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    本篇文章转载自公众号-e栈电商解读,大头老师的文章
    1.本篇文章从站内(国际站)到站外,分析了站内外引流客户的玩法;
    2.B2B买家从各自的流量端口进来,又会有什么样的不同的特征呢?
    3.这些客户又会有什么样的习惯?
    4.本篇都是干货,没有废话
    温馨提醒:
    阅读本篇需要15分钟
    深度思考需要24小时
    落地实践需要30天
    如有不适,可退出,别后悔!

    1、 阿里最重要的搜索流量入口3个、分析KA客户玩法
    目前最重要的三个流量入口:
    Ø  买家搜索排序
    询盘主要来源,绝大多数的客户都是通过首页搜索找到我们的产品从而进入我们的页面的

    图片:00EE0C95-9CA5-4b95-843E-A85B1D144EF2.png



    Ø  RFQ市场
    姜太公钓鱼愿者上钩的做法已经被淘汰了,你不主动出击,哪来的客户和订单?RFQ市场聚集了大量的买家需求,可以主动转化,拒绝守株待兔

    图片:EE50C58A-236B-495d-88B7-84A6D1F83321.png



    Ø  一口价产品
    国际站的影响力不断在提升,越来越多的小买家到平台上找货源,一口价产品的便捷很符合中小买家的需求,同时可以给平台快速积累数据提升权重

    图片:058989FB-9780-4b80-A94A-19DF476E7F24.png


    那国际站,到底要怎么玩?
    普通玩家:
    众所周知,做平台要流量多,就需要确保产品能够更多的被搜索到。多找点关键词多发点产品,通过大量的流量基础去做转化,日常维护的重点是优化自然排名、优化零效果产品,调整橱窗产品。当然,这是常规的国际站玩法。
    聪明玩家:
    l  平台要做专不要杂
    多个旺铺做到二级类目top10的难度 < 一个店铺做到一级类目top10
    多个旺铺做到二级类目top10的价值 > 一个店铺做到一级类目top10
    产品细分了,你能更好的了解你的市场和买家的需求,也更能体现出产品和服务的专业化,国际站买家的需求一般比较单一化,选好产品深耕行业,品牌效益更好也更有竞争力,宁做专卖店不做杂货店。
    l  花钱买流量、专心做转化
    [回复并刷新后可见]
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  • 1 楼#

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    4月你错的国际站重点~关注公众号获取应对方法

    图片:默认标题_自定义px_2018.04.20.png


  • 2 楼#

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  • 4 楼#

    e助手国际版

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    超有用的分享,666666~~~

  • 5 楼#

    cn1521331347soxm

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    us1521234542bigl

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  • 7 楼#

    cn1522873103mtkf

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    给你小fa fa

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    cn1512282298

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    mark  学习

  • 10 楼#

    tztaiyan

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    strunjing

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  • 12 楼#

    小谢2017

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    亲,给你个好评哦!

  • 13 楼#

    cn1521334101jnfi

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    jiayou

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    cngzdmh

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  • 15 楼#

    lovejelwery

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  • 16 楼#

    vdear520

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    不错不错啊

  • 17 楼#

    e助手国际版

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    6666666666~~

  • 18 楼#

    cn1520617251wwwz

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    学到了很多,满满都是干货

  • 19 楼#

    wuxingsilk

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    厉害了,来学习了

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