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  • 0 楼#

    老鸟Palato

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    其实很多事情都靠主动,
    靠悟性


    大家都看过西游记
    西游记孙悟空拜师那一段,
    师傅在头上敲了三下,孙悟空就知道半夜三更去什么地方找师傅


    其实外贸搜索客户也是一样的,抓住一个细节就可以刨根寻底
    就好像很多小伙伴们,其中一些人问楼主,你的qq群号是多少
    楼主基本就会回答说,在签名档
    其实,楼主本人在遇见这种情况的时候就觉得 这些小伙伴们第一步就不对,
    明明写在签名档的内容,为什么就找不到呢?
    其实不是找不到,就是没有注意而已
    同样道理,
    如果你搜索到了一个外国公司的网站,
    网站上写着老板是谁
    你没有注意
    然后网站上写着邮箱地址
    甚至会直接写着老板的邮箱地址
    你也没有注意


    回头楼主讲到了有了网站网址,根据域名寻找负责人邮箱,你还是没有注意
    虽然都是细节的问题
    但是你不注意,那你就不知道
    你不知道,那你怎么找到对方负责人啊


    大家都知道,
    很多网站上面留的不是sales的邮箱,就是info的邮箱
    是不是该公司老板的邮箱谁都不知道,而且大部分都不是
    这样的话,发开发信过去没有多大意义
    要发就发到负责人邮箱里边,要不就别发
    什么开发信靠几率
    什么搜索软件一天发上万封
    其实楼主不占同


    为什么呢


    因为我们 就靠个人搜索,
    搜索到的网站,网址,邮箱都得经过分析,筛选,最后确定负责人邮箱,而且有时候都无法找到负责人邮箱的
    那搜索软件就更不一定能找到了
    所以
    楼主说了一种方法
    有些小伙伴们立马就去尝试
    而且尝试之后觉得不错,于是就成了小伙伴们自己的方法了
    而有些小伙伴们却不注意
    也没有主动性,
    却在问,你到底怎么找到客户的
    这种时候,楼主特别想问
    是不是客户主动给你发询盘,
    每天都给你发询盘,你就高兴了
    废话,
    如果客户每天给大家发询盘,而且是真实采购,那大家都轻松了,而且高兴了,因为不用去找了


    楼主想说什么
    楼主想说,既然方法都给你们了,那就发挥你们自己的主动性去找啊
    不要放过任何蛛丝马迹
    不知道哪个细节问题就会让你找到负责人


    外贸其实是个细心活儿,
    各种小问题都处理好了,然后你的单子也水到渠成了


    楼主写这个帖子的目的 就是希望大家能发挥主动性
    比如阿里巴巴平台
    明明很多小伙伴们的公司已经付费阿里巴巴平台了,或者付费好多年了
    然后那些小伙伴们居然不把发布信息当回事,
    坐在办公桌前面等待询盘
    但是你们想过没有
    同行业竞争很激烈
    你不发信息,你不更新信息
    同行业的在更新
    最后人家同行业的产品信息排在前面了,
    客户搜索的时候搜索到人家了
    却搜索不到你
    因为你的产品信息在后面排着呢
    而很多客户都看前几页
    自然找不到你也不会给你发询盘了


    谁能找到你呢
    答案是印度阿三个
    有的阿三哥会不厌其烦的每页都看
    但是他们联系你的前提是你的价格便宜
    而且利润也不高


    这个就是你们不发挥主动性的结果


    还有
    本来大家联系到了一个客户
    但是因为产品规格,或者价格不合理,
    很多小伙伴们就搞不清楚然后停滞不前
    与此同时,竞争对手的业务员搞清楚了,而且把所有细节问题都清楚的给客户发过去了
    当人家成单的时候,你还在想客户到底有没有实单
    其实这个就是区别
    区别就是你不够主动
    不够耐心


    楼主说的对吗?
    说的对的话就点喜欢 关注吧,哈哈
     
    最后说一句,求点喜欢(下方)求关注!
    外贸经历,奇迹,坎坷,迷茫,
    天上掉下馅饼,砸晕了周围的人,连我自己刚开始都有点蒙
    关于外贸实习的一个月 ,晕菜,搞笑
    精明的印度老外---被利用的外贸新手
    样品的邮寄不成单--两年之后突降三十万订单---到 八十个高柜没成,呵呵
    外贸中和骗子的邮件往来
    新手外贸业务员的成长的一些认识
    有谁知道 ADNOC approved ?
    奇葩老板的带薪休假与不带薪休假
    倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
    15天拿下客户——挤掉三十个竞争对手
    三天拿下加拿大一客户
    四个小时拿下一个客户
    马来西亚的狡诈客户
    小小整了一下印度老朋友
    令人纠结的一单
    • 图片:老鸟Palato外贸教学.jpg


  • 1 楼#

    Ella pan

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    沙发,

  • 2 楼#

    老鸟Palato

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  • 名人堂
    3 楼#

    cn1510125454

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    确实,外贸是需要主动的,只有自己多多从各个方面来寻找,努力坚持,才 有显著的效果

  • 4 楼#

    老鸟Palato

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    cn1510125454:确实,外贸是需要主动的,只有自己多多从各个方面来寻找,努力坚持,才 有显著的效果回到原帖

  • 5 楼#

    一只学屌

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    客户永远不是等来的

  • 6 楼#

    XXD-Flora

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    对的

  • 7 楼#

    cn1515262659djbz

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    嗯,是这样的

  • 8 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 9 楼#

    懒猫。。

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    是的,外贸方法很多都是靠自己慢慢琢磨和摸索出来的

  • 10 楼#

    cn1000368707

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  • 11 楼#

    Jensen曹

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    写的确实好

  • 12 楼#

    Rick Zhang

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    什么都不想说了。。。

  • 13 楼#

    cn1511987998

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    耐心、细心、恒心

  • 14 楼#

    Autumngao

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    写的很好

  • 15 楼#

    vicky wan

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    太有哲理了

  • 16 楼#

    cn1514373066zxbi

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    对个屁

  • 17 楼#

    cn1514619858gsns

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    那么多经验 多多分享呀

  • 18 楼#

    cn1515040189enot

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    说的灰常有道理,我目前就是缺少这点,所以要快速补进,一种方法一种方法的的来

  • 19 楼#

    cn901243731

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  • 其实很多事情都靠主动,
    靠悟性


    大家都看过西游记
    西游记孙悟空拜师那一段,
    师傅在头上敲了三下,孙悟空就知道半夜三更去什么地方找师傅


    其实外贸搜索客户也是一样的,抓住一个细节就可以刨根寻底
    就好像很多小伙伴们,其中一些人问楼主,你的qq群号是多少
    楼主基本就会回答说,在签名档
    其实,楼主本人在遇见这种情况的时候就觉得 这些小伙伴们第一步就不对,
    明明写在签名档的内容,为什么就找不到呢?
    其实不是找不到,就是没有注意而已
    同样道理,
    如果你搜索到了一个外国公司的网站,
    网站上写着老板是谁
    你没有注意
    然后网站上写着邮箱地址
    甚至会直接写着老板的邮箱地址
    你也没有注意


    回头楼主讲到了有了网站网址,根据域名寻找负责人邮箱,你还是没有注意
    虽然都是细节的问题
    但是你不注意,那你就不知道
    你不知道,那你怎么找到对方负责人啊


    大家都知道,
    很多网站上面留的不是sales的邮箱,就是info的邮箱
    是不是该公司老板的邮箱谁都不知道,而且大部分都不是
    这样的话,发开发信过去没有多大意义
    要发就发到负责人邮箱里边,要不就别发
    什么开发信靠几率
    什么搜索软件一天发上万封
    其实楼主不占同


    为什么呢


    因为我们 就靠个人搜索,
    搜索到的网站,网址,邮箱都得经过分析,筛选,最后确定负责人邮箱,而且有时候都无法找到负责人邮箱的
    那搜索软件就更不一定能找到了
    所以
    楼主说了一种方法
    有些小伙伴们立马就去尝试
    而且尝试之后觉得不错,于是就成了小伙伴们自己的方法了
    而有些小伙伴们却不注意
    也没有主动性,
    却在问,你到底怎么找到客户的
    这种时候,楼主特别想问
    是不是客户主动给你发询盘,
    每天都给你发询盘,你就高兴了
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    楼主想说什么
    楼主想说,既然方法都给你们了,那就发挥你们自己的主动性去找啊
    不要放过任何蛛丝马迹
    不知道哪个细节问题就会让你找到负责人


    外贸其实是个细心活儿,
    各种小问题都处理好了,然后你的单子也水到渠成了


    楼主写这个帖子的目的 就是希望大家能发挥主动性
    比如阿里巴巴平台
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    但是你们想过没有
    同行业竞争很激烈
    你不发信息,你不更新信息
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    客户搜索的时候搜索到人家了
    却搜索不到你
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    谁能找到你呢
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    这个就是你们不发挥主动性的结果


    还有
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    但是因为产品规格,或者价格不合理,
    很多小伙伴们就搞不清楚然后停滞不前
    与此同时,竞争对手的业务员搞清楚了,而且把所有细节问题都清楚的给客户发过去了
    当人家成单的时候,你还在想客户到底有没有实单
    其实这个就是区别
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  • 什么都不想说了。。。



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  • 写的很好



  • 太有哲理了



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