少年，你知道外贸的路应该怎么走么？

嘿，大家好啊。这又跟大家见面了。今天我们再来唠唠
今天唠点什么呢？正巧前几天群里在讨论这个新人出单的问题，看着是一个比一个惨。

图片：新手外贸心态调整2.jpg

还有一个圈友私信我

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像我在回复圈友私信里说的，我很能理解大家没有单子的那种烦恼，不，应该说煎熬更合适一点。长时间的没有订单，每天上班坐到椅子上就有一种沉重的压力压着自己，时间越长压的越重；每次和老板谈话，都多希望暂时性耳聋，这样可以给他一个漂亮的笑脸，大家以后还能见面。
所以，今天就来跟大家谈谈外贸新人这点事。其实给新人提建议，真的是可以说好多，几篇文章都不够，因为外贸行业跨国的特殊性，决定了它涉及的环节，需要了解大量的内容和知识。今天我就说一些我自己认为需要注意的一些地方。
那么接下来，少年，秘籍请接好：

阿弥陀佛

[回复并刷新后可见]

吾日三省吾身

可能每个少年初入外贸，都有前辈说，要多开发客户，要多写开发信。然后如是一年以后过去了……并没有什么效果，然后少年们开始愤愤不平说前辈们不认真教自己，都是糊弄。那为什么呢？前辈们都是根据自己的经验总结来告诉你们的，为什么到你们身上就不起作用了呢？

那抛开客户因素本身，有没有想过是自己身上出了毛病？
前辈们总结的经验，都是根据自己的经验总结来的，自己知道怎样运用。可再把这个经验告诉你，你能真正会运用么？开发客户了么？开发了，一封开发信过去，没人回复就不管了；开发信写了么？写了，一天开发信写的倒是不少，可内容却是思维混乱，不会用被动，文件字体字号纷杂，明明是西文却用中文字体或标点各种问题。

少年们，对于前辈们给的经验，不要以结果为导向。说白了，不是让你一天20封开发信，你就一天发20封开发信就完了，可内容呢？开发信举例只是让大家简单理解，其他的问题也都是一样。
要学会总结，今天开发信没回，是不是格式上有问题，那我怎么修改？明天客户询盘回复没音了，是不是没抓到客户的点，那客户的痛点在哪？千万不要每个客户千篇一律，说辞都一样。

并不是把前辈传授的经验完成光完成结果就可以了，更重要的部分还是在于实施的过程，通过这个过程，慢慢体会。

杂七杂八再说一说

说实话新人需要注意的太多了，一说就多，上面三点是我认为比较重要的一些问题，其他的不再继续展开，只是简单的再点一下：
1. 切忌不要成为传话筒，要有自己的思想，别逮住一个能帮自己解决问题的人就赖上人家了，大家谁也不欠谁的，人家也没义务天天帮你。所以在前期通过询问别人帮自己解答时，要学会思考问题；
2. 做好客户的分类，做好等级区分，不是只要拒绝自己的客户就都是一样的；
3. 多了解了解同行业的市场，做市场分析，对比自己的产品，在价格性能等方面自己要心中有数；
4. 做外贸要有耐心，不要因为客户一次的拒绝或者不回复就放弃跟踪（当然是意向客户），成单的过程就是一个极其漫长的过程；
5. 要明白所有的方法都是外力，最重要的是自己的内心，内心不坚定，就算有再多的方法又有什么用？

外贸之路漫漫其修远兮，少年郎们，不要害怕挫折与失败，我们只怕成功后的沾沾自喜，忘乎所以，失败是成功之母此话在理，但请记住成功往往是失败之父。时刻保持探索，学习，积累，分享，严谨的心态，外贸之路才将会越走越宽。

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怎样让询盘不请自来？那就这样吧……

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