从中介的做法中反省如何做业务

一个冲动，我又买房了，带着视死如归的勇气，大手一拍，当场敲定，第一次看到这个小区，第一次看到这个房子，我就认定了，很多时候，直觉是一件很奇怪的东西，你很难解释具体的原因。

想起来08年年底，我单身一个人，跑了半个月，看了关内关外诸多新楼盘，没有跟谁商量，也没有咨询任何人意见，就一个人做了一个重要的决定-买房，筹集首付，当时月工资3000的我，月供2800，那种勇气，一直以来都鼓舞着我。稀里糊涂的在谷底的时候进入了这个市场，更加稀里糊涂的是我居然买到了5年以后被设为特区中的特区的门口，一步之遥就是最近热火朝天的前海合作区，之前被人鄙视的房子瞬间成了炙手可热的香饽饽，世界时如此的奇妙，好运是老天赐给我的。

这一次，我又是没有什么计划和目的，单纯的跟着感觉走了，看着手里的钱，量入为出的选择了，看到合适的，出手很快，我很清楚自己的需求，只要需求能被满足，别的东西否是浮云。追求完美的老公在不断的否定中，被迫投降，他也深深的知道，以他的性格，很难下定决心买到房子，之前一次失败的买房经历，也让他知道，有些东西你注定无缘，于是，他选择了听从我的决定，希望我之前的好运会继续关顾。

在历时两个月的看房过程里，经历了形形色色的中介，接触的越多，越让人反感，不过从他们身上，让我学到了很多东西，主要是可以让我反省如何做业务：

1. 一定要通过与客户的沟通，清晰的知道客户的需求，承受力和打动他的卖点，我发现几乎有70%的中介都没有认真的了解我们的需求，也没有仔细的分析到底什么样的房子会打动我，很多时候介绍的房源就是浪费彼此的时间。这个问题是最致命的，却是如此高比例业务在犯的毛病。其实我们做外贸的业务也有很多，把握不住客户的真实需求和打动客户的卖点，一样的道理。

方法是什么？仔细品味，换位思考，认真揣摩，不断的从生活里锻炼自己的判断力。

2. 各种欺骗，中介确实很辛苦，适当的圆滑很正常，但是很多中介都有点过了，欺骗，不实在的问题比比皆是，最搞笑的是遇到一个产权不清晰的房子，明显比市场价低很多，中介还忽悠着我们买，中间不断的利用心理战术，制造紧迫感，其实对于有判断力的买家来说，你的这种幼稚的逼买行为很让人反感。其实我们也存在着比较普遍的逼买行为，有时候跟踪报价，我们总是会无意的给客户制造急迫感，这种小儿科的东西，最好还是少用。

3. 人品好，老实的业务，即使能力不强，也容易得到客户的同情分，我认识的中介里有一个小妹妹，人特别实在，属于不怎么会说话的，也不怎么懂销售技巧的，但是她的实在打动了我，等到我有房子出租，朋友有房子出租的时候，我总是第一个想到找她，给她创造机会。所以我们如果在没有太好销售技巧的时候，不妨用自己人格里的某一个突出的点，打动客户，争取同情分，争取以后更多别的机会呢？

4. 有时候，好运就是来的那么猝不及防。那么多中介，最终帮我成交的居然是一个见面几分钟的老阿姨，她住在那个小区，跟邻居们都很熟悉，很多邻居都不爱跟中介打交道，于是她享受很多独有资源，外加跟保安搞好了关系，只要有看房子的，保安就会隆重推荐她出来。我们跟她就几分钟，去看了一下房子，还不错，当时就开始谈价格等相关细节，她不费吹灰之力，轻松获得订单，她的秘诀在于有绝对竞争力的资源。所以，有时候，资源竞争也是很强大的武器，业务们不光是要开发客户，也需要寻找到更加强大的竞争资源。

看房，买房是一个异常痛苦的过程，中间充满了焦急，愤慨，讨厌，惊喜，真的是五味杂陈，却真的是一种人生历练呀。

沙发..!!

壕，我们做朋友吧

你造福各位外贸网友啦！

你这么厉害圈妹造吗！ Kris 给您好评了！:-)

见解很深刻

提交不了回复，4楼的可否指点一下Kris是谁呀？想了解一下学习学习

cn1512152984：提交不了回复，4楼的可否指点一下Kris是谁呀？想了解一下学习学习回到原帖

Kris是不是圈妹新取的英文名字啊？

楼主好厉害啊，又买房了

“一个冲动，我又买房了”，我天天都有这种冲动，但是没有什么来承载我的冲动。。。

不过，楼主真是一个好人，还是一个有着发散思维的聪明人

lyxinda：Kris是不是圈妹新取的英文名字啊？回到原帖

难道不是评价你的那个人自己吗？

厉害

一直关注楼主着，很厉害啊，膜拜膜拜。。。

买房子走运了，又做房屋生意吗

楼主是八爪鱼，多面手。业务也好，还会融会贯通，触一反三。就是睡觉太晚了。

有道理，赞一个

又是一枚外贸牛人啊！！

壕做友？

生活中的每一件事都可以用来做业务。顶一个

活出自我

一个冲动，我又买房了，带着视死如归的勇气，大手一拍，当场敲定，第一次看到这个小区，第一次看到这个房子，我就认定了，很多时候，直觉是一件很奇怪的东西，你很难解释具体的原因。

想起来08年年底，我单身一个人，跑了半个月，看了关内关外诸多新楼盘，没有跟谁商量，也没有咨询任何人意见，就一个人做了一个重要的决定-买房，筹集首付，当时月工资3000的我，月供2800，那种勇气，一直以来都鼓舞着我。稀里糊涂的在谷底的时候进入了这个市场，更加稀里糊涂的是我居然买到了5年以后被设为特区中的特区的门口，一步之遥就是最近热火朝天的前海合作区，之前被人鄙视的房子瞬间成了炙手可热的香饽饽，世界时如此的奇妙，好运是老天赐给我的。

这一次，我又是没有什么计划和目的，单纯的跟着感觉走了，看着手里的钱，量入为出的选择了，看到合适的，出手很快，我很清楚自己的需求，只要需求能被满足，别的东西否是浮云。追求完美的老公在不断的否定中，被迫投降，他也深深的知道，以他的性格，很难下定决心买到房子，之前一次失败的买房经历，也让他知道，有些东西你注定无缘，于是，他选择了听从我的决定，希望我之前的好运会继续关顾。

在历时两个月的看房过程里，经历了形形色色的中介，接触的越多，越让人反感，不过从他们身上，让我学到了很多东西，主要是可以让我反省如何做业务：

1. 一定要通过与客户的沟通，清晰的知道客户的需求，承受力和打动他的卖点，我发现几乎有70%的中介都没有认真的了解我们的需求，也没有仔细的分析到底什么样的房子会打动我，很多时候介绍的房源就是浪费彼此的时间。这个问题是最致命的，却是如此高比例业务在犯的毛病。其实我们做外贸的业务也有很多，把握不住客户的真实需求和打动客户的卖点，一样的道理。

方法是什么？仔细品味，换位思考，认真揣摩，不断的从生活里锻炼自己的判断力。

2. 各种欺骗，中介确实很辛苦，适当的圆滑很正常，但是很多中介都有点过了，欺骗，不实在的问题比比皆是，最搞笑的是遇到一个产权不清晰的房子，明显比市场价低很多，中介还忽悠着我们买，中间不断的利用心理战术，制造紧迫感，其实对于有判断力的买家来说，你的这种幼稚的逼买行为很让人反感。其实我们也存在着比较普遍的逼买行为，有时候跟踪报价，我们总是会无意的给客户制造急迫感，这种小儿科的东西，最好还是少用。

3. 人品好，老实的业务，即使能力不强，也容易得到客户的同情分，我认识的中介里有一个小妹妹，人特别实在，属于不怎么会说话的，也不怎么懂销售技巧的，但是她的实在打动了我，等到我有房子出租，朋友有房子出租的时候，我总是第一个想到找她，给她创造机会。所以我们如果在没有太好销售技巧的时候，不妨用自己人格里的某一个突出的点，打动客户，争取同情分，争取以后更多别的机会呢？

4. 有时候，好运就是来的那么猝不及防。那么多中介，最终帮我成交的居然是一个见面几分钟的老阿姨，她住在那个小区，跟邻居们都很熟悉，很多邻居都不爱跟中介打交道，于是她享受很多独有资源，外加跟保安搞好了关系，只要有看房子的，保安就会隆重推荐她出来。我们跟她就几分钟，去看了一下房子，还不错，当时就开始谈价格等相关细节，她不费吹灰之力，轻松获得订单，她的秘诀在于有绝对竞争力的资源。所以，有时候，资源竞争也是很强大的武器，业务们不光是要开发客户，也需要寻找到更加强大的竞争资源。

看房，买房是一个异常痛苦的过程，中间充满了焦急，愤慨，讨厌，惊喜，真的是五味杂陈，却真的是一种人生历练呀。

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