加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
查看全部


  • 0 楼#

    埃及马克老师

    • 粉丝
      7706
    • 人气
      3554
    • 积分
      236
    • 铜币
      3689



    • 马克老师微学堂(每天学到一点)是一个系列课程-为你服务解决外贸所有的问题。

    • 欢迎你提供你遇到的问题发给我

    • 马克老师亲自给你回复。

    • 每天学到一点-坚持学到一点。

    ----------------------------------------------------------------------------------------------------------
    今天回复的问题是:
    问题1 :

    图片:today1.png


     马克老师,您好!我最近遇到了个阿拉伯客户,问我要所有的产品目录和报价单,这种情况下,我要真的把所有的目录和报价都给他吗?之前我先给了他部分,然后他问我要剩下的所有报价。
    回答:
    客户要我们全部的报价单其实我们经常会遇到的一种情况,特别阿拉伯地区和中东客户,包括印度和伊朗,大家知道为啥吗?
    因为阿拉伯人的一个性格特点就是很喜欢对方展示所有的产品及价格,如果你去了阿拉伯国家或者印度看那边的企业和门店你就知道这一点。。他们觉得一次性提供所有的产品比较好一点,不喜欢问来问去这么多次。
    但是在我们现在外贸的情况下,而且竞争力很厉害,我不建议大家一次性把你们所有的产品目录给客户,你知道为什么吗?
    1:因为你不知道这个客户到底是否真的想做生意,还是同行想知道你的价格,特别是新客户的话,老客户呢可能好一点,但是新客户我们也不是很清楚他是怎么想,说不定他是同行某一个企业的好朋友而且故意来看你们价格因为他们知道你们公司做的很好,所以想多了解你们,所以我建议大家还不是很深入客户的情况,不要一下子全部的给。。
    2: 因为如果你一下子给了所有的产品报价单给你客户一次性,那万一客户没有回音或者没有回复你,那你就后面没得其他的方式可以吸引这个客户。。。那马克老师觉得什么样的方式处理这个问题比较好呢?我来跟大家说一下。。。
    “我一直都是这样的处理,特别是阿拉伯客户或者印度客户,因为我经常遇到这个情况。
    客户问我展示所有的产品及报价单,我会给他80%的产品,然后我会把20%的产品先留着,你知道那个20%的产品是什么产品,知道吗?
    是阿拉伯地区比较受欢迎的产品或者买的比较好的产品,为什么我要先留着呢?
    因为万一客户没有回音没有回复我,我可以利用这些适合阿拉伯市场的产品吸引客户回复我或者跟我合作,我会跟他说”我们上个月有一个阿拉伯客户给我们下了一个订单,就是这些款式,我想既然我的另外阿拉伯客户喜欢你也会喜欢,所以我发给你看一下是否你喜欢这类的的产品,你知道我为什么这样的处理呢?!!因为我以前和你们说过了“阿拉伯人只是相信阿拉伯人!!!
    所以如果我跟我新客户说了有个另外阿拉伯人给我下过这些产品的订单,我相信你的新客户也会比较感兴趣,,这样的你就吸引客户给你合作啦,。。
    那么马克老师万一我的客户是”欧美人“我是怎么处理?!!
    欧美人问你所有的产品,你就别给他,因为一样的原因,我们上面说过的原因,但是我会怎么处理,我会第一次直接推荐给我客户适合他们市场的产品并不会等到第二次,你知道为什么吗?
    这就是东方和西方的差别,,东方人时间概念比较差,比较爱浪费时间比较喜欢考虑很多,比较喜欢比较很多,问这个问那个,但是西方客户比较直接,喜欢就喜欢,不喜欢就不喜欢,西方客户不喜欢浪费时间,或者不喜欢等很久,而且下订单速度比较快,所以建议,第一次跟欧美人就直接给适合欧美人的产品,,第一次跟阿拉伯客户先不要给适合阿拉伯市场的产品并留着到第二次。这个是我个人的操作方式。。。。
    希望能够帮助到你们啦。。。。。
    -----------------------------------------------------------------------------------------------
    问题2 :

    图片:today2.png



    HI MIKE 中东周五是周末吧? 只休周五一天,周六周日上班?
    回答:
    阿拉伯地区及中东地区国家的周末就是礼拜五,都不上班,不上学,中东及阿拉伯地区一个礼拜只是上班六天”从礼拜六到礼拜四“ ,礼拜五休息,因为要做礼拜,,,所以请大家注意这一点。。。。
    ---------------------------------------------------------------------------------------------
    今天就回复了这两个问题,如果各位同学有任何问题请发给我,我亲自来回复你。。
    埃及马克老师
    阿里巴巴协议讲师
    外贸圈名人堂老师

  • 2 楼#

    埃及马克老师

    • 粉丝
      7706
    • 人气
      3554
    • 积分
      236
    • 铜币
      3689

    cn1516136131jdpv:马克老师我在外贸名人堂汤里看见你了,真厉害,,,,而且早就关注了您的微信公平台,,,,留言了关于您的最新课程的问题,您应该太忙了没有回复呀,新课程的介绍真的不错,可以详谈么马克老师?????  期待着您的回复呀。。。。回到原帖
    谢谢亲爱的同学支持及认可,,新的课程就是针对英语技巧,一个很棒的一些资料及视频,为了提高英语水平,您可以关注一下公众号 mike19830601..我这几天会发布相关提高英语水平的资料相信你会喜欢





    • 马克老师微学堂(每天学到一点)是一个系列课程-为你服务解决外贸所有的问题。

    • 欢迎你提供你遇到的问题发给我

    • 马克老师亲自给你回复。

    • 每天学到一点-坚持学到一点。

    ----------------------------------------------------------------------------------------------------------
    今天回复的问题是:
    问题1 :

    图片:today1.png


     马克老师,您好!我最近遇到了个阿拉伯客户,问我要所有的产品目录和报价单,这种情况下,我要真的把所有的目录和报价都给他吗?之前我先给了他部分,然后他问我要剩下的所有报价。
    回答:
    客户要我们全部的报价单其实我们经常会遇到的一种情况,特别阿拉伯地区和中东客户,包括印度和伊朗,大家知道为啥吗?
    因为阿拉伯人的一个性格特点就是很喜欢对方展示所有的产品及价格,如果你去了阿拉伯国家或者印度看那边的企业和门店你就知道这一点。。他们觉得一次性提供所有的产品比较好一点,不喜欢问来问去这么多次。
    但是在我们现在外贸的情况下,而且竞争力很厉害,我不建议大家一次性把你们所有的产品目录给客户,你知道为什么吗?
    1:因为你不知道这个客户到底是否真的想做生意,还是同行想知道你的价格,特别是新客户的话,老客户呢可能好一点,但是新客户我们也不是很清楚他是怎么想,说不定他是同行某一个企业的好朋友而且故意来看你们价格因为他们知道你们公司做的很好,所以想多了解你们,所以我建议大家还不是很深入客户的情况,不要一下子全部的给。。
    2: 因为如果你一下子给了所有的产品报价单给你客户一次性,那万一客户没有回音或者没有回复你,那你就后面没得其他的方式可以吸引这个客户。。。那马克老师觉得什么样的方式处理这个问题比较好呢?我来跟大家说一下。。。
    “我一直都是这样的处理,特别是阿拉伯客户或者印度客户,因为我经常遇到这个情况。
    客户问我展示所有的产品及报价单,我会给他80%的产品,然后我会把20%的产品先留着,你知道那个20%的产品是什么产品,知道吗?
    是阿拉伯地区比较受欢迎的产品或者买的比较好的产品,为什么我要先留着呢?
    因为万一客户没有回音没有回复我,我可以利用这些适合阿拉伯市场的产品吸引客户回复我或者跟我合作,我会跟他说”我们上个月有一个阿拉伯客户给我们下了一个订单,就是这些款式,我想既然我的另外阿拉伯客户喜欢你也会喜欢,所以我发给你看一下是否你喜欢这类的的产品,你知道我为什么这样的处理呢?!!因为我以前和你们说过了“阿拉伯人只是相信阿拉伯人!!!
    所以如果我跟我新客户说了有个另外阿拉伯人给我下过这些产品的订单,我相信你的新客户也会比较感兴趣,,这样的你就吸引客户给你合作啦,。。
    那么马克老师万一我的客户是”欧美人“我是怎么处理?!!
    欧美人问你所有的产品,你就别给他,因为一样的原因,我们上面说过的原因,但是我会怎么处理,我会第一次直接推荐给我客户适合他们市场的产品并不会等到第二次,你知道为什么吗?
    这就是东方和西方的差别,,东方人时间概念比较差,比较爱浪费时间比较喜欢考虑很多,比较喜欢比较很多,问这个问那个,但是西方客户比较直接,喜欢就喜欢,不喜欢就不喜欢,西方客户不喜欢浪费时间,或者不喜欢等很久,而且下订单速度比较快,所以建议,第一次跟欧美人就直接给适合欧美人的产品,,第一次跟阿拉伯客户先不要给适合阿拉伯市场的产品并留着到第二次。这个是我个人的操作方式。。。。
    希望能够帮助到你们啦。。。。。
    -----------------------------------------------------------------------------------------------
    问题2 :

    图片:today2.png



    HI MIKE 中东周五是周末吧? 只休周五一天,周六周日上班?
    回答:
    阿拉伯地区及中东地区国家的周末就是礼拜五,都不上班,不上学,中东及阿拉伯地区一个礼拜只是上班六天”从礼拜六到礼拜四“ ,礼拜五休息,因为要做礼拜,,,所以请大家注意这一点。。。。
    ---------------------------------------------------------------------------------------------
    今天就回复了这两个问题,如果各位同学有任何问题请发给我,我亲自来回复你。。
    埃及马克老师
    阿里巴巴协议讲师
    外贸圈名人堂老师



  • cn1516136131jdpv:马克老师我在外贸名人堂汤里看见你了,真厉害,,,,而且早就关注了您的微信公平台,,,,留言了关于您的最新课程的问题,您应该太忙了没有回复呀,新课程的介绍真的不错,可以详谈么马克老师?????  期待着您的回复呀。。。。回到原帖
    谢谢亲爱的同学支持及认可,,新的课程就是针对英语技巧,一个很棒的一些资料及视频,为了提高英语水平,您可以关注一下公众号 mike19830601..我这几天会发布相关提高英语水平的资料相信你会喜欢


2 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待