一个外贸人,不能单纯地把自己定位在跟单的位置,要让自己以一个商人的角度来做事。主动出击。
    感谢楼主朴实却贴切实际的个人想法和分析。帮我总结了,我这些凌乱的思路。



  • 整理和查看客户管理表,找找需要跟进的客户。比如还没成交的,可以继续跟进,买过的可以维护。但是千万不要不去整理客户表,否则客户一多,自己都忘记了哪个是哪个。那如何做生意?做到心里有数,知己知彼才是重要的。 感谢分享!



  • 我喜欢。。。不过至今做的还不是很好



  • ,,,给力给力啊111



  • 感谢分享!学习了



  • 优秀文章,支持



  • 谢谢前辈的分享,对我们新人来说很有帮助



  • 怎么做都做不好



  • 业务员就是需要主动出击






  • 喜欢做事有条理的人!



  • 总结都是大实话,点赞咯



  • 总结的好精辟啊!为正能量点赞!!!!!!!!



  • 赞,在灰心时需要正能量的感染!


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