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    大狮兄

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    外贸业务的高级发展方向:
    本文目的:让老鸟们做业务的时候,有侧重,一个人的定位一定得明确,甚至得极端,否则,就容易迷茫,就容易犹豫,会浪费很多机会,就像打农药,不知道看到别人到底上不上,结果被反杀了,我的目的就是,让你一看到人就知道该不该上,不犹豫。

    1.多语言,多语种,求职砝码,成交利器;
    有相当一部分客户不用英语,还有很多用法语,西班牙语,德语,韩语,日语……
       本人四五天前,遇到一个土耳其语的客户, 全部用土耳其语发信息,客户想要什么产品我也看不懂,连翻译器都不好找,找到了一个,翻译的也牛头不对马尾;
       本人这两天跟的一个订单,是德国的客户,英语不好,邮件里时常夹杂着德语,我学过一点点,所以可以看得出来,这两个客户启发我,多语言或是高端业务的一个优质选择。
      
    2.市场方向;一个国家的消费是非常恐怖的,只要我们把握好任何一个国家,都可以把外贸做的很牛逼,所以,这是一个大方向,研究一个国家的消费和市场需求;
        如何研究一个国家的市场?两个字,意识,意识有了,信了,才有资格做好,阿里巴巴后台会有行业视角类的数据,可参考,谷歌搜索一个国家的基本情况,度娘搜索中国人在国外的交流贴吧或者论坛,多留意,机会留给有准备的人,有准备的人从意识开始。
       我之前遇到河南的一个做运营的朋友,他是TOP10操盘手,我们交流的时候,他就跟我直言,现在主要研究市场。所以,我跟大家公布的这些优质渠道不仅仅是我个人观点,也是实际情况的缩影。

    3.大客户方向;所谓的二八原理,适用于销售,所以也适合外贸业务,大客户方向,就是专门研究大客户的需求和采购习惯的一种客户开发方法,通过把精力集中起来到大客户的身上,最快获取业绩。本人也开始往这里研究,也欢迎大家加我WX探讨。
      曾见过一个业务,2016年一年仅做了一个客户,这一个客户让她提成30多万,公司就靠着一个客户,盈利100多万。  

    选择任何一个方向都可以,即便选的不合适,也比没有任何方向,乱撞好一个档次。切忌三个都选,贪心了一个都做不好,时间精力集中到一个方向,像我,主做市场方向,凭对自己了解选一个

    完。

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    结汇难题找我 13380061641

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    cn1524329439svhy

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    没毛病!

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    Lucy广州

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    谢谢分享~
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  • 4 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 5 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

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  • 6 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    内容很好,感谢分享。

  • 7 楼#

    cn1521315509oamz

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    定位一定得明确

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    cn1515438007piof

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    怎样研究一个国家的消费状况?你说说

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    小鸟游

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    签到水经验哈哈哈哈哈哈哈哈

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    sdblm

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    非常有道理所谓宁缺勿滥用在这里虽然不太合理,但是意思差不多

  • 11 楼#

    cn1000362536

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    广告贴

  • 12 楼#

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    每次看到 一个订单 提成几十万,就 感觉做外贸实在是 酷毙了·

  • 13 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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  • 14 楼#

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    summer

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    厉害,有道理

  • 16 楼#

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    但是我们公司如果你开发了一个大客户,订单一年做到78百万提成就砍半了,也要看公司的。公司觉得你再一个客户身上赚的比其他人一年还多,心理不平衡,所以要挖大客户也要先考量公司。

  • 17 楼#

    cn1318082199wlwe

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    公司赚100多万就能给你发30万?呵呵

  • 18 楼#

    cn1001186901

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    我也喜欢市场方向,但是知识和能力都不够

  • 19 楼#

    大狮兄

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    cn1318082199wlwe:公司赚100多万就能给你发30万?呵呵回到原帖
    你还真说对了,公司承诺的是这样,但是,没有发下来,我是最近才知道的,还在打官司,已经打了近一年了



  • 外贸业务的高级发展方向:
    本文目的:让老鸟们做业务的时候,有侧重,一个人的定位一定得明确,甚至得极端,否则,就容易迷茫,就容易犹豫,会浪费很多机会,就像打农药,不知道看到别人到底上不上,结果被反杀了,我的目的就是,让你一看到人就知道该不该上,不犹豫。

    1.多语言,多语种,求职砝码,成交利器;
    有相当一部分客户不用英语,还有很多用法语,西班牙语,德语,韩语,日语……
       本人四五天前,遇到一个土耳其语的客户, 全部用土耳其语发信息,客户想要什么产品我也看不懂,连翻译器都不好找,找到了一个,翻译的也牛头不对马尾;
       本人这两天跟的一个订单,是德国的客户,英语不好,邮件里时常夹杂着德语,我学过一点点,所以可以看得出来,这两个客户启发我,多语言或是高端业务的一个优质选择。
      
    2.市场方向;一个国家的消费是非常恐怖的,只要我们把握好任何一个国家,都可以把外贸做的很牛逼,所以,这是一个大方向,研究一个国家的消费和市场需求;
        如何研究一个国家的市场?两个字,意识,意识有了,信了,才有资格做好,阿里巴巴后台会有行业视角类的数据,可参考,谷歌搜索一个国家的基本情况,度娘搜索中国人在国外的交流贴吧或者论坛,多留意,机会留给有准备的人,有准备的人从意识开始。
       我之前遇到河南的一个做运营的朋友,他是TOP10操盘手,我们交流的时候,他就跟我直言,现在主要研究市场。所以,我跟大家公布的这些优质渠道不仅仅是我个人观点,也是实际情况的缩影。

    3.大客户方向;所谓的二八原理,适用于销售,所以也适合外贸业务,大客户方向,就是专门研究大客户的需求和采购习惯的一种客户开发方法,通过把精力集中起来到大客户的身上,最快获取业绩。本人也开始往这里研究,也欢迎大家加我WX探讨。
      曾见过一个业务,2016年一年仅做了一个客户,这一个客户让她提成30多万,公司就靠着一个客户,盈利100多万。  

    选择任何一个方向都可以,即便选的不合适,也比没有任何方向,乱撞好一个档次。切忌三个都选,贪心了一个都做不好,时间精力集中到一个方向,像我,主做市场方向,凭对自己了解选一个

    完。






  • 没毛病!



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  • 内容很好,感谢分享。



  • 定位一定得明确



  • 怎样研究一个国家的消费状况?你说说


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    签到水经验哈哈哈哈哈哈哈哈



  • 非常有道理所谓宁缺勿滥用在这里虽然不太合理,但是意思差不多



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  • 每次看到 一个订单 提成几十万,就 感觉做外贸实在是 酷毙了·



  • 内容很好,感谢分享






  • 厉害,有道理



  • 但是我们公司如果你开发了一个大客户,订单一年做到78百万提成就砍半了,也要看公司的。公司觉得你再一个客户身上赚的比其他人一年还多,心理不平衡,所以要挖大客户也要先考量公司。



  • 公司赚100多万就能给你发30万?呵呵



  • 我也喜欢市场方向,但是知识和能力都不够



  • cn1318082199wlwe:公司赚100多万就能给你发30万?呵呵回到原帖
    你还真说对了,公司承诺的是这样,但是,没有发下来,我是最近才知道的,还在打官司,已经打了近一年了


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