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  • 0 楼#

    cnlongyan

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    大家好今天和大家分享一下我们使用RFQ的经历,几个案例仅供小伙伴参考我们阿里网站是2019年1月开通的。目前认证的是贸易公司,工贸一体的认证还没通过。 
    1月份中开通阿里,1月份的20条RFQ是抱着要全部刷完的心态是报掉的。不过有时也很巧。
    我报价的一个加拿大的客人。他是26号发出来的RFQ, 29号我报价的。可能客人的RFQ写的比较随便,所以3天了还没有报完,好的RFQ出来是瞬间被秒完的。

    保密因素,有些信息被我涂掉了,下面图片同理。报完这个RFQ之后,我查了一下客人的资料,他是7年的老阿里会员,然后GOOGLE上有搜到了客人的网站,结果客人网上我们的产品还不少,然后又陆续联系客人,给客人报了几个产品的价格。2月份客人说要去看一下我们的工厂,2月27号拍他们的QC去看了工厂,

    然后客人3月4号就下了第一个 订单,金额不大。6000多美金,不过客人潜力大,后期我还是很看好客人的。
    所以我想告诉小伙伴们, 看到RFQ的时候。不要主观的先去判断这个RFQ的好坏,判断差不多的RFQ可以先尝试着报价。因为好的RFQ 瞬间被秒了 可能轮不到我们。
    另外一个就是我过年期间报价的一个RFQ

    客人是2月4号发出来的询价,客人写的数量也不多500个,我们的产品大单100万个几百万个都很正常,加上可能过年期间也没什么人报价,我2月5号正月初一,想想自己也挺勤劳的,自夸一下哇。
    然后陆续客人又发了2个设计过来报价,一共3个设计,1500个。年后开工之后客人付了300USD的打样费,让安排打样。

    年后刚上班的原因。中间工厂的样品有点拖拉了4.5天。
    样品寄去很满意,3月14号的时候,客人说其中一款数量变成了23000个。OMG,IT IS BIG BIG SURPRISED

    按照23000个的数量,订单金额有3.4十万美金了
    所以小伙伴们,真的时刻都要关注RFQ额 现在手机作业也方便。
    我现在的习惯是早上起床先刷一边RFQ,晚上睡觉之前在刷一边,其他上班时间正常刷。上班时间刷的时候,可以根据自己的产品和客人特点,原则上在目标客户上班的2个小时左右或者客人下午上班的时候,和客人要下班的时候,发RFQ的机会更大。这几个时间点可以重点刷一点RFQ
    我们公司这个月的RFQ早就用完了,我又买了50条加油包,好贵啊,老马哥哥,2200,一条44元了。
    现在才感觉到没有报价权益是一件多苦痛的事情

    最后一个案例
    是一个南美的客人
    是我没事查RFQ的时候,搜到的, 10个报价已经满了。客人有公司名和自己的全名。我在GOOGLE上收到了客人的邮箱,和LINKDEIN, 发了邮件,客人回复了。然后PASS我给他的采购联系,客人居然还是个BOSS, 采购一开始发了3封邮件都没回。就电话轰过去了,说我是谁谁说了 (暗语你老板介绍的),说发了邮件你没回,电话来问问是不是没有收到,这个大神也是顺杆爬,说邮件到了他的SPAM里。所以没看到。电话聊了一会,回了邮件给我,让我发了一些我们的产品,下个月他到中国来, 争取做个MEETING。

    这个客人我之所以这么用心,是我上他们的网站上,看到他们好几个自己的品牌,其中有2个品牌我在同行那里看到他们有在生产。客人的订单量不少,旗下有6.7个品牌,不同的产品线。下个月争取让采购来做个MEETING ,事在人为,好好争取了。
    所以想告诉小伙伴,没事的时候,刷一下RFQ, 及时没有报价机会的,也可以想办法查询客人的联系方式。
    另外还有一点体会,大家手机ALI一定要在线,我的感觉手机阿里上RFQ来的更快,电脑上会慢一点。订阅的FRQ信息,匹配和推荐过来的FRQ 手机上信息更早,我目前的体会是这样,不知道大家的情况,也可能是公司电脑太懒。网速也不快。所以接受的信息是手机上慢。
    流水记录我的几个经历,希望对大家有启发。


  • 1 楼#

    cn1511639137

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    @cnlongyan 说:

    有6.7个品牌,不同的产品线。下个月争取让采购来做个MEETING ,事在人为,好好争取了。

     23222


  • 2 楼#

    cn1000519778

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    善于开发,又善于做买家调查,厉害。


  • 3 楼#

    cn1522757017awou

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    666, 楼主是做什么产品的呀




  • 大家好今天和大家分享一下我们使用RFQ的经历,几个案例仅供小伙伴参考我们阿里网站是2019年1月开通的。目前认证的是贸易公司,工贸一体的认证还没通过。 
    1月份中开通阿里,1月份的20条RFQ是抱着要全部刷完的心态是报掉的。不过有时也很巧。
    我报价的一个加拿大的客人。他是26号发出来的RFQ, 29号我报价的。可能客人的RFQ写的比较随便,所以3天了还没有报完,好的RFQ出来是瞬间被秒完的。

    保密因素,有些信息被我涂掉了,下面图片同理。报完这个RFQ之后,我查了一下客人的资料,他是7年的老阿里会员,然后GOOGLE上有搜到了客人的网站,结果客人网上我们的产品还不少,然后又陆续联系客人,给客人报了几个产品的价格。2月份客人说要去看一下我们的工厂,2月27号拍他们的QC去看了工厂,

    然后客人3月4号就下了第一个 订单,金额不大。6000多美金,不过客人潜力大,后期我还是很看好客人的。
    所以我想告诉小伙伴们, 看到RFQ的时候。不要主观的先去判断这个RFQ的好坏,判断差不多的RFQ可以先尝试着报价。因为好的RFQ 瞬间被秒了 可能轮不到我们。
    另外一个就是我过年期间报价的一个RFQ

    客人是2月4号发出来的询价,客人写的数量也不多500个,我们的产品大单100万个几百万个都很正常,加上可能过年期间也没什么人报价,我2月5号正月初一,想想自己也挺勤劳的,自夸一下哇。
    然后陆续客人又发了2个设计过来报价,一共3个设计,1500个。年后开工之后客人付了300USD的打样费,让安排打样。

    年后刚上班的原因。中间工厂的样品有点拖拉了4.5天。
    样品寄去很满意,3月14号的时候,客人说其中一款数量变成了23000个。OMG,IT IS BIG BIG SURPRISED

    按照23000个的数量,订单金额有3.4十万美金了
    所以小伙伴们,真的时刻都要关注RFQ额 现在手机作业也方便。
    我现在的习惯是早上起床先刷一边RFQ,晚上睡觉之前在刷一边,其他上班时间正常刷。上班时间刷的时候,可以根据自己的产品和客人特点,原则上在目标客户上班的2个小时左右或者客人下午上班的时候,和客人要下班的时候,发RFQ的机会更大。这几个时间点可以重点刷一点RFQ
    我们公司这个月的RFQ早就用完了,我又买了50条加油包,好贵啊,老马哥哥,2200,一条44元了。
    现在才感觉到没有报价权益是一件多苦痛的事情

    最后一个案例
    是一个南美的客人
    是我没事查RFQ的时候,搜到的, 10个报价已经满了。客人有公司名和自己的全名。我在GOOGLE上收到了客人的邮箱,和LINKDEIN, 发了邮件,客人回复了。然后PASS我给他的采购联系,客人居然还是个BOSS, 采购一开始发了3封邮件都没回。就电话轰过去了,说我是谁谁说了 (暗语你老板介绍的),说发了邮件你没回,电话来问问是不是没有收到,这个大神也是顺杆爬,说邮件到了他的SPAM里。所以没看到。电话聊了一会,回了邮件给我,让我发了一些我们的产品,下个月他到中国来, 争取做个MEETING。

    这个客人我之所以这么用心,是我上他们的网站上,看到他们好几个自己的品牌,其中有2个品牌我在同行那里看到他们有在生产。客人的订单量不少,旗下有6.7个品牌,不同的产品线。下个月争取让采购来做个MEETING ,事在人为,好好争取了。
    所以想告诉小伙伴,没事的时候,刷一下RFQ, 及时没有报价机会的,也可以想办法查询客人的联系方式。
    另外还有一点体会,大家手机ALI一定要在线,我的感觉手机阿里上RFQ来的更快,电脑上会慢一点。订阅的FRQ信息,匹配和推荐过来的FRQ 手机上信息更早,我目前的体会是这样,不知道大家的情况,也可能是公司电脑太懒。网速也不快。所以接受的信息是手机上慢。
    流水记录我的几个经历,希望对大家有启发。




  • @cnlongyan 说:

    有6.7个品牌,不同的产品线。下个月争取让采购来做个MEETING ,事在人为,好好争取了。

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  • 善于开发,又善于做买家调查,厉害。




  • 666, 楼主是做什么产品的呀



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