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    职涯七年,我从一名小员工晋升为了欧洲区的销售主管。
     
    工作前三四年的时候,作为被管理者,我总是在虐我的上司和老板;结果,到了后三四年的时候,作为小主管,我一直都被团队的成员给弄到疲惫不堪。

    但也正是因为有了这样的一段经历,当我从河岸的这一头望向另一头的时候,我才愈发清楚地看明白了管理者和被管理者之间的羁绊和心态差异。

    1
    为什么管理者会信赖你

    作为员工,我是幸运的。
     
    过去7年,公司给我提供了从0发展到P的平台,也给了我足够多的试错机会和力所能及的支持:

    比如,我刚上班几个月,老板就带我着去他朋友的公司学习,同时也介绍了一些行业里的朋友给我;
     
    比如,老板会在客户面前帮我美言,在我遇到问题的时候,也会慷慨地向我分享应对的办法;
     
    比如,公司不计较我零客户拜访的经验,同意让我放心大胆地出去闯荡……
     
    在没有成为管理者之前,我一直都天真地把这些归结为自己的幸运。
     
    然而,当我自己也成为了一名管理者时,我才意识到,职场上,最不能成为理由的就是“幸运”二字。

    没有一个管理者会愿意把资源倾斜到一个没有产出的员工身上,所有的器重与信赖从来都是事出有因的。

    商业世界里最讲求的还是“利益”二字。

    当被管理者在衡量,管理者能够带着自己到达什么层次的时候;

    管理者其实也在默默地打量着被管理者,斟酌这样的一个人,是否值得我花大价钱去赌上一把。

    成为管理者之后,我也一直在思考,到底是什么,让老板最终选择了我?
     
    细细回味过后,我发现,大概是最初的面试,让老板对我的信任发了芽吧。
     
    当身边的同龄人还在学校享受最后的幸福时光时,我已经独自一人跑回了厦门找工作。
     
    对于这场面试,我做了充分的准备,同时,在言语之中,也努力地让老板感受到,我并非是因为头脑发热才选择做外贸的。
     
    而在之后的工作中,我也把当初在面试时甩给老板的豪言壮语给一一实现了。

    我想,这才是老板倚重我的最终原因吧。
     
    毕竟,信任的建立从来都不是一瞬间的事情,关键还在于日常工作中的逐渐积累。
     
    譬如,我刚进公司的时候,老板扔了一个阿里巴巴给我,让我靠它吃饭。
     
    然后我一直都在不停地研究这些东西,也参加了很多阿里巴巴的培训。

    一段时间过后,我操作的平台排名始终占据着非付费类的第一名。
     
    譬如,我在进入公司实习的第二个月,通过自己的摸索成交了一个客户。
     
    甚至有底气在公司的阿里巴巴到期之后,愉快地跟老板说,我觉得可以不用做阿里巴巴了,因为我开拓客户明显更有成果呀。

    前提是,我已经分别比较了使用阿里巴巴和主动搜索客户这两者的投入和产出情况,最后向老板得出了这个结论
     
    譬如,即使是回学校参加论文答辩的时候,我还是会在深夜,前往自修室处理公司的邮件。

    有不懂的问题,我也会直接向老板打电话请教。
     
    我想,在这个时候,老板应该多多少少会有一种自己赌赢了的感觉,才会愿意继续在我身上下注吧。

    所以,身处职场,尤其在你还是一枚小员工的时候,千万不要觉得你身边发生的一切都是理所当然的,你应该学会不断地思考和提升自我。

    譬如,如果管理者把资源倾斜给了团队中的其他人,不要抱怨,你要做的就是,努力地提升自己的战斗力,然后让管理者看到你的业务能力。

    如果管理者把资源倾斜到了你的身上,不要自负,你要做的就是,努力地挖掘自己身上的闪光点,然后尽可能地放大它。

    2
    为什么要处理好
    职场上的人际关系

    刚进公司的时候,我的性格是属于初生牛犊不怕虎的类型。

    在我看来,自己并不是来给老板打工的,而是来提升自我的,也天真地以为,只要自己的能力够强,就可以随便找个合适的产品重新开始。
     
    不可否认,正是由于这种性格,才促使我一直都处在学习的状态当中无法自拔,也逐渐把熬夜加班当成了家常便饭。
     
    但与此同时,这种性格,也让我时常有意无意地就把直系上司给得罪了。
     
    记得我刚来公司的第二年,我的上司跟我说:Emily,公司打算给你招个人,让你来带。
     
    然后我果断地拒绝了他。
     
    当时,我上司的脸立马就绿了,大概在他看来,我实在是胆大包天又自私自利,不想帮公司带团队吧。
     
    然而,我的想法其实很简单,只是觉得,我自己都还是菜鸟一只,让我去带人,这不是把人家往坑里带吗?
     
    但正是因为我不喜欢处理职场上的人际关系,也缺乏和管理层的有效沟通,才导致我的上司一直都对我颇有微词。

    对此,我当时的理解是,职场里的上下级或者同事关系,其根本目的还是为了保证工作的顺利进行。
     
    作为一枚小业务,还是应该把关注点放在自己有没有给公司创造价值,有没有在工作中获得成长,以及得到的薪资报酬是否合理这三方面。

    至于人际关系,并不需要在这上面花费太多的心力。
     
    然而,成为一名管理者之后,再回过头去看的时候,我才发现,自己着实是一个让管理层头痛不已的业务。

    在业务的眼中,自己一个人单枪匹马其实就已经可以做得很好了,实在没有必要参与到团队中去。

    从管理者的角度来看,一个好的团队必然是同心协力、互帮互助才能打好胜仗的。

    因此,即使是在和上司的沟通过程中,我们也要学会去尊重对方。
     
    譬如,以下这几个原则,就是一定要坚持的:

    [回复并刷新后可见]
    当然,如果你真的遭遇到了职场冷箭,我也不建议你去选择还击。

    在我看来,每个人在公司都有自己独特的价值,而我们跟上司或者同事也不总是有利益冲突的。

    因此,选择做自己就好了,不要去管外面的世界有多复杂。
     
    如果实在到了无法忍受的时候,就换一个工作环境,千万不要为了一些不值得的人,改变了自己。

    最后,七年的职场经历,也没有太多的话要送给大家,就希望大家能够越走越顺吧。
     
    以上。

    -END-

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