致老板：秋天来了，订单还会远吗？

致老板：秋天来了，订单还会远吗？

坐在电脑前，点燃一支烟，烟渺渺升起，在空中消散，别认真，这是假的，我不吸烟。但是，我却也有些发愁，因为做了这么多年外贸，我在想，如何让下个月一定有订单呢？我竟然不知道答案，秋天，不是收获的季节吗？

   我最近听发小跟我说了一些他的项目，或者他知道的项目，传统企业拿订单，一旦企业能在市场站住脚，很容易，真的是坐在家里就有订单，你可能觉得我夸张，但是，我也真的经历了听说了一些实实在在的例子，比如，一个做劳务中介的，我曾经跟进了半个多月，他每天都有业务量，手底下有十几个劳工，因为老板是我的初中同学，我估算了下他每天的收入，也不是特别多，但是也有个500+/天，在我们这样的小城市，仅仅投入了4800/年，每年都有20W左右的收入，天天啥也不干，就是等电话，然后分配任务就行，他活的好轻松。

   可是，作为一个外贸老人，即便现在让我开发客户，我也感觉，似乎还是无法保证每个月都有订单，当然，这跟我的选择有关，我侧重做运营，没有做客户开发，但总体上，做外贸，似乎从未简单。我在想，是不是我选错了行业呢？是不是电商已经真的不再是一个好的行业呢？我在想我们每天为了客户而改变，真的有意义吗？

   当我们为了开发客户而兢兢业业的时候，很多传统企业，国内一天的业务量都可以顶外贸一年的业务量了，那个时候，想想自己这几年的努力，无数次的拥抱变化，改变自己，为了客户，完全照着客户的需求走，客户要什么，就提供什么，规则怎么变，我们怎么改，可是，我们要的订单，客户却迟迟不提供，心里只有“凉凉”了。

   真的，订单到底在哪?秋天到了，收获在哪？中秋到了，我们买不起月饼了，记得10年在厦门，一个火柴盒大小的月饼卖5元，现在得十元，那样的月饼，怎么也得吃十个八个，可是，外贸业务的日子，买月饼都得数数吧？

   想想我们十年的寒窗苦读，其实蛮心塞的，一个做装修的，一个月的收入，轻松破万，只要愿意吃苦，轻松破万，一点不夸张，可是，业务的收入，要想破万，我作为一个老业务，有时候也有破万压力山大的感觉，这说明，要么外贸真的已经没落到不可做，要么，就是我们的方法或者选择有问题。

   以上分析，其实是我外贸工作前几年常有的感慨，现在我专职做运营工作了，这些感慨是我坚定的做运营的动力，因为业务似乎永远无法把握订单的必然性，从产品调研，产品选择，到生产，到售后，到推广投资，推广方法，业务永远无法决定其一，运营至少可以决定推广这一环的流量，而且做运营也可做业务嘛，当然，现在成单对我而言，也是有压力的，一直都有压力，尤其是让订单可以更稳定，更持久这方面。

到底是外贸真的已经没落还是我们的方法有问题呢？我本人认真地考虑这个问题，我分析的结果如下：
   1、分行业，有些行业做外贸，真的不适合，尤其是北方很多公司的产品，我经历过两家这种公司了，行业和产品，是一个很重要的条件，比如胎儿监护仪这个产品，流量过低，一年我们成交了8单，6单仅有1000多元，算上运费哦，剩下的两单都是2W左右，一年也不过5W的营业额，真的是工资都不够；
   后来，我离职后，终于成交了一个大订单，大概4万人民币的货值，但是，由于种种问题，这个优质客户，后来直接失联。

   2、有门槛，随着阿里巴巴规则的精细化，外贸环境的错综复杂，要想做外贸，开始有了门槛，有的人做外贸是不会怕的，那都是在外贸市场里摸爬滚打多年并且走出了自己路子的人，但是，大部分人，面对当前的外贸局势，说实话，败得一踏涂地，因为既没有思路，也没有客户积累，稍微有几个老客户，还都跑了，大家注意到了吗？外贸开始有门槛了；
   外贸的门槛，其实主要是给公司老板的，老板如果不懂外贸，建议千万不要做外贸，否则，光学费你都得花几十万，也不一定看得出门道，反之，如果老板懂了，也选对了产品，再去做外贸，即便投入几万，也可能会有很好的效果。

   我多次发一些看起来没有干货的文章，是因为我从实际使用上，发现这些问题真的是阻碍大部分人的业绩的，虽是一家之言，但也是经过实践的检验的，比如，最近一个公司的老板，业务量出现了剧增，他是做一次性饭盒的，他就是老板亲自去运营，每天直通车花的钱也不多，130元左右，一个月4000，询盘从三个月前的个位数，涨到现在的50多个，并且最近三个月成交了三个订单，其中有一个订单有100万/年，还有好几个优质的客户在沟通中，包括一个美国的失联的客户，曾经每个月采购两个高柜的货物（行业大单了），这说明，老板懂外贸绝对会平台有直接的帮助的，他不会不敢投资，舍不得投资，因为他知道每一分钱是怎么花的，也为什么花的，加上几个月的效果积累，他不仅仅收获了询盘和订单，平台关键词排名也大幅提升，这就是一个懂行的老板，正确的产品，从而成功的典型案例。

   或许你会问：大狮兄，你本文到底是积极的还是消极的？似乎互相矛盾啊，前面说外贸难做，后面又说三个月就成大单的，到底好做不好做？我们蒙了。

   我的态度其实很简单，外贸不好做，但可做，大部分公司需要的是，让老板好好去学习一下如何做运营，外贸当前的情况到底是怎么样的，然后再去做，这样才能有资格做外贸，外贸有门槛，老板需近观，什么时候老板真的走近外贸，什么时候外贸就不这么难做。老板不要不管外贸，高高在上，指点江山，而是要跟业务员们一起做外贸，当一个领袖，而不是领导。

   外贸人，希望你们能跟我一样，坚定的走外贸之路，虽然外贸SUCKS，也希望大家早点脱离苦海，如果你没有多少能力，一定要勤奋努力，因为反正你啥也不懂，不如就搬砖靠运气，大狮兄偷偷告诉你，新人其实是跟牛人最接近的人，所以，秋天来了，不管订单远不远，我们仍需要努力，这样，冬天我们至少不会冷，因为运动产生热量嘛。

做啥都不容易，有订单就有希望

谢谢分享~~~

老板懂了外贸就惨了, 还是不要懂那么多的好点

扫码立即报名

图片：340529566043854790.jpg

秋天来了，订单还会远吗？

看不同的国家吧，欧洲和一些发达国家，9月份开始就慢慢呈现采购旺季的现象

慢慢来，贵在坚持！

感谢分享了！

666

大约在冬季，666666

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

秋天是个收获的季节。我是夏天撒的种子，希望它秋天逐渐长大、成熟，然后等着我收割。
冬天不要饿到

秋天来了，不管订单远不远，我们仍需要努力，这样，冬天我们至少不会冷

不远了不远了，哈哈~

大狮兄

致老板：秋天来了，订单还会远吗？

坐在电脑前，点燃一支烟，烟渺渺升起，在空中消散，别认真，这是假的，我不吸烟。但是，我却也有些发愁，因为做了这么多年外贸，我在想，如何让下个月一定有订单呢？我竟然不知道答案，秋天，不是收获的季节吗？

   我最近听发小跟我说了一些他的项目，或者他知道的项目，传统企业拿订单，一旦企业能在市场站住脚，很容易，真的是坐在家里就有订单，你可能觉得我夸张，但是，我也真的经历了听说了一些实实在在的例子，比如，一个做劳务中介的，我曾经跟进了半个多月，他每天都有业务量，手底下有十几个劳工，因为老板是我的初中同学，我估算了下他每天的收入，也不是特别多，但是也有个500+/天，在我们这样的小城市，仅仅投入了4800/年，每年都有20W左右的收入，天天啥也不干，就是等电话，然后分配任务就行，他活的好轻松。

   可是，作为一个外贸老人，即便现在让我开发客户，我也感觉，似乎还是无法保证每个月都有订单，当然，这跟我的选择有关，我侧重做运营，没有做客户开发，但总体上，做外贸，似乎从未简单。我在想，是不是我选错了行业呢？是不是电商已经真的不再是一个好的行业呢？我在想我们每天为了客户而改变，真的有意义吗？

   当我们为了开发客户而兢兢业业的时候，很多传统企业，国内一天的业务量都可以顶外贸一年的业务量了，那个时候，想想自己这几年的努力，无数次的拥抱变化，改变自己，为了客户，完全照着客户的需求走，客户要什么，就提供什么，规则怎么变，我们怎么改，可是，我们要的订单，客户却迟迟不提供，心里只有“凉凉”了。

   真的，订单到底在哪?秋天到了，收获在哪？中秋到了，我们买不起月饼了，记得10年在厦门，一个火柴盒大小的月饼卖5元，现在得十元，那样的月饼，怎么也得吃十个八个，可是，外贸业务的日子，买月饼都得数数吧？

   想想我们十年的寒窗苦读，其实蛮心塞的，一个做装修的，一个月的收入，轻松破万，只要愿意吃苦，轻松破万，一点不夸张，可是，业务的收入，要想破万，我作为一个老业务，有时候也有破万压力山大的感觉，这说明，要么外贸真的已经没落到不可做，要么，就是我们的方法或者选择有问题。

   以上分析，其实是我外贸工作前几年常有的感慨，现在我专职做运营工作了，这些感慨是我坚定的做运营的动力，因为业务似乎永远无法把握订单的必然性，从产品调研，产品选择，到生产，到售后，到推广投资，推广方法，业务永远无法决定其一，运营至少可以决定推广这一环的流量，而且做运营也可做业务嘛，当然，现在成单对我而言，也是有压力的，一直都有压力，尤其是让订单可以更稳定，更持久这方面。

到底是外贸真的已经没落还是我们的方法有问题呢？我本人认真地考虑这个问题，我分析的结果如下：
   1、分行业，有些行业做外贸，真的不适合，尤其是北方很多公司的产品，我经历过两家这种公司了，行业和产品，是一个很重要的条件，比如胎儿监护仪这个产品，流量过低，一年我们成交了8单，6单仅有1000多元，算上运费哦，剩下的两单都是2W左右，一年也不过5W的营业额，真的是工资都不够；
   后来，我离职后，终于成交了一个大订单，大概4万人民币的货值，但是，由于种种问题，这个优质客户，后来直接失联。

   2、有门槛，随着阿里巴巴规则的精细化，外贸环境的错综复杂，要想做外贸，开始有了门槛，有的人做外贸是不会怕的，那都是在外贸市场里摸爬滚打多年并且走出了自己路子的人，但是，大部分人，面对当前的外贸局势，说实话，败得一踏涂地，因为既没有思路，也没有客户积累，稍微有几个老客户，还都跑了，大家注意到了吗？外贸开始有门槛了；
   外贸的门槛，其实主要是给公司老板的，老板如果不懂外贸，建议千万不要做外贸，否则，光学费你都得花几十万，也不一定看得出门道，反之，如果老板懂了，也选对了产品，再去做外贸，即便投入几万，也可能会有很好的效果。

   我多次发一些看起来没有干货的文章，是因为我从实际使用上，发现这些问题真的是阻碍大部分人的业绩的，虽是一家之言，但也是经过实践的检验的，比如，最近一个公司的老板，业务量出现了剧增，他是做一次性饭盒的，他就是老板亲自去运营，每天直通车花的钱也不多，130元左右，一个月4000，询盘从三个月前的个位数，涨到现在的50多个，并且最近三个月成交了三个订单，其中有一个订单有100万/年，还有好几个优质的客户在沟通中，包括一个美国的失联的客户，曾经每个月采购两个高柜的货物（行业大单了），这说明，老板懂外贸绝对会平台有直接的帮助的，他不会不敢投资，舍不得投资，因为他知道每一分钱是怎么花的，也为什么花的，加上几个月的效果积累，他不仅仅收获了询盘和订单，平台关键词排名也大幅提升，这就是一个懂行的老板，正确的产品，从而成功的典型案例。

   或许你会问：大狮兄，你本文到底是积极的还是消极的？似乎互相矛盾啊，前面说外贸难做，后面又说三个月就成大单的，到底好做不好做？我们蒙了。

   我的态度其实很简单，外贸不好做，但可做，大部分公司需要的是，让老板好好去学习一下如何做运营，外贸当前的情况到底是怎么样的，然后再去做，这样才能有资格做外贸，外贸有门槛，老板需近观，什么时候老板真的走近外贸，什么时候外贸就不这么难做。老板不要不管外贸，高高在上，指点江山，而是要跟业务员们一起做外贸，当一个领袖，而不是领导。

   外贸人，希望你们能跟我一样，坚定的走外贸之路，虽然外贸SUCKS，也希望大家早点脱离苦海，如果你没有多少能力，一定要勤奋努力，因为反正你啥也不懂，不如就搬砖靠运气，大狮兄偷偷告诉你，新人其实是跟牛人最接近的人，所以，秋天来了，不管订单远不远，我们仍需要努力，这样，冬天我们至少不会冷，因为运动产生热量嘛。

腾道外贸数据 qq：2355729858

做啥都不容易，有订单就有希望

cn1524042013prwl

e助手国际版

谢谢分享~~~

BCS

老板懂了外贸就惨了, 还是不要懂那么多的好点

哈萨克俄罗斯专线

图图Q：1735909957

cn1524208427ncpt

扫码立即报名

图片：340529566043854790.jpg

优贸网外贸海关数据18929139551

秋天来了，订单还会远吗？

v:sxrj1030

看不同的国家吧，欧洲和一些发达国家，9月份开始就慢慢呈现采购旺季的现象

cn1524211016flks

慢慢来，贵在坚持！

cn****454

cn1524104414gdvw

感谢分享了！

cn1524377021bsug

cn1524396683wjqv

666

泽腾速递

大约在冬季，666666

cn1524340101qexh

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

cn1524245453xvej

秋天是个收获的季节。我是夏天撒的种子，希望它秋天逐渐长大、成熟，然后等着我收割。
冬天不要饿到

e助手国际版

秋天来了，不管订单远不远，我们仍需要努力，这样，冬天我们至少不会冷

智目录

不远了不远了，哈哈~

铜币：	+1 +5 +10 +20 +50 +100	剩余
	* 评分才能提交噢
理由：