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    玩转吧

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    采访记者:玩转吧
    采访嘉宾:Jeff Cao
    公司名称:香河县强胜电动车厂  

    大家好,我是外贸名人堂的斑竹玩转吧,今天由我来为你们介绍一位80后的小帅锅—Jeff Cao,。最让我感动的是,他曾经说:“我做事,不为出名,为了更加接地气,为了跟路上的菜鸟一起前进,因为我就是菜鸟,用事实告诉大家,菜鸟是可以做好阿里的。“
    他活跃在论坛中,分享自己的外贸经验,最近还出了一本电子书《菜鸟Jeff 外贸成长记》,记录外贸路上的点点滴滴,勉励自己的同时,鼓励他人!
    他建立了一个kiu kiu群“菜鸟学院”,他坚持定期在群内分享,在他的魅力下引来了2000个粉丝。从他短短1年的外贸业务中,他的外贸业绩突飞猛进,月份返单55万美金,积累了很多不为人知的经验,这个并不是靠说出来的,而是踏踏实实摸索前行,点点滴滴地积累而成!
    在这条外贸路上,每天都会发生许许多多的故事,有人徘徊了,有人犹豫了,有人成交了,有人转行去其他了,当然这里也是奇迹不断发生的地方,那么在这里我们先来听听嘉宾的奇迹之路!

    个人介绍
    有人说他像张信哲,有人说他像黄日华,反正就是天生明星相,你觉得他像谁呢?哈哈

    图片:jeff.jpg


    Name:Jeff Cao
    年龄:30  外贸年龄:11个月
    职业:外贸菜鸟
    学历:本科肄业
    曾经:大学开酒吧,骑游拉萨,保险员,烟草销售,地震志愿者,宾馆前台,黑导游,客房经理,承包hostel,保安
    现在:2013.8.19半路出家,修行外贸,月均开发新客户2-3人,月均返单55万USD
    座右铭:stay hungry stay foolish
    理想:3年成就外贸菜鸟传奇
    玩转吧:在入行外贸之前,你从事很多职业,有保险员,烟草销售,志愿志愿者,宾馆前台,黑导游,客房经理,保安等,跟外贸完全不沾边的,你是怎样踏入外贸行业?
    Jeff:说到这个话题,有几方面因素吧
    1.农民家庭出身的我,天生早就了不服命运安排,急于改变现状的性格,活着,就得折腾,天生贱命;
    2.年过三十,孩子3岁,房贷压力,一切都那么现实了,除了每天鸡血满满,鞭策上进,别无他则;
    3.感谢自己找到一个好的老婆默默地支持,从无怨无悔裸婚嫁给我,到我无数次的承诺给她好的生活,到最后被老婆逼上外贸之路,一切都很戏剧,也很庆幸!
    4.有着超级丰富对外国客户直销的经验,让我得心应手,感觉不做外贸,就白瞎了自己的口语了;
    5.喜欢挑战性的工作,只要我有兴趣的事情,会一股脑的干到底,哪怕前路是死胡同!
    6.我信命,这都是命运安排好的吧,但是,如果没有前几年的积累,估计也不会这么得心应手的走上这条路!。。。。。。。。。
    玩转吧:所以也就是生活以及个性决定你走上外贸之路,哈哈!你的英语说得很溜,我觉得跟你之前的经历密不可分的,你的电子书中说到“你做导游的时候,一年时间,累计接待来自全球150多个国家的客人5000多人次,亲自陪客户去长城累计260多次。。”,除了这种锻炼口语的机会以外,如何快速提高自己的英语口语,你觉得有哪些方法?
    Jeff:
    1.我们做的是外贸工作,所以外语这项语言工具的地位,毋容置疑。就是这个外语工具,却成了无数外贸人的“拦路虎”,因为我们的教育体制,导致了无数的同学,学到的是哑巴英语,Chinese-English,只会写,不会听,更不敢说。记得俞洪敏说过一句非常经典的话:“学习外语,就好比是站在林子里的一个人学习鸟语,当有4只鸟落在你肩上的时候,说明你过四级了,当有6只鸟落在你的肩膀时,说明你的6级过了,当有一群鸟落在你的肩膀时,说明你是鸟人了。”这句话形象的说出了,语言环境对提高自己外语口语水平的重要性,本来嘛,外语就是一门交流的工具,只要你想办法去创造语境,创造条件去勤加练习,迟早有一天自己会成为外语鸟人。
    2.外语只是我们从事外贸工作的一项工具,目的在于有效的沟通,达成双方交流的目的,而不是说的多动听多美妙,我们不做英语翻译,也不做英语主持人。所以,要大胆张开你的嘴,说一口自己style的英语,让单子顺利完成就OK ,这样你的顾虑是不是会少一些,胆子是不是会大一些,学好英语要让自己先放下面子,让自己先疯起来。
    3.创造属于自己的语言环境,可以是看美国大片,学流行歌曲 ,skype,等等一系类环境,只要有机会跟老外说话,我们绝不放过。
    4.贵在坚持,持之以恒,业精于勤,一切的结果都离不开积累的过程。
    玩转吧:目前我们的外贸新人问得最多的问题是,怎样快速开发新客户,接到更多的订单。你月均开发2-3个新客户,你一般使用什么工具开发呢?有什么技巧吗?
    Jeff:我本人愚钝,曾经提了“立体营销”的概念,就是利用文字的,图片的,声音的,影像的,直播等方式工具,综合有效的把自己的公司和产品展示出去,因为我们做的是电商,电商都是虚拟的,缺乏信任的,这些特点正是我们外贸工作的难点,所以立体营销就在逐步解决我们跟客户之间的信任问题,在短时间内拉近我们跟客户的距离感,增强信任度,提高谈判效率。具体如下:
    第一:.以阿里巴巴为代表的B2B 平台精通
    1.注重自己店铺的装修,最好半年更新一次,因为这是我们做外贸的脸面。最好保证阿里巴巴店铺战胜同行比率在95%以上。
    2.合理利用橱窗产品以及一切可以做广告的资源,因为这才是最省力最核心的财富,因为我们是花了大价钱去跟阿里买来的,橱窗用不好,岂不可惜?
    3.有效的利用RFQ ,争取月月拿到采购直达资格和人气供应商资格,结合移动社会媒体工具,客户想跑也跑不了!
    4.不间断的,日复一日的发布-追踪-优化-再追踪-再优化自己的产品,产品不在数量在质量!
    5.不断的搜寻目标市场B2B 平台,我们的原则是:能免费注册的,全部免费注册,不能免费注册的,合理的花钱也得注册!不断的扩大自己产品和公司的影响力和影响范围。
    第二:搭建合理的有吸引力的公司网站
          
    自己做也好,花钱做也好,一定记住不要让自己的网站成为一张死在网上的名片,一定要让自己的网站活起来!
    第三,国外在线社交媒体工具的合理运用
    1.必须下载谷歌浏览器,并安装免费插件红杏,这样就可以fan qiang无阻了,同时有效注册,google+ ,Gmail ,这么好的东西,几十亿老外都在用,我们做外贸的不用岂不OUT ,如何有效沟通呢?这个google+很是了得,记得在注册的时候用你的核心关键词命名,效果好的话,一搜核心关键词,你的谷歌+页面会出现在google搜索的前六位,这么好这么强大的免费宣传软件,为嘛我们不用呢?
    2. Facebook,tiwter ,youtobe 等工具的运用,要不断的更新,不断被谷歌收录,多方位轰炸,无论怎么搜索你的核心关键词,都可以被洋毛子搜索到,这就达到效果了。
    第四,移动社交媒体工具的运用
        
    现在的手机是越发高级,几乎电脑可以办到的事情,手机无所不能,这就给APP 类工作发挥作用留下了很多的空间
    目前为止,全球APP 社交媒体工具,不下几十种,知名的wechat ,whatsapp,skype,Line ,Viber等 。先分析自己的目标市场,再合理的使用有效的工具,不说别的,就单单的wechat和whatsapp这两个工具的用户就超过15亿人口,茫茫人海,找到几个自己客户,还算难事吗?
      正所谓:“你若盛开,花香自来”。再次奉劝那些还在努力拼命的利用多种工具做主动开发的同学们,大家是不是可以先停下来,好好的思量一番,不如先放下自己手头的工作,把自己公司和产品的基础宣传和推广工作做踏实了。
    等基础打牢固了,自己的公司和产品推广出去了,客户来主动联系你,这不比我们苦逼的去主动做开发信更有效,更主动吗?
    玩转吧:从你步入外贸到现在,你遇到的最大的困难是什么?你是怎么突破的?
    Jeff:说实话,感觉就没遇到过困难,因为这都不是事,自己是半路出家,开始什么都不懂,只会说英语,所以什么苦难都不是困难。不怕笑话,这是悟性,灵性,天生为外贸而生,缘分,努力,运气,不服输,好老板,家里的支持,最重要的是自己喜欢,兴趣浓厚。
    玩转吧:“什么苦难都不是困难”这是很高的境界,哈哈!相信也是这种遇到困难不抱怨,勇于面对,积极探索的精神才让你勇往直前。你的分享很实用,打动我们不少会员,积累了很多粉丝,在这里你给我们的广大外贸新手说几句忠言?
    Jeff:
    广积粮:要不断的熟悉自己的公司,自己的产品,企业文化,热爱自己的公司,自己的产品,自己的工作,这个积累是一切销售工作的前提,也是我们奋进的动力,也是将来我们自己事业的基础!
    广积粮:还是那句话,做好一切有效途径的宣传,做好立体营销,不断的积累,不断的曝光,把自己的公司和产品展示出去,提高公司和产品的知名度和影响力,走出去,吸引客户走进来,这样不远比我们主动盲目的去开发客户,发开发信效果来的好?
    勤于脑,动于身,细于微,贵于恒。多积累,多分享,多尝试,多总结。
    心怀信念,鸡血满满,天下无敌!
       感谢jeff为我们带来这么精彩的分享!相信认真读到最后同学一定受益匪浅。正如jeff告诫新人的箴言:“广积粮,广积粮,勤于脑”,如果大家都做到,相信“你若盛开,花香自来”,订单都滚滚而来!最后也祝jeff外贸之路越来越精彩,给我们带来更多干货分享!下一期的名人访谈期待您来参与!
    相信大家也会有各种的外贸问题,我们很荣幸邀请到Jeff解答大家的问题,为大家排忧解难。
    答疑时间:7月31日-8月14日(考虑到不少同学问题比较多,所以我们的答疑时间延长了,辛苦jeff)
    走过,路过,千万不要错过哦!
    外贸圈 玩转吧
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    抢沙发。。。
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    PH

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    学习学习。加油。

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    疯狂的贝蒂

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    俄巴西清关是优势-清风

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    感觉太不容易了,也太幸运了

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    cn209727587

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    榜样啊,加油!

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    向Jeff学习

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    louzhuhaolihai

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    Jeff cao

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    cn1500818061:jeff晚上加班不回到原帖
    加班的,想做好这行,没几个不加班的,干事,没那么简单,都是点滴积累,还是那句话:当别人安逸的时候,我们还在苦逼。当我们笑的时候,其实还是在苦逼,因为天生的劳碌命,不能停下来!

  • 15 楼#

    jenifer20

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    cn1501708505:加班的,想做好这行,没几个不加班的,干事,没那么简单,都是点滴积累,还是那句话:当别人安逸的时候,我们还在苦逼。当我们笑的时候,其实还是在苦逼,因为天生的劳碌命,不能停下来!回到原帖
    jeff,可以加你QQ吗

  • 16 楼#

    cn1001836613

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    zan

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    Wellspcb

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    学习 了  。 真不错 。

  • 18 楼#

    cn1510819976

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    我也是菜鸟学院的一枚银。。。

  • 19 楼#

    cn1001432338

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    似乎又有了一份前进的动力



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    采访记者:玩转吧
    采访嘉宾:Jeff Cao
    公司名称:香河县强胜电动车厂  

    大家好,我是外贸名人堂的斑竹玩转吧,今天由我来为你们介绍一位80后的小帅锅—Jeff Cao,。最让我感动的是,他曾经说:“我做事,不为出名,为了更加接地气,为了跟路上的菜鸟一起前进,因为我就是菜鸟,用事实告诉大家,菜鸟是可以做好阿里的。“
    他活跃在论坛中,分享自己的外贸经验,最近还出了一本电子书《菜鸟Jeff 外贸成长记》,记录外贸路上的点点滴滴,勉励自己的同时,鼓励他人!
    他建立了一个kiu kiu群“菜鸟学院”,他坚持定期在群内分享,在他的魅力下引来了2000个粉丝。从他短短1年的外贸业务中,他的外贸业绩突飞猛进,月份返单55万美金,积累了很多不为人知的经验,这个并不是靠说出来的,而是踏踏实实摸索前行,点点滴滴地积累而成!
    在这条外贸路上,每天都会发生许许多多的故事,有人徘徊了,有人犹豫了,有人成交了,有人转行去其他了,当然这里也是奇迹不断发生的地方,那么在这里我们先来听听嘉宾的奇迹之路!

    个人介绍
    有人说他像张信哲,有人说他像黄日华,反正就是天生明星相,你觉得他像谁呢?哈哈

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    Name:Jeff Cao
    年龄:30  外贸年龄:11个月
    职业:外贸菜鸟
    学历:本科肄业
    曾经:大学开酒吧,骑游拉萨,保险员,烟草销售,地震志愿者,宾馆前台,黑导游,客房经理,承包hostel,保安
    现在:2013.8.19半路出家,修行外贸,月均开发新客户2-3人,月均返单55万USD
    座右铭:stay hungry stay foolish
    理想:3年成就外贸菜鸟传奇
    玩转吧:在入行外贸之前,你从事很多职业,有保险员,烟草销售,志愿志愿者,宾馆前台,黑导游,客房经理,保安等,跟外贸完全不沾边的,你是怎样踏入外贸行业?
    Jeff:说到这个话题,有几方面因素吧
    1.农民家庭出身的我,天生早就了不服命运安排,急于改变现状的性格,活着,就得折腾,天生贱命;
    2.年过三十,孩子3岁,房贷压力,一切都那么现实了,除了每天鸡血满满,鞭策上进,别无他则;
    3.感谢自己找到一个好的老婆默默地支持,从无怨无悔裸婚嫁给我,到我无数次的承诺给她好的生活,到最后被老婆逼上外贸之路,一切都很戏剧,也很庆幸!
    4.有着超级丰富对外国客户直销的经验,让我得心应手,感觉不做外贸,就白瞎了自己的口语了;
    5.喜欢挑战性的工作,只要我有兴趣的事情,会一股脑的干到底,哪怕前路是死胡同!
    6.我信命,这都是命运安排好的吧,但是,如果没有前几年的积累,估计也不会这么得心应手的走上这条路!。。。。。。。。。
    玩转吧:所以也就是生活以及个性决定你走上外贸之路,哈哈!你的英语说得很溜,我觉得跟你之前的经历密不可分的,你的电子书中说到“你做导游的时候,一年时间,累计接待来自全球150多个国家的客人5000多人次,亲自陪客户去长城累计260多次。。”,除了这种锻炼口语的机会以外,如何快速提高自己的英语口语,你觉得有哪些方法?
    Jeff:
    1.我们做的是外贸工作,所以外语这项语言工具的地位,毋容置疑。就是这个外语工具,却成了无数外贸人的“拦路虎”,因为我们的教育体制,导致了无数的同学,学到的是哑巴英语,Chinese-English,只会写,不会听,更不敢说。记得俞洪敏说过一句非常经典的话:“学习外语,就好比是站在林子里的一个人学习鸟语,当有4只鸟落在你肩上的时候,说明你过四级了,当有6只鸟落在你的肩膀时,说明你的6级过了,当有一群鸟落在你的肩膀时,说明你是鸟人了。”这句话形象的说出了,语言环境对提高自己外语口语水平的重要性,本来嘛,外语就是一门交流的工具,只要你想办法去创造语境,创造条件去勤加练习,迟早有一天自己会成为外语鸟人。
    2.外语只是我们从事外贸工作的一项工具,目的在于有效的沟通,达成双方交流的目的,而不是说的多动听多美妙,我们不做英语翻译,也不做英语主持人。所以,要大胆张开你的嘴,说一口自己style的英语,让单子顺利完成就OK ,这样你的顾虑是不是会少一些,胆子是不是会大一些,学好英语要让自己先放下面子,让自己先疯起来。
    3.创造属于自己的语言环境,可以是看美国大片,学流行歌曲 ,skype,等等一系类环境,只要有机会跟老外说话,我们绝不放过。
    4.贵在坚持,持之以恒,业精于勤,一切的结果都离不开积累的过程。
    玩转吧:目前我们的外贸新人问得最多的问题是,怎样快速开发新客户,接到更多的订单。你月均开发2-3个新客户,你一般使用什么工具开发呢?有什么技巧吗?
    Jeff:我本人愚钝,曾经提了“立体营销”的概念,就是利用文字的,图片的,声音的,影像的,直播等方式工具,综合有效的把自己的公司和产品展示出去,因为我们做的是电商,电商都是虚拟的,缺乏信任的,这些特点正是我们外贸工作的难点,所以立体营销就在逐步解决我们跟客户之间的信任问题,在短时间内拉近我们跟客户的距离感,增强信任度,提高谈判效率。具体如下:
    第一:.以阿里巴巴为代表的B2B 平台精通
    1.注重自己店铺的装修,最好半年更新一次,因为这是我们做外贸的脸面。最好保证阿里巴巴店铺战胜同行比率在95%以上。
    2.合理利用橱窗产品以及一切可以做广告的资源,因为这才是最省力最核心的财富,因为我们是花了大价钱去跟阿里买来的,橱窗用不好,岂不可惜?
    3.有效的利用RFQ ,争取月月拿到采购直达资格和人气供应商资格,结合移动社会媒体工具,客户想跑也跑不了!
    4.不间断的,日复一日的发布-追踪-优化-再追踪-再优化自己的产品,产品不在数量在质量!
    5.不断的搜寻目标市场B2B 平台,我们的原则是:能免费注册的,全部免费注册,不能免费注册的,合理的花钱也得注册!不断的扩大自己产品和公司的影响力和影响范围。
    第二:搭建合理的有吸引力的公司网站
          
    自己做也好,花钱做也好,一定记住不要让自己的网站成为一张死在网上的名片,一定要让自己的网站活起来!
    第三,国外在线社交媒体工具的合理运用
    1.必须下载谷歌浏览器,并安装免费插件红杏,这样就可以fan qiang无阻了,同时有效注册,google+ ,Gmail ,这么好的东西,几十亿老外都在用,我们做外贸的不用岂不OUT ,如何有效沟通呢?这个google+很是了得,记得在注册的时候用你的核心关键词命名,效果好的话,一搜核心关键词,你的谷歌+页面会出现在google搜索的前六位,这么好这么强大的免费宣传软件,为嘛我们不用呢?
    2. Facebook,tiwter ,youtobe 等工具的运用,要不断的更新,不断被谷歌收录,多方位轰炸,无论怎么搜索你的核心关键词,都可以被洋毛子搜索到,这就达到效果了。
    第四,移动社交媒体工具的运用
        
    现在的手机是越发高级,几乎电脑可以办到的事情,手机无所不能,这就给APP 类工作发挥作用留下了很多的空间
    目前为止,全球APP 社交媒体工具,不下几十种,知名的wechat ,whatsapp,skype,Line ,Viber等 。先分析自己的目标市场,再合理的使用有效的工具,不说别的,就单单的wechat和whatsapp这两个工具的用户就超过15亿人口,茫茫人海,找到几个自己客户,还算难事吗?
      正所谓:“你若盛开,花香自来”。再次奉劝那些还在努力拼命的利用多种工具做主动开发的同学们,大家是不是可以先停下来,好好的思量一番,不如先放下自己手头的工作,把自己公司和产品的基础宣传和推广工作做踏实了。
    等基础打牢固了,自己的公司和产品推广出去了,客户来主动联系你,这不比我们苦逼的去主动做开发信更有效,更主动吗?
    玩转吧:从你步入外贸到现在,你遇到的最大的困难是什么?你是怎么突破的?
    Jeff:说实话,感觉就没遇到过困难,因为这都不是事,自己是半路出家,开始什么都不懂,只会说英语,所以什么苦难都不是困难。不怕笑话,这是悟性,灵性,天生为外贸而生,缘分,努力,运气,不服输,好老板,家里的支持,最重要的是自己喜欢,兴趣浓厚。
    玩转吧:“什么苦难都不是困难”这是很高的境界,哈哈!相信也是这种遇到困难不抱怨,勇于面对,积极探索的精神才让你勇往直前。你的分享很实用,打动我们不少会员,积累了很多粉丝,在这里你给我们的广大外贸新手说几句忠言?
    Jeff:
    广积粮:要不断的熟悉自己的公司,自己的产品,企业文化,热爱自己的公司,自己的产品,自己的工作,这个积累是一切销售工作的前提,也是我们奋进的动力,也是将来我们自己事业的基础!
    广积粮:还是那句话,做好一切有效途径的宣传,做好立体营销,不断的积累,不断的曝光,把自己的公司和产品展示出去,提高公司和产品的知名度和影响力,走出去,吸引客户走进来,这样不远比我们主动盲目的去开发客户,发开发信效果来的好?
    勤于脑,动于身,细于微,贵于恒。多积累,多分享,多尝试,多总结。
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  • 呵呵



  • 感觉太不容易了,也太幸运了



  • 榜样啊,加油!



  • 向Jeff学习



  • 学习学习



  • louzhuhaolihai



  • jeff晚上加班不


  • 名人堂

    cn1500818061:jeff晚上加班不回到原帖
    加班的,想做好这行,没几个不加班的,干事,没那么简单,都是点滴积累,还是那句话:当别人安逸的时候,我们还在苦逼。当我们笑的时候,其实还是在苦逼,因为天生的劳碌命,不能停下来!



  • cn1501708505:加班的,想做好这行,没几个不加班的,干事,没那么简单,都是点滴积累,还是那句话:当别人安逸的时候,我们还在苦逼。当我们笑的时候,其实还是在苦逼,因为天生的劳碌命,不能停下来!回到原帖
    jeff,可以加你QQ吗



  • zan



  • 学习 了  。 真不错 。



  • 我也是菜鸟学院的一枚银。。。



  • 似乎又有了一份前进的动力


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