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  • 名人堂
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    活出自我

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    第一季连载:一入外贸深似海,10年浮沉中痛并快乐着
    第二季连载:是什么练就了内心强大的我!
     
    第三季连载:这些年,经历过的那些印度客户
    名人堂精选1: 做一个独立的外贸妈妈,我开始了新一轮的奋斗之路!
    名人堂精选2: 外贸人的未来 - 必须成为懂互联网的复合型人才!
    名人堂精选3: 别在需要拼搏的年纪,羡慕别人的岁月静好!
    名人堂精选4: 困扰外贸人的问题,如何跟客户聊天

    不管是外贸老人,还是新人,我们很多时候都会碰到一个问题。到底是应该先好好想想,想好了在做,还是应该想到了就做,做了再想??


    看到过很多人特别擅长于想,然后呢,就整天去想,想,想,
    太忙了,太忙了,真的是太忙了,忙的整天都是想,想,想,


    根本没时间去做了!


    其实,对于想和做,到底孰轻孰重?咱们区分对待吧:


    1. 开发客户:在这一块,其实需要想的东西并不是很多,虽然说这是很关键性的方向性问题,真心不需要太多想的时间。


    你需要做的就是学好产品知识,然后根据产品的用途来罗列出你的潜在客户群,然后呢??就是罗列出一系列关键词,一个个的去搜!搜!搜!搜!


    所以在开发客户这块,更强调的是去做!想到了就去做!只有做了你才能了解到更多的信息,关于市场的,关于客户的,关于竞争对手的,然后你才可以不断地修正自己的方向,再继续搜搜搜,慢慢的,你才会把清晰自己的客户群 - 与你匹配的客户群是什么!


    这是一个很需要花费时间,并且需要不断坚持去做!


    可惜很多人,在这个阶段,做了太多想的事情,并且总是沉寂在想的过程里,缺少做的坚持,因为做太难了,坚持太苦逼了。


    2. 跟单,催单,付款,客诉:这些核心的需要的更多的是想!想好了再做,做的时间很短,想的时间要久点。


    比如说催单的时候,你需要深入的研究客户的网站,然后设计出一些问题,去探寻客户的需求,并且需要系统性的构思去琢磨清楚这个客户的需求,然后才能引导。


    投诉就更不要说了,没搞清楚问题的时候不能轻易的乱回复,每一个答复都需要很谨慎的处理,需要大量的思考时间。


    3. 积累到客户和行业信息以后,需要更多的时间去思考,规划市场开发,客户层级等核心问题,就开始走向战略路线。


    这个时候的想是最痛苦的,因为是全局考虑,需要的是方向,框架,指导性,原则性的东西,需要很强,很全的思维能力。


    想好了以后,就是需要立马去做,不要犹豫,也不要拖延,更不要迟疑,执行力是特别关键的验证思维能力的利器。

    切忌:总是想,不去做,这是普遍存在的问题,想的对不对,你不知道,你就别总是乱担心了,索性去尝试一下,试多几次你就知道该怎么去想了。


    只有多做才能教会你如何去想。

  • 1 楼#

    yx6666

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    谢谢分享

  • 2 楼#

    静默

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    he wo tong shi hao xiang

  • 3 楼#

    Eva Chan

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    楼主好强大

  • 4 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    不错 支持个

  • 5 楼#

    深圳古GE

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    总是有人要把想和做分开轻重比较,这个没有太大必要,有的想想就能把事情做好,有的做过之后才能想到到底怎么做,感觉这是一个多年遗留的伪命题。。。

  • 6 楼#

    勞氏小曰

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    Nice

  • 7 楼#

    九哥

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    都重要

  • 8 楼#

    饭饭酸奶

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    hehehehhee

  • 9 楼#

    cn****581

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    更多的上层建筑意义

  • 10 楼#

    。。。。。。。。;

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    楼主换头像了

  • 11 楼#

    cn1515135755qrcr

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    ,一语击中要害。

  • 12 楼#

    cn1510893611

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    向楼主学习,真棒、、

  • 13 楼#

    盖茨比莎

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    辩证法中的“有量变的积累,才有质变的可能”!

  • 14 楼#

    cn1511857078

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    Hello, I see you in the AliExpress to sell the clothes,
    we have the supply of goods, do you need a supplier?

    Zhenjiang Huaguo tejiendo Co., Ltd.
    Cities / regions: Zhenjiang, Jiangsu
    URL: https://shop1456505792255.1688.com/
    Main products: foreign trade women's wholesale (including tops, trousers, skirts,  dresses, suits, etc.)
    Company introduction: ma inly engaged in foreign trade clothing wholesale, sales in  the Alibaba platform,
    now Chengzhao agents join, support a on behalf of,
    welcome the masses of customers into the store browse orders.
    口:2514425199

  • 15 楼#

    cn1513280474

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    理论从实践中来回到实践中去、

  • 16 楼#

    cn****172

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    嗯嗯,总是感觉没有准备好,然后就在那想想想。每天下班的时候都觉得,今儿什么都没做。。。

  • 封禁
    17 楼#

    cn209769227

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 18 楼#

    名人堂de小二

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    亲,给你个好评哦!

  • 19 楼#

    cn1515332182eoyc

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    想了就去做,做好了再思考。


  • 名人堂

    第一季连载:一入外贸深似海,10年浮沉中痛并快乐着
    第二季连载:是什么练就了内心强大的我!
     
    第三季连载:这些年,经历过的那些印度客户
    名人堂精选1: 做一个独立的外贸妈妈,我开始了新一轮的奋斗之路!
    名人堂精选2: 外贸人的未来 - 必须成为懂互联网的复合型人才!
    名人堂精选3: 别在需要拼搏的年纪,羡慕别人的岁月静好!
    名人堂精选4: 困扰外贸人的问题,如何跟客户聊天

    不管是外贸老人,还是新人,我们很多时候都会碰到一个问题。到底是应该先好好想想,想好了在做,还是应该想到了就做,做了再想??


    看到过很多人特别擅长于想,然后呢,就整天去想,想,想,
    太忙了,太忙了,真的是太忙了,忙的整天都是想,想,想,


    根本没时间去做了!


    其实,对于想和做,到底孰轻孰重?咱们区分对待吧:


    1. 开发客户:在这一块,其实需要想的东西并不是很多,虽然说这是很关键性的方向性问题,真心不需要太多想的时间。


    你需要做的就是学好产品知识,然后根据产品的用途来罗列出你的潜在客户群,然后呢??就是罗列出一系列关键词,一个个的去搜!搜!搜!搜!


    所以在开发客户这块,更强调的是去做!想到了就去做!只有做了你才能了解到更多的信息,关于市场的,关于客户的,关于竞争对手的,然后你才可以不断地修正自己的方向,再继续搜搜搜,慢慢的,你才会把清晰自己的客户群 - 与你匹配的客户群是什么!


    这是一个很需要花费时间,并且需要不断坚持去做!


    可惜很多人,在这个阶段,做了太多想的事情,并且总是沉寂在想的过程里,缺少做的坚持,因为做太难了,坚持太苦逼了。


    2. 跟单,催单,付款,客诉:这些核心的需要的更多的是想!想好了再做,做的时间很短,想的时间要久点。


    比如说催单的时候,你需要深入的研究客户的网站,然后设计出一些问题,去探寻客户的需求,并且需要系统性的构思去琢磨清楚这个客户的需求,然后才能引导。


    投诉就更不要说了,没搞清楚问题的时候不能轻易的乱回复,每一个答复都需要很谨慎的处理,需要大量的思考时间。


    3. 积累到客户和行业信息以后,需要更多的时间去思考,规划市场开发,客户层级等核心问题,就开始走向战略路线。


    这个时候的想是最痛苦的,因为是全局考虑,需要的是方向,框架,指导性,原则性的东西,需要很强,很全的思维能力。


    想好了以后,就是需要立马去做,不要犹豫,也不要拖延,更不要迟疑,执行力是特别关键的验证思维能力的利器。

    切忌:总是想,不去做,这是普遍存在的问题,想的对不对,你不知道,你就别总是乱担心了,索性去尝试一下,试多几次你就知道该怎么去想了。


    只有多做才能教会你如何去想。



  • 谢谢分享



  • he wo tong shi hao xiang



  • 楼主好强大



  • 不错 支持个



  • 总是有人要把想和做分开轻重比较,这个没有太大必要,有的想想就能把事情做好,有的做过之后才能想到到底怎么做,感觉这是一个多年遗留的伪命题。。。



  • Nice



  • 都重要



  • hehehehhee



  • 更多的上层建筑意义



  • 楼主换头像了



  • ,一语击中要害。



  • 向楼主学习,真棒、、



  • 辩证法中的“有量变的积累,才有质变的可能”!



  • Hello, I see you in the AliExpress to sell the clothes,
    we have the supply of goods, do you need a supplier?

    Zhenjiang Huaguo tejiendo Co., Ltd.
    Cities / regions: Zhenjiang, Jiangsu
    URL: https://shop1456505792255.1688.com/
    Main products: foreign trade women's wholesale (including tops, trousers, skirts,  dresses, suits, etc.)
    Company introduction: ma inly engaged in foreign trade clothing wholesale, sales in  the Alibaba platform,
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    口:2514425199



  • 理论从实践中来回到实践中去、



  • 嗯嗯,总是感觉没有准备好,然后就在那想想想。每天下班的时候都觉得,今儿什么都没做。。。


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  • 想了就去做,做好了再思考。


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