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  • 名人堂
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    严杰

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    经常听到有同学抱怨,“卖同样东西的商家太多,老外砍价太狠了,总是价格战,”怎么破解呢?
    这个问题一方面需要提升公司产品的本身竞争力,另外一个方面就是不断把自己变成外贸一个细分领域的专家,用现在时髦的话说,就是外贸大IP。总体思想就是通过书、视频、社交媒体把你变成外贸行业专家,成为外贸一个垂直细分领域的有影响力的人
    具体操作用以下四个步骤:
    第一步:个人定位
    第二步:思想
    第三步:武器
    第四步:网络推广

    第一步:个人定位
    选择比努力重要,在针对个人品牌定位过程中,需要保持以下三个原则:
    请回帖查看该部分内容:
    [回复并刷新后可见]
    定位根据自己的情况来确定,自己做哪个领域的专家,比如“卡车轮胎解决方案专家”、“户外Led照明解决方案专家”等等.....

    图片:如何把自己打造成外贸细分领域大IP416.png



    我们点石成金也一直是按照这个模式进行定位的,点石成金-----阿里国际站营销推广第一品牌,严杰-----阿里国际站第一自明星,橙果营---首个内个国际站在线特训营........不断强调自己是这个领域的第一!

    第二步:品牌思想
    想在一个领域里面越来越有名,就需要你有一套自己的思想体系,然后把这套思想体系传播出去,你就自动的越来越有名了。
    一流品牌传思想,二流品牌传名字  
    且看历史的长河中,真正能够名垂千古的不是那些达官贵人,而是拥有自己思想的牛人。
    如何在一个垂直领域策划一套独特的思想,这就需要做到以下几点:
    1、懂哲学
    2、懂专业
    3、懂心理

    先把自己的想法和学习到的东西整理成一套思想,可以把外贸这个细分领域客户最常见的问题,整理出来,结合自己的专业知识,整理成答案,最好能结合心理学内容,让老外认为你很专业!
    同样的逻辑,严杰编写的《阿里外贸营销兵法》《P4P金三角理论》、《P4P营销兵法》都是通过哲学、心理学和专业知识提炼出的一套思想和解决体系。

    第三步:品牌武器
    我们进行品牌传播的时候,传统广告是最不划算的方法。
    最划算的方法是什么呢?让客户购买你的广告看
    如何做到呢?
    你就需要把你的品牌思想变成可自动化传播的武器。
    例如:
    1、图书
    2、文章
    3、视频

    比如,写一本这个行业的电子书《***领域采购必看》,书的目录都是海外客户采购人员最关心的问题,内容就是你的专业知识和公司的产品,你想象一下,老外看了这样一本权威的书后,对你和公司有什么感受?
    点石成金是怎么传播这些理念呢?通过电子书《P4P营销兵法》和《外贸营销兵法》一篇篇文字和一系列高价值的系列课,核心还是要对别人有所帮助,“利他”是最核心的原则。
    阿里国际站Top10系列课之精细化运营
    https://peixun.alibaba.com/series/detail_CSHCX313.htm

    史上最全P4P系列课【P4P不再乱烧钱】
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    【数据变订单】秒懂数据管家系列课
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    第四步:品牌推广
    有了品牌武器,接下来就是推广的工作了,网络推广的手段有非常多,但是你需要选择的千万不能多,我一般都是建议选择三种方法,狠狠的执行到极致!我推荐哪3种方法呢?
    1、国际站全流量推广
    P4P引流、自然排名、RFQ、访客营销等全方位推广,请记得,客户询盘的时候,报价的时候带上电子书。
    2、写英文文章
    文章是最有效的推广手段,最好文章标题包含关键词,方便你准客户Google搜索找到这篇文章。
    3、SNS推广
    各种Facebook、Twitter、Linkedin等SNS平台发信息不要仅仅发自己公司的产品,更要发布带有思想的文章,通过SNS裂变,影响更多的人!
    如果按照这四个步骤,通过电子书和思想来传播思想,你就可以在一个垂直领域非常有名气,各种行业一通百通的,核心就是把自己变成专家!
    各外贸细分领悟未来的大IP,加油,好好操作实践一下!
    最后,给大家推荐最新上架的外贸学院的系列课程《攻心营销让产品会说话》,简单4步快速提升询盘转化率!杜绝自嗨,一切以转化率为导向!
    https://peixun.alibaba.com/course/detail_PX3MVXK9.htm
    ----------------------------------------
    【系列文章】阿里国际站商品信息升级的四大理解误区【原创】

  • 1 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    内容很好,感谢分享哒。

  • 2 楼#

    v:sxrj1030

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    多主动出击,寻找更多的国外客户,让他们在需要采购的时候,第一时间想起你

  • 3 楼#

    Lucy广州

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    谢谢分享
    不用PS,不用美工,快速优化产品详情的国际站产品编辑神器--益详情来啦~1购买链接,限期有效:
     https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?code=ISVXX141489

  • 4 楼#

    bdxinhai

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    ddkun3d

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    cncnenze

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    期待看到完整分享!

  • 7 楼#

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    内容很好,感谢分享

  • 9 楼#

    cn1515496341pkyz

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    学习了

  • 10 楼#

    mcchair

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    看看,谢谢分享

  • 11 楼#

    97197388tw

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    thanks

  • 14 楼#

    cn1515469067eohh

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    luguo lu guo thanks

  • 15 楼#

    cn1510889794

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    谢谢

  • 16 楼#

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  • 17 楼#

    cn1524873741fmum

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  • 18 楼#

    cn1520819332mioo

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