加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主

  • 名人堂
    0 楼#

    Anna姐

    • 粉丝
      4257
    • 人气
      3990
    • 积分
      472
    • 铜币
      17874

    大家知道,中国在国外的投资已经令人刮目相看了,据不完全统计,现在在中国的海外企业已经超过5000家了,大量的海外大企业,名牌企业都被中国企业收购、吞并了。尤其在美国、欧洲,中国的投资更大。而这么大的投资,也算世界大国的巴西,却只占1%的份额,大概也就50家左右吧。所以说,中国和南美的经贸往来很不如人意,中国和整个拉丁美洲的贸易额也不过和中国与非洲的贸易额接近。而南美洲的资源人均收入等状况却远远比非洲好,南美如此大的市场,开拓虽然困难重重,但前景是非常可观的。
     

    南美地区的好多国家都是发展中国家,一些国家的国力不强,但是由于政治,地理位置等因素,他们很大程度上受到欧美国家的影响,一部分的思维方式和贸易方式和欧美国家非常相似可是,由于他们的发展程度和经济水平,加上这里有的是资源,却支付不起高端产品,使得他们不能再向欧美国家购买高端产品了,他们只能慢慢调转头向诸如中国这样的国家靠拢,因为中国科技的崛起,价廉物美的工业产品,也让他们垂涎欲滴。      

     当然,我们有时满腔热忱地报价过去后就杳无音信了,那又是什么原因呢?他们经常会拿我们的跟欧美的客户的报价进行比较,认为我们不够专业,要么做的报价单缺胳膊短腿的,要么就是参数残缺不全的。所以我们要明白客户需要的是什么,他们购买我们产品在乎的是什么,从而突出产品的优势。比如说我们产品,客户在乎的是保质期和寿命以及价格方面有竞争优势等问题,那么,我们就要从质保,服务,产品性能及与其他国家的价格比较等方面突出优势!


    针对语言障碍的问题,我在如何开拓南美市场的视频里也讲到过,这个确实很重要。那么我们有什么办法呢:借助Google,请教专业人士,尽量把邮件和问题简单化,规范化,这样,他们有时连蒙带猜是可以理解的。在与他们打交道的过程中,慢慢摸索自己的方法,更好地对付他们,只要他们感觉合胃口,他们的兴趣就会增加,你的劳动也就不会白费了。

    还有一个值得一说的问题,价格问题。建议大家对南美客户报价不要太高,尽量走低利润路线。不要一开始就开高价,然后再来降价,这样一来,会使消费者对产品产生怀疑,当然,开价也不能是同行最低,因为很多人都相信一分钱一分货,低价货信不过。好的产品首先是说出来的,然后才慢慢让人家接受,推销产品有时需要死缠烂打,只有被你缠到了,才会使他们对我们的产品感兴趣,而只要感兴趣了,我们的订单就不远了。

    最后再来一点tips, 上面我们讲过,以前到现在,好多南美客户都是依赖美国、欧洲的,那么,我们也可以通过美国、欧洲客户的推荐,间接进入南美市场,这个比我们自己去乱闯乱撞来得容易些。

    总而言之,市场再怎么难开拓,都是有路子可走的;客户再怎么难伺候,他们都是和我们一样的人,需要的是我们用心思考、正确沟通。只要我们多用心、多想办法,这个市场是完全可以开拓出来的。
    愿我们大家一起努力,开拓更多更好的南美客户!



      
    【猜你需要】
    疯狂“圣诞、新年”贺卡模板来袭!多至100+款!
    20年老外贸分享的如何找客户的11个方法!
    最全的主要港口的特殊要求来喽,赶紧下载存起来备用吧!
    新人必备出口单据模板,火热下载中!
    重要国家重要认证大全来喽~~ 不做标题党,货真价实哦!!
    • 图片:喜欢.jpg


  • 1 楼#

    Shane M

    • 粉丝
      30
    • 人气
      948
    • 积分
      0
    • 铜币
      239

    沙发      学习学习

  • 2 楼#

    老姜Jason

    • 粉丝
      9
    • 人气
      299
    • 积分
      115
    • 铜币
      98

    学到了~~~~新知识~~~GOT√
  • 名人堂
    3 楼#

    Anna姐

    • 粉丝
      4257
    • 人气
      3990
    • 积分
      472
    • 铜币
      17874

    cn1510099389:学到了~~~~新知识~~~GOT√回到原帖
    谢谢
  • 名人堂
    4 楼#

    Anna姐

    • 粉丝
      4257
    • 人气
      3990
    • 积分
      472
    • 铜币
      17874

    us1023626897:沙发      学习学习回到原帖

  • 5 楼#

    cn1500354154

    • 粉丝
      13
    • 人气
      285
    • 积分
      0
    • 铜币
      143

    喜欢了,晚点慢慢看。。。

  • 6 楼#

    cn1000678216

    • 粉丝
      19
    • 人气
      758
    • 积分
      0
    • 铜币
      1730

    谢谢分享

  • 7 楼#

    我爱我丫头

    • 粉丝
      27
    • 人气
      447
    • 积分
      26
    • 铜币
      902

    分析的很好~

  • 8 楼#

    cn209685238

    • 粉丝
      1
    • 人气
      180
    • 积分
      0
    • 铜币
      20


  • 9 楼#

    cn201229003

    • 粉丝
      6
    • 人气
      159
    • 积分
      5
    • 铜币
      288

    不错,值得学习!

  • 10 楼#

    cn1001284242

    • 粉丝
      0
    • 人气
      343
    • 积分
      0
    • 铜币
      31

    每天学一点,感谢Anna姐的分享~

  • 11 楼#

    cn220052105

    • 粉丝
      0
    • 人气
      316
    • 积分
      60
    • 铜币
      90


  • 12 楼#

    海上钓鳌客

    • 粉丝
      111
    • 人气
      568
    • 积分
      0
    • 铜币
      1269

    突然我发现自己有很多的不足,几乎从来都没研究过世界各个区域客户的采购特点和趋向,总是盲目的一来一去邮件联系,有时候甚至连自己老客户的背景都懒得去查,哎,得多多学习了

  • 13 楼#

    cn1001147779

    • 粉丝
      21
    • 人气
      760
    • 积分
      5
    • 铜币
      1047

    学习,学习ing……

  • 14 楼#

    你好,再见。

    • 粉丝
      26
    • 人气
      679
    • 积分
      145
    • 铜币
      873

    Anna姐,威武!

  • 15 楼#

    smxwlly

    • 粉丝
      2
    • 人气
      468
    • 积分
      0
    • 铜币
      22

    感谢分享,分析的很实在!

  • 16 楼#

    李家二小姐

    • 粉丝
      404
    • 人气
      1334
    • 积分
      265
    • 铜币
      754

    这个是经验之谈啊非常宝贵的呢

  • 17 楼#

    gstent

    • 粉丝
      10
    • 人气
      690
    • 积分
      0
    • 铜币
      172

    嗯嗯,一起努力!

  • 18 楼#

    cn220156581

    • 粉丝
      1
    • 人气
      256
    • 积分
      5
    • 铜币
      45

    很好,谢谢分享哦

  • 19 楼#

    cn220156581

    • 粉丝
      1
    • 人气
      256
    • 积分
      5
    • 铜币
      45

    我也说两句,感谢Anna姐的分享


  • 名人堂

    大家知道,中国在国外的投资已经令人刮目相看了,据不完全统计,现在在中国的海外企业已经超过5000家了,大量的海外大企业,名牌企业都被中国企业收购、吞并了。尤其在美国、欧洲,中国的投资更大。而这么大的投资,也算世界大国的巴西,却只占1%的份额,大概也就50家左右吧。所以说,中国和南美的经贸往来很不如人意,中国和整个拉丁美洲的贸易额也不过和中国与非洲的贸易额接近。而南美洲的资源人均收入等状况却远远比非洲好,南美如此大的市场,开拓虽然困难重重,但前景是非常可观的。
     

    南美地区的好多国家都是发展中国家,一些国家的国力不强,但是由于政治,地理位置等因素,他们很大程度上受到欧美国家的影响,一部分的思维方式和贸易方式和欧美国家非常相似可是,由于他们的发展程度和经济水平,加上这里有的是资源,却支付不起高端产品,使得他们不能再向欧美国家购买高端产品了,他们只能慢慢调转头向诸如中国这样的国家靠拢,因为中国科技的崛起,价廉物美的工业产品,也让他们垂涎欲滴。      

     当然,我们有时满腔热忱地报价过去后就杳无音信了,那又是什么原因呢?他们经常会拿我们的跟欧美的客户的报价进行比较,认为我们不够专业,要么做的报价单缺胳膊短腿的,要么就是参数残缺不全的。所以我们要明白客户需要的是什么,他们购买我们产品在乎的是什么,从而突出产品的优势。比如说我们产品,客户在乎的是保质期和寿命以及价格方面有竞争优势等问题,那么,我们就要从质保,服务,产品性能及与其他国家的价格比较等方面突出优势!


    针对语言障碍的问题,我在如何开拓南美市场的视频里也讲到过,这个确实很重要。那么我们有什么办法呢:借助Google,请教专业人士,尽量把邮件和问题简单化,规范化,这样,他们有时连蒙带猜是可以理解的。在与他们打交道的过程中,慢慢摸索自己的方法,更好地对付他们,只要他们感觉合胃口,他们的兴趣就会增加,你的劳动也就不会白费了。

    还有一个值得一说的问题,价格问题。建议大家对南美客户报价不要太高,尽量走低利润路线。不要一开始就开高价,然后再来降价,这样一来,会使消费者对产品产生怀疑,当然,开价也不能是同行最低,因为很多人都相信一分钱一分货,低价货信不过。好的产品首先是说出来的,然后才慢慢让人家接受,推销产品有时需要死缠烂打,只有被你缠到了,才会使他们对我们的产品感兴趣,而只要感兴趣了,我们的订单就不远了。

    最后再来一点tips, 上面我们讲过,以前到现在,好多南美客户都是依赖美国、欧洲的,那么,我们也可以通过美国、欧洲客户的推荐,间接进入南美市场,这个比我们自己去乱闯乱撞来得容易些。

    总而言之,市场再怎么难开拓,都是有路子可走的;客户再怎么难伺候,他们都是和我们一样的人,需要的是我们用心思考、正确沟通。只要我们多用心、多想办法,这个市场是完全可以开拓出来的。
    愿我们大家一起努力,开拓更多更好的南美客户!



      
    【猜你需要】
    疯狂“圣诞、新年”贺卡模板来袭!多至100+款!
    20年老外贸分享的如何找客户的11个方法!
    最全的主要港口的特殊要求来喽,赶紧下载存起来备用吧!
    新人必备出口单据模板,火热下载中!
    重要国家重要认证大全来喽~~ 不做标题党,货真价实哦!!
    • 图片:喜欢.jpg




  • 沙发      学习学习



  • 学到了~~~~新知识~~~GOT√


  • 名人堂

    cn1510099389:学到了~~~~新知识~~~GOT√回到原帖
    谢谢


  • 名人堂

    us1023626897:沙发      学习学习回到原帖



  • 喜欢了,晚点慢慢看。。。



  • 谢谢分享



  • 分析的很好~






  • 不错,值得学习!



  • 每天学一点,感谢Anna姐的分享~






  • 突然我发现自己有很多的不足,几乎从来都没研究过世界各个区域客户的采购特点和趋向,总是盲目的一来一去邮件联系,有时候甚至连自己老客户的背景都懒得去查,哎,得多多学习了



  • 学习,学习ing……



  • Anna姐,威武!



  • 感谢分享,分析的很实在!



  • 这个是经验之谈啊非常宝贵的呢



  • 嗯嗯,一起努力!



  • 很好,谢谢分享哦



  • 我也说两句,感谢Anna姐的分享


148 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待