加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    外贸基友团

    • 粉丝
      1657
    • 人气
      2105
    • 积分
      150
    • 铜币
      2752

    最近刷朋友圈,发现我的朋友小A,在我尚未察觉到的时候,已经以“营销专家”的角色火了起来。

    在好奇心的驱使下,我找到了他,准备和他来一次心与心的亲密对话(其实就是想撬开他的嘴,看看专家都是怎么做营销的)。

    听朋友说,你最近升级成营销大神了?真是厉害啊!我前段时间工作比较忙,都没注意到你竟然在营销这个领域深挖了下去。
     
    小A:没那么夸张啦,我在营销方面的成绩也只能算是不错而已,也不知道怎么回事,就被大家传成这个样子了。
     
    :你看你又在谦虚了不是?我今天可是特意来取经的,我最近在营销方面,有点陷入了困局的味道,所以想向你请教一番。
     
    小A:什么请教不请教的,要我说,营销它就是一件特简单的事,无外乎就是通过所有能利用的手段譬如阿里巴巴和展会啊,来增加企业和产品的曝光度……

    聊到这里,我开始感觉有些不对劲了,一个大大的疑问浮上了心头:小A他做的真的是营销吗?
     
    在外贸电商行业里,我遇见过很多自诩为“营销专家”的朋友。
     
    在他们中,有的人搜索引擎排名很靠前,也有的人adwords ROI相当不错,不得不说,他们取得的成绩和效果都十分明显。
     
    但在我看来,他们和“营销专家”之间的距离还有很远,或者更确切地说,他们应该被称为“推广专家”才对。
     
    事实上,不只是他们,在日常的工作中,有99%的人都是在做着推广的工作,而误以为自己就是在做营销。
     
    譬如,在他们的观念里,所谓的营销就是这样的:
     
    [回复并刷新后可见]
     
    同样地,一旦你的竞争对手和你使用的推广方式相同时,你的结局无外乎就是两种:
     
    1、你将会因为没有通过营销在客户心里留下足够的影响力,而被对手不断地排挤,然后份额不断减少,销售额越来越少,利润越来越低。
     
    2、你不甘心自己的结局就此写好,所以你投入了更多的成本去做推广,扩大自己的曝光范围,努力维持住自己的地位。
     
    然而,无论你怎么扩大推广面,因为没有在客户心里占据一席之地,你永远都会受到同行排挤,最后在推广投入的泥潭里越陷越深。

    所以在这里,我想友情提醒一下各位在做推广的朋友们:

    千万不要满足于自己在推广领域的小小成就而止步不前,一定要想办法让自己上升到营销的层面啊。
     
    至于具体怎么做,我的观点是,在外贸电商领域,如果你真想把营销做好,需要具备以下四点:

    1
    熟悉市场,明确产品定位。
     
    磨刀不误砍柴工,要想做好营销,我们关键还是要先把事前工作给做到位了才行。

    首先,我们要进行的第一项工作是,对市场进行调研。

    主要的工作内容是,收集同类产品中各个品牌的市场、产品、价格等信息,甚至购买并研究竞争对手的产品。
     
    其次,我们要进行的第二项工作就是,对自家的产品进行研究。

    主要的工作内容是,列出所有我们自认为的产品卖点,然后再在和市场上的同类产品的卖点进行比较,整理出我有他无或者他有我优的营销点。
     
    最后,根据以上这两项工作的研究结果,我们就可以很轻松地确定我们的产品定位了。

    举个简单的例子:

    “我的质量和A公司一样,但是价格更低”“我的价格和B公司一样,但是质量更好”这两种说法有什么区别?

    区别就在于:竞争对手不同,产品的定位也就不同了。

    2
    了解文化背景,实现精准打击。
     
    不同地域的文化背景是不一样的,并没有什么放之四海而皆准的营销热点。
     
    譬如,在中国,你随便来一个“神马都是浮云”或者“2019请对我好一点”,对方都能迅速get到你的点;

    但如果你把这一套照搬到国外的营销中去,老外不给你爆粗口就算是好的了。
     
    要知道,营销的前提是有效传播,然后才是高效转化。

    而有效传播并不能仅仅立足于市场容量这个维度上,更多的,还需要我们能够入乡随俗,因地制宜,对目标客户实现精准打击

    譬如,在YouTube上实行精准广告投放,就已经成为美国各大营销人员的热门选择。

    3
    完善且专业的营销团队。
     
    在过往的观念里,营销往往是最不被重视的岗位,绝大多数情况下,都是随随便便抓了一个销售就顶上了。
     
    这种感觉就像是,你非要让一个在前线冲锋陷阵的士兵,去顶替文人墨客吟诗作对,你说你这不是在强人所难吗?
     
    在这种情况下,你又能要求销售给你交上一份怎样的营销答卷呢?

    因此,学会借助外力就很有必要,譬如把部分技术类专业范畴的工作外包出去。

    毕竟,想要内部培养一个完善的营销团队并非是一朝一夕的事情。

    当然,我们也需要认识到,外包企业并没有义务为你的效果负责,即使效果不理想,他拍拍屁股就可以走人,烂摊子还是需要你自己来收拾的。

    因此,管理和考核的责任明确,也是外Bao过程中必不可少的一个流程。

    4
    创新或者颠覆式的发散思维。
     
    热点人人都在追,但如何能够追得清新脱俗就是一件技术活了。
     
    网络营销是一块人人都想吃下的大肥肉,但如何能够通过创新思维吃到最多的肉就是我们需要思考的了。
     
    正所谓万绿丛中一点红,只要找到了好的切入点,一点就足以让你爆发;


    但如果没有找到好的点,就算你的推广做得铺天盖地,也是不会爆发的。因为永远会有人比你更铺天盖地。

    所以,做好营销,思维的发散很重要。

    举个简单的例子:
     
    一般人做视频营销,想到的都是寄样品,找老外拍一段介绍性视频又或者是自己拍操作视频等等。
     
    当然,这些都能达到推广的目的,但还算不上真正意义上的营销。
     
    如果是我来做这场营销,我会先去找个合适的话题,然后布置一个场景。

    譬如老妈絮絮叨叨说小孩浪费电,老爸晚上回家带上LED灯泡,然后说“用上XX LED Light” 既省电又安全。

    然后再开始介绍自己的产品。
     
    当然,我这里举的例子只是形式上的创新,还有更多譬如内容、渠道上的创新,这些都是我们可以去深挖的。
     
    只有当我们真正理解什么是营销,为什么营销,营销什么东西和营销给谁时,我们才有底气说,自己离“营销专家”已经不远了。

    以上。
    -END-

    关注外贸G友团公众号,带你走遍外贸圈:

    图片:外贸圈gif 上午9.37.59.gif



    往期回顾:

    门徒老司机干货系列:

    丹牛:
    广交会上,我拿下了这个年采购300万美金的大客户。

    Ben叔:

    雪碧:

    Alex雷鸣:

    外贸江湖实战干货系列:

    外贸宝典:


    管理秘诀:一份管理秘籍,送给刚刚升上管理岗位的你。

    职场胶囊:

  • 1 楼#

    外贸基友团

    • 粉丝
      1657
    • 人气
      2105
    • 积分
      150
    • 铜币
      2752

    欢迎关注公众号:外贸G友团,微博:外贸G友团。想获得更多外贸干货或者有问题,可以vx沟通:giyoclub1

  • 2 楼#

    cn1517590982ljcu

    • 粉丝
      1
    • 人气
      311
    • 积分
      50
    • 铜币
      81


  • 3 楼#

    cn1524840001cimu

    • 粉丝
      0
    • 人气
      40
    • 积分
      5
    • 铜币
      0

    谢谢!

  • 4 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

    • 粉丝
      29
    • 人气
      12383
    • 积分
      3415
    • 铜币
      1987

    有深度

  • 5 楼#

    汇顺达国际物流 Derek Huang ----------QQ :747425482 Call-微信:18816850981

    • 粉丝
      1
    • 人气
      955
    • 积分
      297
    • 铜币
      437

    提升营销层次

  • 6 楼#

    顶易外贸客户搜索雷生

    • 粉丝
      12
    • 人气
      5210
    • 积分
      4755
    • 铜币
      2297

    多谢分享

  • 7 楼#

    cn1521023949jhzh

    • 粉丝
      1
    • 人气
      154
    • 积分
      132
    • 铜币
      0

    谢谢

  • 8 楼#

    cn1524495081ddzs

    • 粉丝
      0
    • 人气
      93
    • 积分
      45
    • 铜币
      0

    谢谢

  • 9 楼#

    外贸上校

    • 粉丝
      4
    • 人气
      858
    • 积分
      1541
    • 铜币
      5686

    6666666666666666666

  • 10 楼#

    xmxwgm

    • 粉丝
      3
    • 人气
      374
    • 积分
      195
    • 铜币
      20

    6664

  • 11 楼#

    cn1501572822

    • 粉丝
      2
    • 人气
      255
    • 积分
      180
    • 铜币
      19

    学习

  • 12 楼#

    shchenbao

    • 粉丝
      1
    • 人气
      201
    • 积分
      165
    • 铜币
      1


  • 13 楼#

    sparkfaucet

    • 粉丝
      2
    • 人气
      365
    • 积分
      373
    • 铜币
      7

    内容很好,感谢分享哒

  • 14 楼#

    cn1520406486luzp

    • 粉丝
      2
    • 人气
      370
    • 积分
      330
    • 铜币
      14

    谢谢

  • 15 楼#

    Lucy广州

    • 粉丝
      362
    • 人气
      2421
    • 积分
      362
    • 铜币
      733

    有所启发,谢谢分享~

    运用益详情,轻松实现国际站旺铺的针对性营销,助你的旺铺营销转化快人一步
    具体详情请点击签名档查看~

  • 16 楼#

    cn1518039016mgzu

    • 粉丝
      1
    • 人气
      147
    • 积分
      126
    • 铜币
      141


  • 17 楼#

    smartweigh

    • 粉丝
      5
    • 人气
      399
    • 积分
      705
    • 铜币
      37


  • 18 楼#

    cn1524908947ptca

    • 粉丝
      1
    • 人气
      231
    • 积分
      36
    • 铜币
      5

    666

  • 19 楼#

    洞庭湖的小麻雀

    • 粉丝
      169
    • 人气
      1469
    • 积分
      379
    • 铜币
      7939

    2222222222222222

602 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待