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  • 0 楼#

    Obbo-Daisy

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      外贸人员大部分都一样,总是在茫茫人海中寻找属于自己的那一个客户。实际上撞车现象真的就没有吗?
     上周,在我的外贸分享吧,一位童鞋叙述到:他几乎每天都写两三百封开发信,然后开发出来的客户,老板说给新人分一些,但是这位童鞋非常不爽;接着,他有天成功开发了一位客户,但是做PI的时候经过经理审核,经理发现是他曾经跟过的一个客户,所以经理把这位客户收尾自己的囊中,您说这位童鞋会继续有那么大的动力做下去吗?
      除了这个例子,我本身也是一样,经常在RFQ或者网络上开发客户,但是好几次都被经理拒,说这个客户你不用跟了,因为xx已经在跟了。想想,自己真的好不容易开发出一个客户,那种果实被盗的感觉想必大家都非常清楚。
    因此,总是有各种的不愉快,却不能阻止要前进的脚步,也许那个客户根本跟公司就是没有缘分,即使其他同事跟进也不会下单。
      如果我是经理,首先摆明一个道理给业务员,撞车现象非常常见,但是不能扰乱公司业务的正常运作。如果真的一位同事放弃了,那么你就可以跟踪,否则烧杀抢夺的办法始终会扰乱市场秩序,扰乱价格。 曾经我负责制作网站的时候,好多同一家公司的业务员就联系自己,然后自己也可以从各个业务员中套取一些自己想要的信息,但是最终你都会放弃跟他们公司合作,因为这样的公司特别乱,导致对该公司没有信心。
      如果我是正在跟踪这个客户,但是这个客户始终没有想下单的意愿,不如放手让别的同事跟踪,这样也可以跟那位同事开玩笑说:成了别忘记请我吃饭哟。 大义凛然的表现不仅增加了其他的感情,而且还能壮大自己的团队。去年,有个印度的女客户,特别啰嗦,一开始是我同事的客户,但是因为这位女客户特别啰嗦,每个小问题都打个电话过来。我们时常开玩笑:她买的产品比他电话费还少。 当时我还不知道这个客户是我莫名其妙收到邮件后的同一个客户,后来她问的一些问题我都莫名其妙。我就问我同事是不是有这么一个客户,她说就是我们天天再谈的那个特别啰嗦的客户。去年,我同事订单量特别多,而我刚进入公司,她特别大方的说,这个客户我不跟了,太烦了。如果你可以跟下来最好了。有了她这句话,我虽然心里悬着,但是后面还是非常认真的帮客户解决问题,也跟公司申请了交期(因为她的订单款式比较多,而量不是很多,旺季时候公司都不愿意接这样的订单)。但是公司特别的照顾新人,还是让我接下来了。客户也爽快,直接把全款打过来了,然后我也是准时帮他出了货。结果这位女客户非常的感谢我,春节的时候还特别给我发了祝福短信,也经常发邮件问候!想想,帮助她人,悦乐自己。
         对待撞车现象,一定要调整自己的心态。不是自己的,那就多花点时间,再寻找属于自己的那个客户;但是对待机遇也一定要做好迎接机遇的准备。

  • 1 楼#

    嫣然一笑(阿里华南中供拍档运营)

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    正能量,这种心态很不错

  • 2 楼#

    乌拉拉星球的Daisy.L.Young

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    也是公司机制没弄好,分配好区域或者其他办法来防止这种现象会好点

  • 3 楼#

    cn1510483070

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    呵呵呵

  • 4 楼#

    Tom哥

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    求点子点子

  • 5 楼#

    Obbo-Daisy

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    嫣然一笑:正能量,这种心态很不错回到原帖
    对 要摆正心态,不过被老板打击过几次了

  • 6 楼#

    Obbo-Daisy

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    cn1001158988:也是公司机制没弄好,分配好区域或者其他办法来防止这种现象会好点回到原帖
    是的,但是小公司是没办法避免的这种现象。

  • 7 楼#

    Obbo-Daisy

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  • 8 楼#

    Obbo-Daisy

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    cn118662837:求点子点子回到原帖
    什么点子?

  • 9 楼#

    cn1016321001

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     对待撞车现象,一定要调整自己的心态

  • 10 楼#

    cn1510512719

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    优秀文章,支持,谢谢分享

  • 11 楼#

    cn1022189976

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    确实如此,首先内部要沟通好。。

  • 12 楼#

    cn1000439160

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  • 13 楼#

    cn1000400234

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  • 14 楼#

    cn1501350787

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    cn1000335600:是的,但是小公司是没办法避免的这种现象。回到原帖
    用外贸邮件管理软件,每个人的客户建档在自己名下。别人是发不了邮件的。这样每个人都不会冲突。即使是现在开发了一个新客户,建档的时候如果是在其他业务员名下,也是无法建档的。

  • 封禁
    15 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 16 楼#

    cn220124642

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    没看懂你的观点到底是什么

  • 17 楼#

    贸小七-王

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    你的帖子太TM牛了!期待你的再次分享 。。。。

  • 18 楼#

    Obbo-Daisy

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    cn1001236101:对待撞车现象,一定要调整自己的心态回到原帖
    嗯嗯是啊,哪有不撞车的现象

  • 19 楼#

    Obbo-Daisy

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    cn1510512719:优秀文章,支持,谢谢分享回到原帖
    (*^__^*) 嘻嘻



  •   外贸人员大部分都一样,总是在茫茫人海中寻找属于自己的那一个客户。实际上撞车现象真的就没有吗?
     上周,在我的外贸分享吧,一位童鞋叙述到:他几乎每天都写两三百封开发信,然后开发出来的客户,老板说给新人分一些,但是这位童鞋非常不爽;接着,他有天成功开发了一位客户,但是做PI的时候经过经理审核,经理发现是他曾经跟过的一个客户,所以经理把这位客户收尾自己的囊中,您说这位童鞋会继续有那么大的动力做下去吗?
      除了这个例子,我本身也是一样,经常在RFQ或者网络上开发客户,但是好几次都被经理拒,说这个客户你不用跟了,因为xx已经在跟了。想想,自己真的好不容易开发出一个客户,那种果实被盗的感觉想必大家都非常清楚。
    因此,总是有各种的不愉快,却不能阻止要前进的脚步,也许那个客户根本跟公司就是没有缘分,即使其他同事跟进也不会下单。
      如果我是经理,首先摆明一个道理给业务员,撞车现象非常常见,但是不能扰乱公司业务的正常运作。如果真的一位同事放弃了,那么你就可以跟踪,否则烧杀抢夺的办法始终会扰乱市场秩序,扰乱价格。 曾经我负责制作网站的时候,好多同一家公司的业务员就联系自己,然后自己也可以从各个业务员中套取一些自己想要的信息,但是最终你都会放弃跟他们公司合作,因为这样的公司特别乱,导致对该公司没有信心。
      如果我是正在跟踪这个客户,但是这个客户始终没有想下单的意愿,不如放手让别的同事跟踪,这样也可以跟那位同事开玩笑说:成了别忘记请我吃饭哟。 大义凛然的表现不仅增加了其他的感情,而且还能壮大自己的团队。去年,有个印度的女客户,特别啰嗦,一开始是我同事的客户,但是因为这位女客户特别啰嗦,每个小问题都打个电话过来。我们时常开玩笑:她买的产品比他电话费还少。 当时我还不知道这个客户是我莫名其妙收到邮件后的同一个客户,后来她问的一些问题我都莫名其妙。我就问我同事是不是有这么一个客户,她说就是我们天天再谈的那个特别啰嗦的客户。去年,我同事订单量特别多,而我刚进入公司,她特别大方的说,这个客户我不跟了,太烦了。如果你可以跟下来最好了。有了她这句话,我虽然心里悬着,但是后面还是非常认真的帮客户解决问题,也跟公司申请了交期(因为她的订单款式比较多,而量不是很多,旺季时候公司都不愿意接这样的订单)。但是公司特别的照顾新人,还是让我接下来了。客户也爽快,直接把全款打过来了,然后我也是准时帮他出了货。结果这位女客户非常的感谢我,春节的时候还特别给我发了祝福短信,也经常发邮件问候!想想,帮助她人,悦乐自己。
         对待撞车现象,一定要调整自己的心态。不是自己的,那就多花点时间,再寻找属于自己的那个客户;但是对待机遇也一定要做好迎接机遇的准备。



  • 正能量,这种心态很不错



  • 也是公司机制没弄好,分配好区域或者其他办法来防止这种现象会好点



  • 呵呵呵



  • 求点子点子



  • 嫣然一笑:正能量,这种心态很不错回到原帖
    对 要摆正心态,不过被老板打击过几次了



  • cn1001158988:也是公司机制没弄好,分配好区域或者其他办法来防止这种现象会好点回到原帖
    是的,但是小公司是没办法避免的这种现象。






  • cn118662837:求点子点子回到原帖
    什么点子?



  •  对待撞车现象,一定要调整自己的心态



  • 优秀文章,支持,谢谢分享



  • 确实如此,首先内部要沟通好。。






  • 顶一下



  • cn1000335600:是的,但是小公司是没办法避免的这种现象。回到原帖
    用外贸邮件管理软件,每个人的客户建档在自己名下。别人是发不了邮件的。这样每个人都不会冲突。即使是现在开发了一个新客户,建档的时候如果是在其他业务员名下,也是无法建档的。


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  • 你的帖子太TM牛了!期待你的再次分享 。。。。



  • cn1001236101:对待撞车现象,一定要调整自己的心态回到原帖
    嗯嗯是啊,哪有不撞车的现象



  • cn1510512719:优秀文章,支持,谢谢分享回到原帖
    (*^__^*) 嘻嘻


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