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  • 名人堂
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    活出自我

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    几个月没冒泡,也很少分享东西,因为我的时间太少了,一天的时间被无情的划分成3部分:

    1. 在新的领域里继续开发外贸客户,时间相对自由,可是我却恨不得分秒必争,因为每天只有8.30到5.30属于我的工作时间。
    2. 从5.30下班以后到晚上11点,陪孩子的时间,期间啥也不想,啥也不做,就专心的陪孩子做作业。
    3. 晚上11点到12点,一个小时属于自己的读书时间。居然不知不觉的也读了好多书,碎片化的时间,能被利用的都被用在微X读书里了。

    自打“光荣”的成了一个重点小学语文实验班一年级孩子的妈妈之后,我就陷入了超级痛苦的3个月适应期,还好,还好,我和我的孩子都扛过来了,终于可以松稍微的松口气了。

    之前为了让她能够产敞开玩,什么也没学,入学的时候识字量属于拖后腿的,数学10以内加减法不会,班里会3位数加减法的同学大有人在,识字量过千的更是很多,还有人专门上过书法课,写字也是各种突出。

    总之,上学第一天开始,我就傻眼了,基础太差,疲于应付,拼音,认字,打字,模仿写作,2套语文书并行教学,每周一个小测试,优秀里面是很难看到我们的,最惨的一次,孩子只考了60分,被全班人笑话。

    还好我早给孩子做好了心理建设,一直锻炼她要凡事要看得开,想得开,成绩我们不CARE,只要自己觉得开心就好。可全班倒数的这次经历多少还是让她意识到了考试的残酷,骨子里的好胜心被激发出来了。

    陪读的这几个月很痛苦,身心疲惫,更是进一步锻炼了我的耐性,更多的锻炼了孩子,别的不说,很开心的看到孩子心态越来越好,越来越阳光,会自我调节了。

    今天终于有点闲暇时间,上来以后看到好多人的留言,其中有一个问题,激发了我写点东西的欲望:

    如果客户给了你目标价格,就一定是最终成交价格吗?

    答案是:不一定,一定要根据实际情况分析后再看如何让步。

    1. 首先,判断客户的目标价格是否合理。

    一般情况下,客户的目标价格比你成本价格还低,那就不用考虑了,客户也就是随便一个狮子大开口,目的是为了让你感觉到不好意思,多让步,这时候,很可能你让步到你的报价和客户目标价格价差的一半都能满足他的期望。

    2. 其次,判断客户除了价格,是否还有别的条件没有说出来,这些也是影响价格的因素。

    不要着急一下子就去考虑客户的目标价格,先问清楚他别的贸易条件,比如说付款方式呢,最终采购量呢?是否需要验货?有没有一些特殊要求和条件,都尽量让客户先说出来,因为这些东西对价格的影响都很大,我宁愿要好的付款方式,也不愿意要不保险付款方式下相对好的利润,因为钱只有安全的赚到手里,才是实在的利润。

    3. 最后,也是最关键的,不积累和修炼到一定程度,也做不到的,最能体现出业务专业度,也能让客户对你印象深刻的一点!
    如何专业的给客户分析你报价的合理性,跟客户平等的分析市场信息,行业信息,引导客户要坚信“一分钱一分货”,这个世界上什么样价位的货都有!关键是看客户对自己的定位,千万别想物美价廉的事情,已经如此透明化的市场下,捡便宜的事情很少了,搞不好就是吃大亏,所以你如何能给客户做到质量有保障,价格合理,服务和配合好才是说服客户的关键。

    4. 还可以补充很多佐证,让客户增强对你的信任感,比如说客户参考,有时候不妨大胆的说出去几个大客户,好客户,让别的客户也看看跟你合作的客户实力。

    5. 提醒:如何价格差距比较大,准备给客户大的折扣,也一定要想好理由,做到合情合理,比如说:你们就是为了在这个市场上先有一个突破,宁愿不赚钱来一个试单;比如说你们有别的大客户下单了,刚好可以顺上这个客户的订单,因为规模效应,可以价格低一些;比如说你们还有一些别的可以听起来合情合理,有感觉非常有合作诚意的理由。

    这个最终成交价格可能千人千个,因为每一个人的承受点都不同,有的人着急,有的人有耐性,每一个都有自己的出发点,也都有自己的考虑,所以不能单纯的从到底让步多少个点才合适,需要大家根据自己的实际情况把握。

    但是,如果你能从以上几点考虑和客户沟通,相信几次沟通下来,也会让你对这个客户的情况多了几分了解,对于以后的询盘,如果处理,对客户如何定位都会很有帮助的。

    2016只有一个月时间了,冲击在业绩线上的各位外贸同仁们,加油吧!


  • 名人堂

    几个月没冒泡,也很少分享东西,因为我的时间太少了,一天的时间被无情的划分成3部分:

    1. 在新的领域里继续开发外贸客户,时间相对自由,可是我却恨不得分秒必争,因为每天只有8.30到5.30属于我的工作时间。
    2. 从5.30下班以后到晚上11点,陪孩子的时间,期间啥也不想,啥也不做,就专心的陪孩子做作业。
    3. 晚上11点到12点,一个小时属于自己的读书时间。居然不知不觉的也读了好多书,碎片化的时间,能被利用的都被用在微X读书里了。

    自打“光荣”的成了一个重点小学语文实验班一年级孩子的妈妈之后,我就陷入了超级痛苦的3个月适应期,还好,还好,我和我的孩子都扛过来了,终于可以松稍微的松口气了。

    之前为了让她能够产敞开玩,什么也没学,入学的时候识字量属于拖后腿的,数学10以内加减法不会,班里会3位数加减法的同学大有人在,识字量过千的更是很多,还有人专门上过书法课,写字也是各种突出。

    总之,上学第一天开始,我就傻眼了,基础太差,疲于应付,拼音,认字,打字,模仿写作,2套语文书并行教学,每周一个小测试,优秀里面是很难看到我们的,最惨的一次,孩子只考了60分,被全班人笑话。

    还好我早给孩子做好了心理建设,一直锻炼她要凡事要看得开,想得开,成绩我们不CARE,只要自己觉得开心就好。可全班倒数的这次经历多少还是让她意识到了考试的残酷,骨子里的好胜心被激发出来了。

    陪读的这几个月很痛苦,身心疲惫,更是进一步锻炼了我的耐性,更多的锻炼了孩子,别的不说,很开心的看到孩子心态越来越好,越来越阳光,会自我调节了。

    今天终于有点闲暇时间,上来以后看到好多人的留言,其中有一个问题,激发了我写点东西的欲望:

    如果客户给了你目标价格,就一定是最终成交价格吗?

    答案是:不一定,一定要根据实际情况分析后再看如何让步。

    1. 首先,判断客户的目标价格是否合理。

    一般情况下,客户的目标价格比你成本价格还低,那就不用考虑了,客户也就是随便一个狮子大开口,目的是为了让你感觉到不好意思,多让步,这时候,很可能你让步到你的报价和客户目标价格价差的一半都能满足他的期望。

    2. 其次,判断客户除了价格,是否还有别的条件没有说出来,这些也是影响价格的因素。

    不要着急一下子就去考虑客户的目标价格,先问清楚他别的贸易条件,比如说付款方式呢,最终采购量呢?是否需要验货?有没有一些特殊要求和条件,都尽量让客户先说出来,因为这些东西对价格的影响都很大,我宁愿要好的付款方式,也不愿意要不保险付款方式下相对好的利润,因为钱只有安全的赚到手里,才是实在的利润。

    3. 最后,也是最关键的,不积累和修炼到一定程度,也做不到的,最能体现出业务专业度,也能让客户对你印象深刻的一点!
    如何专业的给客户分析你报价的合理性,跟客户平等的分析市场信息,行业信息,引导客户要坚信“一分钱一分货”,这个世界上什么样价位的货都有!关键是看客户对自己的定位,千万别想物美价廉的事情,已经如此透明化的市场下,捡便宜的事情很少了,搞不好就是吃大亏,所以你如何能给客户做到质量有保障,价格合理,服务和配合好才是说服客户的关键。

    4. 还可以补充很多佐证,让客户增强对你的信任感,比如说客户参考,有时候不妨大胆的说出去几个大客户,好客户,让别的客户也看看跟你合作的客户实力。

    5. 提醒:如何价格差距比较大,准备给客户大的折扣,也一定要想好理由,做到合情合理,比如说:你们就是为了在这个市场上先有一个突破,宁愿不赚钱来一个试单;比如说你们有别的大客户下单了,刚好可以顺上这个客户的订单,因为规模效应,可以价格低一些;比如说你们还有一些别的可以听起来合情合理,有感觉非常有合作诚意的理由。

    这个最终成交价格可能千人千个,因为每一个人的承受点都不同,有的人着急,有的人有耐性,每一个都有自己的出发点,也都有自己的考虑,所以不能单纯的从到底让步多少个点才合适,需要大家根据自己的实际情况把握。

    但是,如果你能从以上几点考虑和客户沟通,相信几次沟通下来,也会让你对这个客户的情况多了几分了解,对于以后的询盘,如果处理,对客户如何定位都会很有帮助的。

    2016只有一个月时间了,冲击在业绩线上的各位外贸同仁们,加油吧!


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