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  • 名人堂
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    英雄

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    很多外贸新人朋友经常问我, 该怎么样做好外贸业务?我也挺喜欢外贸的,为什么我忙活了一年一单没有?某某人好像挺轻松的就接到单了,没费什么劲,是我运气不好还是努力不够?

    今天我们的议题是如何做好外贸?可能有人会说, 对外贸工作充满兴趣和热情,邮件写得好, 口语棒,脑子灵活等等.但我的答案是:认真学习,努力练习, 实践验证, 理论提升

    对,你没有看错, 这个问题的答案就和【如何成为一个好的演员/足球运动员/程序猿/工程师……】等问题的答案一样,如何做好外贸也是门技和手艺活,兴趣,固然是重要。但是,深入的模仿,归纳,总结,打破砂锅问到底式的求索,以及长时间高强度的反复实践,真正的掌握方法,才是最重要的!

    至于什么脑子灵活啊,邮件写得好, 口语流利啊,等等等等。都是如何做好外贸的“必要条件”,而不是“充分条件”。

    说个我读书时候的故事. 我读的高中是当地排名第一的一所重点高中, 进去的都是初中里学习成绩比较好的。高一时候的同桌,人非常聪明,我一度认为他是我见过最聪明的人. 因为我们俩人白天每天都要睡个2,3节课,是真正的呼呼大睡那种. 不睡觉的时候也是各种玩,很少听课。可是他,令人发指的次次大考t第一名, 不仅仅这样,各种竞赛什么一等奖也没少拿.(高中毕业无悬念的去了清华)。而我当然差得多了,一直是平均分那种水平. 因为我白天睡觉的原因是晚上玩游戏太晚.

    直到高一暑假时候去他家玩,我终于明白为什么了。原来他老豆就是另外一个重点高中的老师,暑假里每天都在学习,短短的两个月已经把高二的课学得差不多了. 这个时候,我突然明白我上当了.看起来的不努力,原来是在你不知道的时间努力过而已,而且是高效的努力过.

    想想你生活里,是不是也有这样一些人?看似平时不怎么学习,成绩一直挺好的。看着工作时候嬉笑玩乐,没花什么力气。业绩却比你好很多 这里面真正的原因是, 在你没看到的时候,他们高效的努力过.

    怎么才算是做好外贸.最直接的就是, 作为业务员来说,你要能接到订单,把产品卖出去,订单的第一步是询盘, 怎么样获得询盘,就是做好外贸的第一步.

    所以,如果我们把获得询盘,足够多的询盘作为第一步的话,对于一个刚入行的新人,应该怎么做?

    开发信,开发信,还是开发信! (重要的事情说三遍,)

    因为无论是付费平台上上传产品,还是展会,都是一个相对被动的方法, 并且很多时候. 而SEO对于很多新人来说,难度比较高. 这里面最好操作,最容易见效果的还是开发信.

    那影响开发信效果的关键因素是什么?

    1.产品定位. 产品是否好,这个是决定开发信效果的最关键因素

    2.国别定位. 这个也非常重要, 抓住经济景气度上升的时候去开发.

    3.搜索技巧,同样是8个小时,有人每天能招50个邮件地址,有人每天找300个地址. 区别就是方法。搜到的多,发的邮件自然也多。统计数据只有在样本数量很大的情况下才有意义,没发10000封邮件,不要谈回复率和成单率.

    4.最后才是很多人觉得很重要的开发信编辑技巧.

    如果要要一个量化指标的话,这个4个指标应该是 产品定位30% 国别定位30% +搜索技巧30%+开发信编辑10%. 很多人觉得是开发信模板的问题,实际上这个恰恰不是最重要的问题.
    ______________________________________________________________________________________
    我的外贸创业实战连载 【从6000到年入百万,8年外贸老兵的奋斗历程】   点击阅读

  • 1 楼#

    tw1510040217

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    努力也要高效,好词。

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    谢谢分享,,,,,,,,,,

  • 3 楼#

    名人堂de小二

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 4 楼#

    呼呼

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    谢谢分享,持续关注~

  • 5 楼#

    小苹果

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    外贸网友受益啦!

  • 6 楼#

    cn1501479216

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    hero 桑

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    7 楼#

    出口运输DANNY

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 8 楼#

    cn1515540473posv

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    这么好的帖子,必须顶!!!!!!!!

  • 9 楼#

    cn1510776406

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    区别就是在高效。, 这两个字!!!

  • 10 楼#

    cn****555

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    这个国别怎么看呢?

  • 11 楼#

    白月牙

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    额 这个不好说哦

  • 12 楼#

    cn1510552158

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    学学习!

  • 13 楼#

    ALD GROUP

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    他只是在你不知道的时候努力

  • 14 楼#

    cn1510087868

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    谢谢分享。没有无缘无故的成功,也没有无缘无故的失败。 全在自己,加油。。。

  • 15 楼#

    cn209770685

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    确实是,我也曾经同桌,很棒,现在看这篇文,意识回忆到,人家学习起来效率挺高的,很认真的那种。之后就痛痛快快玩。

  • 16 楼#

    cn1515591527jzhy

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    好文章

  • 17 楼#

    katrina-zhang

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    其实很多这样的人啊,看似不努力实际上人家已经把该做的事做完了。 好好加油吧

  • 18 楼#

    cn1001611785

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  • 19 楼#

    SandyC

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    谢谢分享


  • 名人堂

    很多外贸新人朋友经常问我, 该怎么样做好外贸业务?我也挺喜欢外贸的,为什么我忙活了一年一单没有?某某人好像挺轻松的就接到单了,没费什么劲,是我运气不好还是努力不够?

    今天我们的议题是如何做好外贸?可能有人会说, 对外贸工作充满兴趣和热情,邮件写得好, 口语棒,脑子灵活等等.但我的答案是:认真学习,努力练习, 实践验证, 理论提升

    对,你没有看错, 这个问题的答案就和【如何成为一个好的演员/足球运动员/程序猿/工程师……】等问题的答案一样,如何做好外贸也是门技和手艺活,兴趣,固然是重要。但是,深入的模仿,归纳,总结,打破砂锅问到底式的求索,以及长时间高强度的反复实践,真正的掌握方法,才是最重要的!

    至于什么脑子灵活啊,邮件写得好, 口语流利啊,等等等等。都是如何做好外贸的“必要条件”,而不是“充分条件”。

    说个我读书时候的故事. 我读的高中是当地排名第一的一所重点高中, 进去的都是初中里学习成绩比较好的。高一时候的同桌,人非常聪明,我一度认为他是我见过最聪明的人. 因为我们俩人白天每天都要睡个2,3节课,是真正的呼呼大睡那种. 不睡觉的时候也是各种玩,很少听课。可是他,令人发指的次次大考t第一名, 不仅仅这样,各种竞赛什么一等奖也没少拿.(高中毕业无悬念的去了清华)。而我当然差得多了,一直是平均分那种水平. 因为我白天睡觉的原因是晚上玩游戏太晚.

    直到高一暑假时候去他家玩,我终于明白为什么了。原来他老豆就是另外一个重点高中的老师,暑假里每天都在学习,短短的两个月已经把高二的课学得差不多了. 这个时候,我突然明白我上当了.看起来的不努力,原来是在你不知道的时间努力过而已,而且是高效的努力过.

    想想你生活里,是不是也有这样一些人?看似平时不怎么学习,成绩一直挺好的。看着工作时候嬉笑玩乐,没花什么力气。业绩却比你好很多 这里面真正的原因是, 在你没看到的时候,他们高效的努力过.

    怎么才算是做好外贸.最直接的就是, 作为业务员来说,你要能接到订单,把产品卖出去,订单的第一步是询盘, 怎么样获得询盘,就是做好外贸的第一步.

    所以,如果我们把获得询盘,足够多的询盘作为第一步的话,对于一个刚入行的新人,应该怎么做?

    开发信,开发信,还是开发信! (重要的事情说三遍,)

    因为无论是付费平台上上传产品,还是展会,都是一个相对被动的方法, 并且很多时候. 而SEO对于很多新人来说,难度比较高. 这里面最好操作,最容易见效果的还是开发信.

    那影响开发信效果的关键因素是什么?

    1.产品定位. 产品是否好,这个是决定开发信效果的最关键因素

    2.国别定位. 这个也非常重要, 抓住经济景气度上升的时候去开发.

    3.搜索技巧,同样是8个小时,有人每天能招50个邮件地址,有人每天找300个地址. 区别就是方法。搜到的多,发的邮件自然也多。统计数据只有在样本数量很大的情况下才有意义,没发10000封邮件,不要谈回复率和成单率.

    4.最后才是很多人觉得很重要的开发信编辑技巧.

    如果要要一个量化指标的话,这个4个指标应该是 产品定位30% 国别定位30% +搜索技巧30%+开发信编辑10%. 很多人觉得是开发信模板的问题,实际上这个恰恰不是最重要的问题.
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    我的外贸创业实战连载 【从6000到年入百万,8年外贸老兵的奋斗历程】   点击阅读



  • 努力也要高效,好词。



  • 谢谢分享,,,,,,,,,,



  • 你造福各位外贸网友啦!



  • 谢谢分享,持续关注~



  • 外贸网友受益啦!



  • hero 桑


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  • 这么好的帖子,必须顶!!!!!!!!



  • 区别就是在高效。, 这两个字!!!



  • 这个国别怎么看呢?



  • 额 这个不好说哦



  • 学学习!



  • 他只是在你不知道的时候努力



  • 谢谢分享。没有无缘无故的成功,也没有无缘无故的失败。 全在自己,加油。。。



  • 确实是,我也曾经同桌,很棒,现在看这篇文,意识回忆到,人家学习起来效率挺高的,很认真的那种。之后就痛痛快快玩。



  • 好文章



  • 其实很多这样的人啊,看似不努力实际上人家已经把该做的事做完了。 好好加油吧






  • 谢谢分享


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