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    埃及马克老师

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    • 马克老师微学堂(每天学到一点)是一个系列课程-为你服务解决外贸所有的问题。

    • 欢迎你提供你遇到的问题发给我

    • 马克老师亲自给你回复。

    • 每天学到一点-坚持学到一点。

    • 今天要回复的问题是关于:

    • 1:找客户资源的平台。。。

    • 2:提高英语写力和听力水平。

    • ---------------------------------------------------------------------------------------------------------

    • 问题1:来自公众号的粉丝 ” MR KIDS"


          我是阿里上加的你,你发的帖子很不错,希望关注你,关于找客户你有啥好建议吗


    图片:YINGYU1.png



    回答:
    如果要分享开发客户这个话题,其实要讲很多方面的,包括“开发客户资源-包括怎么去开发,包括开发信,包括主题,包括开发信内容,包括跟进,等等的技巧,,,不过我看了今天同学的问题应该是找客户资源的方式,,我就今天来分享这部分的,”如何找到更多客户资源“。。不过我保证后面的课程我会写到更多相关开发客户的技巧。。
    关于开发客户,我一直认为”付费平台比较好一点,靠谱一点,因为免费的平台大家都在用的,而且外公客户很少在免费的平台发布信息或者你在免费的平台不容易找到客户的资源,,不过有一些免得平台还可以真的开发客户,而且找客户的很多资料。。不过首先说“为什么付费平台比好好一点呢” 就是因为安全性比较大,而且客户的真实性比较高,我个人觉得目前为止“阿里巴巴是b2b电子商务这块最好用的一个平台,,不是因为我是阿里巴巴的讲师而这样说的,我是因为真的通过阿里巴巴开发了很多大客户而且下了好几个大订单,要不然我不会用到现在,如果阿里巴巴没有给我带来效果我早就不用了,,但是因为效果不错,就是坚持下去用的。不过我想跟各位同学说一下” 平台之上一个渠道而已,最重要的是“你的技巧”“你的开发能力,你的表达能力,你的英语写力,因为客户资源是公开的,谁都会有啦,谁都会看到客户的email,,差别在哪里呢?就是人跟人的差别,你要用不一样的技巧去开发客户,要用不一样的方式去联系客户,这样的你就比较有效果,简单的说” think outside the box“ 的方式就是很不错的。。
    什么叫 ” think outside the box “ ??
    think outside the box 是马克老师的名言,一直按照这个方法去开发客户,简单的说”抓住客户的心再抓住客户口袋里的钱“ ,提高文化水平做起,因为你永远不会知道你的客户在想什么?所以你要尝试各种各类的方式去开发及跟进,很多时候你觉得客户表面很有意向,不是吗?但是突然客户不理你,不回复你,很多时候客户跟你说我对你们价格及产品很感兴趣,我一定会给你下单,你就很开心的等待,不是吗?结果呢客户就没理人,没有给你下单,不是吗?那就是为啥?就是因为你永远不知道客户在想什么?客户突然改变了心意,并不一定是你的问题,可能客户那边出一些问题,或者可能找到比你更便宜,或者找到比你更好质量,所以你别去浪费你心思思考这么多问题,而且你要考虑如何用更多技巧吸引这个客户回到你的身边,比如说 ”美国人比较喜欢paypal付款,美国人比较喜欢保密协议,我可以尝试一些这些方式跟进,说不定客户真的也喜欢了,阿拉伯人喜欢跟阿拉伯人合作过的企业,我就可以尝试一下,印度人比较喜欢便宜的价格,也很喜欢友好的交流方式,我就去尝试一下,德国人比较喜欢有价格,我就跟客户说“if we have chance to serve you ,you will be one of our top VIP " 就是给他面子和地位。俄罗斯人比较喜欢认真做事儿的企业及业务员,所以我会跟客户说” we are serious in our business ,trust you will love our company " ,意大利人喜欢很自信的业务员,所以我尽量表现对我们产品很自信的,法国人比较关注产品的包装,所以我尽量选择一些漂亮一点的包装方案给客户,北欧人比较喜欢新款,因为人家有钱了,不喜欢买老款,我就尽量把新款介绍给北欧人,西班牙人比较喜欢吃海鲜,我会跟客户说“我在china 等你一起尝试一下中国的sea food。南美客户比较喜欢免费的样品,所以我可以跟客户说” we can offer free sample“。。等等的技巧和不一样的方式去开发跟进我的客户,这就是我的” think outside the box 的文化“。包括我发布产品,我也有这个文化,所以你可以看到我每天很多很多询盘,请看一下图就知道啦。(18号来的询盘)

    图片:xun1.jpg

    图片:xun2.jpg

    图片:xun3.jpg




    所以我建议大家还是尽量要用” think outside the box“ 的方式,但是这方式需要你先学习更多文化和性格特点才能学会每一个国家客户的技巧
    "如果你是以前买过我的26视频和文件的全套装课程你应该会知道这些”,
    同时希望大家可以继续关注此号因为后面更多干货会分享给大家”
    那么我们前面说了这多一些技巧和内容,接下来我们要说一下如何找到客户呢?!
    其实我一直觉得付费平台比较好用,比如说阿里巴巴,因为里面很多渠道可以找到客户的资源 “ 询盘-RFQ - RFA- 行业论坛-等等的渠道都可以找到很多客户,希望大家好好经营一下自己的平台,因为只要你好好经营效果一定会很好。
    当然我们也会除了我们平台还会在其他的渠道找一些客户资料,我在这里跟大家说我找到客户的一些好平台,而且效果还是不错的,希望你们以后可以尝试一下。。
    1: http://www.liquidation.com (美国)
    2:http://www.toocle.com (整个北美)
    3:http://www.bigbook.com (分析客户背景的平台,针对北美市场)
    4:http://www.perfeto.com (墨西哥及南美)
    5:http://www.tradearabia.com(阿拉伯市场)
    6:http://www.indiatradezone.com (印度市场)
    7:http://www.germanytradeford.com (德国市场)
    8:http://www.solostock.com (西语国家,所有西语国家的领导者平台,非常优秀但是只有西班牙文,没有英文版建议大家多多学习西班牙文,因为很重要)
    9:http://www.balticnordic.com (整个北欧)
    10:http://www.rusbiz.com (俄罗斯)
    11:http://www.tradedirectory.com(整个欧洲)
    12:http://www.tradeboss.com(英国)
    13:http://www.algomtl.com(法国-优秀平台-法语版-没有英语)
    14:http://www.italytradingholiding.com(意大利)
    15:http://www.australiatradenow.com(澳洲)
    够不够??今天就给大家这么多平台可以找到很客户资源,希望你们可以通过这些平台开发更多客户,不过我想跟大家说一个很重要的事情,为了更好的效果,你们最好在这些平台注册一下免费账号,然后发布一两个产品,就可以啦。。
    ---------------------------------------------------------------------------------------------
    问题2 :来自公众号的粉丝(Ellen)

    马克老师您好!一直以来都喜欢你发布的外贸课程,而且经常运用,真的很有效果,今年的开门红订单,就是从阿里巴巴后台您的商务英语栏目里面学到的,你的那个栏目对我的帮助真的很大,很感激您,我想知道您还有没有别的有关商务英语的资料来帮助我,我真的很需要有关商务英语的资料,谢谢您马克老师,希望你能回复我。。
    回答:
    提高英语说就应该的,因为我们客户都是外国的,而且大部分都是用英语的,所以我们要不断的学习英语,特别一些商务英语单词和expression和成语的表达方式,我是想跟大家说“现在这个时代是B2B的时代,大部分都是邮件聊天,很少跟客户面对面聊天,所以我个人觉得现在最重要的是你会写多少英文文字及单词,而不是你会说多少英文,因为现在大部分的业务都是通过邮件,用写的,所以我建议大家多多学习如何写好英语,如果学提高你的表达能力,如何用过写文字让客户信任你,或者顺利了解你的意思和内容(这个是我个人见)。关于更多提高英语水平的资料,我很快会有一些很好的资料展示给大家看,相信你们一定会喜欢。。。
    埃及马克老师
    欢迎加我
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  • 1 楼#

    我是你大哥!

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    谢谢马克老师的分享,明天开始就要先试一下那些平台,是的,您说的很对,要学好英语,对于这方面,希望老师多多在外贸圈展示,我会一直关注的,,还要再次感谢马克老师昨天的回复,我已经成功的加上了购买课程的微信了,会认真的学习!真的谢谢您,以后有外贸问题,还需要马克老师多多指教!

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    谢谢分享。。。。。。。。。。。。。。

  • 3 楼#

    名人堂de小二

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 4 楼#

    咖啡路由器-小智

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    来围观!!!

  • 5 楼#

    SophiaLiao

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    谢谢分享哦,期待有更多干货

  • 6 楼#

    steelrebar

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    马克老师您好,很喜欢您的帖子和视频,对我的实际工作帮助也特别大,课程很适用,请问老师您的微信号是多少呢?求ID


    Thanks,
    Elena

  • 7 楼#

    小苹果

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    谢谢马克老师

  • 8 楼#

    Tiger Cheuk

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    thank you~

  • 9 楼#

    cn1517203698ywtl

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    马克老师你的见解很独到

  • 10 楼#

    cn1510891598

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    谢谢马克老师的分享,一如既往的跟随您 !

  • 11 楼#

    Crystal 水晶女孩

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    谢谢分享,好久不见, Crystal.

  • 12 楼#

    cgs_tianyi001

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    谢谢马克老师的分享,特别是搜索客户资源的网站链接,还有在这些网站上注册免费会员,发布产品的建议。谢谢您!

  • 13 楼#

    为梦想努力Lisa

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    谢谢马克老师的精彩分享,会多运用到实际工作中!

  • 14 楼#

    cn****129

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    马克之 :)

  • 15 楼#

    cn1074682101

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    第三遍阅读

  • 16 楼#

    Anne Quan

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    请问那些网站国内也可以进吗?不用其他网站吗?

  • 17 楼#

    vickyzhou0628

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    怎么有的链接打不开呀?

  • 18 楼#

    Emily - Supernova Laser

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    谢谢马克老师的分享!
    最近在看您微信上面的分享,写得特别好,又略带幽默感,看得津津有味。。。。

  • 19 楼#

    vickyzhou0628

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    http://www.toocle.com (整个北美)  这个网站我输入关键词  怎么搜到的都是中国的供应信息? 求解楼主:要怎么用这个网站?




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    • 1:找客户资源的平台。。。

    • 2:提高英语写力和听力水平。

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          我是阿里上加的你,你发的帖子很不错,希望关注你,关于找客户你有啥好建议吗


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    回答:
    如果要分享开发客户这个话题,其实要讲很多方面的,包括“开发客户资源-包括怎么去开发,包括开发信,包括主题,包括开发信内容,包括跟进,等等的技巧,,,不过我看了今天同学的问题应该是找客户资源的方式,,我就今天来分享这部分的,”如何找到更多客户资源“。。不过我保证后面的课程我会写到更多相关开发客户的技巧。。
    关于开发客户,我一直认为”付费平台比较好一点,靠谱一点,因为免费的平台大家都在用的,而且外公客户很少在免费的平台发布信息或者你在免费的平台不容易找到客户的资源,,不过有一些免得平台还可以真的开发客户,而且找客户的很多资料。。不过首先说“为什么付费平台比好好一点呢” 就是因为安全性比较大,而且客户的真实性比较高,我个人觉得目前为止“阿里巴巴是b2b电子商务这块最好用的一个平台,,不是因为我是阿里巴巴的讲师而这样说的,我是因为真的通过阿里巴巴开发了很多大客户而且下了好几个大订单,要不然我不会用到现在,如果阿里巴巴没有给我带来效果我早就不用了,,但是因为效果不错,就是坚持下去用的。不过我想跟各位同学说一下” 平台之上一个渠道而已,最重要的是“你的技巧”“你的开发能力,你的表达能力,你的英语写力,因为客户资源是公开的,谁都会有啦,谁都会看到客户的email,,差别在哪里呢?就是人跟人的差别,你要用不一样的技巧去开发客户,要用不一样的方式去联系客户,这样的你就比较有效果,简单的说” think outside the box“ 的方式就是很不错的。。
    什么叫 ” think outside the box “ ??
    think outside the box 是马克老师的名言,一直按照这个方法去开发客户,简单的说”抓住客户的心再抓住客户口袋里的钱“ ,提高文化水平做起,因为你永远不会知道你的客户在想什么?所以你要尝试各种各类的方式去开发及跟进,很多时候你觉得客户表面很有意向,不是吗?但是突然客户不理你,不回复你,很多时候客户跟你说我对你们价格及产品很感兴趣,我一定会给你下单,你就很开心的等待,不是吗?结果呢客户就没理人,没有给你下单,不是吗?那就是为啥?就是因为你永远不知道客户在想什么?客户突然改变了心意,并不一定是你的问题,可能客户那边出一些问题,或者可能找到比你更便宜,或者找到比你更好质量,所以你别去浪费你心思思考这么多问题,而且你要考虑如何用更多技巧吸引这个客户回到你的身边,比如说 ”美国人比较喜欢paypal付款,美国人比较喜欢保密协议,我可以尝试一些这些方式跟进,说不定客户真的也喜欢了,阿拉伯人喜欢跟阿拉伯人合作过的企业,我就可以尝试一下,印度人比较喜欢便宜的价格,也很喜欢友好的交流方式,我就去尝试一下,德国人比较喜欢有价格,我就跟客户说“if we have chance to serve you ,you will be one of our top VIP " 就是给他面子和地位。俄罗斯人比较喜欢认真做事儿的企业及业务员,所以我会跟客户说” we are serious in our business ,trust you will love our company " ,意大利人喜欢很自信的业务员,所以我尽量表现对我们产品很自信的,法国人比较关注产品的包装,所以我尽量选择一些漂亮一点的包装方案给客户,北欧人比较喜欢新款,因为人家有钱了,不喜欢买老款,我就尽量把新款介绍给北欧人,西班牙人比较喜欢吃海鲜,我会跟客户说“我在china 等你一起尝试一下中国的sea food。南美客户比较喜欢免费的样品,所以我可以跟客户说” we can offer free sample“。。等等的技巧和不一样的方式去开发跟进我的客户,这就是我的” think outside the box 的文化“。包括我发布产品,我也有这个文化,所以你可以看到我每天很多很多询盘,请看一下图就知道啦。(18号来的询盘)

    图片:xun1.jpg

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    所以我建议大家还是尽量要用” think outside the box“ 的方式,但是这方式需要你先学习更多文化和性格特点才能学会每一个国家客户的技巧
    "如果你是以前买过我的26视频和文件的全套装课程你应该会知道这些”,
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    那么我们前面说了这多一些技巧和内容,接下来我们要说一下如何找到客户呢?!
    其实我一直觉得付费平台比较好用,比如说阿里巴巴,因为里面很多渠道可以找到客户的资源 “ 询盘-RFQ - RFA- 行业论坛-等等的渠道都可以找到很多客户,希望大家好好经营一下自己的平台,因为只要你好好经营效果一定会很好。
    当然我们也会除了我们平台还会在其他的渠道找一些客户资料,我在这里跟大家说我找到客户的一些好平台,而且效果还是不错的,希望你们以后可以尝试一下。。
    1: http://www.liquidation.com (美国)
    2:http://www.toocle.com (整个北美)
    3:http://www.bigbook.com (分析客户背景的平台,针对北美市场)
    4:http://www.perfeto.com (墨西哥及南美)
    5:http://www.tradearabia.com(阿拉伯市场)
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    马克老师您好!一直以来都喜欢你发布的外贸课程,而且经常运用,真的很有效果,今年的开门红订单,就是从阿里巴巴后台您的商务英语栏目里面学到的,你的那个栏目对我的帮助真的很大,很感激您,我想知道您还有没有别的有关商务英语的资料来帮助我,我真的很需要有关商务英语的资料,谢谢您马克老师,希望你能回复我。。
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    提高英语说就应该的,因为我们客户都是外国的,而且大部分都是用英语的,所以我们要不断的学习英语,特别一些商务英语单词和expression和成语的表达方式,我是想跟大家说“现在这个时代是B2B的时代,大部分都是邮件聊天,很少跟客户面对面聊天,所以我个人觉得现在最重要的是你会写多少英文文字及单词,而不是你会说多少英文,因为现在大部分的业务都是通过邮件,用写的,所以我建议大家多多学习如何写好英语,如果学提高你的表达能力,如何用过写文字让客户信任你,或者顺利了解你的意思和内容(这个是我个人见)。关于更多提高英语水平的资料,我很快会有一些很好的资料展示给大家看,相信你们一定会喜欢。。。
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    Elena



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  • 马克之 :)



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