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    外贸基友团

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    外贸G友团2018宁波年会正式拉下帷幕啦。


    五位老司机围绕着“从小到大”的主题,进行了各自的主题分享演讲。


    丹牛在《外贸大牛的决策法》的主题分享中详细的阐述了科学的决策方法论。
    Teco在《小公司的战略法》的主题分享中从小公司的层面剖析了战略的意义。
    王磊在《从网管到高管,屌丝的职场逆袭道路》的主题分享中说明了选择比能力更重要。
    老麦在《预算,企业真正的战斗姿势》的主题分享中将实现目标的过程拆解成几个阶段。
    郑凯在《毅然放弃千万股权,我从阿里巴巴向外纵身一跃》的主题分享中引起了大家对职业选择的思考。


    想要观看年会现场全程回放,请点击链接:外贸G友团2018年会视频直播回放(安全链接)


    日常生活和工作中,我们经常能听到“决策”一词,仿佛与我们的生活息息相关,而我们却一直不知道它的含义。


    在绝大多数人的脑海里,“决策”的发生通常会伴随一个经典的场景:
     

    某大企业的CEO站在高楼大厦的透明玻璃前,手拿一杯咖啡,眼睛俯视行走在脚下的众人。


    思考片刻后用力地打了个响指,决定了公司下一年的发展方向和业绩目标。


    在不少人看来,做决策是一件十分高大上的事情,而普通阶层远远接触不到。
     

    但实际上,我们的每一天都在不知不觉中做出了无数个决策。
     

    譬如:
     

    清晨洗漱完毕后,你会打开衣柜,思考今天要穿什么样的装扮去上班。
     

    整理好着装下楼时,你会考虑今天到底要开车还是坐公交去公司。
     

    到达公司后,你会打开电脑,在脑海梳理一天的工作先后顺序。
     

    所以说,决策其实就是做选择,并非像想象中那样遥不可及。


    然而,我们到底要怎么判断自己所做决策的好坏呢?


    依据最终的结果来定论吗?
     

    不妨来想象这样一个场景:
     

    某500强的采购因为工厂的生产线太少而没有下单,于是工厂老板立马狂砸3000万扩张规模,最终拿下了大客户下一年度的订单。
     

    此时你认为:工厂老板的决策正确吗?
     

    可是不巧,2018年中美贸易战爆发,并持续白热化,这个500强客户的订单又大部分来自美国,由于关税壁垒的关系,订单量缩减到只剩下30%,此时工厂由于资产负担太重导致摇摇欲坠。
     

    此时你还认为:工厂老板的决策正确吗?
     

    你迟疑了。
     

    没错,未来是不可预料的,任何因素都有可能影响结果的走向。


    谁都不知道特朗普的脑袋里到底还有什么疯狂的想法


    那么,在各种不确定当中,我们到底要如何做出一个对自己来说最有利的决策?
     

    稍微剧透一下,丹牛将会在宁波年会的主题演讲《外贸大牛的决策法》中提到决策的五个关键步骤:


    框架——选项——价值——信息——执行


    一.框架


    框架,会影响你的选择范围和方向。


    相信很多人都曾犯过这样的错误:


    譬如有一天,前任邀请你去参加她的婚礼,你决定带上伴侣去祝福你的旧爱。
     

    于是,你想去买一件合身的衬衫。


    可当你准备踏入优衣库时,突然情不自禁地打开了前任的朋友圈,仔细端详他们的婚纱照后,突然想到:
     

    “她的老公长得不怎么样,条件也没我好,为什么当初会选他不选我呢?”


    在气愤之时,你决定要穿得精致,让她后悔当初抛弃了一个成功的男人。


    于是你的双脚调整了方向,去了隔壁的CK专卖店。
     

    不眨眼结了三万多的账单后,你发现名牌的衣服还必须有一双配得上的鞋子、以及配套皮带和手表。


    于是你又去了旁边的Gucci专卖店去选鞋子和皮带....……
     

    到最后,一开始只想买一件白衬衫的你,最终不知不觉地买了一整套奢侈装备,附带欠下了十万多的信用卡账单
     

    为什么你的决策没有遵从最初的想法?


    因为从一开始,你就没有定好一个决策的框架。
     

    如果你的框架是模糊的,那么你的目标也会变得模糊不清。


    可怕的是,你会一步一步地偏离决策的方向,做出一个不在预算范围内的决策。


    二.选项


    [回复并刷新后可见]
    三.价值


    每一个决定的背后,往往隐藏着你对某个选项的价值追求。
     

    说得直白一点,就是在敲问自己:我想要的到底是什么?
     

    如同上面的例子,在性感小A和甜美小B之间,为什么你最终会放弃大长腿拥抱小萝莉呢?


    因为你认为“性格温顺”比“身材火爆”重要,即使小A再性感,你也忍受不了她的暴脾气。
     

    所以说,“性格温顺”就是你挑选女朋友的非补偿性决策价值


    假如一个女孩跟你性格不合,即便她条件再好,你也不会牵起她的手。
     

    同样,在找工作的时候,我们也必定要先衡量每份offer所能带来的价值。
     

    譬如,大公司能够给你小公司无法给予的平台和视野,但也经常会伴随“大公司病”;
     

    而小公司总能给你大公司无法给予的自由和空间,但也很容易局限你的视野和人脉发展。
     

    因此,你的每一次决策都需要审视自己最核心的需求到底是哪一个?
     

    决策不能一时兴起,而要看清自己。


    四.信息



    信息这一维度很重要,它甚至是影响决策正确与否的TOP2因素。
     

    这一点其实不难理解。因为信息是决策的基础
     

    一旦你搜集到的信息不完整,那么你的考虑就不会全面,你的决策自然也容易发生偏差。
     

    玩过手游《王者荣耀》的小伙伴都应该知道,这款游戏有个设定叫不可视范围,敌方玩家在自己的不可视范围内活动是不会在地图上显示其位置的。


    只有靠近这个范围后,敌方玩家的头像才会出现在地图里。也就是说,为了知道敌方的行踪,我们必须去探草丛、探野区来获得行踪,但也容易因此遭到敌方袭击。
     

    可假如,我们能在一开始就清晰敌方的位置,你还要做折损兵力的事情吗?
     

    不会的。
     

    同理,在做决策的时候,只有自己摄入的信息足够多,才能保证你所做决策的正确性。


    如果自己摄入的信息太少太浅层,你就必然会犯下一些由信息不对称所导致的决策失误
     

    正所谓没看见大海前以为海非常大,看见大海后才发现是自己特别小。


    五.执行


    决策的最后一步,是执行。
     

    企业高层漂亮的响指之下,到底有多少是可执行的决策?
     

    如果团队最终的业绩目标没达到,难道是因为执行层无能吗?


    想象一下,工厂老板重金挖来一位年销量5000万的销售主管,要求他帮助工厂明年达到3000万订单的目标。
     

    可最终销售主管只完成了1000万的业绩,此时工厂是不是应该光明正大地斥之无能了?
     

    当然不可以。


    销售主管之所以能在老东家完成5000万的业绩目标,离不开老东家的平台实力,给他下放的资源,以及他自身的能力。
     

    可如今工厂只给他制定目标,却没有给他相应的资源,即使主管能力再高,也是巧妇难为无米之炊啊。
     

    这就好比你有过人的想象力,可不给你画笔,你也无法成为第二个梵高。


    因此,要想决策变得执行,管理层在做决策时就应该把执行层的因素和资源考虑进去。
     

    毕竟,想要不一定代表能要,就算想吃大蛋糕,也不可能一口把它吞掉。


    综上所述,我们可以将这五个维度制定成为一个评分表,在做每一个决策时,分别为决策相对应的维度打分,这样才能有效地减少决策的失误。


    所以说,决策的好坏其实是可以通过建立一个科学的思维模型去判定的,而且在这个模型下做出的决策,往往要比简单的拍脑袋要精准许多。

    -END-

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    往期回顾:

    门徒老司机干货系列:

    丹牛:
    广交会上,我拿下了这个年采购300万美金的大客户。

    Ben叔:

    雪碧:

    Alex雷鸣:

    外贸江湖实战干货系列:

    外贸宝典:


    管理秘诀:一份管理秘籍,送给刚刚升上管理岗位的你。

    职场胶囊:

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    内容很好,感谢分享呀。

  • 2 楼#

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    谢谢分享避免再犯错

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    wabco

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    顶易-外贸主动找客户QQ:1735909957

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    小谢2017

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

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