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  • 名人堂
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    女王Sherry

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    业务员这份工作,不管你讲得多么天花乱坠,不管你起早贪黑付出多少,它首先是一个结果导向性的工作,靠结果论实力,靠结果论业绩。

    01

    有一个业务员找我倾诉。

    他说:“我开发了一个客户,是我们行业在某国数一数二的领头羊,我用了将近一年的时间才和他联系上。”

    我问:“怎么个联系法?”

    他说:“就是我总是给他发邮件,每个节日也不放过,只要是有任何可能搭上线的机会,我都会联系他,然后推销一下我们的产品,之前他从来没回复过我。这次又是过节,我照常发邮件给他,没想到他回复我了。”

    我问:“他怎么说?”

    他答:“客户说让我以后别再给他发邮件了,他们根本没有想过要换供应商,即使换,我也不再考虑范围之内。并说让我不要再浪费时间和精力,祝我工作顺利。”

    我问:“那你找我什么意图呢?希望我帮你什么?”

    他答:“我不甘心啊,好不容易联系上了客户,你说我接下来怎么做呢?我还是想拿下他。”

    讲真,遇到这样明事理的好客户,还有什么不甘心的呀?客户能这样明确有礼貌地拒绝,你还不适时地下台阶?非要扑上去碰个鼻青脸肿?

    很多业务员总是爱犯一个毛病,就是被自己的努力感动得一塌糊涂,却总是不考虑对方的感受。你迫切想付出,也得看人家接不接受喜不喜欢。

    02

    沫儿谈恋爱了。

    她很爱吃苹果,这一点男友其实很清楚。

    有一次,沫儿和男友一起去卖水果。沫儿故意不说话,因为她觉得男友知道自己爱吃苹果。

    于是,她就满心欢喜等着男友拉着自己去挑苹果。

    偏偏事与愿违,男友径直拉着她走到摆放梨子的摊位对她说:“给你多买点梨,可好吃了,你知道吗?梨能降低感冒几率、改善呼吸系统和肺功能,保护肺部免受空气中灰尘和烟尘的影响、保护肝脏心脏、增进食欲、清热震惊、防癌抗癌还能预防骨质疏松呢。

    同时已经挑了一袋子梨在手里。压根儿没有提买苹果的事。

    沫儿心里一沉,觉得我明明爱吃苹果,你却不由分说非要买一堆梨给我。生活中类似这样的事情还很多,渐渐地,沫儿变得不再期盼,眼神不再闪烁,因为不用想,男友都是用他自己最喜欢的方式来强加给自己身上。


    终于有一天,沫儿提出了分手。


    男友却向
    众人诉说沫儿付出多少多少,沫儿却冷漠不知足,但大家看到的是男友沫儿好,却从来没人问过沫儿到底需要的是什么

    做业务和谈恋爱其实一样的道理。

    想要达成合作,那么必定是你提供的恰巧符合了客户的需求。可能是价格、可能是货期、可能是材料、可能是设计,但有一点是可以肯定的,他不可能仅仅是因为感动而去购买根本不符合他采购需求的产品。


    所以,在你盘中没有可以绝对打开客户味蕾的披萨时,别妄想让客户心疼你的付出。

    03


    很多时候,人们总以为做一件事就要坚持到底,半途而废是不完美的。

    哪怕明知有些事不可为,也非要执着的坚持。他们内心也未必没有怀疑,只是中途放弃会让他们觉得不甘心,或者误以为自己没有尽最大的努力。

    适时的选择“半途而废”反而是明智之举。

    有人说,爱迪生做了一万次实验才发明了电灯,那就是坚持的结果。

    没错,这个故事被无数人引用过无数次,但他们只说对了一半。


    爱迪生是有坚韧不拔的毅力,但他是在用科学的方法进行发明创造。要知道,他并不是把同一个实验做了一万次,而是做了一万次不同的实验!


    换句话说,他做了一万次的假设,一旦发现不对就马上转换思路进行下一次假设的实验。也就是说,他也是用了前面9999次的“半途而废”才换来了第10000次的成功。


    所以,有些事一味地坚持,并不等于尽心尽力,更不等于做得完美。恰恰相反,错误的坚持才是最大的残缺和遗憾。

    04


    在日常业务谈判中,总有人觉得,只要我坚持下去,这个订单就一定多一份把握。

    其实不然。


    坚持固然可贵,但并不是在一棵树上吊死。


    很多时候,要适时的调整方向,做出最正确的判断和选择,才是最明智的。


    总有人在没有拿下一个订单的时候,郁郁寡欢、一蹶不振。
    也总有人在失败一次的时候,重整旗鼓、负重前行。

    只要不是自身问题造成的客户和订单流失,就不必过分自责沉侵其中,再大的客户也不过是树林中的一棵树木,放眼望去,还有一片森林等待我们去征服,哪有时间自怨自艾呢?

    不妨把这些本就没有可能和我们有交集的大树当作一种缺憾,而把缺憾视为另一种美又如何?


    当我们接纳了这些缺憾,前行的脚步也会变得更轻快些。


    生活不是拼字游戏,不管你对了多少,错了一个就不合格。


    生活就像是棒球赛,即便是最好的球队也会输掉1/3的比赛,最差的球队也会有辉煌的一天。


    没有一个人,敢保证自己能拿到所有订单。


    我们的目的,不是要求百战百胜,只求负少赢多,便够了。

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    wang

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    谢谢分享

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    e助手国际版

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    做得多不如做得好~

  • 3 楼#

    筱柒家的喵喵

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    满足客户需求才能做成生意

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    哈萨克俄罗斯专线

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    BCS

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    cn1521088778gipi

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    cn1518407262lixj

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    分析的非常透彻

  • 8 楼#

    szkanter

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    方向不对,努力白费
    方向正确,事半功倍

  • 9 楼#

    cn1520735523plsv

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    议论文的感觉

  • 10 楼#

    cn1511447957

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    额,写得不错,但是明明一句话就可以搞定的事,你硬是写了篇文章出来

  • 11 楼#

    cn1522027410zpux

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    都让你全部拿了,别人喝西北风了

  • 12 楼#

    cn1522980802jqlz

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    总有人在没有拿下一个订单的时候,郁郁寡欢、一蹶不振。
    也总有人在失败一次的时候,重整旗鼓、负重前行

  • 13 楼#

    cn1514729886lkzs

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 14 楼#

    cn1520959153ella

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    您这意思到底是鼓励他继续还是放弃?他联系上了客户,客户说不想换供应商,但这并不是个死胡同啊。总要有点说服的话吧,试试才能知道到底能不能行呢。也不能这么一套鸡汤浇下来就完事了

  • 15 楼#

    cn1516663409apmt

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    cn1520959153ella:您这意思到底是鼓励他继续还是放弃?他联系上了客户,客户说不想换供应商,但这并不是个死胡同啊。总要有点说服的话吧,试试才能知道到底能不能行呢。也不能这么一套鸡汤浇下来就完事了回到原帖
    666

  • 16 楼#

    深圳LCL 2589013429

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    写得太好了!用谈恋爱的小故事巧妙透彻地讲解了要满足客户的需求,再从新颖的角度了分析了爱迪生一万次实验的真谛!
    666

  • 17 楼#

    cn1522852295kocx

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    满足客户需求这是亘古不变、颠扑不破的真理,就像我做散货拼箱,你却只发国际快递,那我就无法满足你的需求,就不会有合作,那我就应该去寻找下一个可能走散货拼箱的,就要“半途而废”了

  • 18 楼#

    cn1522926842ckvz

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    我们的目的,不是要求百战百胜,只求负少赢多,便够了。

    对呀~~

  • 19 楼#

    balaba

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  • 名人堂

    业务员这份工作,不管你讲得多么天花乱坠,不管你起早贪黑付出多少,它首先是一个结果导向性的工作,靠结果论实力,靠结果论业绩。

    01

    有一个业务员找我倾诉。

    他说:“我开发了一个客户,是我们行业在某国数一数二的领头羊,我用了将近一年的时间才和他联系上。”

    我问:“怎么个联系法?”

    他说:“就是我总是给他发邮件,每个节日也不放过,只要是有任何可能搭上线的机会,我都会联系他,然后推销一下我们的产品,之前他从来没回复过我。这次又是过节,我照常发邮件给他,没想到他回复我了。”

    我问:“他怎么说?”

    他答:“客户说让我以后别再给他发邮件了,他们根本没有想过要换供应商,即使换,我也不再考虑范围之内。并说让我不要再浪费时间和精力,祝我工作顺利。”

    我问:“那你找我什么意图呢?希望我帮你什么?”

    他答:“我不甘心啊,好不容易联系上了客户,你说我接下来怎么做呢?我还是想拿下他。”

    讲真,遇到这样明事理的好客户,还有什么不甘心的呀?客户能这样明确有礼貌地拒绝,你还不适时地下台阶?非要扑上去碰个鼻青脸肿?

    很多业务员总是爱犯一个毛病,就是被自己的努力感动得一塌糊涂,却总是不考虑对方的感受。你迫切想付出,也得看人家接不接受喜不喜欢。

    02

    沫儿谈恋爱了。

    她很爱吃苹果,这一点男友其实很清楚。

    有一次,沫儿和男友一起去卖水果。沫儿故意不说话,因为她觉得男友知道自己爱吃苹果。

    于是,她就满心欢喜等着男友拉着自己去挑苹果。

    偏偏事与愿违,男友径直拉着她走到摆放梨子的摊位对她说:“给你多买点梨,可好吃了,你知道吗?梨能降低感冒几率、改善呼吸系统和肺功能,保护肺部免受空气中灰尘和烟尘的影响、保护肝脏心脏、增进食欲、清热震惊、防癌抗癌还能预防骨质疏松呢。

    同时已经挑了一袋子梨在手里。压根儿没有提买苹果的事。

    沫儿心里一沉,觉得我明明爱吃苹果,你却不由分说非要买一堆梨给我。生活中类似这样的事情还很多,渐渐地,沫儿变得不再期盼,眼神不再闪烁,因为不用想,男友都是用他自己最喜欢的方式来强加给自己身上。


    终于有一天,沫儿提出了分手。


    男友却向
    众人诉说沫儿付出多少多少,沫儿却冷漠不知足,但大家看到的是男友沫儿好,却从来没人问过沫儿到底需要的是什么

    做业务和谈恋爱其实一样的道理。

    想要达成合作,那么必定是你提供的恰巧符合了客户的需求。可能是价格、可能是货期、可能是材料、可能是设计,但有一点是可以肯定的,他不可能仅仅是因为感动而去购买根本不符合他采购需求的产品。


    所以,在你盘中没有可以绝对打开客户味蕾的披萨时,别妄想让客户心疼你的付出。

    03


    很多时候,人们总以为做一件事就要坚持到底,半途而废是不完美的。

    哪怕明知有些事不可为,也非要执着的坚持。他们内心也未必没有怀疑,只是中途放弃会让他们觉得不甘心,或者误以为自己没有尽最大的努力。

    适时的选择“半途而废”反而是明智之举。

    有人说,爱迪生做了一万次实验才发明了电灯,那就是坚持的结果。

    没错,这个故事被无数人引用过无数次,但他们只说对了一半。


    爱迪生是有坚韧不拔的毅力,但他是在用科学的方法进行发明创造。要知道,他并不是把同一个实验做了一万次,而是做了一万次不同的实验!


    换句话说,他做了一万次的假设,一旦发现不对就马上转换思路进行下一次假设的实验。也就是说,他也是用了前面9999次的“半途而废”才换来了第10000次的成功。


    所以,有些事一味地坚持,并不等于尽心尽力,更不等于做得完美。恰恰相反,错误的坚持才是最大的残缺和遗憾。

    04


    在日常业务谈判中,总有人觉得,只要我坚持下去,这个订单就一定多一份把握。

    其实不然。


    坚持固然可贵,但并不是在一棵树上吊死。


    很多时候,要适时的调整方向,做出最正确的判断和选择,才是最明智的。


    总有人在没有拿下一个订单的时候,郁郁寡欢、一蹶不振。
    也总有人在失败一次的时候,重整旗鼓、负重前行。

    只要不是自身问题造成的客户和订单流失,就不必过分自责沉侵其中,再大的客户也不过是树林中的一棵树木,放眼望去,还有一片森林等待我们去征服,哪有时间自怨自艾呢?

    不妨把这些本就没有可能和我们有交集的大树当作一种缺憾,而把缺憾视为另一种美又如何?


    当我们接纳了这些缺憾,前行的脚步也会变得更轻快些。


    生活不是拼字游戏,不管你对了多少,错了一个就不合格。


    生活就像是棒球赛,即便是最好的球队也会输掉1/3的比赛,最差的球队也会有辉煌的一天。


    没有一个人,敢保证自己能拿到所有订单。


    我们的目的,不是要求百战百胜,只求负少赢多,便够了。



  • 谢谢分享



  • 做得多不如做得好~



  • 满足客户需求才能做成生意












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  • 分析的非常透彻



  • 方向不对,努力白费
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  • 议论文的感觉



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    也总有人在失败一次的时候,重整旗鼓、负重前行



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  • 您这意思到底是鼓励他继续还是放弃?他联系上了客户,客户说不想换供应商,但这并不是个死胡同啊。总要有点说服的话吧,试试才能知道到底能不能行呢。也不能这么一套鸡汤浇下来就完事了



  • cn1520959153ella:您这意思到底是鼓励他继续还是放弃?他联系上了客户,客户说不想换供应商,但这并不是个死胡同啊。总要有点说服的话吧,试试才能知道到底能不能行呢。也不能这么一套鸡汤浇下来就完事了回到原帖
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  • 写得太好了!用谈恋爱的小故事巧妙透彻地讲解了要满足客户的需求,再从新颖的角度了分析了爱迪生一万次实验的真谛!
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  • 满足客户需求这是亘古不变、颠扑不破的真理,就像我做散货拼箱,你却只发国际快递,那我就无法满足你的需求,就不会有合作,那我就应该去寻找下一个可能走散货拼箱的,就要“半途而废”了



  • 我们的目的,不是要求百战百胜,只求负少赢多,便够了。

    对呀~~





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