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  • 名人堂
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    Choco

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                                                    转载需注意作者:Choco、来源及原文链接                                                          
    上周我写的稿,源于我一徒弟说他的”如果“,那些只是假设而没有任何实际意义的如果。这几天有几位粉丝和我说,看了正在热播的《前任3:再见前任》,突然很想感谢在自己销售成长过程中的一些“前任”,虽然他们是过客,但是今日的“我”有赖于昨日的“他”。


    一粉丝说:
    “我现在都习惯性列表记录每个合作客户的出货情况,除了便于我跟踪客户订单外,还有助提醒我催促下一个订单。也正因为这样的习惯,让我更好地掌握客户的下单规律,大大提升了我合作客户的翻单率。而这归功于我的那个’他’。[/p]以前对于合作客户,我总是等他们来主动下单,我觉得真正的客户不用催,只要他们货卖完了肯定要补的,自然就会下单的,整天骚扰客户反而会引起他们反感。但是我一个合作了2年,感觉和我关系还不错的客户,他半年没有下单之后,我发现他们公司的网站换上了一些不是我们公司的产品。我找了个机会向客户了解情况,他说他的竞争对手卖这个供应商的产品卖的很火,那个供应商也找到他们推荐了一些新出的款式,所以他们拿来尝试,出来效果还不错。我一下子就慌了,感觉这个客户很快就不属于我了。果然,痛定思痛下,以后对于客户跟进,我都时刻记住和他们保持联系,实时了解客户产品销售情况,关注客户市场的发展趋势,提醒自己要懂得适当时候“催”客户下单,即使有竞争对手来,自己也知道对方优劣点,有助自己和客户的长期合作。”


    另一粉丝说:
    “我的‘前任’教会我,没有一个质检或采购‘老铁’的销售不是一个好销售。我‘前任’的公司有一个采购办在广州,我和他合作得妥妥的,所以除了验货或者新样品检测之外,我都没有主动联系他们。有一次,客户过来中国参观的时候跟我说要去一家和我们产品一样的厂家。几番打听之下才知道,是他们的采购人员极力推荐的,说产品性价比比我们高,报了个特价过来,很接近客户的目标价。刚好客户这次需要一批促销货在今年的圣诞节卖,我们一直谈不下来,所以就将这个机会给了其它厂家。最后还真的给另外一个厂家合作成了。所谓的‘妥妥’关系也在他们国内采购人员的牵桥搭线下败下阵来。现在,无论我和国外客户关系多硬,我也会对他们的国内采购办或者验货的人员有个警惕,尽量和他们做上朋友,节假日不忘给他们送上祝福和小礼物。这样不但可以更加清楚客户公司的一些信息,还可以帮我PUSH一些订单的落实。”


    对于前任,仿佛说多了都是泪。但是也因为前任,才有了现在的我们。前任给我们最大的意义是,先总结,再出发,发现更好的自己。正如那句对白“紫霞离开至尊宝后,至尊宝才能真正成长成孙悟空。”感谢在生命中的每一个过客,因为他们成全了更好的我们。
  • 圈妹的小屋成员
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    cn1516392957ybsn

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  • 2 楼#

    cn1075587661

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    好帖顶起来

  • 3 楼#

    cgs_cecoda

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    说的真好,作为我们“现任”的客户有时候也正是别的供应商的“前任”嘛,前车之鉴要吸取

  • 4 楼#

    cn1516069104ertg

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    不錯,說到痛點了

  • 5 楼#

    Aimee-zhong。

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    是的,谢谢楼主分享

  • 6 楼#

    fittestphoto

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    非常应景的话题,多积累还是很重要的

  • 7 楼#

    cn1521049211usiu

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    楼上们是真傻还是水军?忍不了23333

  • 8 楼#

    cndball

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    说的好

  • 9 楼#

    cn1520153299kwry

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    好贴切啊

  • 10 楼#

    上海国际快递 空运

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  • 11 楼#

    cn1510761391

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  • 12 楼#

    奔波在外贸路上的七宝呀

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    领英找客户
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  • 13 楼#

    Facebook开店营销q3344046770

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  • 14 楼#
    C

    cn1515269855vins

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  • 15 楼#

    小谢2017

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  • 16 楼#

    cn1511478681

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    ie1297469359mdfd:领英找客户
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    回到原帖
    老哥, 你这个领跑插件不行啊,添加到扩展程序中,提示损坏,错误, 你看看截图
    • 描述:此文件已损坏,怎么解释

      图片:2.JPG

      此文件已损坏,怎么解释

  • 17 楼#

    KELLER FAN

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  • 18 楼#

    cn1000382766

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    fffff

  • 19 楼#

    QCN Microphone & Speaker

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  • 名人堂

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    上周我写的稿,源于我一徒弟说他的”如果“,那些只是假设而没有任何实际意义的如果。这几天有几位粉丝和我说,看了正在热播的《前任3:再见前任》,突然很想感谢在自己销售成长过程中的一些“前任”,虽然他们是过客,但是今日的“我”有赖于昨日的“他”。


    一粉丝说:
    “我现在都习惯性列表记录每个合作客户的出货情况,除了便于我跟踪客户订单外,还有助提醒我催促下一个订单。也正因为这样的习惯,让我更好地掌握客户的下单规律,大大提升了我合作客户的翻单率。而这归功于我的那个’他’。[/p]以前对于合作客户,我总是等他们来主动下单,我觉得真正的客户不用催,只要他们货卖完了肯定要补的,自然就会下单的,整天骚扰客户反而会引起他们反感。但是我一个合作了2年,感觉和我关系还不错的客户,他半年没有下单之后,我发现他们公司的网站换上了一些不是我们公司的产品。我找了个机会向客户了解情况,他说他的竞争对手卖这个供应商的产品卖的很火,那个供应商也找到他们推荐了一些新出的款式,所以他们拿来尝试,出来效果还不错。我一下子就慌了,感觉这个客户很快就不属于我了。果然,痛定思痛下,以后对于客户跟进,我都时刻记住和他们保持联系,实时了解客户产品销售情况,关注客户市场的发展趋势,提醒自己要懂得适当时候“催”客户下单,即使有竞争对手来,自己也知道对方优劣点,有助自己和客户的长期合作。”


    另一粉丝说:
    “我的‘前任’教会我,没有一个质检或采购‘老铁’的销售不是一个好销售。我‘前任’的公司有一个采购办在广州,我和他合作得妥妥的,所以除了验货或者新样品检测之外,我都没有主动联系他们。有一次,客户过来中国参观的时候跟我说要去一家和我们产品一样的厂家。几番打听之下才知道,是他们的采购人员极力推荐的,说产品性价比比我们高,报了个特价过来,很接近客户的目标价。刚好客户这次需要一批促销货在今年的圣诞节卖,我们一直谈不下来,所以就将这个机会给了其它厂家。最后还真的给另外一个厂家合作成了。所谓的‘妥妥’关系也在他们国内采购人员的牵桥搭线下败下阵来。现在,无论我和国外客户关系多硬,我也会对他们的国内采购办或者验货的人员有个警惕,尽量和他们做上朋友,节假日不忘给他们送上祝福和小礼物。这样不但可以更加清楚客户公司的一些信息,还可以帮我PUSH一些订单的落实。”


    对于前任,仿佛说多了都是泪。但是也因为前任,才有了现在的我们。前任给我们最大的意义是,先总结,再出发,发现更好的自己。正如那句对白“紫霞离开至尊宝后,至尊宝才能真正成长成孙悟空。”感谢在生命中的每一个过客,因为他们成全了更好的我们。


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  • 好帖顶起来



  • 说的真好,作为我们“现任”的客户有时候也正是别的供应商的“前任”嘛,前车之鉴要吸取



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    老哥, 你这个领跑插件不行啊,添加到扩展程序中,提示损坏,错误, 你看看截图
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