加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主

  • 名人堂
    0 楼#

    Jeff cao

    • 粉丝
      5942
    • 人气
      1247
    • 积分
      15
    • 铜币
      21607

            跌跌撞撞在外贸行业也滚打2年了。有人说时间是把杀猪刀,我却认为时间是一座天平。左边放置的是我们付出辛勤汗水,苦逼的执着,失败了又爬起来的斗志,以牺牲身体为代价的付出等等。。。右边放置的是收货,是金钱,是荣誉,是认可,是经验云云。。。。。 无论结果如何,表盘的刻度都是最公平的,因为世间万事万物的轨迹和宿命在一发生那一刻起就早已注定,万事终将趋于平衡。大的道理就不多扯了,扯多了圈友又该说是教科书搬的“虾扯蛋了”。
           这个天平的想法,让我又有了一种全新的冲动,趁着年轻,为什么不去多做点事情呢?虽然过去的几年你Jeff cao 在某个低级行业赚了点小钱,也受到了不少菜鸟们的追捧,也有很多人认为Jeff 变了,不像原来那么实实在在的给大家分享干货了,成了阿里巴巴的拖了。呵呵!其实,从最开始的分享都是自己的自愿行为,把自己经历的一些破烂琐事,用文字的形式描述出来玩味。很多人又吐槽了,你现在那么牛逼,现在还有时间在这瞎扯淡,不是阿里的拖,难不成还是鬼??面对此等高级别的吐槽者,我不能只“呵呵”啊。俗话说的好,不想赚钱的人都是神经病,Jeff 也一样啊,为了脱贫致富,也在默默的琢磨一些新的行业能不能做,结果整的我最近总是掉头发,这才30出头,就跟教授似得了,加上大大的黑框套着的小眼睛,外加如月球标本一样的脸面。真的庆幸自己结婚早啊,要是现在还单身,估计这辈子都得一个人呵呵了。。
            扯的是不是有点远了,那咱就车回正路。过去的半年多,咱观察了,也见识了很多行业产品。放眼中国的产品,只要是合法的没有不出口的,有时候想想也是汗颜,尼玛明明某些产品国外明明没有需求,大家还一股脑的往前挤不是作死是什么呢,加之不幸赶上如此不堪的经济形势,也难怪出现了遍地的哀鸿。Jeff 生来就是一个不安分(思想)的人,今天就用一个门外汉的身份,开始聊聊自己对新入行或者想着如何快速进入一个行业的个人见解,因为研究了多半年,自己也得有点动作了,在打算切入一个新的行业或者打算做出口之前,我奉劝大家先别急着有动作,先把下面的几件事情给整明白了。
        第一,简单了解此品的假象需求隐在需求。那什么是假象需求呢?假象需求,我们姑且可以理解为跟风现象和数据假象。举个例子吧,我听说最近思维车或者叫扭扭车很火,也就上心去观察了一下。你打开各大B2B ,B2C 网站,好家伙,到处是大大的banner 的广告,促销。。。这个时候很多贸易者会心动,这么火,我是不是该考虑呢??如果你现在考虑做的话,已经晚了。具体为什么,我觉得连小学生都能搞的一清二楚。这就是我理解的所谓假象需求,生活中还有更多多的例子,我们就不多说了,有兴趣的话,我们可以私下交流。
           什么是数据假象呢? 很多人在切入一个行业之前,喜欢做调研,所谓的市场调研。这个弄不好就会做成数据假象,因为真正的需求不是像 MBA一样的学者调查出来的,而是真真实实的做出来的。这个更不难理解了,举个例子,俗话说:“隔行如山”,这是绝对的真理啊,6月份,我们公司开始上行2轮车,原来想着很简单,就跟五环比四环多一环那么简单,无非两轮就是比三轮少一轮罢了。一切入可不得了,尼玛首先产品系列就让你摸不着头脑,电动助力,思维车,包车几个大类,放眼望去,貌似全球都是咱们的市场,开始几个月信心满满的发产品,求排名,做数据。终究功夫不负有心人,3个月过去了,阿里后台的数据如做了火箭一样上升,数据月月A象限,询盘也跟芝麻开花似得,但从数据角度来分析,就2字:“漂亮”。但是呢?成交额除了零星的几个样单之外,几乎为零。下面的小伙伴们也恼火啊,我们这么努力,怎么就他娘的没有成绩呢?天老爷! 其实,静心分析,大家只是看到了一个行业的数据假象,终归到底走了3个多月还是行业的门外汉,后来才发现,行业要求的各类证书,各种政策,欧洲的跟美国的绝对是天壤之别,甚至于某个国家不同的省(州)的区别都是千姿百态,你妄想着靠那点破数据就想登陆诺曼底,不是找死是什么??
           那什么又是隐在需求呢? 貌似看上去这个字眼很深奥,但是我们简单聊聊你会发现会是如此的简单。记得谁说过,“生活是最伟大的teacher,一切的产品不为满足人类生活的某种需求,都是他娘的刷二流子”。我们做产品,做外销也一样的道理。没有国外老百姓的真实需求,没有跨国的价格差异,SB 才会考虑做某类产品的进出口,当然公益事业除外。这个隐在的需求真是难啊,因为我们多数人都是凡人,哪有那么好的慧眼可以看到某类产品的趋势和前景呢?这就是我们和成功者的最大区别。但是,那些所谓的成功者,都是长着慧眼吗?非也。一类人,善于观察生活,比别人多想了那么几分钱,大着胆子就干了起来,再加上有跑马拉松一样的毅力,最后笑着回头说:“NND ,老子成了。” 二类人,也动脑子去想了,也分析了,也开始做了,但是就倒在了那座大山面前,这个很可惜。三类人,就是以自己的产品为中心,盲目的去推广,就坚持一个理念,存在的就是合理的,我的产品肯定有需求,结果等自己进了骨灰盒产品也没做好。这都是自己的一家之言哈,不喜千万勿喷!
    小结:
    1. 决定做某个行业或者某类产品,切莫跟风,多留心观察,真正的市场需求是来源于生活中的,而不是MBA 教科书里来的。
    2.数据好不是好,别人说好不是好,眼睛看到的也不一定真好,好的市场需求是做出来的,不是学来的。
    3. 市场隐在需求-----市场需求----中间商潜在利润---- 合适的渠道--- 刺激中间商(对购买者)购买欲望---- 差异化的产品
    这是一个符合市场规律逻辑的真理,这个搞不明白,产品是很难出去的。
           下一次,Jeff 会结合自己对“差异化产品”的理解,用自己现在真实的案例,去聊下一步该怎么做,还是那句话:“再NB的专家,在一个新的行业领域都是初学者”。 既然我们有这个态度,作为一个即将踏入一个全新的行业的菜鸟,只能踏踏实实做事,踏踏实实分享,Jeff 的话很糙,但是吃粗茶淡饭更有益于健康。如今,做外贸不易,那是给行外人说的,方向选对了,事情做对了,没有结果老天爷都不会答应,时间不早了,下周我们接着聊。
    Jeff cao
    2015年12月1日 晚 22:22

  • 1 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1401
    • 人气
      2573
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    亲,给你个好评哦!

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      738
    • 人气
      24154
    • 积分
      3941
    • 铜币
      55384

    马云是不是就是你说的“NND ,老子成了。”

  • 3 楼#

    一个懵懂的货代弟

    • 粉丝
      12
    • 人气
      474
    • 积分
      0
    • 铜币
      363

    我一直以为
    我不打广告
    就没有人知道我是专业做进出口报关的
    但是我错了
    像我这么热情的业务员
    好比那黑夜中的萤火虫
    田野里的金龟子
    我那实惠的价格
    那超乎想象的时效
    深深的出卖了我
    完全就是工厂外贸公司的首选
    选择我
    是那么的突显出你的品味和价值

  • 4 楼#

    陈小妮

    • 粉丝
      381
    • 人气
      1511
    • 积分
      123
    • 铜币
      535

    哈哈,值得思考

  • 5 楼#

    obm

    • 粉丝
      2
    • 人气
      225
    • 积分
      0
    • 铜币
      208

    分享的很好

  • 6 楼#

    Crystal shan

    • 粉丝
      4
    • 人气
      264
    • 积分
      0
    • 铜币
      51

    给你点个赞

  • 7 楼#

    炫彩 Frank

    • 粉丝
      4
    • 人气
      142
    • 积分
      0
    • 铜币
      271

    外贸世界不是我们说了算,而是外贸环境决定的。我们都想一帆风顺,但注定一路荆棘。。。

  • 8 楼#

    Sophia_l

    • 粉丝
      95
    • 人气
      1670
    • 积分
      255
    • 铜币
      375

    点赞!!!

  • 9 楼#

    xiaoxi

    • 粉丝
      1
    • 人气
      125
    • 积分
      0
    • 铜币
      16

    点赞

  • 10 楼#

    cn1000259409

    • 粉丝
      8
    • 人气
      188
    • 积分
      0
    • 铜币
      36

    干活

  • 11 楼#

    cn1000259409

    • 粉丝
      8
    • 人气
      188
    • 积分
      0
    • 铜币
      36

    最后说的我很赞同.如今,做外贸不易,那是给行外人说的,方向选对了,事情做对了,没有结果老天爷都不会答应,

  • 12 楼#

    cn1516118839litr

    • 粉丝
      0
    • 人气
      60
    • 积分
      0
    • 铜币
      15

    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 13 楼#

    cn1501520467

    • 粉丝
      0
    • 人气
      16
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    说的很有道理,学习了

  • 14 楼#

    白羊座的穆

    • 粉丝
      2
    • 人气
      63
    • 积分
      0
    • 铜币
      8

    “外加如月球标本一样的脸面” 看jeff你的头像,在看你对自己的形容,感觉应该不会吧

  • 15 楼#

    智王星科教

    • 粉丝
      8
    • 人气
      300
    • 积分
      0
    • 铜币
      69

    很深奥!不过,楼主,您这落款2012年写的帖子隐藏的够深啊,呵呵~

  • 16 楼#

    Jimmy-Ju

    • 粉丝
      3
    • 人气
      186
    • 积分
      35
    • 铜币
      80

    我想说,能不走就不走

  • 17 楼#

    cn1515722872iecq

    • 粉丝
      2
    • 人气
      54
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    现在真的是市场决定产品啊

  • 18 楼#

    cn1511096309

    • 粉丝
      0
    • 人气
      143
    • 积分
      0
    • 铜币
      22

    2012年12月1? 。。。 我是不是看的太认真了

  • 19 楼#

    阿星

    • 粉丝
      5
    • 人气
      330
    • 积分
      495
    • 铜币
      50

    必须留个"赞“,虽然觉得有点深奥


  • 名人堂

            跌跌撞撞在外贸行业也滚打2年了。有人说时间是把杀猪刀,我却认为时间是一座天平。左边放置的是我们付出辛勤汗水,苦逼的执着,失败了又爬起来的斗志,以牺牲身体为代价的付出等等。。。右边放置的是收货,是金钱,是荣誉,是认可,是经验云云。。。。。 无论结果如何,表盘的刻度都是最公平的,因为世间万事万物的轨迹和宿命在一发生那一刻起就早已注定,万事终将趋于平衡。大的道理就不多扯了,扯多了圈友又该说是教科书搬的“虾扯蛋了”。
           这个天平的想法,让我又有了一种全新的冲动,趁着年轻,为什么不去多做点事情呢?虽然过去的几年你Jeff cao 在某个低级行业赚了点小钱,也受到了不少菜鸟们的追捧,也有很多人认为Jeff 变了,不像原来那么实实在在的给大家分享干货了,成了阿里巴巴的拖了。呵呵!其实,从最开始的分享都是自己的自愿行为,把自己经历的一些破烂琐事,用文字的形式描述出来玩味。很多人又吐槽了,你现在那么牛逼,现在还有时间在这瞎扯淡,不是阿里的拖,难不成还是鬼??面对此等高级别的吐槽者,我不能只“呵呵”啊。俗话说的好,不想赚钱的人都是神经病,Jeff 也一样啊,为了脱贫致富,也在默默的琢磨一些新的行业能不能做,结果整的我最近总是掉头发,这才30出头,就跟教授似得了,加上大大的黑框套着的小眼睛,外加如月球标本一样的脸面。真的庆幸自己结婚早啊,要是现在还单身,估计这辈子都得一个人呵呵了。。
            扯的是不是有点远了,那咱就车回正路。过去的半年多,咱观察了,也见识了很多行业产品。放眼中国的产品,只要是合法的没有不出口的,有时候想想也是汗颜,尼玛明明某些产品国外明明没有需求,大家还一股脑的往前挤不是作死是什么呢,加之不幸赶上如此不堪的经济形势,也难怪出现了遍地的哀鸿。Jeff 生来就是一个不安分(思想)的人,今天就用一个门外汉的身份,开始聊聊自己对新入行或者想着如何快速进入一个行业的个人见解,因为研究了多半年,自己也得有点动作了,在打算切入一个新的行业或者打算做出口之前,我奉劝大家先别急着有动作,先把下面的几件事情给整明白了。
        第一,简单了解此品的假象需求隐在需求。那什么是假象需求呢?假象需求,我们姑且可以理解为跟风现象和数据假象。举个例子吧,我听说最近思维车或者叫扭扭车很火,也就上心去观察了一下。你打开各大B2B ,B2C 网站,好家伙,到处是大大的banner 的广告,促销。。。这个时候很多贸易者会心动,这么火,我是不是该考虑呢??如果你现在考虑做的话,已经晚了。具体为什么,我觉得连小学生都能搞的一清二楚。这就是我理解的所谓假象需求,生活中还有更多多的例子,我们就不多说了,有兴趣的话,我们可以私下交流。
           什么是数据假象呢? 很多人在切入一个行业之前,喜欢做调研,所谓的市场调研。这个弄不好就会做成数据假象,因为真正的需求不是像 MBA一样的学者调查出来的,而是真真实实的做出来的。这个更不难理解了,举个例子,俗话说:“隔行如山”,这是绝对的真理啊,6月份,我们公司开始上行2轮车,原来想着很简单,就跟五环比四环多一环那么简单,无非两轮就是比三轮少一轮罢了。一切入可不得了,尼玛首先产品系列就让你摸不着头脑,电动助力,思维车,包车几个大类,放眼望去,貌似全球都是咱们的市场,开始几个月信心满满的发产品,求排名,做数据。终究功夫不负有心人,3个月过去了,阿里后台的数据如做了火箭一样上升,数据月月A象限,询盘也跟芝麻开花似得,但从数据角度来分析,就2字:“漂亮”。但是呢?成交额除了零星的几个样单之外,几乎为零。下面的小伙伴们也恼火啊,我们这么努力,怎么就他娘的没有成绩呢?天老爷! 其实,静心分析,大家只是看到了一个行业的数据假象,终归到底走了3个多月还是行业的门外汉,后来才发现,行业要求的各类证书,各种政策,欧洲的跟美国的绝对是天壤之别,甚至于某个国家不同的省(州)的区别都是千姿百态,你妄想着靠那点破数据就想登陆诺曼底,不是找死是什么??
           那什么又是隐在需求呢? 貌似看上去这个字眼很深奥,但是我们简单聊聊你会发现会是如此的简单。记得谁说过,“生活是最伟大的teacher,一切的产品不为满足人类生活的某种需求,都是他娘的刷二流子”。我们做产品,做外销也一样的道理。没有国外老百姓的真实需求,没有跨国的价格差异,SB 才会考虑做某类产品的进出口,当然公益事业除外。这个隐在的需求真是难啊,因为我们多数人都是凡人,哪有那么好的慧眼可以看到某类产品的趋势和前景呢?这就是我们和成功者的最大区别。但是,那些所谓的成功者,都是长着慧眼吗?非也。一类人,善于观察生活,比别人多想了那么几分钱,大着胆子就干了起来,再加上有跑马拉松一样的毅力,最后笑着回头说:“NND ,老子成了。” 二类人,也动脑子去想了,也分析了,也开始做了,但是就倒在了那座大山面前,这个很可惜。三类人,就是以自己的产品为中心,盲目的去推广,就坚持一个理念,存在的就是合理的,我的产品肯定有需求,结果等自己进了骨灰盒产品也没做好。这都是自己的一家之言哈,不喜千万勿喷!
    小结:
    1. 决定做某个行业或者某类产品,切莫跟风,多留心观察,真正的市场需求是来源于生活中的,而不是MBA 教科书里来的。
    2.数据好不是好,别人说好不是好,眼睛看到的也不一定真好,好的市场需求是做出来的,不是学来的。
    3. 市场隐在需求-----市场需求----中间商潜在利润---- 合适的渠道--- 刺激中间商(对购买者)购买欲望---- 差异化的产品
    这是一个符合市场规律逻辑的真理,这个搞不明白,产品是很难出去的。
           下一次,Jeff 会结合自己对“差异化产品”的理解,用自己现在真实的案例,去聊下一步该怎么做,还是那句话:“再NB的专家,在一个新的行业领域都是初学者”。 既然我们有这个态度,作为一个即将踏入一个全新的行业的菜鸟,只能踏踏实实做事,踏踏实实分享,Jeff 的话很糙,但是吃粗茶淡饭更有益于健康。如今,做外贸不易,那是给行外人说的,方向选对了,事情做对了,没有结果老天爷都不会答应,时间不早了,下周我们接着聊。
    Jeff cao
    2015年12月1日 晚 22:22



  • 亲,给你个好评哦!



  • 马云是不是就是你说的“NND ,老子成了。”



  • 我一直以为
    我不打广告
    就没有人知道我是专业做进出口报关的
    但是我错了
    像我这么热情的业务员
    好比那黑夜中的萤火虫
    田野里的金龟子
    我那实惠的价格
    那超乎想象的时效
    深深的出卖了我
    完全就是工厂外贸公司的首选
    选择我
    是那么的突显出你的品味和价值



  • 哈哈,值得思考



  • 分享的很好



  • 给你点个赞



  • 外贸世界不是我们说了算,而是外贸环境决定的。我们都想一帆风顺,但注定一路荆棘。。。



  • 点赞!!!



  • 点赞



  • 干活



  • 最后说的我很赞同.如今,做外贸不易,那是给行外人说的,方向选对了,事情做对了,没有结果老天爷都不会答应,



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 说的很有道理,学习了



  • “外加如月球标本一样的脸面” 看jeff你的头像,在看你对自己的形容,感觉应该不会吧



  • 很深奥!不过,楼主,您这落款2012年写的帖子隐藏的够深啊,呵呵~



  • 我想说,能不走就不走



  • 现在真的是市场决定产品啊



  • 2012年12月1? 。。。 我是不是看的太认真了



  • 必须留个"赞“,虽然觉得有点深奥


77 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待