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  • 名人堂
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    Choco

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    第一季度已经结束,我想问问大伙,业绩咋样了?就像比赛场上的双方,你是很自豪地说自己胜利了,还是无精打采地说输了的那位?


    不知道你们公司是否有做季度总结和分析,我们是有的,而且发现,上至公司,下至业务员,第一季度的业绩都是全年最好的。所以我想了想原因,大致如下:


    一、中国春节的影响
    很多客户都是下REGULAR订单的,我们春节放假时间比较长,客户们有部分是年前刚到货的,可能因为当地有华人销路不错,年前提前下单补仓;而部分年前没有拿到货的客户就更着急了,仓库库存告急。所以年前年后的订单都络绎不绝。


    二、部分国家过节,需要提前订货
    欧美有复活节,印度有DIWALI,缅甸有泼水节……都是很大的节日,假期又多,消费力强大,所以各个品牌都会为节日购物盛宴提前做好准备,仓库库存是必不可少的,由此而来的订单需求也就大大增加了。


    三、新财年新计划的采购
    不少公司在上一财年快结束就已经计划好了新一年的采购,对新一年需要采购的项目也很清楚,所以也会选择在春季落实采购计划,而有些需要做新计划的公司也会选择尽早开展方案。


    四、为了错开广交会订单的交货期
    每次广交会都会听到不少人当场下单的,甚至当场给订金。不少客户认为每年难得和自己的供应商见面,都会安排订单在这个时期给予供应商一些支持,所以广交会的订单很火爆。但是也会有部分客户知道广交会出现这种情况,为了早点拿到货,在3月的时候就会先下单了。而且部分客户因为过节,不参加4月的广交会,而在3月下单。


    GET到什么了吗?其实这些都是你可以向客户逼单的理由,你知道吗?可是总有部分外贸人每日在为业绩担忧,我认为离不开这几个因素:


    1. 过年时候的心思不在工作上,假期只顾玩乐,忽略客户跟进工作;


    2.  没有对客户进行归类,对自己手头上的客户情况一无所知;


    3.  缺少洞察有下单意向客户的能力,即使客户有示意过也全然不知,错过了催单的最好时机;


    4. 能力不足却又自作主张不找支援,客户一直在应付你的阶段徘徊。


    ANYWAY,第一季度结果如何已成过去,第二季度的新一轮搏斗已经开始。广交会在即,能否把握这个黄金周很大程度上决定了你第二季度甚至2016年的业绩了,不逼自己一把又怎么知道谁是最终胜利者?
    转载需注意作者:Choco、来源及原文链接

  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    亲,给你个好评哦!

  • 2 楼#

    小苹果

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    第一季度很差的,怎么办??

  • 3 楼#

    大力神妹砸

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    广交会是卖家的屠宰场

  • 4 楼#

    cn1517599105gpqk

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    加油 努力
    深圳DHL UPS FEDEX TNT一级代理,价格优,时效快,服务好。欢迎联系。圈圈:1733950135

  • 5 楼#

    cnhantuled

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    是呀!不逼一把又怎么知道谁是最后胜利者呢!

  • 6 楼#

    cn1511932989

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    1月和3月确实还不错 ,2月春节中度过,分析的确实很到位,现在又有话题给 客户邮件了,yeah

  • 7 楼#

    为梦想努力Lisa

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    第一季度确实是这些因素,楼主分析的很对!!

    1. 过年时候的心思不在工作上,假期只顾玩乐,忽略客户跟进工作;


    2.  没有对客户进行归类,对自己手头上的客户情况一无所知;


    3.  缺少洞察有下单意向客户的能力,即使客户有示意过也全然不知,错过了催单的最好时机;


    4. 能力不足却又自作主张不找支援,客户一直在应付你的阶段徘徊。

  • 8 楼#

    cn220132346

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    不逼自己一把又怎么知道谁是最终胜利者?

  • 9 楼#

    摘苹果的小蘑菇

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    cn1511656399:第一季度很差的,怎么办??回到原帖
    楼主结尾时候说了么,逼自己一把。
    但是我觉得开年第一季度客户采购较好的行业多数集中在消耗品,原料供应领域之类的。就像LZ解释的为什么开年客户采购多。但是对于很多其他领域却不适应比如大中型机械之类的,没有regular的需求,所以不适合此规律,所以还是要看自己所属的行业,不要灰心,安啦~~~

  • 10 楼#

    摘苹果的小蘑菇

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    我觉得开年第一季度客户采购较好的行业多数集中在消耗品,原料供应领域之类的。就像LZ解释的为什么开年客户采购多。但是对于很多其他领域却不适应比如大中型机械之类的,没有regular的需求,所以不适合此规律,所以还是要看自己所属的行业,不要灰心...

  • 11 楼#

    FFFFFionaChen

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    采购节

  • 12 楼#

    yx6666

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    如何才能拥有最敏锐的视觉或者感官神经呢 或者说 如何才能敏锐的感觉市场的变化和掌握客户的心里呢  求赐教

  • 13 楼#

    cn1517812756njta

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    加油

  • 14 楼#

    cn1001542258

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    瞎扯,从来都年前最忙

  • 15 楼#

    dfhgtfd

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    喜欢就是喜欢咯

  • 16 楼#

    fhdhdfh

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  • 17 楼#

    外贸Jack

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    有道理!!!!!!!!!!!!!

  • 18 楼#

    cn1515489063rsye

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    分析起来挺有道理的。

  • 19 楼#

    在太湖边

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    cn1517974119gcyt:我觉得开年第一季度客户采购较好的行业多数集中在消耗品,原料供应领域之类的。就像LZ解释的为什么开年客户采购多。但是对于很多其他领域却不适应比如大中型机械之类的,没有regular的需求,所以不适合此规律,所以还是要看自己所属的行业,不要灰心...回到原帖
    确实是这么回事


  • 名人堂

    第一季度已经结束,我想问问大伙,业绩咋样了?就像比赛场上的双方,你是很自豪地说自己胜利了,还是无精打采地说输了的那位?


    不知道你们公司是否有做季度总结和分析,我们是有的,而且发现,上至公司,下至业务员,第一季度的业绩都是全年最好的。所以我想了想原因,大致如下:


    一、中国春节的影响
    很多客户都是下REGULAR订单的,我们春节放假时间比较长,客户们有部分是年前刚到货的,可能因为当地有华人销路不错,年前提前下单补仓;而部分年前没有拿到货的客户就更着急了,仓库库存告急。所以年前年后的订单都络绎不绝。


    二、部分国家过节,需要提前订货
    欧美有复活节,印度有DIWALI,缅甸有泼水节……都是很大的节日,假期又多,消费力强大,所以各个品牌都会为节日购物盛宴提前做好准备,仓库库存是必不可少的,由此而来的订单需求也就大大增加了。


    三、新财年新计划的采购
    不少公司在上一财年快结束就已经计划好了新一年的采购,对新一年需要采购的项目也很清楚,所以也会选择在春季落实采购计划,而有些需要做新计划的公司也会选择尽早开展方案。


    四、为了错开广交会订单的交货期
    每次广交会都会听到不少人当场下单的,甚至当场给订金。不少客户认为每年难得和自己的供应商见面,都会安排订单在这个时期给予供应商一些支持,所以广交会的订单很火爆。但是也会有部分客户知道广交会出现这种情况,为了早点拿到货,在3月的时候就会先下单了。而且部分客户因为过节,不参加4月的广交会,而在3月下单。


    GET到什么了吗?其实这些都是你可以向客户逼单的理由,你知道吗?可是总有部分外贸人每日在为业绩担忧,我认为离不开这几个因素:


    1. 过年时候的心思不在工作上,假期只顾玩乐,忽略客户跟进工作;


    2.  没有对客户进行归类,对自己手头上的客户情况一无所知;


    3.  缺少洞察有下单意向客户的能力,即使客户有示意过也全然不知,错过了催单的最好时机;


    4. 能力不足却又自作主张不找支援,客户一直在应付你的阶段徘徊。


    ANYWAY,第一季度结果如何已成过去,第二季度的新一轮搏斗已经开始。广交会在即,能否把握这个黄金周很大程度上决定了你第二季度甚至2016年的业绩了,不逼自己一把又怎么知道谁是最终胜利者?
    转载需注意作者:Choco、来源及原文链接



  • 亲,给你个好评哦!



  • 第一季度很差的,怎么办??



  • 广交会是卖家的屠宰场



  • 加油 努力
    深圳DHL UPS FEDEX TNT一级代理,价格优,时效快,服务好。欢迎联系。圈圈:1733950135



  • 是呀!不逼一把又怎么知道谁是最后胜利者呢!



  • 1月和3月确实还不错 ,2月春节中度过,分析的确实很到位,现在又有话题给 客户邮件了,yeah



  • 第一季度确实是这些因素,楼主分析的很对!!

    1. 过年时候的心思不在工作上,假期只顾玩乐,忽略客户跟进工作;


    2.  没有对客户进行归类,对自己手头上的客户情况一无所知;


    3.  缺少洞察有下单意向客户的能力,即使客户有示意过也全然不知,错过了催单的最好时机;


    4. 能力不足却又自作主张不找支援,客户一直在应付你的阶段徘徊。



  • 不逼自己一把又怎么知道谁是最终胜利者?



  • cn1511656399:第一季度很差的,怎么办??回到原帖
    楼主结尾时候说了么,逼自己一把。
    但是我觉得开年第一季度客户采购较好的行业多数集中在消耗品,原料供应领域之类的。就像LZ解释的为什么开年客户采购多。但是对于很多其他领域却不适应比如大中型机械之类的,没有regular的需求,所以不适合此规律,所以还是要看自己所属的行业,不要灰心,安啦~~~



  • 我觉得开年第一季度客户采购较好的行业多数集中在消耗品,原料供应领域之类的。就像LZ解释的为什么开年客户采购多。但是对于很多其他领域却不适应比如大中型机械之类的,没有regular的需求,所以不适合此规律,所以还是要看自己所属的行业,不要灰心...



  • 采购节



  • 如何才能拥有最敏锐的视觉或者感官神经呢 或者说 如何才能敏锐的感觉市场的变化和掌握客户的心里呢  求赐教



  • 加油



  • 瞎扯,从来都年前最忙



  • 喜欢就是喜欢咯



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  • 有道理!!!!!!!!!!!!!



  • 分析起来挺有道理的。



  • cn1517974119gcyt:我觉得开年第一季度客户采购较好的行业多数集中在消耗品,原料供应领域之类的。就像LZ解释的为什么开年客户采购多。但是对于很多其他领域却不适应比如大中型机械之类的,没有regular的需求,所以不适合此规律,所以还是要看自己所属的行业,不要灰心...回到原帖
    确实是这么回事


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