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  • 0 楼#

    老鸟Palato

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    某业务员咨询楼主,他说他在外贸圈论坛上看到了这七个方法,


    一,开发信。  二,展会    三,平台   四领英    五skype    六,google   七脸书




    他问楼主一般业务员几个月出单,




    楼主说三个月,


    他说三个月这么快?  他说他光熟悉产品就用了一个月而且还没有熟悉透,


    楼主说楼主的某学员从去年十月份拜师到去年年底都走了五百多万的货了,


    他更惊奇了


    其实,楼主说了,了解熟悉产品知识是业务员的基本功,但是并不代表说没有熟悉产品之前不能出单,


    大家都知道,外贸出单是需要各种因素,或者说各种环节或者说各个部分相互配合的,


    楼主一直建议的是,一边谈订单,一边熟悉产品,并不是说上来就研究产品,


    当然研究产品是必须的,熟悉也是必须的,很多工厂招聘业务员新人也是上来就要求业务员先熟悉产品知识,


    但是呢,你就是先熟悉,大部分新人也只能是熟悉个大概,想做精了,熟悉透了,那需要时间,


    所以楼主建议一边谈客户一边熟悉产品,




    有问题怎么办? 有问题是很正常的事情,尤其对于新手业务员来说,客户偶尔问个问题,答不上来,这个事情是很正常的事情哈,这个时候就需要你们公司的老板或者技术人员及时的配合你,这样就能继续下去了。




    因为有些产品是很简单的,熟悉产品知识用不了多久


    但是有些产品知识很复杂,研究熟悉需要很长时间,想吃透某一行,不下功夫是不行的,


    而熟悉客户关心某种产品的知识点,这个是比较简单的,




    比如楼主做丝网当时当经理,询盘来了,能根据自己掌握的产品知识谈客户就直接谈了,


    但是楼主也不是万能的,很多产品楼主也不熟悉,怎么办呢,当然丝网公司有报价员,


    楼主直接交给报价员处理,报价员慢慢计算去吧,然后某种产品的特性,需要注意的地方都得说清楚了,


    要不然楼主没有办法跟客户继续哈,


    所以呢,说起来有点气人哈,楼主那边看电影呢,报价员在那里计算价格,准备资料,然后楼主中途上个厕所都要过去看看报价员弄的怎么样了,而且还催,你快点,今天下班之前必须搞清楚,否则别下班了,加班吧,


    是的,楼主当然可以这样,


    但是据某些业务员反馈,因为自己是新手,刚去公司得不到重视,而得到询盘,需要报价的时候,老板又忙别的事情了,找技术员吧,技术员也爱答不理的,往往是今天提交的需要报价的资料,拖个三五天甚至一个礼拜报价才会出来,


    楼主当然说,你们这样不行,客户这边等着价格和完整的资料呢,你们那边拖个三五天,




    楼主就说了个简单的例子,你去饭店吃饭,别说服务员上菜拖个三五天了,就是给你拖个半小时,一个小时,你自己起身就走了,谁还继续等啊???是吧,那么同样的道理,客户今天询价,客户可能同时询问好几家供应商是吧,


    别人家的供应商说报价很快就报过去了,到你们家了,拖个三五天,是不是黄花菜都凉了啊,




    如果业务员熟悉产品知识,熟悉行业,因为熟悉也知道利润大概多少,而在老板也允许的范围内,是不是就可以自己直接报价了,那这样跟客户一来一往,是不是就很容易搞清楚具体的内容啊,




    有业务员问,老师你讲产品知识吗?


    对不起,老师不是万能的,即使是了解了很多产品但是肯定有很多老师不了解的,




    楼主在这里强调一个事情,那就是产品知识可能是隔行如隔山,但是外贸行业那就是隔行不隔理了,


    整体上道理是一样的,但是具体到某些行业有具体的地方,




    所以呢,你做什么就需要熟悉什么,否则无法进行下一步哈



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  • 1 楼#

    小苹果

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    做什么就要熟悉什么,很赞同

  • 2 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511656399:做什么就要熟悉什么,很赞同回到原帖

  • 3 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511656399:做什么就要熟悉什么,很赞同回到原帖

  • 4 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511656399:做什么就要熟悉什么,很赞同回到原帖

  • 5 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511656399:做什么就要熟悉什么,很赞同回到原帖
    这个头像回复的时候看不见写的什么内容,

  • 6 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 7 楼#

    老鸟Palato

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  • 8 楼#

    名人堂de小二

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    你的帖子太TM牛了!

  • 9 楼#

    老鸟Palato

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    cn1512013430:你的帖子太TM牛了!回到原帖

  • 封禁
    10 楼#

    cn1517121181ojye

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 11 楼#

    cn1001756607

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    没错,同感。

  • 12 楼#

    紫峰青年

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    一个金牌业务员应该同时可以胜任半个工程师。

  • 13 楼#

    cn1500455741

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    说的很对,我新去了一家公司,领导迟迟不给账号,然后我就主动提出要账号了,这样就有机会接触客户

  • 14 楼#

    令狐飞沙

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  • 15 楼#

    贸小七-王

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    你这么厉害圈妹造吗!·

  • 16 楼#

    Ariel_0223

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    好好奇那个三个月出五百多万货怎么做到的?

  • 17 楼#

    Wicky

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    加油~ 谢谢分享~

  • 18 楼#

    cn1518345064ljkg

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    同感,我们现在就是想报价也报不了,因为我们不知道价格,都在等,心里干着急

  • 19 楼#

    老鸟Palato

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    cn1001756607:没错,同感。回到原帖



  • 某业务员咨询楼主,他说他在外贸圈论坛上看到了这七个方法,


    一,开发信。  二,展会    三,平台   四领英    五skype    六,google   七脸书




    他问楼主一般业务员几个月出单,




    楼主说三个月,


    他说三个月这么快?  他说他光熟悉产品就用了一个月而且还没有熟悉透,


    楼主说楼主的某学员从去年十月份拜师到去年年底都走了五百多万的货了,


    他更惊奇了


    其实,楼主说了,了解熟悉产品知识是业务员的基本功,但是并不代表说没有熟悉产品之前不能出单,


    大家都知道,外贸出单是需要各种因素,或者说各种环节或者说各个部分相互配合的,


    楼主一直建议的是,一边谈订单,一边熟悉产品,并不是说上来就研究产品,


    当然研究产品是必须的,熟悉也是必须的,很多工厂招聘业务员新人也是上来就要求业务员先熟悉产品知识,


    但是呢,你就是先熟悉,大部分新人也只能是熟悉个大概,想做精了,熟悉透了,那需要时间,


    所以楼主建议一边谈客户一边熟悉产品,




    有问题怎么办? 有问题是很正常的事情,尤其对于新手业务员来说,客户偶尔问个问题,答不上来,这个事情是很正常的事情哈,这个时候就需要你们公司的老板或者技术人员及时的配合你,这样就能继续下去了。




    因为有些产品是很简单的,熟悉产品知识用不了多久


    但是有些产品知识很复杂,研究熟悉需要很长时间,想吃透某一行,不下功夫是不行的,


    而熟悉客户关心某种产品的知识点,这个是比较简单的,




    比如楼主做丝网当时当经理,询盘来了,能根据自己掌握的产品知识谈客户就直接谈了,


    但是楼主也不是万能的,很多产品楼主也不熟悉,怎么办呢,当然丝网公司有报价员,


    楼主直接交给报价员处理,报价员慢慢计算去吧,然后某种产品的特性,需要注意的地方都得说清楚了,


    要不然楼主没有办法跟客户继续哈,


    所以呢,说起来有点气人哈,楼主那边看电影呢,报价员在那里计算价格,准备资料,然后楼主中途上个厕所都要过去看看报价员弄的怎么样了,而且还催,你快点,今天下班之前必须搞清楚,否则别下班了,加班吧,


    是的,楼主当然可以这样,


    但是据某些业务员反馈,因为自己是新手,刚去公司得不到重视,而得到询盘,需要报价的时候,老板又忙别的事情了,找技术员吧,技术员也爱答不理的,往往是今天提交的需要报价的资料,拖个三五天甚至一个礼拜报价才会出来,


    楼主当然说,你们这样不行,客户这边等着价格和完整的资料呢,你们那边拖个三五天,




    楼主就说了个简单的例子,你去饭店吃饭,别说服务员上菜拖个三五天了,就是给你拖个半小时,一个小时,你自己起身就走了,谁还继续等啊???是吧,那么同样的道理,客户今天询价,客户可能同时询问好几家供应商是吧,


    别人家的供应商说报价很快就报过去了,到你们家了,拖个三五天,是不是黄花菜都凉了啊,




    如果业务员熟悉产品知识,熟悉行业,因为熟悉也知道利润大概多少,而在老板也允许的范围内,是不是就可以自己直接报价了,那这样跟客户一来一往,是不是就很容易搞清楚具体的内容啊,




    有业务员问,老师你讲产品知识吗?


    对不起,老师不是万能的,即使是了解了很多产品但是肯定有很多老师不了解的,




    楼主在这里强调一个事情,那就是产品知识可能是隔行如隔山,但是外贸行业那就是隔行不隔理了,


    整体上道理是一样的,但是具体到某些行业有具体的地方,




    所以呢,你做什么就需要熟悉什么,否则无法进行下一步哈



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  • 做什么就要熟悉什么,很赞同



  • cn1511656399:做什么就要熟悉什么,很赞同回到原帖



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  • 说的很对,我新去了一家公司,领导迟迟不给账号,然后我就主动提出要账号了,这样就有机会接触客户






  • 你这么厉害圈妹造吗!·



  • 好好奇那个三个月出五百多万货怎么做到的?



  • 加油~ 谢谢分享~



  • 同感,我们现在就是想报价也报不了,因为我们不知道价格,都在等,心里干着急



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