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    1,流量来源
     A, 首页买家页面引流 www.alibaba.com
     B,  信保商城产品 selection.alibaba.com
     C,  一达通绑定产品(刷单)onetouch.alibaba.com
     D,  在线批发市场 wholesaler.alibaba.com
     E, 直通车引流offer.alibaba.com
     F, 旺铺引流 en.alibaba.com
     G,  橱窗产品引流
     H,  免费样品引流
     I, 站外引流 linked in 领英
     J, 多语言市场 11国语言 x 600个产品= 6600产品
    2,订单来源
     A,  询盘  双确定单
     B,  RFQ  待买家查看,买家已查看
     C,  访客营销  降低跳出率
     D,在线批发 运费模板设置
     E,  信保市场  商城产品怎么设置
     F,  linked in, Facebook, Skype
    3,平台操作
     A, 我的产品在哪里?
     B, 什么是高质量产品?
     C, 排序规则是什么?
     D, 2016年新规你造吗?
    4,平台自检
     A,MA待办建站
     B, 产品标签打标
     C, 资源利用   金品认证产品,橱窗产品,直通车,顶展
     D,产品类型丰富吗?
     E,产品关键词够吗?
    5,直通车操作
    《全方位优化P4P, 提升性价比》课程讲义

    直通车方案数据参考


    图片:微信截图_20160726215420.jpg



    直通车(P4P)分组策略(第一阶段粗分组)

    分组一:核心精准词排前五(100个/ 50个)

    1,4元< 出价到前五位 <10元  此类关键词建议放入该组

    2,核心精准词,且满足价格区间大于4元小于10元

    3,三星级以上的关键词,不断优化提升等级

    4,产品即时排名>100名的优先加入,避免加入预估排名(自然排名)在前10的关键词

    5,每周通过点击,花费,曝光排序调整出价到合适位置

    6,不断增加符合1~4要求的新词,不断删除长期无曝光点击的无效词

    7,及时优化高点击关键词对应的产品信息,提升反馈效果

    8,对点击,曝光效果高的关键词重新加入新组,并放入重点关注词

    提升自然热度的方式(提升买家喜好度),减少P4P无效果花费  300条询盘/3000个点击 1.5万

    3000个点击花费=1000个点击(3000元一月)+自然产品,橱窗,等1500个+500个

    1,开发信模式 订阅邮件订阅中心  10个产品/3个类目

    2, RFQ 选择核心精准词产品

    3, 询盘回复,推荐

    4, 邮件签名

    5, 产品详情关联营销

    6,  站外引流



    旺铺装修视频学习: My 阿里巴巴--->外贸圈--->在线点播--->搜索内页装修/张国儒

    提升自然曝光(自然流量)方式

    1,标题含有热门搜索词,搜索热度>500

    2,发布/支持在线批发 总产品数量的10%

    3,提升RFQ的等级,3级以上

    4,参加活动

    5,打造爆款产品(低价,物流多样,如中国邮政小包,e邮宝,在速卖通后台可以查询价格和发货)



    分组二,核心热门词分时段推广(按营销时间)100个(50个)

          ---- 晚上启动,白天停止

    1,避开时间15:00~17:00(18:00)推广

    2,按营销时间推广,启动/停止

    3,出第五名价格的60% +1~5

    哪些关键词适合放入第二组?

    1,三星级以上关键词

    2,出价到前五名需要10元~30元

    3,热门关键词,搜素热度高于100的词

    4,不断加入和删除新词和无效果词

    站外营销:

    Skype,Whatsapp,领英,twiter等

    云盘:

    360,百度等

    Dropbox

    Wetransfer



    6,作业

    A,公司核心竞争力

    B,基础建站

    C,  排除问题产品

    D,  直通车分组优化

    E,数据监控

    G,资源配置一,

     平台操作

        经常听到有些人说,这个平台没效果,没订单。究其原因,很大程度上是因为平台操作的少,或者偷懒

    要想有效果,最起码要做好这些,

    1, 要保证自己上传的产品都是优质产品的前提下再去发类似产品

          一部人一位的大批量的发布产品导致了产品数量猛增,达到了5万多个产品,但是效果却和人家发布了1000个产品的差不多。那就是没有用,而且大批量产品上架管理起来很困难。

         发布产品主要几方面重要部分,

        1, 产品标题不可过短

         一般产品标题应该有这些来组成

        主关键词, 地区, 厂名,品牌,优势,材质,用途, 型号

       自由组合,这样你的关键词就会成倍增加,当然标题尽量符合语法知识,不要堆砌相同关键词

        2, 关键词要准确

        主关键词和两个关键词尽量要都在标题里出现一次,这样匹配度会增加不少

       3, 属性描述

        系统给定的属性值一定要全部填写完整, 另外尅增加一些额外的比较重的自定义属性描述,(MOQ)(交货期)等要突出显示的

       4, 价格

       合理的价格区间,不要网站上都是一样的价格区间

       5, 付款方式

       能做的都可以选择,有些人只写了T/T

       有些业务员发布产品时只能选择很少的付款方式,没有像别人那样可以选择多种付款方式, 那是因为你所在的总账号里企业设置里面选择的付款方式有限,可以把能做的付款方式都选择上, 完善基本信息,提高评分

       6, 详细描述

        不要所有的产品都用一种模板,这样很不好, 客户打开每一个产品都一样,没有价值,客户很难找到他想要的东西;

        或者详细描述里也是和主图一样的图片,没有其他图,单个图重复也没有太大作用,还不如详细描述里不放主图,大可以放些该产品相关的细节图。这样客户才能直观的了解你,相信你们能到做好他的产品。图片不需要精美,能让客户看到你们的规模和生产的工艺流程等就可以。

        目前平台右侧的新导航功能不妨一试,也不用自己做模板了,就用这个导航功能,能把他们填写完整就很好了

     7, 包装信息

       这个比较重要,相信很多人都会受到询盘时看到客户会问包装尺寸,毛净重等的, 因为客户要计算运费,来看自己的利润空间。 所以不要随便乱写,尽量实事求是。

    8, 产品分组明确,清晰

        让客户打开我们网站的时候,能够清楚的看到我们做的类目,打开每个类目的时候都不是重复的产品。

    ------------------------------

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    阿里巴巴浙江大区余慈讲师团---为您提供最实战的外贸干货
    学习资料下载,请关注微信公众账号:领尚电子商务
    儒说系列实操课程:http://waimaoquan.alibaba.com/px/course/list___%E5%84%92%E8%AF%B4_1_1_1.htm

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    cn1512013430:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
    谢谢

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    cnenginewireless:很棒,我也是这么大概操作的。效果不错,不是托。回到原帖
    不错

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    wysfk:直通车烧不起的。回到原帖
    直通车主要要讲求方法,如果烧的钱到哪里去了也不知道,那1元也是多的

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    cn1107737775tpzr:说得很全面,有时候我们就是不在意这些细节,而把钱投入到其他地方去,白白浪费了。回到原帖
    是的,要把时间,金钱利用在刀刃上,要做就做最好

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    cn1516128267xktd:说了等于没说系列回到原帖
    为什么呢?

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    talbag:基本就是这么操作的,数据平稳,每周调整2次以上,但是扛不住P4P这个吸血鬼,能保证点击和询盘的数量,但只能被动接受询盘的质量,新手们可以学习,老鸟们回顾回顾就好,有回帖说的“大同小异”就是这个意思。回到原帖
    谢谢,全部都能做到,平台数据不会差,P4P要看性价比。

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    jnzmtrade:2016年新规我不造 求分享回到原帖
    基本规则没有变,还是买家喜好度50%,基础,商业分别占20%30%;
    2016主要加入了信保资源位,顶级展位,2016年9月加重在线批发权重;
    目前上线交易等级
    具体建议你查看产品管理里,排序综合竞争力

  • 52 楼#

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    ztechworld:原来是一个“讲师”啊
    难怪总结的不错
    辛苦了
    但对于外贸操作 没实际的卵用
    回到原帖
    你需要什么样的实际操作?以上我提到的你已经做到了是吗?那是不错的了。

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    cn1517948044zfrs:你好,感谢分享!针对直通车分组,想请教几个问题:


    原文:分组一:核心精准词排前五(100个/ 50个)
    1,4元< 出价到前五位 <10元  此类关键词建议放入该组 这里为何只是放10元以下的词,而不包括10元以上?是考虑到费...
    回到原帖
    原文:分组一:核心精准词排前五(100个/ 50个)
    1,4元< 出价到前五位 <10元  此类关键词建议放入该组 这里为何只是放10元以下的词,而不包括10元以上?是考虑到费用等吗?是的,如果你预算比较高,可以适当放宽,目的是把价格变化小,低价,精准的词放到这个组重点监控
    2,核心精准词,且满足价格区间大于4元小于10元
    3,三星级以上的关键词,不断优化提升等级
    4,产品即时排名>100名的优先加入,避免加入预估排名(自然排名)在前10的关键词 意思是搜索该关键词其下有自然排名前十的产品的话,就不用添加对吗?是的,自然排名已经很好了,产品即时排名就是当前排名
    5,每周通过点击,花费,曝光排序调整出价到合适位置
    6,不断增加符合1~4要求的新词,不断删除长期无曝光点击的无效词
    7,及时优化高点击关键词对应的产品信息,提升反馈效果
    8,对点击,曝光效果高的关键词重新加入新组,并放入重点关注词

    原文:分组二,核心热门词分时段推广(按营销时间)100个(50个)
          ---- 晚上启动,白天停止 这里为何分时段,有点懵(将这些大词,行业词,高点击,高花费的词按照你的营销时间,客户工作时间推广,给其他精准词有机会被点击
    1,避开时间15:00~17:00(18:00)推广
    2,按营销时间推广,启动/停止
    3,出第五名价格的60% +1~5


    如果能解答一下,感激不尽!



  • 1,流量来源
     A, 首页买家页面引流 www.alibaba.com
     B,  信保商城产品 selection.alibaba.com
     C,  一达通绑定产品(刷单)onetouch.alibaba.com
     D,  在线批发市场 wholesaler.alibaba.com
     E, 直通车引流offer.alibaba.com
     F, 旺铺引流 en.alibaba.com
     G,  橱窗产品引流
     H,  免费样品引流
     I, 站外引流 linked in 领英
     J, 多语言市场 11国语言 x 600个产品= 6600产品
    2,订单来源
     A,  询盘  双确定单
     B,  RFQ  待买家查看,买家已查看
     C,  访客营销  降低跳出率
     D,在线批发 运费模板设置
     E,  信保市场  商城产品怎么设置
     F,  linked in, Facebook, Skype
    3,平台操作
     A, 我的产品在哪里?
     B, 什么是高质量产品?
     C, 排序规则是什么?
     D, 2016年新规你造吗?
    4,平台自检
     A,MA待办建站
     B, 产品标签打标
     C, 资源利用   金品认证产品,橱窗产品,直通车,顶展
     D,产品类型丰富吗?
     E,产品关键词够吗?
    5,直通车操作
    《全方位优化P4P, 提升性价比》课程讲义

    直通车方案数据参考


    图片:微信截图_20160726215420.jpg



    直通车(P4P)分组策略(第一阶段粗分组)

    分组一:核心精准词排前五(100个/ 50个)

    1,4元< 出价到前五位 <10元  此类关键词建议放入该组

    2,核心精准词,且满足价格区间大于4元小于10元

    3,三星级以上的关键词,不断优化提升等级

    4,产品即时排名>100名的优先加入,避免加入预估排名(自然排名)在前10的关键词

    5,每周通过点击,花费,曝光排序调整出价到合适位置

    6,不断增加符合1~4要求的新词,不断删除长期无曝光点击的无效词

    7,及时优化高点击关键词对应的产品信息,提升反馈效果

    8,对点击,曝光效果高的关键词重新加入新组,并放入重点关注词

    提升自然热度的方式(提升买家喜好度),减少P4P无效果花费  300条询盘/3000个点击 1.5万

    3000个点击花费=1000个点击(3000元一月)+自然产品,橱窗,等1500个+500个

    1,开发信模式 订阅邮件订阅中心  10个产品/3个类目

    2, RFQ 选择核心精准词产品

    3, 询盘回复,推荐

    4, 邮件签名

    5, 产品详情关联营销

    6,  站外引流



    旺铺装修视频学习: My 阿里巴巴--->外贸圈--->在线点播--->搜索内页装修/张国儒

    提升自然曝光(自然流量)方式

    1,标题含有热门搜索词,搜索热度>500

    2,发布/支持在线批发 总产品数量的10%

    3,提升RFQ的等级,3级以上

    4,参加活动

    5,打造爆款产品(低价,物流多样,如中国邮政小包,e邮宝,在速卖通后台可以查询价格和发货)



    分组二,核心热门词分时段推广(按营销时间)100个(50个)

          ---- 晚上启动,白天停止

    1,避开时间15:00~17:00(18:00)推广

    2,按营销时间推广,启动/停止

    3,出第五名价格的60% +1~5

    哪些关键词适合放入第二组?

    1,三星级以上关键词

    2,出价到前五名需要10元~30元

    3,热门关键词,搜素热度高于100的词

    4,不断加入和删除新词和无效果词

    站外营销:

    Skype,Whatsapp,领英,twiter等

    云盘:

    360,百度等

    Dropbox

    Wetransfer



    6,作业

    A,公司核心竞争力

    B,基础建站

    C,  排除问题产品

    D,  直通车分组优化

    E,数据监控

    G,资源配置一,

     平台操作

        经常听到有些人说,这个平台没效果,没订单。究其原因,很大程度上是因为平台操作的少,或者偷懒

    要想有效果,最起码要做好这些,

    1, 要保证自己上传的产品都是优质产品的前提下再去发类似产品

          一部人一位的大批量的发布产品导致了产品数量猛增,达到了5万多个产品,但是效果却和人家发布了1000个产品的差不多。那就是没有用,而且大批量产品上架管理起来很困难。

         发布产品主要几方面重要部分,

        1, 产品标题不可过短

         一般产品标题应该有这些来组成

        主关键词, 地区, 厂名,品牌,优势,材质,用途, 型号

       自由组合,这样你的关键词就会成倍增加,当然标题尽量符合语法知识,不要堆砌相同关键词

        2, 关键词要准确

        主关键词和两个关键词尽量要都在标题里出现一次,这样匹配度会增加不少

       3, 属性描述

        系统给定的属性值一定要全部填写完整, 另外尅增加一些额外的比较重的自定义属性描述,(MOQ)(交货期)等要突出显示的

       4, 价格

       合理的价格区间,不要网站上都是一样的价格区间

       5, 付款方式

       能做的都可以选择,有些人只写了T/T

       有些业务员发布产品时只能选择很少的付款方式,没有像别人那样可以选择多种付款方式, 那是因为你所在的总账号里企业设置里面选择的付款方式有限,可以把能做的付款方式都选择上, 完善基本信息,提高评分

       6, 详细描述

        不要所有的产品都用一种模板,这样很不好, 客户打开每一个产品都一样,没有价值,客户很难找到他想要的东西;

        或者详细描述里也是和主图一样的图片,没有其他图,单个图重复也没有太大作用,还不如详细描述里不放主图,大可以放些该产品相关的细节图。这样客户才能直观的了解你,相信你们能到做好他的产品。图片不需要精美,能让客户看到你们的规模和生产的工艺流程等就可以。

        目前平台右侧的新导航功能不妨一试,也不用自己做模板了,就用这个导航功能,能把他们填写完整就很好了

     7, 包装信息

       这个比较重要,相信很多人都会受到询盘时看到客户会问包装尺寸,毛净重等的, 因为客户要计算运费,来看自己的利润空间。 所以不要随便乱写,尽量实事求是。

    8, 产品分组明确,清晰

        让客户打开我们网站的时候,能够清楚的看到我们做的类目,打开每个类目的时候都不是重复的产品。

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    谢谢



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  • wysfk:直通车烧不起的。回到原帖
    直通车主要要讲求方法,如果烧的钱到哪里去了也不知道,那1元也是多的



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    是的,要把时间,金钱利用在刀刃上,要做就做最好



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    基本规则没有变,还是买家喜好度50%,基础,商业分别占20%30%;
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  • ztechworld:原来是一个“讲师”啊
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    原文:分组一:核心精准词排前五(100个/ 50个)
    1,4元< 出价到前五位 <10元  此类关键词建议放入该组 这里为何只是放10元以下的词,而不包括10元以上?是考虑到费...
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    原文:分组一:核心精准词排前五(100个/ 50个)
    1,4元< 出价到前五位 <10元  此类关键词建议放入该组 这里为何只是放10元以下的词,而不包括10元以上?是考虑到费用等吗?是的,如果你预算比较高,可以适当放宽,目的是把价格变化小,低价,精准的词放到这个组重点监控
    2,核心精准词,且满足价格区间大于4元小于10元
    3,三星级以上的关键词,不断优化提升等级
    4,产品即时排名>100名的优先加入,避免加入预估排名(自然排名)在前10的关键词 意思是搜索该关键词其下有自然排名前十的产品的话,就不用添加对吗?是的,自然排名已经很好了,产品即时排名就是当前排名
    5,每周通过点击,花费,曝光排序调整出价到合适位置
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    7,及时优化高点击关键词对应的产品信息,提升反馈效果
    8,对点击,曝光效果高的关键词重新加入新组,并放入重点关注词

    原文:分组二,核心热门词分时段推广(按营销时间)100个(50个)
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