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  • 名人堂
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    Jeff cao

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           前面四期主要讲了一些故事,平淡而真实。本想着多用自己的真实故事去勉励那些迷茫徘徊的小伙伴,但是貌似激励的故事只会让大家新潮澎湃不多时刻,更多的小伙伴们期待着,拿出更多的所谓的"干货“ ,对于干货这个词,我一直不太敏感,因为世界上本来没有什么干货,自己摸索的多了,自己用心去琢磨了,得到了一套行之有效的,适合自己的方法就是干货,因为干货只是用来先观摩,再分析借鉴,再做取舍,是否能够为我所用的!因为适合的不一定是合适的,合适的才是最好的!本期,Jeff 把最近一段时间关于对推广的一些想法和手段分享出来,希望有需要的小伙伴们,仔细分析斟酌,合适的合理的去分析,如果能够找到一丝适合你的方法,我就非常开心了。
           首先,还是从阿里说起吧。从2013年8月开始至今,我一直热衷于对阿里巴巴平台的研究,从开始的厌倦,到懵懂,到好奇,到有所领悟,再到得心应手,我走了一年的路。这一年多来,这个神奇的平台给我带来了来自6个国家的20多个客户,累计成交金额1100多万USD ,阿里成交率98% ,客户返单率90% (这个跟行业有关系)。看到这里可能还有很多人在怀疑我在给阿里巴巴打广告,但是等你看到后面我的分析,也许你就会明白这些数据和结果的来之不易了。
          

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            我简单的截了几个图就想说明一个问题, 平均每月3000多的IP 流量(访客),累计2200多个潜在客户,累计接受到1600多封的邮件,最终的成交客户是20多个。这些数据背后的工作可想而知,这也说明,市场和行业的竞争是非常的激烈,但是如果有着庞大的数据积累,有着不断的更新的方法,虽然我的成交比例是千分之一,但是就是这个千分之一就可能给你带来无穷尽的财富。原来人们一直津津乐道2/8 原则,但是在时下这个疯狂的超级大数据时代,一年额时间我被逼到了千分之一。也许是我的方法笨,也许是现在的电商外贸真的难做,这些都不重要了。
          既然以阿里巴巴为首的B2B 竞争如此激烈,那我们就得试着去探寻一些新的路径(前提是先把阿里做好吧,因为每年给阿里巴巴的都是真金白银哦。) 其实,道理很简单,大家都会想着去开通类似的B2B 平台,最好还是免费的。但是等你坚持不到几个月,效果还不明显的话,多数人都会放弃。阿里这个全球最大的B2B 都做不好,你去妄想做好哪些小的平台,就有点背道而驰了。但是这些小的B2B 也是有很大的作用的。首先,可以帮助自己的企业网站增加外链机会( 尤其是哪些谷歌权重很高的平台),而且是免费的,只要坚持,效果应该不错。其次,我着力推荐那些针对本行业本产品在目标市场有一定影响力的B2B 平台,这样去做针对性强,效果应该不会错。要是再任性一点,做点付费的效果该更好。
            接着,我们回归我们自己的官网。说这个之前,请您自己认真的打开自己网站,分析一下,你的官网是一张死的网页名片呢,还是一张死的网页名片呢?
           我们是这样做的:
      1. 设计企业网站的整体框架结构,从域名、网站标题、导航栏,一级目录,子目录,页面体验度等等,都得想到谷歌老大的喜好,如果这个基本的工作都没做好的话,对于后续的优化会很被动。

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    2.网站的服务器要足够强大,最好选用香港的(考虑内地国外都可以快速访问),不要舍不得对服务器的投入,因为快速高效的访问速度是必须的,也是大家都喜好的。
    3.学习阿里后台的操作模式,设置Admin 1个,增设子账号多个(子账号设置是员工人数的两倍),要求按照谷歌的初级优化守则,制定本公司的产品发布方案,这个必须一丝不苟,而且要认真执行。

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    4.网站功能布局多样化,要做到用图片的,声音的,视频的多元化方式,提高浏览者的喜好度和体验度,体现企业的专业度。

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    5.引入社交媒体的一键分享按钮,把自己企业在FB ,领英,google+等谷歌权重高的社交平台的官方首页做互联,不但可以增加官网的外部链接,也为后续官网谷歌推广计划+ 社交媒体推广计划做好了准备工作,同时引导阿里巴巴的询盘客户,导入到自己的官网,这也是阿里为首的B2B 平台结合官网的有效方式,(效果很好)

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    6.严格按照谷歌优化规则制定产品发布守则,(这个就不分享了哈,机密) ,同时制定适合本公司的定向市场谷歌优化方案,我们已经投放2周左右,基本可以收到有效询盘2个/天。
    7.阿里B2B ,官网,FB等社交媒体,必须同步进行,每日更新有价值的信息或者产品,并且把所有的这些工具链接起来,每周统计分析数据结果,制定下一周新的方案。(太重要了)
    8. 做好谷歌站长的工作,每周每月分析各项数据,要做到一丝不苟,客观真实。
    9. 及时,专业,有效跟进客户的邮件信息,提高潜在询盘的转化率。
           最后,长城之立,非一日之功,滴水石穿,磨杵成针。道理虽易,坚持难得。找对方向,调整思路,制定对策,分布执行,揣摩不足,改进提升,春夏秋冬,霸业可成。
    Jeff cao

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    小苹果

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    互相学习,多多指教。。。。

  • 2 楼#

    april 舞台灯

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    谢谢jeff 分享。。。
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    www

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    其实服务器放在米国最靠谱........全世界滴服务器, 百分之九十都是在米国那呆着..........

  • 4 楼#

    cn1501516423

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    cnarronna:其实服务器放在米国最靠谱........全世界滴服务器, 百分之九十都是在米国那呆着..........回到原帖
    学习了

  • 5 楼#

    bocaichem

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  • 6 楼#

    cn1501516423

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    学习了,感谢分享
  • 名人堂
    7 楼#

    Jeff cao

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    cn1501516423:学习了回到原帖
     我们的官网要考虑国内和国外,两方面的受众,所以选择香港!速度都会快一些,米国的适合纯国外的,看情况选择。

  • 8 楼#

    Highlight

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    学习学习。

  • 9 楼#

    cn1501378980

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    谢谢分享

  • 10 楼#

    cn1511708197

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    谢谢Jeff分享,每次看都是受益匪浅
  • 圈妹的小屋成员
    11 楼#

    www

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    cn1501516423:学习了回到原帖
    全世界只有13台。1个为  根服务器架构 主根服务器,放置在美国。其余12个均为辅根服务器,其中9个放置在美国,欧洲2个,位于英国和瑞典,亚洲1个,位于日本。做外贸, 当然首选老美滴啦....
  • 圈妹的小屋成员
    12 楼#

    www

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    cn1501516423:学习了回到原帖
    据说,在主根服务器系统上还有一个更高级的、隐藏着的母服务器,当然也在美国,而全世界所有的顶级域名都是由这台母服务器来确定的。

  • 13 楼#

    cn1001740864

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    多谢分享

  • 封禁
    14 楼#

    点石成金1-刘伟

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    谢谢楼主分享!还缺乏海外客户的邮箱!
  • 名人堂
    15 楼#

    Jeff cao

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    你很厉害

  • 封禁
    16 楼#

    点石成金-黄雪菁

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    谢谢分享

  • 17 楼#

    cnjinglitinboxes

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    嗯,官网的优化也是很重要的。

  • 18 楼#

    cn1511667794

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    分析很透彻,方法很实用,贵在坚持。

  • 19 楼#

    4000069596

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    受益匪浅,谢谢分享!


  • 名人堂

           前面四期主要讲了一些故事,平淡而真实。本想着多用自己的真实故事去勉励那些迷茫徘徊的小伙伴,但是貌似激励的故事只会让大家新潮澎湃不多时刻,更多的小伙伴们期待着,拿出更多的所谓的"干货“ ,对于干货这个词,我一直不太敏感,因为世界上本来没有什么干货,自己摸索的多了,自己用心去琢磨了,得到了一套行之有效的,适合自己的方法就是干货,因为干货只是用来先观摩,再分析借鉴,再做取舍,是否能够为我所用的!因为适合的不一定是合适的,合适的才是最好的!本期,Jeff 把最近一段时间关于对推广的一些想法和手段分享出来,希望有需要的小伙伴们,仔细分析斟酌,合适的合理的去分析,如果能够找到一丝适合你的方法,我就非常开心了。
           首先,还是从阿里说起吧。从2013年8月开始至今,我一直热衷于对阿里巴巴平台的研究,从开始的厌倦,到懵懂,到好奇,到有所领悟,再到得心应手,我走了一年的路。这一年多来,这个神奇的平台给我带来了来自6个国家的20多个客户,累计成交金额1100多万USD ,阿里成交率98% ,客户返单率90% (这个跟行业有关系)。看到这里可能还有很多人在怀疑我在给阿里巴巴打广告,但是等你看到后面我的分析,也许你就会明白这些数据和结果的来之不易了。
          

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            我简单的截了几个图就想说明一个问题, 平均每月3000多的IP 流量(访客),累计2200多个潜在客户,累计接受到1600多封的邮件,最终的成交客户是20多个。这些数据背后的工作可想而知,这也说明,市场和行业的竞争是非常的激烈,但是如果有着庞大的数据积累,有着不断的更新的方法,虽然我的成交比例是千分之一,但是就是这个千分之一就可能给你带来无穷尽的财富。原来人们一直津津乐道2/8 原则,但是在时下这个疯狂的超级大数据时代,一年额时间我被逼到了千分之一。也许是我的方法笨,也许是现在的电商外贸真的难做,这些都不重要了。
          既然以阿里巴巴为首的B2B 竞争如此激烈,那我们就得试着去探寻一些新的路径(前提是先把阿里做好吧,因为每年给阿里巴巴的都是真金白银哦。) 其实,道理很简单,大家都会想着去开通类似的B2B 平台,最好还是免费的。但是等你坚持不到几个月,效果还不明显的话,多数人都会放弃。阿里这个全球最大的B2B 都做不好,你去妄想做好哪些小的平台,就有点背道而驰了。但是这些小的B2B 也是有很大的作用的。首先,可以帮助自己的企业网站增加外链机会( 尤其是哪些谷歌权重很高的平台),而且是免费的,只要坚持,效果应该不错。其次,我着力推荐那些针对本行业本产品在目标市场有一定影响力的B2B 平台,这样去做针对性强,效果应该不会错。要是再任性一点,做点付费的效果该更好。
            接着,我们回归我们自己的官网。说这个之前,请您自己认真的打开自己网站,分析一下,你的官网是一张死的网页名片呢,还是一张死的网页名片呢?
           我们是这样做的:
      1. 设计企业网站的整体框架结构,从域名、网站标题、导航栏,一级目录,子目录,页面体验度等等,都得想到谷歌老大的喜好,如果这个基本的工作都没做好的话,对于后续的优化会很被动。

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    2.网站的服务器要足够强大,最好选用香港的(考虑内地国外都可以快速访问),不要舍不得对服务器的投入,因为快速高效的访问速度是必须的,也是大家都喜好的。
    3.学习阿里后台的操作模式,设置Admin 1个,增设子账号多个(子账号设置是员工人数的两倍),要求按照谷歌的初级优化守则,制定本公司的产品发布方案,这个必须一丝不苟,而且要认真执行。

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    4.网站功能布局多样化,要做到用图片的,声音的,视频的多元化方式,提高浏览者的喜好度和体验度,体现企业的专业度。

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    5.引入社交媒体的一键分享按钮,把自己企业在FB ,领英,google+等谷歌权重高的社交平台的官方首页做互联,不但可以增加官网的外部链接,也为后续官网谷歌推广计划+ 社交媒体推广计划做好了准备工作,同时引导阿里巴巴的询盘客户,导入到自己的官网,这也是阿里为首的B2B 平台结合官网的有效方式,(效果很好)

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    6.严格按照谷歌优化规则制定产品发布守则,(这个就不分享了哈,机密) ,同时制定适合本公司的定向市场谷歌优化方案,我们已经投放2周左右,基本可以收到有效询盘2个/天。
    7.阿里B2B ,官网,FB等社交媒体,必须同步进行,每日更新有价值的信息或者产品,并且把所有的这些工具链接起来,每周统计分析数据结果,制定下一周新的方案。(太重要了)
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    9. 及时,专业,有效跟进客户的邮件信息,提高潜在询盘的转化率。
           最后,长城之立,非一日之功,滴水石穿,磨杵成针。道理虽易,坚持难得。找对方向,调整思路,制定对策,分布执行,揣摩不足,改进提升,春夏秋冬,霸业可成。
    Jeff cao



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  • 谢谢jeff 分享。。。


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    其实服务器放在米国最靠谱........全世界滴服务器, 百分之九十都是在米国那呆着..........



  • cnarronna:其实服务器放在米国最靠谱........全世界滴服务器, 百分之九十都是在米国那呆着..........回到原帖
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  • 名人堂

    cn1501516423:学习了回到原帖
     我们的官网要考虑国内和国外,两方面的受众,所以选择香港!速度都会快一些,米国的适合纯国外的,看情况选择。



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    据说,在主根服务器系统上还有一个更高级的、隐藏着的母服务器,当然也在美国,而全世界所有的顶级域名都是由这台母服务器来确定的。



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    谢谢楼主分享!还缺乏海外客户的邮箱!


  • 名人堂

    你很厉害


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    谢谢分享



  • 嗯,官网的优化也是很重要的。



  • 分析很透彻,方法很实用,贵在坚持。



  • 受益匪浅,谢谢分享!


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