【外贸大咖分享】接了个大单，结果被开除了

图片：被开除了.jpg

前几天有这么一个业务员咨询老鸟，该业务员毕业有三年多了，之前一直从事跟单打杂，虽然从来没有真正谈过客户，但是一直很羡慕那些直接谈客户的业务员，所以三年多，一直很努力工作，各种学习，确实也具备了一些外贸知识，也看到了公司的业务员谈客户的一些事情，但是在之前的公司就一直没有机会转成业务员，三年多了，一直不甘心只做跟单，也是内心挣扎了很久，最后辞职换了一家公司做业务员！

新公司呢，环境不错，看着办公室很大，人很多，实际上自己所在的公司只有六七个业务员，原来是好几个公司合租的一个办公室，这样给拜访来的客户的感觉很好，公司规模不小，哪个公司的客户来拜访，办公室门口就挂哪个公司的牌子，一直这么做的！

该业务员呢，终于按照自己的希望变成业务员了，可以直接谈客户了，所以特别努力工作，很用心！然后因为公司产品的特殊性，大部分客户都是一次性采购，很少有第二次，所以业务员们基本上也没有长期合作客户！但是产品的利润不错，基本上可以达到35%以上。

经过两个多月的努力，当然也有运气成分在内，该业务员接了一个11万美金的大单，对于她来说肯定是大单了，于是该业务员十分激动，当晚几乎都没有睡着，满脑子在想这个提成能拿到多少，那个兴奋啊！其实她的这种经历楼主之前打工的时候也有过类似经历，是业绩很多了以后，也是满脑子想提成的事情，满脑子都是人民币哈！

这在一般公司里边，肯定的得到领导表扬和支持的，也会得到其他业务员同事的羡慕嫉妒恨哈！但是这家公司不同的事情发生了。该业务员第二天照常上班，却被老板叫到了老板办公室，老板就简单问了几句客户情况，问业务员有没有把工厂信息给客户，业务员如实回答说没有给客户工厂信息，然后老板又问了一些问题，然后就说业务员做的不对，最后的结果就说你不适合做业务，劝退！

本来第一天晚上还满脑子的美美的呢，谁知道第二天就被劝退了，等于就是开除了，业务员想不明白为啥，各种郁闷！跟她朋友交流了，朋友的意思是说，很现实的事情啊，公司小，老板没有格局，看到利益了，就直接切单了！本来你又不是干了多久的业务员，而且你又没有多少经验，切了就切了，少你一个不少！

反正就是继续郁闷，最后该业务员找到老鸟，一个语音通话交流了五十多分钟，开导，安慰，分析，总算是暂时过去了，但是可以感觉到该业务员还需要一段时间消化这个事情！

图片：语言通话.jpg

大概意思就是，工资发了，人被开除了，提成没戏了！刚刚鼓足勇气，辞职换了公司，想放开手大干一场，却没有想到只持续了两个多月就又丢掉工作了！心情可想而知！

事情发生了，楼主在这里分析一下：

首先，任何公司，任何老板，从表面上看，基本上看不出来什么，都是好人，都说的很好听，有的说的比唱的还好听！当然有些细节可以判断出来一个老板是否靠谱，但是对于很多缺乏经验的业务员来说，根本没有办法判断老板是否靠谱！所以很多时候不进入某个公司，你确实也不知道老板是否靠谱，这个环境是否适合你发展，但是楼主要说一句话，如果花了两个月判断一个公司不靠谱，那也是很值得的！至少你不会持续干一年没有拿到提成更痛苦！

其次，这怎么说也是业务员成长过程中的一次坎坷，不经历风雨怎么见彩虹，所以没有什么大不了的，增长经验就是财富！

[回复并刷新后可见]
还有，老板是不是有说话不算话的事情，是否有承诺没有兑现的事情，如果在别的业务员身上没有兑现，那就有可能在自己身上也不会兑现了，这个时候就要慎重考虑自己的下一步了！

再次，一个公司如果不是初创公司，那么公司内部有没有长期干的业务员，也就是老业务员，如果有老业务员，那要看看这个老业务员跟老板有没有特殊的关系，如果没有特殊关系，就是直接应聘进来并且一直干了好几年，那说明老板身上还是有可取之处的；如果一个老业务员都没有，全是新业务员，干的时间最长的业务员也就几个月，那公司肯定存在问题，否则不会这样！慎重考虑！

最后，我们成长的过程中，遇见各种事情，有让自己快乐成长的事情，当然有时候也会遇见一些自己感觉不公平的事情，这个时候就要看你如何调整自己的心态了，吸取教训，继续前行，没有谁的成功是一帆风顺的，年轻的时候多经历点坎坷没有坏处！只要你内心有目标，并且坚定的朝着你的目的努力，实现只是时间问题！加油，外贸人！

看外贸圈真实故事，引起反思，少走弯路！
老鸟个人weichat：15075414116
【外贸大咖】报了价客户不回复怎么办？
接到推销电话引起的反思！！！
外贸职业生涯过程中的重生
今日随笔——你有什么资格不努力！
我们外贸要不要代运营呢？
巧用习惯拿下客户——三十多个柜每年
100多万订单的客户就这样作死！！！——谁之过？？
年出口额两千多万美金——业务员却都很郁闷！
跟着心灵和直觉走的外贸人
关于客户接待的事情
外贸过程中的温水煮青蛙
三人合伙做外贸不欢而散——引起思考
外贸五年了——为何一事无成？？？
一分钱能撑死人，一毛钱能饿死人——学会让利
小心骗子——不能马虎
十年后你还会是外贸业务员吗？？？
纠结是一种病——何苦呢？哈哈
提成是纯利润的20% ？——坑儿在哪里？
难怪你没有订单——盲目，迷茫，努力也白费！
原创：业务员们擦亮眼睛哈——小心坑儿
一年不出单出一单提成拿到16万——工作心态很重要
老鸟palato祝福阿里巴巴外贸圈四周年
迷茫的业务员看看这里的毛竹就不会迷茫了
倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
15天拿下客户——挤掉三十个竞争对手
小小整了一下印度老朋友

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什么事都有

加油，外贸人！

qwe

谢谢分享~~~

这老板我喜欢, 当老板就得当成这样的, 能捞一单是一单, 心不黑就搞不到票子了.

呵呵, 开玩笑的了.

以前我就曾经遇到过这类老板, 所以人家开公司都快十年了, 还是那个鸟样, 就自己人(什么大儿子, 小儿子, 儿媳妇, 老乡等几个裙带关系)十几二十个人, 想搞大又信不过外人, 所以只能这样, 始终处于要死不活的状况.

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自诩外贸大咖，也是醉了

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前几天有这么一个业务员咨询老鸟，该业务员毕业有三年多了，之前一直从事跟单打杂，虽然从来没有真正谈过客户，但是一直很羡慕那些直接谈客户的业务员

老鸟Palato

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前几天有这么一个业务员咨询老鸟，该业务员毕业有三年多了，之前一直从事跟单打杂，虽然从来没有真正谈过客户，但是一直很羡慕那些直接谈客户的业务员，所以三年多，一直很努力工作，各种学习，确实也具备了一些外贸知识，也看到了公司的业务员谈客户的一些事情，但是在之前的公司就一直没有机会转成业务员，三年多了，一直不甘心只做跟单，也是内心挣扎了很久，最后辞职换了一家公司做业务员！

新公司呢，环境不错，看着办公室很大，人很多，实际上自己所在的公司只有六七个业务员，原来是好几个公司合租的一个办公室，这样给拜访来的客户的感觉很好，公司规模不小，哪个公司的客户来拜访，办公室门口就挂哪个公司的牌子，一直这么做的！

该业务员呢，终于按照自己的希望变成业务员了，可以直接谈客户了，所以特别努力工作，很用心！然后因为公司产品的特殊性，大部分客户都是一次性采购，很少有第二次，所以业务员们基本上也没有长期合作客户！但是产品的利润不错，基本上可以达到35%以上。

经过两个多月的努力，当然也有运气成分在内，该业务员接了一个11万美金的大单，对于她来说肯定是大单了，于是该业务员十分激动，当晚几乎都没有睡着，满脑子在想这个提成能拿到多少，那个兴奋啊！其实她的这种经历楼主之前打工的时候也有过类似经历，是业绩很多了以后，也是满脑子想提成的事情，满脑子都是人民币哈！

这在一般公司里边，肯定的得到领导表扬和支持的，也会得到其他业务员同事的羡慕嫉妒恨哈！但是这家公司不同的事情发生了。该业务员第二天照常上班，却被老板叫到了老板办公室，老板就简单问了几句客户情况，问业务员有没有把工厂信息给客户，业务员如实回答说没有给客户工厂信息，然后老板又问了一些问题，然后就说业务员做的不对，最后的结果就说你不适合做业务，劝退！

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事情发生了，楼主在这里分析一下：

首先，任何公司，任何老板，从表面上看，基本上看不出来什么，都是好人，都说的很好听，有的说的比唱的还好听！当然有些细节可以判断出来一个老板是否靠谱，但是对于很多缺乏经验的业务员来说，根本没有办法判断老板是否靠谱！所以很多时候不进入某个公司，你确实也不知道老板是否靠谱，这个环境是否适合你发展，但是楼主要说一句话，如果花了两个月判断一个公司不靠谱，那也是很值得的！至少你不会持续干一年没有拿到提成更痛苦！

其次，这怎么说也是业务员成长过程中的一次坎坷，不经历风雨怎么见彩虹，所以没有什么大不了的，增长经验就是财富！

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老鸟palato祝福阿里巴巴外贸圈四周年
迷茫的业务员看看这里的毛竹就不会迷茫了
倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
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小小整了一下印度老朋友

老鸟Palato

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什么事都有

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加油，外贸人！

szupin

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哈萨克俄罗斯专线

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e助手国际版

谢谢分享~~~

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BCS

这老板我喜欢, 当老板就得当成这样的, 能捞一单是一单, 心不黑就搞不到票子了.

呵呵, 开玩笑的了.

以前我就曾经遇到过这类老板, 所以人家开公司都快十年了, 还是那个鸟样, 就自己人(什么大儿子, 小儿子, 儿媳妇, 老乡等几个裙带关系)十几二十个人, 想搞大又信不过外人, 所以只能这样, 始终处于要死不活的状况.

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小谢2017

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自诩外贸大咖，也是醉了

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