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    小苹果

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    今天我们谈谈关于寄样的那点小事儿~

    一、我们到底要不要寄样?

    做贸易的大部分时候都少不了寄样品的环节,跟客户分隔两地时,客户如果不看样品就下单的话也是很罕见的,哪有人不看货就下单的呢?老客户还好说,已经有彼此信任的基础在了,寄样品就按照正常的公司规定来执行就好,我们一般是货值不高的样品就免费给客户,货值稍高的就需要客户付费,运费高的就由客户承担运费,当客户大单金额达到某个标准时,样品费是会在后续退还的,不知道大伙是不是跟我们一样呢?
    和老客户之间已经达成基本默契,寄样品不用过多纠缠,那当对方是新客户呢,我们又该如何谈,不同客户应该以不同方式对待。
    首先我们要判断客户的类型,判断客户是不是有效客户,我们才知道该不该给客户寄样品以及怎么寄样品。
    想必大家都有收过这样的询盘,就说自己需要的产品量很大,但是又没有具体指明是哪款产品,这类客户基本可以判定为无效客户,我们也不可能就每样产品都给他寄个样品吧,可以给他先发包含图片的报价单试探一下。
    相反的,如果收到的询盘是非常详细的,包含产品型号和细节,内容表达含有一定的专业术语,我们就可以初步判断这样的客户是有效客户,接着就要对客户做调查,可以去客户的公司网站核实联系方式,试拨一下电话是不是有效,传真的话也可以试发一份资料过去,也有利于之后和客户的联系;
    同时看一下客户是否真的是有实力,一般客户都会提供公司网站,可以到网站先看一下产品是不是和我们的对口,如果是的话,真实性也相对较高;也可以通过获取该公司进出口海关数据来判断,现在一些网站可以获取免费海关数据,当然啦,您也可以付费购买;
    [回复并刷新后可见]寄样品是每单生意希望熊熊升起的起点,谁也不想样品寄出后没有消息,但是心态也要放好,同类的公司千千万,除非产品特别出色独特,否则客户都是要做对比的,好货不怕三家比,而正确的跟进方式也会帮助很多,做外贸其实就是为人处世的缩影阿~


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    小苹果

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    e助手(国际版)!最全的关键词搜索渠道都在这了!
    不用V.PN就能看到谷歌热词~
    http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

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    小苹果

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