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    作者:外贸老A(VX:fobage) 更多原创文章请关注公众号:侠商
    《商业间谍的自我修养》是连载文章,超过3万字。
    信息量比较大,小伙伴们需要花费一些时间阅读和实践操作。
    难得有心情写连载长文,A哥出品,必为干货。

    图片:封面.jpg


    不少小伙伴会问我很多类似如下问题:
    公司业务到了瓶颈,老市场萎缩,新市场客户迟迟开发不出来,怎么弄?
    公司上了平台,去了XXX展会,但业绩还是不如预期,怎么办?
    为什么我发了1万封邮件,还是没有什么客户回复我?
    为什么我每周都给客户发邮件跟进,客户还是不鸟我?
    为什么我发信客户不回复?
    为什么客户老觉得我的价格贵?
    为什么客户问完价格就消失了?
    如何开发XX国家的客户?
    我每天在阿里上发100个产品,为什么还是没有询盘?
    ..........

    以上这些问题都是属于战术上和操作细节上的问题。
    我们的外贸业务员都很勤奋,为了订单都很拼。
    战术上勤奋,战略上也不能懒惰。

    否则就如同没有GPS开船进大海,结局就是泰坦尼克。
    从全局角度了解你的目标市场国家特点,了解你客户的习惯,
    就可以从细微之处发现淘金的商机,赚的盆满钵满。
    一句话,1000万,让你赚,就等你来拿!

    事实上98%的外贸业务员,从来不做客户国家的商业调查,
    或者觉得浪费时间,懒得去做。
    你想客户给你下单的高潮,你的前戏做足了吗?


    商业间谍的自我修养

    章节列表


    前戏: 15亿的妹子,情报,生死攸关的大事!

    第一章:一带一路, 如何从政策发现淘金商机
    1.1 学会听党的话,走好一带一路
    1.2 数字背后的巨大商机

    第二章:中国的影子,越南商业情报收集分析技巧
    2.1 了解我们的邻居,一个真实的越南的的基本国情
    2.2 从城市的图片看商机
    2.3 从住宅和生活图片看商机
    2.4  总结

    第三章:沙子OR金子, 海湾国家商业情报收集分析技巧
    3.1 数据背后的新闻
    3.2 阿联酋和沙特的基本状况
    3.3 细微之处见商机
    3.4 如何了解当地产业状况抓住商机
    3.5 获取情报的渠道
    3.6. 中东土豪我们做朋友吧,怎么撩才能让土豪对你感兴趣

    第四章:明骚VS闷骚, 伊朗商业情报收集分析技巧
    4.1 你看得见我的的黑纱,看到我春心荡漾了吗
    4.2 伊朗的前世今生
    4.3 我曾经这么风骚你知道吗
    4.4 金矿之门即将打开,你准备好进来了吗

    图片:商业模式lizhi .jpg


    老A原创,必属精品!10W+文章回顾。

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    前戏: 15亿的妹子,情报,生死攸关的大事!

    我们先来看2张图片

    图片:2011111663655840.jpg


    图片:jiandie (1).jpg



    这张图片是曾经上过了很多西方媒体的新闻头条,这个故事的背景是俄罗斯当年免费送了一条退役航空母舰给印度,然后提出的维修费用是8亿美元,阿三觉得挺划算。
    后来因为俄罗斯工人的工作量增加了,要求加价。

    但俄罗斯不清楚要加多少钱才是可以宰阿三比较合适,他们想摸清楚印度底线。
    于是就派出了一位美女间谍勾搭上印度的一名海军军官,摸清楚了印度人能接受的改造的底价。最终俄罗斯给印度开出的价格是维修费29亿美元。这个价格把印度给吓了一跳。

    图片:yiwai.jpg




    由此引起了两国的一个外交的一个争端。
    俄罗斯总理普京亲自出面跟印度展开了22个小时的旋风式访问,最终将这个价格定格为23.5亿美元。

    以上300字都只是为了说明两个字---情报
    获取准确情报是生死攸关的大事

    了解竞争对手的底线,我们在谈判桌上就可以占据主动权。

    一个俄罗斯妹子,印度多花15亿,真TM贵啊。别睡错地方


    图片:jiandie (2).jpg


    看到这位间谍的建立,居然是经济学硕士,能说俄语,英语,德语,法语四国语言,还是企业家,还和斯诺登有一腿。看到这里,我只想说.....

    图片:timg (3).jpg



    A哥,这个查普曼的段位太高了,有没有难度低点的体位技巧,我只想....

    图片:舒服点.jpg


    自然是有的,留言超过4个字。,
    你的要求,A哥都会满足你,请看下篇......

  • 2 楼#

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    图片:GONGKAIQINGBAO.jpg


    美国情报机构的90%的信息都来源于开源的情报

    图片:OSINT.jpg


    第一章:一带一路, 如何从政策发现淘金商机

    1.1 学会听党的话,走好一带一路

    一带一路这个词是从什么时候出现在我们中国的重要的官方媒体当中呢?
    这个图片是海关总署的一个发布的一个情况在2014年在海关总署发布的信息当中还没有一带一路这个词出现。

    图片:一带一路00.jpg



    我们在看2015年海关总署发布的一个上半年度的进出口的情况,在这个报告当中一带一路这个词开始出现了两次。

    图片:一带一路01.jpg



    我们看2016年海关总署又发布了上半年的出口状况,又提到了一带一路这一个词。

    图片:一带一路02.jpg



    2017年第一季度又提到了一带一路这个词特别提到了一带一路沿线国家的贸易增长的情况。

    图片:一带一路03.jpg



    我们再来看商务部发布的一个消息在2015年12月发布的,一带一路已经出现在这个报告当中了,
    同时提到了涉及的行业涉及到工程建设房屋建筑通讯工程使用化工交通运输等领域。

    图片:一带一路06.jpg



    一代一路这个词这么高频的出现在我们的政府报告当中,我们就要想办法把一带一路到底是什么搞清楚,我把这个图给扒了出来,这样看一带一路,就非常的清晰了,包括了哪些节点,经过了哪些国家一目了然。

    图片:一带一路04.jpg



    我们看到一带一路经历的国家,我们看到南边一个国家越南,他有一个节点是在河内,还有胡志明市,
    在中间这个节点的经过了一个城市,我们看到在中东那边有一个伊朗的德黑兰。

    图片:一带一路05.jpg



    看到了这些国家我们可以分析一下我们在哪个国家会有我们的潜在的市场,有高速的增长的机会。

  • 3 楼#

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    第一章:一带一路, 如何从政策发现淘金商机

    1.2 数字背后的巨大商机
    我把一份海关数据调出来给大家看一下。平时我们在使用海关数据的时候,大家都是比较关注的,是去找到一个客户的公司名字,找到这个客户公司的一个邮箱,希望发个邮件过去给客户报个价,让对方订单就给你弄过来了,实际上是这样用,其实也是可以,但是呢,很多情况下是达不到你所想要的目的的,我们来看一下我们如何使用海关数据来做市场分析。
    这张图片是中国出口越南和出口阿联酋近五年的海关数据,以LED灯为例。

    图片:一带一路海关数据01.jpg


    我们看到在这个图片上面第一,2012年中国对阿联酋的出口量是非常的低的,2013年的时候开始翻了一倍,出口量达到了1亿3000万美金。2014年led灯的出口量又翻了一倍,达到2亿9千4百万美金。2015年的时候还保持增长。

    我们看一下中国对越南的led灯,2013年的出口量也只是4800万美金,到了2014年的时候就翻了一倍多,翻了三倍,达到了1亿7000万美金,到2015年又翻了一倍多,,达到了3亿8700万美金,这是一个高速增长的地区,我们要重点关注这个高速变化的数据的背后一定有很重大的市场行情,那么我们就需要把这个新闻给挖出来,抓住我们潜在的商机,哪一个行业适合我们去切入。

    我们再来看一下瓷砖的出口数据。

    图片:一带一路海关数据02.jpg


    我们看到在2012年中国出口阿联酋的瓷砖只是9900万美金,2013年的时候就达到了1亿美金。到2015年的时候就比2014年翻了将近一倍,达到了1亿2700万美金。

    我们看一下越南中国对越南的瓷砖的出口数据,2013年的时候看数据还是比较低的,就是6000万美金,到了2014年的时候翻了七倍。达到了4亿3000万美金,2015年保持了一个继续的增长,达到了4亿4600万美金,这些数据都是剧烈变化的。

    在剧烈变化的是他背后一定有重大的事情发生,一定有故事,那么我们现在就开始顺藤摸瓜,把越南这个国家的国情搞清楚,这个国家发生了什么样的新闻,这个国家有些什么样的政策来促进这种行业的大发展,我们如果抓住了一个高速发展的国家,很多行业产品都可以有利可图。

    这比短期的抓某些产品,比如指尖陀螺,更靠谱一些。因为很多公司都有自己的主营产品也业务,没法短期全部转产,只能做得更专业。比如做机械设备的就不能转做指尖陀螺,主次不分了。

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    厉害

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    猴赛雷啊~~~~~

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    cn1520727262xrvx

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    很棒,根据大局来看市场,有眼光

  • 14 楼#

    cn1513385257

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    666666666666666666

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    cn1513385257

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    第五章:月球的阴暗面,你所不知道的俄罗斯   期待这一期

  • 16 楼#

    cn1518329979vomu

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    浪费时间看这些无用的东西

  • 17 楼#

    rayouar

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    A哥出品,必为干货。100个赞!!!

  • 18 楼#

    圈子

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    还有呢,坐等,哈哈,有意思

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    cn1519372557mhos

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    我想知道后面怎么搞,66666

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