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    摘要     这个美国SOHO是怎样通过网络推广实现一个人做B2C年销售百万美金这个业绩的?
         

    图片:multichannel_marketing-639x475.jpg

       前段时间的文章里面,我们分析了这个上了福布斯的美国SOHO Allen是如何选择产品类型以及搭建网站。实际上大家更关心的是他是怎么样通过网络推广实现一个人做B2C年销售百万美金这个业绩的. 圣诞节老外们度假去了,终于有时间深入分析一下allen如何通过网络推广来实现屌丝逆袭.
       我们通过分析软件得出来他的网站的统计数据, 全球排名大约在56万左右,美国排名124,831,在购物网站里排名5550,整体排名不错。
       

    图片:1.png


        网站访问量概述
       

    图片:2.png

        他的网站6个月内的访问量大约在25000,每天大约200的ip, 每个访客的停留时间是 2:35秒,平均访问3.51个页面,跳出率在53.38,整体看网站访问数据还是不错的。

        网站访客区域分布
       

    图片:3.png

        然后我们看网站的访问者区域分布,美国占了82.56%,加拿大占了4.83%,可以看出他的主要市场是美国加拿大,澳大利亚,印度,和中国大约都占了1%,考虑到国际快递的费用,这三个国家的访客里直接下单的可能性不大。

           流量来源分布

       然后我们看他的流量来源,
           

    图片:4.png


              其中70.62%是来自于搜索引擎,搜索引擎是最大的流量来源。排名第二的是引荐,占到14.71%的份额,直接输入网址访问也占到13.13%的份额,社交媒体和直接的展示广告占的比例比较小。那可以看出来,他的主要流量来源是seo和ppc, 引流也占到非常多的份额.

            引荐网站分析
               

    图片:5.png


         我们重点来看他的引荐网站来源,排名第一的是Forbes.com, 福布斯官网。实际上我了解到这个公司也是通过福布斯官网看到的,福布斯的报道给他带来了很多免费流量。
         排第二的是亚马逊, 他应该是在亚马逊上面有开店或者亚马逊的资讯里面给过他报道。
         排名第三的是entrepreneur star, 是一个介绍未来商业之星的资讯网站,也给过他报道并且报道的文章里面,留了指向他网站的链接.

             搜索引擎流量具体分析
               

    图片:6.png


                 然后我们来看最重要的流量渠道,搜索引擎的具体分析。


             他的搜索流量来源中,36.01是通过SEO来的自然流量,这些关键词分别是 voice recorder, 是他最主打的产品名,spy guy security,他的公司名,spy gear for kids 这实际上是另外一个产品分类,主打小孩玩具的间谍工具套装. 包括小型对讲机,写完字之后字迹隐形的笔之类的。由于他的产品关键词竞争比较激烈,只有一个voice recorder是自然搜索来的词.


            付费的PPC带来的流量达到63.99%, 付费关键词流量靠前的分别是pen recorder, cell phone jammer, free gps cell phone tracking, spy voice recorder,  都是主打产品的关键词.
              社交网站流量分析
              

    图片:7.png


              社交网站来的流量只占到了1.42%,比例非常少,从这方面的意义来说。这是spyguy security做得非常不好的地方。社交网站流量靠前的分别是reddit, stumbleupon和 askville.

         通过分析allen网站上的流量来源,我们可以做出以下推断和启发:

             1. Allen的网络成交主要来源是PPC和SEO,由于产品的客单价比较高平均在$150美金左右,并且毛利在70%以上,可以覆盖掉关键词点击的成本.
             2.其他推广渠道来的流量比较少。可能是由于产品性质, 监听工具的使用者希望自己购买这类设备的行为公布出去,所以这个产品不适合在社交媒体上做推荐推广.但是依然可以尝试使用购买关键词广告或其他形式的付费网络推广.
             Allen给我们的启发在于,监听工具的产品定位和产品组合做好之后,通过网络营销,可以获得比较好的效果.


  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    英雄分享不凡
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    cn1514548019itlx:英雄分享不凡回到原帖
    谢谢

  • 3 楼#

    名人堂de小二

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    亲,给你个好评哦!

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    4 楼#

    cn1516998829bylc

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 5 楼#

    贸小七-王

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    你这么厉害圈妹造吗!

  • 6 楼#

    cn1516665878zpew

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    长见识了,中国也会出很多这样的人

  • 7 楼#

    cn1513152916 电子线材厂家

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    谢谢分享!分析的太精彩了!

  • 8 楼#

    外贸风云

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    真的很牛呢,值得学习!

  • 9 楼#

    cn220303161

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    太棒了!

  • 10 楼#

    cn1513684181

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    感谢楼主分享。分析的好!

  • 11 楼#

    中国好青年

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    谢谢牛人

  • 12 楼#

    cn1001465042

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    您的每一步分析分别用的是哪些工具?这些工具是付费还是免费?如何使用?谢谢

  • 13 楼#

    yotone

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    占楼

  • 14 楼#

    -大宝-

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    不错哦

  • 15 楼#

    Colin Huang

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    厉害,学习了

  • 16 楼#

    camlshower

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    打广告??

  • 17 楼#

    cnbjltjs

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    不太能看懂,

  • 18 楼#

    cn1515974366vgmy

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  • 19 楼#

    cn1001188007

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    一直在关注英雄哥帖子,终于又更新。所以说SEO优化非常重要。现在我们也是3个人的SOHO,已经确定了推广这块,但是选品仍旧是头疼。我们做了4年,之前一直做消费类电子产品,电子配件类,几乎都是市场上公模,做的很累很辛苦,就像你所说“操着卖drug的心,赚着卖白菜的钱”,客户群体多面向欧美,大多数订单是品牌客户和我们采购了做礼赠品。
    所以现在我们想在选品这块改变一下,做技术含量相对高点的电子产品,智能小家电类,必需品。 看过你的帖子,外贸选品,要做小而美的专业细分化产品线,但仍旧困惑中,不知我们这样是否可行?英雄哥能否再给我些建议?


  • 名人堂

    摘要     这个美国SOHO是怎样通过网络推广实现一个人做B2C年销售百万美金这个业绩的?
         

    图片:multichannel_marketing-639x475.jpg

       前段时间的文章里面,我们分析了这个上了福布斯的美国SOHO Allen是如何选择产品类型以及搭建网站。实际上大家更关心的是他是怎么样通过网络推广实现一个人做B2C年销售百万美金这个业绩的. 圣诞节老外们度假去了,终于有时间深入分析一下allen如何通过网络推广来实现屌丝逆袭.
       我们通过分析软件得出来他的网站的统计数据, 全球排名大约在56万左右,美国排名124,831,在购物网站里排名5550,整体排名不错。
       

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        网站访问量概述
       

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        他的网站6个月内的访问量大约在25000,每天大约200的ip, 每个访客的停留时间是 2:35秒,平均访问3.51个页面,跳出率在53.38,整体看网站访问数据还是不错的。

        网站访客区域分布
       

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        然后我们看网站的访问者区域分布,美国占了82.56%,加拿大占了4.83%,可以看出他的主要市场是美国加拿大,澳大利亚,印度,和中国大约都占了1%,考虑到国际快递的费用,这三个国家的访客里直接下单的可能性不大。

           流量来源分布

       然后我们看他的流量来源,
           

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              其中70.62%是来自于搜索引擎,搜索引擎是最大的流量来源。排名第二的是引荐,占到14.71%的份额,直接输入网址访问也占到13.13%的份额,社交媒体和直接的展示广告占的比例比较小。那可以看出来,他的主要流量来源是seo和ppc, 引流也占到非常多的份额.

            引荐网站分析
               

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         我们重点来看他的引荐网站来源,排名第一的是Forbes.com, 福布斯官网。实际上我了解到这个公司也是通过福布斯官网看到的,福布斯的报道给他带来了很多免费流量。
         排第二的是亚马逊, 他应该是在亚马逊上面有开店或者亚马逊的资讯里面给过他报道。
         排名第三的是entrepreneur star, 是一个介绍未来商业之星的资讯网站,也给过他报道并且报道的文章里面,留了指向他网站的链接.

             搜索引擎流量具体分析
               

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                 然后我们来看最重要的流量渠道,搜索引擎的具体分析。


             他的搜索流量来源中,36.01是通过SEO来的自然流量,这些关键词分别是 voice recorder, 是他最主打的产品名,spy guy security,他的公司名,spy gear for kids 这实际上是另外一个产品分类,主打小孩玩具的间谍工具套装. 包括小型对讲机,写完字之后字迹隐形的笔之类的。由于他的产品关键词竞争比较激烈,只有一个voice recorder是自然搜索来的词.


            付费的PPC带来的流量达到63.99%, 付费关键词流量靠前的分别是pen recorder, cell phone jammer, free gps cell phone tracking, spy voice recorder,  都是主打产品的关键词.
              社交网站流量分析
              

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              社交网站来的流量只占到了1.42%,比例非常少,从这方面的意义来说。这是spyguy security做得非常不好的地方。社交网站流量靠前的分别是reddit, stumbleupon和 askville.

         通过分析allen网站上的流量来源,我们可以做出以下推断和启发:

             1. Allen的网络成交主要来源是PPC和SEO,由于产品的客单价比较高平均在$150美金左右,并且毛利在70%以上,可以覆盖掉关键词点击的成本.
             2.其他推广渠道来的流量比较少。可能是由于产品性质, 监听工具的使用者希望自己购买这类设备的行为公布出去,所以这个产品不适合在社交媒体上做推荐推广.但是依然可以尝试使用购买关键词广告或其他形式的付费网络推广.
             Allen给我们的启发在于,监听工具的产品定位和产品组合做好之后,通过网络营销,可以获得比较好的效果.




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    谢谢



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  • 你这么厉害圈妹造吗!



  • 长见识了,中国也会出很多这样的人



  • 谢谢分享!分析的太精彩了!



  • 真的很牛呢,值得学习!



  • 太棒了!



  • 感谢楼主分享。分析的好!



  • 谢谢牛人



  • 您的每一步分析分别用的是哪些工具?这些工具是付费还是免费?如何使用?谢谢



  • 占楼



  • 不错哦



  • 厉害,学习了



  • 打广告??



  • 不太能看懂,






  • 一直在关注英雄哥帖子,终于又更新。所以说SEO优化非常重要。现在我们也是3个人的SOHO,已经确定了推广这块,但是选品仍旧是头疼。我们做了4年,之前一直做消费类电子产品,电子配件类,几乎都是市场上公模,做的很累很辛苦,就像你所说“操着卖drug的心,赚着卖白菜的钱”,客户群体多面向欧美,大多数订单是品牌客户和我们采购了做礼赠品。
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