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  • 名人堂
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    Jeff cao

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           昨天,阿里的客户经理尹志峰和我的阿里引路人李永强来到了我们的公司。昨天风大,偶尔阵风7~8级,寒寒冬日,二位却带来了一丝温暖。2014年度北方大区的“荣耀之星的奖杯”熠熠生辉,里面包含了一年来的辛酸苦辣,也包含了一年来我们外贸之路的点点滴滴! 当面对小小成绩的时候,我的内心不但没有丝毫的轻松感,反而感觉肩上又沉重了些许。因为,真正的强者眼睛早就在眺望远方,没有几个一直在回头徘徊张望!
          二者此行的另外一个重要的原因,我们该跟阿里巴巴续签合同了,在此之前,李哥陆陆续续来了几次, 老板也一直在犹豫。犹豫的原因很简单,在面对大额的投资面前,傻瓜都会认真考虑的。昨天开始,我也在认真的思考,我们未来一年的推广之路,因为公司未来一年的推广工作毕竟主要由我们来做。接下来,我就以业务员的身份站在老板的角度认真的分析一下,我们业务员,到底需要哪些资源,到底需要老板们提供哪些支持,来面对激烈的外贸战争中的残酷竞争。因为,不是你死,就是我亡!
    1. 关于阿里巴巴的资源 ----- 重型机械部队  


    南方的陈雍,做阿里巴巴有7个年头了,自己开设了7个阿里精品诚企,每年阿里投入100多万元,年销量几千万;
     白沟的刘岩,做阿里巴巴6年多,从开始的3个业务,到现在的11个平台,每年阿里投入100多万元,年销量上亿,
    还有安平的李晓静,深圳的吴君等等此路名人老板很多,就不一一例举了。
     这些人有着一些共同的特质:
    1.鸡血满满,自信满满,阿里的受益者和追随者
    2.胆大,心细,善于学习新事物
    3.懂得借东风,懂得吸收别人的优点
    4.知道感恩,知道回馈社会
    5.深谙管理之道,善于处理人性的关系
    我们一般的外贸企业,都是在看到了别人的成功之后,才会有所感触。很多人只看到了别人的风光,看不到别人路上的艰辛。面对这样的情况,很多中小企业老板,思考过,奋斗过,尝试过,结果是多数失败,少数成功。Jeff 愚钝,说说自己关于对阿里投入的见解。
    1.分析行业背景-----自己
    2.分析目标市场行情—业务员或者机构
    3.分析产品在阿里的竞争度----业务经理+阿里客户经理
    4.根据结果,去理性投入。
    5.投入了,可能受益成正比,不投入,就是在做梦!
    个人见解:
    1.既然决定做阿里巴巴,还是把号刚是在刀刃上,绝对不做基础服务,要做就得做精品诚企业,把3年的基础投入集中在一年,用心经营,效果一般不会太差。
    2.要走出去,引进来,多去学习成功企业的模式,合理为我所使用,不合理的认真去思考。
    3.武器先进了,一定得提高自己士兵的职业素养和操作技能。
    4.不但需要培养特种兵,也要全能士兵。


    关于企业的网站----- 航空母舰


    全力打造营销型+成交型谷歌喜好客户体验度高的活网站
    1.定位:成交型客户体验站,这是我们未来的航空母舰
    2.风格:充分考虑国际市场客户的体验度,多去参考国外权威同行网站,并改造提升
    3.操作:每个业务一个子账号,按照谷歌的优化要求,每天的去更新产品信息,增加谷歌收录
    4.推广:根据关键词的实用性,适度去做点击付费
    5.链接:国外论坛定向注册,增加反链,变相增加网站权重
    6.视频:定期更新网站的产品工艺视频展示,这是将来的客户体验趋势
    7.功能:增加即使聊天工具,增加社交媒体功能


    关于社交媒体-----潜水艇
    1.各大社交媒体,要有同企业风格一致的页面,这是我们的潜水艇
    2.每天更新社交媒体页面信息
    3.定向组建产品在各大社交媒体的“圈子”阵容
    4.做好社交媒体口碑和粉丝团
    5.适度做广告宣传
    6.注意各社交媒体之间的相互串联


    关于目标市场B2B 平台----- 迫击炮
    1.这是我们的迫击炮
    2.撒网捕鱼,多去注册
    3.目标市场的B2B 适度投入,比如tradekey ,tradeinda等
    4.定期更新维护平台信息
    5.增强跟企业网站的连接度


    关于谷歌 ------ 地面指挥基地
    谷歌是做外贸的最基础工具,这个必须得做,
    基本工具:FQ ,付费
    谷歌搜索指令技巧的学习
    谷歌+ 以及youtobe视频页面的制作与维护


    关于自己的开发信和名片----- 冲锋枪+ 刺刀
    1.这是我们的冲锋枪+刺刀
    2.风格必须跟阿里主页还有企业网站统一
    3.开发信要图文并茂,展示客户关心的
    4.个人电子名片,一定要有自己的个性


    PS : 以上是自己对2015年,自己做外贸资源分配的一些畅想,班门弄斧了。
             这些都是我们做外贸的一些基础的武器,要想做外贸的战争中胜出,我们的老板统帅们
             不但需要,综合考虑你的武器来排兵布阵,也要充分考虑到我们的战士,我们业务的人员的心声,
             多去听听,他们需要什么样的战斗力,需要什么武器,需要什么素养,多去听听他们的心声,这样才可能
             将帅一心,所向披靡!
    Jeff cao

  • 1 楼#

    cn150005481

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    凑凑热闹。!

  • 2 楼#

    卫君

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    感谢jeff的分享

  • 3 楼#

    hk1512111293

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    jeff 的分享 果然是经典  值得学习

  • 4 楼#

    cn1001740864

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    cn1511634277

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    谢谢JEFF分享

  • 6 楼#

    lontto

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    JEFF出品,必属精品

  • 7 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享

  • 8 楼#

    cn1501633609

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    经典,学习了

  • 9 楼#

    Sara yin-Jansun Lighting

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    赞赞的   大神就是牛!

  • 10 楼#

    om

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    。。。。。。。。。。。。。

  • 11 楼#

    cn1512101463

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    我刚入行。。。

  • 12 楼#

    aaapetproducts

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    谢谢分享

  • 13 楼#

    qdruilongda

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    既然选择了,就努力加油吧

  • 14 楼#

    cn1512282353

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 15 楼#

    cn1001562555

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    感谢分享,我们也要仔细想想2015年的路。
    但是有一点很奇怪,我们同行中的大头都没有做阿里,于是我们猜测可能是GOOGLE搜索上下了功夫。我们的平台不是不够,而是没有钻研,没有努力认真。

  • 16 楼#

    cn1511589140

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    虽然我不怎么看的懂 但还是感觉受益匪浅。。。。。。下一次有问题就找你。。嘻嘻

  • 17 楼#

    cn1511574566

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    谢谢分享,水平有限,只能拿走一部分学习

  • 18 楼#

    AlanLee

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    感谢Jeff分享

  • 19 楼#

    MisuValen

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    个人电子名片    举个栗子


  • 名人堂

           昨天,阿里的客户经理尹志峰和我的阿里引路人李永强来到了我们的公司。昨天风大,偶尔阵风7~8级,寒寒冬日,二位却带来了一丝温暖。2014年度北方大区的“荣耀之星的奖杯”熠熠生辉,里面包含了一年来的辛酸苦辣,也包含了一年来我们外贸之路的点点滴滴! 当面对小小成绩的时候,我的内心不但没有丝毫的轻松感,反而感觉肩上又沉重了些许。因为,真正的强者眼睛早就在眺望远方,没有几个一直在回头徘徊张望!
          二者此行的另外一个重要的原因,我们该跟阿里巴巴续签合同了,在此之前,李哥陆陆续续来了几次, 老板也一直在犹豫。犹豫的原因很简单,在面对大额的投资面前,傻瓜都会认真考虑的。昨天开始,我也在认真的思考,我们未来一年的推广之路,因为公司未来一年的推广工作毕竟主要由我们来做。接下来,我就以业务员的身份站在老板的角度认真的分析一下,我们业务员,到底需要哪些资源,到底需要老板们提供哪些支持,来面对激烈的外贸战争中的残酷竞争。因为,不是你死,就是我亡!
    1. 关于阿里巴巴的资源 ----- 重型机械部队  


    南方的陈雍,做阿里巴巴有7个年头了,自己开设了7个阿里精品诚企,每年阿里投入100多万元,年销量几千万;
     白沟的刘岩,做阿里巴巴6年多,从开始的3个业务,到现在的11个平台,每年阿里投入100多万元,年销量上亿,
    还有安平的李晓静,深圳的吴君等等此路名人老板很多,就不一一例举了。
     这些人有着一些共同的特质:
    1.鸡血满满,自信满满,阿里的受益者和追随者
    2.胆大,心细,善于学习新事物
    3.懂得借东风,懂得吸收别人的优点
    4.知道感恩,知道回馈社会
    5.深谙管理之道,善于处理人性的关系
    我们一般的外贸企业,都是在看到了别人的成功之后,才会有所感触。很多人只看到了别人的风光,看不到别人路上的艰辛。面对这样的情况,很多中小企业老板,思考过,奋斗过,尝试过,结果是多数失败,少数成功。Jeff 愚钝,说说自己关于对阿里投入的见解。
    1.分析行业背景-----自己
    2.分析目标市场行情—业务员或者机构
    3.分析产品在阿里的竞争度----业务经理+阿里客户经理
    4.根据结果,去理性投入。
    5.投入了,可能受益成正比,不投入,就是在做梦!
    个人见解:
    1.既然决定做阿里巴巴,还是把号刚是在刀刃上,绝对不做基础服务,要做就得做精品诚企业,把3年的基础投入集中在一年,用心经营,效果一般不会太差。
    2.要走出去,引进来,多去学习成功企业的模式,合理为我所使用,不合理的认真去思考。
    3.武器先进了,一定得提高自己士兵的职业素养和操作技能。
    4.不但需要培养特种兵,也要全能士兵。


    关于企业的网站----- 航空母舰


    全力打造营销型+成交型谷歌喜好客户体验度高的活网站
    1.定位:成交型客户体验站,这是我们未来的航空母舰
    2.风格:充分考虑国际市场客户的体验度,多去参考国外权威同行网站,并改造提升
    3.操作:每个业务一个子账号,按照谷歌的优化要求,每天的去更新产品信息,增加谷歌收录
    4.推广:根据关键词的实用性,适度去做点击付费
    5.链接:国外论坛定向注册,增加反链,变相增加网站权重
    6.视频:定期更新网站的产品工艺视频展示,这是将来的客户体验趋势
    7.功能:增加即使聊天工具,增加社交媒体功能


    关于社交媒体-----潜水艇
    1.各大社交媒体,要有同企业风格一致的页面,这是我们的潜水艇
    2.每天更新社交媒体页面信息
    3.定向组建产品在各大社交媒体的“圈子”阵容
    4.做好社交媒体口碑和粉丝团
    5.适度做广告宣传
    6.注意各社交媒体之间的相互串联


    关于目标市场B2B 平台----- 迫击炮
    1.这是我们的迫击炮
    2.撒网捕鱼,多去注册
    3.目标市场的B2B 适度投入,比如tradekey ,tradeinda等
    4.定期更新维护平台信息
    5.增强跟企业网站的连接度


    关于谷歌 ------ 地面指挥基地
    谷歌是做外贸的最基础工具,这个必须得做,
    基本工具:FQ ,付费
    谷歌搜索指令技巧的学习
    谷歌+ 以及youtobe视频页面的制作与维护


    关于自己的开发信和名片----- 冲锋枪+ 刺刀
    1.这是我们的冲锋枪+刺刀
    2.风格必须跟阿里主页还有企业网站统一
    3.开发信要图文并茂,展示客户关心的
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    PS : 以上是自己对2015年,自己做外贸资源分配的一些畅想,班门弄斧了。
             这些都是我们做外贸的一些基础的武器,要想做外贸的战争中胜出,我们的老板统帅们
             不但需要,综合考虑你的武器来排兵布阵,也要充分考虑到我们的战士,我们业务的人员的心声,
             多去听听,他们需要什么样的战斗力,需要什么武器,需要什么素养,多去听听他们的心声,这样才可能
             将帅一心,所向披靡!
    Jeff cao



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  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



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    但是有一点很奇怪,我们同行中的大头都没有做阿里,于是我们猜测可能是GOOGLE搜索上下了功夫。我们的平台不是不够,而是没有钻研,没有努力认真。



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