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    今天有人咨询到楼主

    图片:年后想换工作.png





    因为年后想换工作,所以跑来咨询楼主如何选择产品,


    于是楼主就问他,你外贸多久了啊? 年后换个工作继续打工吗?




    对方说是的,换个工厂继续打工。




    其实咱直入主题,直切要害哈! 既然是打工,那你选择什么产品又有多重要呢?


    既然是打工,其首要的事情是选择老板哈,


    如果说非得选择一个产品的话,那楼主建议选择自己感兴趣的产品,如果感兴趣就可以去研究产品,去做到专业,




    但是说到打工,首先一点你是必须清楚的,因为是打工,所以你是受制于人的,既然是受制于人,那你能否赚到更多的钱,跟这个人有着很大的关系。


    即使你选择了一个利润很大的产品,那这个人按照流水百分之一,百分之二给你提成,你还是拿不到多少哈,




    同样你选择了普通的产品,提成也可能是流水的百分之一,百分之二,从这个角度来说,选择什么产品影响不大,




    所以,只要是打工,你需要考虑的第一点,你即将工作的公司正规,底薪待遇,提成都按时发放,同时呢,老板很重要,老板的观念必须是支持外贸的,不光是资金上,更是头脑上。




    你比如某老板很想发展自己的外贸,投资也不小,每年好几个国家的展会都去参加,结果参展回来没有什么效果,那最直接的结果就是老板以参展的幌子实际上是去旅游了,可以这么说哈,因为你去一个国家参展没有效果可以理解,你去了好几个国家参展都没有效果,那是不是可以理解为你是借着参展的幌子去旅游了哈?




    这样的老板即使肯花很多钱在外贸上面,但是钱花错了地方,那同样是没有结果的。




    很多业务员跟楼主反应他们的老板是,又想马儿跑又不给吃草, 这也是楼主在帖子最初说过的,首先确保的是业务员自己的基本利益,那就是基本底薪和提成能到位。 然后才有干劲儿。




    当然关于选择产品,楼主之前的帖子里,那篇老鸟访谈里边已经说过了,原材料半成品的利润变少了,建议选择有自己产品研发部门的公司,但是呢,这种公司又不是每个城市都有的,很多城市根本就没有,所以很多业务员也不可能因为选择个产品就和老鸟一样大老远从河北跑到山东,单身的可以,有家有室的基本不会跑太远




    所以呢,第一步,保证自己基本利益,第二步再求发展。




    当你受制于人的时候,产品赚多少钱,跟你有关系吗? 正规公司,正规老板,公司规定多少就给你多少,


    不正规公司,不地道老板,想给你多少就给你多少,




    就和楼主当年跟俄罗斯签了个单子,因为运输原因楼主多加了一千美金的运费,老外也很爽快的答应了,


    楼主本来想多加一千美金楼主是不是应该多拿到一点提成呢?


    结果楼主的老板呢,根本提都不提这回事,那多加少加多楼主的提成没有影响哈,反而是多加了不高兴


    这就导致了楼主不多加了,甚至是能多便宜就多便宜,反正你按照金额流水计算提成,我便宜一点客户成交率还会高一点呢。 成交率高了,自然业绩流水就高了,提成就多了哈。所以说这个都是受老板影响很大的。




    如果说我多加了一千美金,你老板分了我五百美金或者少了吧,给二百美金,那下次能多加的时候我还会多加,这么算下来,最后老板还是多赚的,但是一分钱也不多给,那凭什么多加啊,损客户,利公司但是不利自己,图什么啊?






    前几篇帖子有人给楼主留言说,真正好的老板是会带领大家一起赚钱的,确实不错,




    如果你选择了一个土皇帝老板,那你注定就是奴才命,


    如果你选择了一个跟得上时代的老板能带领大家的团队一起发展,能考虑业务员的前景的老板,那你自然就能赚到钱实现富裕,




    同样是做外贸业务员,有的业务员天天挤公交去上班,甚至还加班晚归,


    有的业务员天天骑个自行车上下班,


    但是有的公司的业务员却是天天开车上下班, 开车上下班不说,上班还不用打卡,迟到早退都可以,老板根本就不xian制业务员自由,老板的要求只有一个,那就是业绩,只要你有业绩,不来上班都可以,照样发工资发奖金。




    挤公交因为堵车上班迟到了,结果扣工资了,但是晚上加班却没有加班费,凭什么? 有天理没有?很多业务员抱怨,其实你抱怨有用吗?那是你自己的选择,你选择了这样那你就要承受。




    睡懒觉睡醒了早晨八九点了,不慌不忙起床洗洗,吃个早点,慢慢悠悠开车到公司了,喝杯茶,上上网,处理一下邮件,转眼间就到了中午了,公司食堂吃腻了,不好吃,出去找个饭店,请同事吃饭,大家乐呵乐呵,吃好了,喝好了,休息一下,下午回到公司,继续上网,聊天,看似很悠闲的一天, 然后老外上线了,跟老外聊聊天,有产品问题就处理产品问题,有采购需求就谈谈客户的需求,聊天之间就把单子签了,然后心情还不错,又想请客吃饭。 偶尔谈客户加班一下,公司老板还会表扬。自然就形成了一种良性循环了。




    而那些挤公交的,晚上加班太晚了,没有公交车了还得打的,打的吧,又心疼自己每个月赚的那点可怜的工资,累了一天了回家之后也不一定招老婆待见。何苦呢? 那是你自己的选择啊。




    有的业务员跟楼主交流说,知道楼主你经常熬夜加班,所以我也经常熬夜加班,


    于是楼主就问了,你熬夜加班干什么? 该业务员就说,晚上客户工作的多,我就给他们发开发信,


    那楼主又问了,有回复的吗? 该业务员说回复的不多,但是也得坚持啊


    楼主又说了,我可不像你这样,我是有客户有需求了我才熬夜跟客户谈,目的是尽量当晚搞定客户,否则感觉不到客户需求,那我干脆直接睡觉去,干嘛熬夜陪着对方啊?




    更有业务员说,楼主啊,你熬夜你是给你自己干,第二天睡到自然醒也没事,因为没有人管你,我可不能熬夜,我熬夜第二天起床晚了到了公司就会被老板骂,老板骂不说,还会扣工资。


    楼主就说了,什么样的老板啊,因为你熬夜谈客户,工作了,还扣你工资,真不讲理哈。




    最后总结,自己干呢,选择产品很重要,因为选择了一款好做的产品,利润相对大的产品,你成一单就赚一笔,但是给人打工,你选择产品就没有选择老板重要了,因为老板的思想观念直接影响到了公司的发展,也直接影响到你的口袋。

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  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    cn1519847164bono

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    跟对老板非常重要

  • 5 楼#

    cn1510250467

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    老鸟Palato

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  • 7 楼#

    xieshijie0214

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 8 楼#

    老鸟Palato

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    cn1519948146qrow:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖

  • 9 楼#

    cn1000413255

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    不能再赞同了,什么样的老板,他的一切包括产品质量、管理制度等等,也都会是什么样的,我现在这地方每天要打四次卡,迟到了扣钱,关键是就算每天准时打卡,没有迟到没有请假,也不会有满勤奖,想想真的有点好笑,年后要走了,待着浪费时间

  • 10 楼#

    cn1520068062xvuq

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    又想马儿跑又不给吃草,业务员自己的基本利益,那就是基本底薪和提成能到位。 然后才有干劲儿。这句话说得够实在。

  • 11 楼#

    cnurides

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  • 12 楼#

    Ang

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    cn1000413255:不能再赞同了,什么样的老板,他的一切包括产品质量、管理制度等等,也都会是什么样的,我现在这地方每天要打四次卡,迟到了扣钱,关键是就算每天准时打卡,没有迟到没有请假,也不会有满勤奖,想想真的有点好笑,年后要走了,待着浪费时间回到原帖
    那这样说的话,确实得走,我这边虽然自由,可老板不鸟你啊,你积极了老板不配合也是没什么用啊,还得遭人背后说闲话,我年后也想跳槽了

  • 13 楼#

    cn1000413255

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    kusheng:那这样说的话,确实得走,我这边虽然自由,可老板不鸟你啊,你积极了老板不配合也是没什么用啊,还得遭人背后说闲话,我年后也想跳槽了回到原帖
    请假也是扣钱,按照那个月上几天班,把底薪平均除一下,一天值多少钱就扣多少钱,婚假3天,而且我想问一下,国庆放假你们都会扣钱吗?我们连法定的那三天也扣钱,简单来说就是只要我们没在这边上班,那就没有钱。但是最让我无法忍受的是质量,竟然给一个老客户的产品偷换材料,质量比之前给他的差很多,但是表面看着还行。我们说了好几次关于质量的问题,每次老板都会说我们这种态度不对。意思就是说不要去管质量怎么样,你们只要给我把它卖出去就行,因为我们就是做业务的,只要考虑怎么做业务、怎么找客户就行。只是这点我完全无法苟同,所以我打算辞职了,明年过来交接一下就走!

  • 14 楼#

    风刮过来了

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    “就和楼主当年跟俄罗斯签了个单子,因为运输原因楼主多加了一千美金的运费,老外也很爽快的答应了,
    楼主本来想多加一千美金楼主是不是应该多拿到一点提成呢?
    结果楼主的老板呢,根本提都不提这回事,那多加少加多楼主的提成没有影响哈,反而是多加了不高兴
    这就导致了楼主不多加了,甚至是能多便宜就多便宜,反正你按照金额流水计算提成,我便宜一点客户成交率还会高一点呢。 成交率高了,自然业绩流水就高了,提成就多了哈。所以说这个都是受老板影响很大的。
    如果说我多加了一千美金,你老板分了我五百美金或者少了吧,给二百美金,那下次能多加的时候我还会多加,这么算下来,最后老板还是多赚的,但是一分钱也不多给,那凭什么多加啊,损客户,利公司但是不利自己,图什么啊? ”
    我喜欢这段话,因为我们公司工贸一体,就像我以前有个客户开了一副模具,5000块,实际模具只要3000块,模具都是拿出去外加工的,等于老板白拿2000块,结果算提成就5000*1.5%=75块,那以后我价格只要不是太低,我东西都价格报低一些,能成交就行。

  • 15 楼#

    Ang

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    cn1000413255:请假也是扣钱,按照那个月上几天班,把底薪平均除一下,一天值多少钱就扣多少钱,婚假3天,而且我想问一下,国庆放假你们都会扣钱吗?我们连法定的那三天也扣钱,简单来说就是只要我们没在这边上班,那就没有钱。但是最让我无法忍受的是质量,竟然给一个老客...回到原帖
    这就比我的离谱太多了,法定节假日的怎么可以扣,没放假都算给他加班了,没要加班费都不错了,真是什么奇葩人都有,支持你,走人,说实话产品要是不好的话我都不敢把它卖给我客户,这样简直就是黑心买卖嘛。跟对人真的很重要。

  • 16 楼#

    cn1056232251

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    very nice!

  • 17 楼#

    cn1000413255

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    kusheng:这就比我的离谱太多了,法定节假日的怎么可以扣,没放假都算给他加班了,没要加班费都不错了,真是什么奇葩人都有,支持你,走人,说实话产品要是不好的话我都不敢把它卖给我客户,这样简直就是黑心买卖嘛。跟对人真的很重要。回到原帖
    是的,作为一个业务员,我卖的就是产品,如果连产品的质量我都不应该去过问,那我实在没有什么信心去跟客户谈判,说也说了,老板不接受,那就算了,我不卖了。希望明年能尽快找到一个大家所说的“好老板”!

  • 18 楼#

    cn1511778136

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    写的很接地气。

  • 19 楼#

    Ang

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    cn1000413255:是的,作为一个业务员,我卖的就是产品,如果连产品的质量我都不应该去过问,那我实在没有什么信心去跟客户谈判,说也说了,老板不接受,那就算了,我不卖了。希望明年能尽快找到一个大家所说的“好老板”!回到原帖
    加油,越努力越幸运。。



  • 今天有人咨询到楼主

    图片:年后想换工作.png





    因为年后想换工作,所以跑来咨询楼主如何选择产品,


    于是楼主就问他,你外贸多久了啊? 年后换个工作继续打工吗?




    对方说是的,换个工厂继续打工。




    其实咱直入主题,直切要害哈! 既然是打工,那你选择什么产品又有多重要呢?


    既然是打工,其首要的事情是选择老板哈,


    如果说非得选择一个产品的话,那楼主建议选择自己感兴趣的产品,如果感兴趣就可以去研究产品,去做到专业,




    但是说到打工,首先一点你是必须清楚的,因为是打工,所以你是受制于人的,既然是受制于人,那你能否赚到更多的钱,跟这个人有着很大的关系。


    即使你选择了一个利润很大的产品,那这个人按照流水百分之一,百分之二给你提成,你还是拿不到多少哈,




    同样你选择了普通的产品,提成也可能是流水的百分之一,百分之二,从这个角度来说,选择什么产品影响不大,




    所以,只要是打工,你需要考虑的第一点,你即将工作的公司正规,底薪待遇,提成都按时发放,同时呢,老板很重要,老板的观念必须是支持外贸的,不光是资金上,更是头脑上。




    你比如某老板很想发展自己的外贸,投资也不小,每年好几个国家的展会都去参加,结果参展回来没有什么效果,那最直接的结果就是老板以参展的幌子实际上是去旅游了,可以这么说哈,因为你去一个国家参展没有效果可以理解,你去了好几个国家参展都没有效果,那是不是可以理解为你是借着参展的幌子去旅游了哈?




    这样的老板即使肯花很多钱在外贸上面,但是钱花错了地方,那同样是没有结果的。




    很多业务员跟楼主反应他们的老板是,又想马儿跑又不给吃草, 这也是楼主在帖子最初说过的,首先确保的是业务员自己的基本利益,那就是基本底薪和提成能到位。 然后才有干劲儿。




    当然关于选择产品,楼主之前的帖子里,那篇老鸟访谈里边已经说过了,原材料半成品的利润变少了,建议选择有自己产品研发部门的公司,但是呢,这种公司又不是每个城市都有的,很多城市根本就没有,所以很多业务员也不可能因为选择个产品就和老鸟一样大老远从河北跑到山东,单身的可以,有家有室的基本不会跑太远




    所以呢,第一步,保证自己基本利益,第二步再求发展。




    当你受制于人的时候,产品赚多少钱,跟你有关系吗? 正规公司,正规老板,公司规定多少就给你多少,


    不正规公司,不地道老板,想给你多少就给你多少,




    就和楼主当年跟俄罗斯签了个单子,因为运输原因楼主多加了一千美金的运费,老外也很爽快的答应了,


    楼主本来想多加一千美金楼主是不是应该多拿到一点提成呢?


    结果楼主的老板呢,根本提都不提这回事,那多加少加多楼主的提成没有影响哈,反而是多加了不高兴


    这就导致了楼主不多加了,甚至是能多便宜就多便宜,反正你按照金额流水计算提成,我便宜一点客户成交率还会高一点呢。 成交率高了,自然业绩流水就高了,提成就多了哈。所以说这个都是受老板影响很大的。




    如果说我多加了一千美金,你老板分了我五百美金或者少了吧,给二百美金,那下次能多加的时候我还会多加,这么算下来,最后老板还是多赚的,但是一分钱也不多给,那凭什么多加啊,损客户,利公司但是不利自己,图什么啊?






    前几篇帖子有人给楼主留言说,真正好的老板是会带领大家一起赚钱的,确实不错,




    如果你选择了一个土皇帝老板,那你注定就是奴才命,


    如果你选择了一个跟得上时代的老板能带领大家的团队一起发展,能考虑业务员的前景的老板,那你自然就能赚到钱实现富裕,




    同样是做外贸业务员,有的业务员天天挤公交去上班,甚至还加班晚归,


    有的业务员天天骑个自行车上下班,


    但是有的公司的业务员却是天天开车上下班, 开车上下班不说,上班还不用打卡,迟到早退都可以,老板根本就不xian制业务员自由,老板的要求只有一个,那就是业绩,只要你有业绩,不来上班都可以,照样发工资发奖金。




    挤公交因为堵车上班迟到了,结果扣工资了,但是晚上加班却没有加班费,凭什么? 有天理没有?很多业务员抱怨,其实你抱怨有用吗?那是你自己的选择,你选择了这样那你就要承受。




    睡懒觉睡醒了早晨八九点了,不慌不忙起床洗洗,吃个早点,慢慢悠悠开车到公司了,喝杯茶,上上网,处理一下邮件,转眼间就到了中午了,公司食堂吃腻了,不好吃,出去找个饭店,请同事吃饭,大家乐呵乐呵,吃好了,喝好了,休息一下,下午回到公司,继续上网,聊天,看似很悠闲的一天, 然后老外上线了,跟老外聊聊天,有产品问题就处理产品问题,有采购需求就谈谈客户的需求,聊天之间就把单子签了,然后心情还不错,又想请客吃饭。 偶尔谈客户加班一下,公司老板还会表扬。自然就形成了一种良性循环了。




    而那些挤公交的,晚上加班太晚了,没有公交车了还得打的,打的吧,又心疼自己每个月赚的那点可怜的工资,累了一天了回家之后也不一定招老婆待见。何苦呢? 那是你自己的选择啊。




    有的业务员跟楼主交流说,知道楼主你经常熬夜加班,所以我也经常熬夜加班,


    于是楼主就问了,你熬夜加班干什么? 该业务员就说,晚上客户工作的多,我就给他们发开发信,


    那楼主又问了,有回复的吗? 该业务员说回复的不多,但是也得坚持啊


    楼主又说了,我可不像你这样,我是有客户有需求了我才熬夜跟客户谈,目的是尽量当晚搞定客户,否则感觉不到客户需求,那我干脆直接睡觉去,干嘛熬夜陪着对方啊?




    更有业务员说,楼主啊,你熬夜你是给你自己干,第二天睡到自然醒也没事,因为没有人管你,我可不能熬夜,我熬夜第二天起床晚了到了公司就会被老板骂,老板骂不说,还会扣工资。


    楼主就说了,什么样的老板啊,因为你熬夜谈客户,工作了,还扣你工资,真不讲理哈。




    最后总结,自己干呢,选择产品很重要,因为选择了一款好做的产品,利润相对大的产品,你成一单就赚一笔,但是给人打工,你选择产品就没有选择老板重要了,因为老板的思想观念直接影响到了公司的发展,也直接影响到你的口袋。

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    关于订单与样品 ?
    难怪你没有订单——盲目,迷茫,努力也白费!
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    几种不能接的订单——交期急人不能急,容易出问题
    几种不能接的订单——倒手倒手中间有猫腻
    当提成计算与老板产生分歧以后怎么办?
    驴拉磨——有梦想但是不能盲目
    有时候心态也可以让你跟订单擦肩而过
    一年不出单出一单提成拿到16万——工作心态很重要》
    恶心人的经理——狗急跳墙了,老鸟笑了
    五百万订单客户是否会黄掉???
    令人纠结的一单
    小小整了一下印度老朋友
    马来西亚的狡诈客户
    四个小时拿下一个客户
    三天拿下加拿大一客户

    15天拿下客户——挤掉三十个竞争对手
    倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
    奇葩老板的带薪休假与不带薪休假
    新手外贸业务员的成长的一些认识
    样品的邮寄不成单--两年之后突降三十万订单
    精明的印度老外---被利用的外贸新手》    
    天上掉下馅饼,砸晕了周围的人,连我自己刚开始都有点蒙

    关于外贸实习的一个月 ,晕菜,搞笑
    外贸经历,奇迹,坎坷,迷茫,












  • 跟对老板非常重要









  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



  • cn1519948146qrow:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖



  • 不能再赞同了,什么样的老板,他的一切包括产品质量、管理制度等等,也都会是什么样的,我现在这地方每天要打四次卡,迟到了扣钱,关键是就算每天准时打卡,没有迟到没有请假,也不会有满勤奖,想想真的有点好笑,年后要走了,待着浪费时间



  • 又想马儿跑又不给吃草,业务员自己的基本利益,那就是基本底薪和提成能到位。 然后才有干劲儿。这句话说得够实在。






  • cn1000413255:不能再赞同了,什么样的老板,他的一切包括产品质量、管理制度等等,也都会是什么样的,我现在这地方每天要打四次卡,迟到了扣钱,关键是就算每天准时打卡,没有迟到没有请假,也不会有满勤奖,想想真的有点好笑,年后要走了,待着浪费时间回到原帖
    那这样说的话,确实得走,我这边虽然自由,可老板不鸟你啊,你积极了老板不配合也是没什么用啊,还得遭人背后说闲话,我年后也想跳槽了



  • kusheng:那这样说的话,确实得走,我这边虽然自由,可老板不鸟你啊,你积极了老板不配合也是没什么用啊,还得遭人背后说闲话,我年后也想跳槽了回到原帖
    请假也是扣钱,按照那个月上几天班,把底薪平均除一下,一天值多少钱就扣多少钱,婚假3天,而且我想问一下,国庆放假你们都会扣钱吗?我们连法定的那三天也扣钱,简单来说就是只要我们没在这边上班,那就没有钱。但是最让我无法忍受的是质量,竟然给一个老客户的产品偷换材料,质量比之前给他的差很多,但是表面看着还行。我们说了好几次关于质量的问题,每次老板都会说我们这种态度不对。意思就是说不要去管质量怎么样,你们只要给我把它卖出去就行,因为我们就是做业务的,只要考虑怎么做业务、怎么找客户就行。只是这点我完全无法苟同,所以我打算辞职了,明年过来交接一下就走!



  • “就和楼主当年跟俄罗斯签了个单子,因为运输原因楼主多加了一千美金的运费,老外也很爽快的答应了,
    楼主本来想多加一千美金楼主是不是应该多拿到一点提成呢?
    结果楼主的老板呢,根本提都不提这回事,那多加少加多楼主的提成没有影响哈,反而是多加了不高兴
    这就导致了楼主不多加了,甚至是能多便宜就多便宜,反正你按照金额流水计算提成,我便宜一点客户成交率还会高一点呢。 成交率高了,自然业绩流水就高了,提成就多了哈。所以说这个都是受老板影响很大的。
    如果说我多加了一千美金,你老板分了我五百美金或者少了吧,给二百美金,那下次能多加的时候我还会多加,这么算下来,最后老板还是多赚的,但是一分钱也不多给,那凭什么多加啊,损客户,利公司但是不利自己,图什么啊? ”
    我喜欢这段话,因为我们公司工贸一体,就像我以前有个客户开了一副模具,5000块,实际模具只要3000块,模具都是拿出去外加工的,等于老板白拿2000块,结果算提成就5000*1.5%=75块,那以后我价格只要不是太低,我东西都价格报低一些,能成交就行。



  • cn1000413255:请假也是扣钱,按照那个月上几天班,把底薪平均除一下,一天值多少钱就扣多少钱,婚假3天,而且我想问一下,国庆放假你们都会扣钱吗?我们连法定的那三天也扣钱,简单来说就是只要我们没在这边上班,那就没有钱。但是最让我无法忍受的是质量,竟然给一个老客...回到原帖
    这就比我的离谱太多了,法定节假日的怎么可以扣,没放假都算给他加班了,没要加班费都不错了,真是什么奇葩人都有,支持你,走人,说实话产品要是不好的话我都不敢把它卖给我客户,这样简直就是黑心买卖嘛。跟对人真的很重要。



  • very nice!



  • kusheng:这就比我的离谱太多了,法定节假日的怎么可以扣,没放假都算给他加班了,没要加班费都不错了,真是什么奇葩人都有,支持你,走人,说实话产品要是不好的话我都不敢把它卖给我客户,这样简直就是黑心买卖嘛。跟对人真的很重要。回到原帖
    是的,作为一个业务员,我卖的就是产品,如果连产品的质量我都不应该去过问,那我实在没有什么信心去跟客户谈判,说也说了,老板不接受,那就算了,我不卖了。希望明年能尽快找到一个大家所说的“好老板”!



  • 写的很接地气。



  • cn1000413255:是的,作为一个业务员,我卖的就是产品,如果连产品的质量我都不应该去过问,那我实在没有什么信心去跟客户谈判,说也说了,老板不接受,那就算了,我不卖了。希望明年能尽快找到一个大家所说的“好老板”!回到原帖
    加油,越努力越幸运。。


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