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    Sunshine Taylor

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     今天给大家再介绍几个工具和技巧:
    第1个:
    我们知道,对于免费的领英用户,每个月在搜索框里搜索内容是有次数限zhi的。很多人都是直接在里面搜关键词来加潜在客户为好友。这样很快就会把额度用完,我建议大家不要这样做,对于一些重要的客户,你想找出他们的决策人,可以在里面搜索那个公司,这样去搜索更有意义。
     
    但是如果不在里面搜索关键词,又如何加潜在客户为好友呢?
     
    我们可以在谷歌里搜索。比方我想开发国外卖婚纱的客户,想开发英国市场的,我就在谷歌里搜索wedding dresses site:uk.linkedin.com,结果如下图所示:

    图片:1.jpg


    如果我想开发澳大利亚的,我就在谷歌中搜索wedding dresses site:au.linkedin.com 。如果我想开发捷克的客户,我就搜索 Svadobné šaty site:cz.linkedin.com,捷克说的是捷克语,所以我们可以用当地语言的关键词去搜索,请注意,用这个小语种搜索完,我们还必须用wedding dresses site:cz.linkedin.com 搜索一次,原因很简单,捷克也有一些人用英语推广他们的产品,而且数量一定还不少。我们开发小语种国家的市场,一定要用当地的小语种关键词和英语关键词分别搜索一次,如果你只做一样,必定会漏掉很多的潜在客户。
     
     
    第2个:
    http://www.buzzfile.com 这个网站可以用来查一个公司的决策人信息。这个网站免费的用户是不能直接访问并在里面搜索的,不过没关系,我们可以在谷歌中进行搜索,比方我想找Future Skate 这个公司的决策人,我就在谷歌里面搜索Future Skate president site:http://www.buzzfile.com,这个公司的决策人马上就知道了,如下图所示:

    图片:2.jpg


    知道了一个公司的网站和决策人的姓名,我们就可以很快找出他的邮箱。
     
     
    第3个:
    我们访问https://mattermark.com,先要注册一个帐号,再登录进去,我们会看到如下的界面:

    图片:3.jpg



    比方说我们想查Poler
    Stuff这个公司的决策人,我们就在右上角搜索这个公司名,会出来很多的公司,我们要选择正确的公司,第一个polerstuff.com才是正确的公司,

    图片:4.jpg





    我们点一下它,会出来很多这个公司的信息,我们一个个往下看,
     

    图片:5.jpg


    首先是显示这个公司的位置,资产,这个公司的资金没有公开,有些公司会公开的,这样我们就能快速了解到这个公司的实力,这个公司员工数是39个,比上个月增长了3%,还可以看到这个公司成长分数是-149,应该是处于下滑趋势。右侧是这个公司的一些决策人,决策人后面有个Find
    Email,我们点一下就可以把这个决策人的邮箱找出来,当然,不是每个人的都能找出来,有时找不到也很正常。
     
    再往下看,是这个公司员工数的变动情况,这里记录了2016年5月到2017年4月员工数的变化情况。通过这些数据,我们也可以间接了解到这个公司的实力。
     
     
    再往下看,是这个公司的成长分数变化情况。如下图所示:

    图片:6.jpg


    我们看到,这个分数2016年5月是负的,然后很快变为正数,2016年7月10日达到最高分435分,不过从这之后开始呈下滑趋势,而且下滑非常快,2016年11月27日得到最低分数-676分。从这以后一直上涨,2017年2月5日之后又开始下降……从这些数据我们也可以看出这个公司大概的经营状况。
     
    再往下看,是这个公司的网站流量变化情况。

    图片:7.jpg



    再往下看,是这个公司各社交平台粉丝数的变化情况。如下图所示:
     

    图片:8.jpg


     
    我们来总结一个这个工具:
    这个工具可以用来找一个公司的决策人,还可以用来分析这个公司的资产,还可以用来分析这个公司的经营情况。
     
     
    第4个:
    我们访问http://www.iogrow.com,注册一个帐号并登录进去,进去后看到如下图所示的界面:

    图片:9.jpg



    我们点一下New Lead,假设我知道有一个潜在客户叫Ian Mcnoughlty,他们的公司名叫VOLCOM,我们把这些信息填进去,如下图所示:系统马上把这个人的领英和推特抓取出来了。

    图片:10.jpg





    请注意,系统会抓出来很多,因为它主要是根据名字抓取出来的,同名的人太多,这个时候我们要注意看公司名字,公司名字对得上才是对的,是对的,我们就在它后面点一下select,系统会提示我们要安装谷歌浏览器的扩展程序,安装好后我们就可以直接访问这个人的领英了。
     
    当然,你如果想找出这个人的领英,还可以在领英搜索框中搜索VOLCOM Ian Mcnoughlty或在谷歌中搜索 VOLCOM Ian Mcnoughlty site:linke-din.com
     
     
    第5个:
    我们访问https://www.yatedo.com,这是非常强大的搜人的工具。我们进入这个网站,在里面搜索alibaba,结果如下图所示:

    图片:11.jpg



    我们看到了马云,大家都很熟悉,我们点一下他的名字,就可以进入他的详情页。如下图所示:

    图片:12.jpg


    左边是他的头像和生日,右边是他的工作经历。再往下是网上有关他的消息,一共有51条链接是关于他的详细介绍,

    图片:13.jpg



    如果你有时间,你看看完这51条,你对马总的历史一定会非常了解。
     
     
    我们再来查VOLCOM这个公司,我们在搜索框中搜索这个公司名,很轻松就找到了这个公司的CEO,副总裁。

    图片:14.jpg



    我们点一下CEO的名字,会看到如下图所示的界面:

    图片:15.jpg




    这个CEO的生日,教育背景,一下子会显示出来了。再往下看,可以看到有43条介绍这个CEO的链接,如果你有时间,可以看个10来条,相信一定能对这个CEO的历史有非常深刻的了解,你要想打动这个CEO去跟你们合作就容易多了。
     
     
    希望大家好好利用这些工具,提高开发客户和分析客户的效率和效果!
    • 图片:14.jpg


  • 1 楼#

    cn1520223107hfnh

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    手动给你点赞

  • 2 楼#

    cn1520436959vejt

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    cn1520436959vejt

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    周日也工作 佩服!!!!

  • 4 楼#

    fsdtsdoor

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    fsdtsdoor

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    cn1501336890

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    我是你的小迷妹阿

  • 7 楼#

    cn1514731708untn

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    感谢Taylor大神的无私分享,记下了笔记,尤其是https://www.mattermark.com这个查某公司实力的太有用。

  • 8 楼#

    cn1518268130oxwo

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    为楼主点赞!

  • 9 楼#

    cn1518268130oxwo

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  • 10 楼#

    cn1517848932saig

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    我想问下这个是要费用的吗http://www.buzzfile.com

  • 11 楼#

    cn1520079329bkpo

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  • 12 楼#

    cn1510250467

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 13 楼#

    cnhongj

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  • 14 楼#

    cn1520550610wwuv

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  • 15 楼#

    cn1520516465ptwd

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    好像很厉害的样子

  • 16 楼#

    cn220242217

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    楼主太厉害了,这么多工具都是怎么找到的

  • 17 楼#

    cn1517435028kzsx

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    简直是厉害得不得了啊。

  • 18 楼#

    cn1518334478bggx

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    楼主太厉害了,之前也有看你的帖子,学了不少东西,请问您这些都是自己怎么研究出来的?每次都能从你这学到新东西

  • 19 楼#

    cn1501696099

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  •  今天给大家再介绍几个工具和技巧:
    第1个:
    我们知道,对于免费的领英用户,每个月在搜索框里搜索内容是有次数限zhi的。很多人都是直接在里面搜关键词来加潜在客户为好友。这样很快就会把额度用完,我建议大家不要这样做,对于一些重要的客户,你想找出他们的决策人,可以在里面搜索那个公司,这样去搜索更有意义。
     
    但是如果不在里面搜索关键词,又如何加潜在客户为好友呢?
     
    我们可以在谷歌里搜索。比方我想开发国外卖婚纱的客户,想开发英国市场的,我就在谷歌里搜索wedding dresses site:uk.linkedin.com,结果如下图所示:

    图片:1.jpg


    如果我想开发澳大利亚的,我就在谷歌中搜索wedding dresses site:au.linkedin.com 。如果我想开发捷克的客户,我就搜索 Svadobné šaty site:cz.linkedin.com,捷克说的是捷克语,所以我们可以用当地语言的关键词去搜索,请注意,用这个小语种搜索完,我们还必须用wedding dresses site:cz.linkedin.com 搜索一次,原因很简单,捷克也有一些人用英语推广他们的产品,而且数量一定还不少。我们开发小语种国家的市场,一定要用当地的小语种关键词和英语关键词分别搜索一次,如果你只做一样,必定会漏掉很多的潜在客户。
     
     
    第2个:
    http://www.buzzfile.com 这个网站可以用来查一个公司的决策人信息。这个网站免费的用户是不能直接访问并在里面搜索的,不过没关系,我们可以在谷歌中进行搜索,比方我想找Future Skate 这个公司的决策人,我就在谷歌里面搜索Future Skate president site:http://www.buzzfile.com,这个公司的决策人马上就知道了,如下图所示:

    图片:2.jpg


    知道了一个公司的网站和决策人的姓名,我们就可以很快找出他的邮箱。
     
     
    第3个:
    我们访问https://mattermark.com,先要注册一个帐号,再登录进去,我们会看到如下的界面:

    图片:3.jpg



    比方说我们想查Poler
    Stuff这个公司的决策人,我们就在右上角搜索这个公司名,会出来很多的公司,我们要选择正确的公司,第一个polerstuff.com才是正确的公司,

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    我们点一下它,会出来很多这个公司的信息,我们一个个往下看,
     

    图片:5.jpg


    首先是显示这个公司的位置,资产,这个公司的资金没有公开,有些公司会公开的,这样我们就能快速了解到这个公司的实力,这个公司员工数是39个,比上个月增长了3%,还可以看到这个公司成长分数是-149,应该是处于下滑趋势。右侧是这个公司的一些决策人,决策人后面有个Find
    Email,我们点一下就可以把这个决策人的邮箱找出来,当然,不是每个人的都能找出来,有时找不到也很正常。
     
    再往下看,是这个公司员工数的变动情况,这里记录了2016年5月到2017年4月员工数的变化情况。通过这些数据,我们也可以间接了解到这个公司的实力。
     
     
    再往下看,是这个公司的成长分数变化情况。如下图所示:

    图片:6.jpg


    我们看到,这个分数2016年5月是负的,然后很快变为正数,2016年7月10日达到最高分435分,不过从这之后开始呈下滑趋势,而且下滑非常快,2016年11月27日得到最低分数-676分。从这以后一直上涨,2017年2月5日之后又开始下降……从这些数据我们也可以看出这个公司大概的经营状况。
     
    再往下看,是这个公司的网站流量变化情况。

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    再往下看,是这个公司各社交平台粉丝数的变化情况。如下图所示:
     

    图片:8.jpg


     
    我们来总结一个这个工具:
    这个工具可以用来找一个公司的决策人,还可以用来分析这个公司的资产,还可以用来分析这个公司的经营情况。
     
     
    第4个:
    我们访问http://www.iogrow.com,注册一个帐号并登录进去,进去后看到如下图所示的界面:

    图片:9.jpg



    我们点一下New Lead,假设我知道有一个潜在客户叫Ian Mcnoughlty,他们的公司名叫VOLCOM,我们把这些信息填进去,如下图所示:系统马上把这个人的领英和推特抓取出来了。

    图片:10.jpg





    请注意,系统会抓出来很多,因为它主要是根据名字抓取出来的,同名的人太多,这个时候我们要注意看公司名字,公司名字对得上才是对的,是对的,我们就在它后面点一下select,系统会提示我们要安装谷歌浏览器的扩展程序,安装好后我们就可以直接访问这个人的领英了。
     
    当然,你如果想找出这个人的领英,还可以在领英搜索框中搜索VOLCOM Ian Mcnoughlty或在谷歌中搜索 VOLCOM Ian Mcnoughlty site:linke-din.com
     
     
    第5个:
    我们访问https://www.yatedo.com,这是非常强大的搜人的工具。我们进入这个网站,在里面搜索alibaba,结果如下图所示:

    图片:11.jpg



    我们看到了马云,大家都很熟悉,我们点一下他的名字,就可以进入他的详情页。如下图所示:

    图片:12.jpg


    左边是他的头像和生日,右边是他的工作经历。再往下是网上有关他的消息,一共有51条链接是关于他的详细介绍,

    图片:13.jpg



    如果你有时间,你看看完这51条,你对马总的历史一定会非常了解。
     
     
    我们再来查VOLCOM这个公司,我们在搜索框中搜索这个公司名,很轻松就找到了这个公司的CEO,副总裁。

    图片:14.jpg



    我们点一下CEO的名字,会看到如下图所示的界面:

    图片:15.jpg




    这个CEO的生日,教育背景,一下子会显示出来了。再往下看,可以看到有43条介绍这个CEO的链接,如果你有时间,可以看个10来条,相信一定能对这个CEO的历史有非常深刻的了解,你要想打动这个CEO去跟你们合作就容易多了。
     
     
    希望大家好好利用这些工具,提高开发客户和分析客户的效率和效果!
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  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!






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  • 好像很厉害的样子



  • 楼主太厉害了,这么多工具都是怎么找到的



  • 简直是厉害得不得了啊。



  • 楼主太厉害了,之前也有看你的帖子,学了不少东西,请问您这些都是自己怎么研究出来的?每次都能从你这学到新东西



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