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            春节,是中国最重要的节日,比西方的圣诞节还要隆重得多,很多工厂,一年中间没有几天假期,但是,却很舍得让员工春节放长假。潮汕地区的澄海,很多做玩具的工厂,农历十二月初十就打发员工回家放假了,元宵过后才上班,假期长达35天左右;有的是十二月二十让员工放假的,当然,更多的是等到农历腊月的廿五以后放假,还有一些工厂是按照标准假期来的。但不管如何,标准的假期至少也有7-8天,而配套的拖车船务,就更加参差不齐了,但是,就这几年的情况看,腊月的初十以后,拖车就很难安排了,二十以后就基本没人愿意帮你拖车拉货了。
    所以,对于一些新客户,或者一些没有跟中国供应商打过交道的客户,我们尤其要提前通知,免得误了交货期。与我们长期合作的客户都非常有意识,总会提前一个月把春节期间的采购计划发过来,跟我们核对哪些货物可以分批次先发过去,如果不能发过去,春节后的第一个装运期是什么时候。有了事先的沟通和准备,我们就能够避免因为假期较长而耽误了货期的囧事发生了。
    上面说到的这些客户之所以有这个意识,是因为他们跟中国供应商打交道很久,熟知中国的春节假期情况,而且通常这些公司有专职采购,有足够的时间来安排采购计划。当然,还有很大一部分公司,采购并不是很频繁,对中国的节假日也不是很了解,准确地说,他们没有规划、没有计划,想到哪做到哪,春节期间也不例外,那么我们就有必要提前提醒他们这些相关的注意事项了。
           我们通常会这么做的:
           提前通知客户我们的放假时间是某天到某天,最后一个船期大约是哪一天,节假日之后最早能发货的大概是什么时候。让客户心中有底,该采购的,该发货的,提前做好准备。
    有些公司有存货的,年底需要资金的,也可以利用这个时间,跟客户拉拉家常,发发邮件。顺便告知他们你们的库存货的数量,价格,优惠期。当然,如果你知道客户的具体需求,你可以告知他库存货的优惠幅度,算是照顾老客户的一个条件吧。如果他们恰好需要这些东西,也许就能成交一笔生意。
          当然,对于那些关系较好的客户,最近没有下单,你也可以利用春节放假前的有利时机,让客户帮你提高业绩。如果客户跟你的关系很铁,这时,说不定就真的拉你一把,帮你一下。
    这个方法,说实话还真灵,客户也都愿意回复,回复率真的高。反正发邮件不花钱,只要不会对客户造成骚扰就行。
            我们也可以在自己的社交圈子里发一些自己过春节的照片,一些有代表性的图片,很多客户还是乐于了解的,毕竟他们要跟中国人打交道,也需要了解中国的一些情况。关系很铁,对中国印象比较好的,我们还可以盛情邀请他们春节过来,与我们一起欢度传统节日!
           跟踪客户是一件很伤脑筋的事情,我们一定要找出一些真正实在的,有意思的,能让客户眼睛一亮的点子,才会真正的取得我们想要的效果!
        随着春节脚步的临近,你会怎么做?你又是怎么跟进客户的?

    圈妹求助 :外贸圈求拓展,小伙伴们求给力!(恳求再推一次)
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    自己来踩一下,自恋一下吧
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    cn1512181314:Anna姐!支持你!回到原帖
    “我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程” 道路选对了吗?不要风雨兼程走到尽头,发现路子不对了呀。开玩笑的,很好!
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    cn1512181314:认认真真学习!开开心心工作!快快乐乐生活!回到原帖
    是啊
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    cn1512013430:你造福各位外贸网友啦!回到原帖
    谢谢你的支持
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    cn1511612849:很及时的文章,感谢分享了···回到原帖
    多谢了
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    cn1501744659:写得很详细回到原帖
    谢谢
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    cn1501744659:写得很详细回到原帖
    @cn1500198733:是啊,市区的啊
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    sukahan:感谢anna姐 写的很棒回到原帖
    谢谢你
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    sukahan:感谢anna姐 写的很棒回到原帖
    谢谢你
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    sukahan:感谢anna姐 写的很棒回到原帖
    @cn1510106667:你是问我吗?如果是问我,那就不是,我在汕头
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    cn1512487161:谢谢,受用了!回到原帖
    谢谢
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    cn220277812:学习了回到原帖
    很好!
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    cn1512453776:不错,写得好,回到原帖
    谢谢
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    cn1501530345:支持Anna姐回到原帖
    多谢!
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    cn220237557:支持回到原帖
    谢谢
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    cn1512507974:很好的建议回到原帖
    谢谢
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    103 楼#

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    cn1511325668:很好诶,可以给面临过年囧于没单的外贸人提供思路回到原帖
    是的


  • 名人堂

            春节,是中国最重要的节日,比西方的圣诞节还要隆重得多,很多工厂,一年中间没有几天假期,但是,却很舍得让员工春节放长假。潮汕地区的澄海,很多做玩具的工厂,农历十二月初十就打发员工回家放假了,元宵过后才上班,假期长达35天左右;有的是十二月二十让员工放假的,当然,更多的是等到农历腊月的廿五以后放假,还有一些工厂是按照标准假期来的。但不管如何,标准的假期至少也有7-8天,而配套的拖车船务,就更加参差不齐了,但是,就这几年的情况看,腊月的初十以后,拖车就很难安排了,二十以后就基本没人愿意帮你拖车拉货了。
    所以,对于一些新客户,或者一些没有跟中国供应商打过交道的客户,我们尤其要提前通知,免得误了交货期。与我们长期合作的客户都非常有意识,总会提前一个月把春节期间的采购计划发过来,跟我们核对哪些货物可以分批次先发过去,如果不能发过去,春节后的第一个装运期是什么时候。有了事先的沟通和准备,我们就能够避免因为假期较长而耽误了货期的囧事发生了。
    上面说到的这些客户之所以有这个意识,是因为他们跟中国供应商打交道很久,熟知中国的春节假期情况,而且通常这些公司有专职采购,有足够的时间来安排采购计划。当然,还有很大一部分公司,采购并不是很频繁,对中国的节假日也不是很了解,准确地说,他们没有规划、没有计划,想到哪做到哪,春节期间也不例外,那么我们就有必要提前提醒他们这些相关的注意事项了。
           我们通常会这么做的:
           提前通知客户我们的放假时间是某天到某天,最后一个船期大约是哪一天,节假日之后最早能发货的大概是什么时候。让客户心中有底,该采购的,该发货的,提前做好准备。
    有些公司有存货的,年底需要资金的,也可以利用这个时间,跟客户拉拉家常,发发邮件。顺便告知他们你们的库存货的数量,价格,优惠期。当然,如果你知道客户的具体需求,你可以告知他库存货的优惠幅度,算是照顾老客户的一个条件吧。如果他们恰好需要这些东西,也许就能成交一笔生意。
          当然,对于那些关系较好的客户,最近没有下单,你也可以利用春节放假前的有利时机,让客户帮你提高业绩。如果客户跟你的关系很铁,这时,说不定就真的拉你一把,帮你一下。
    这个方法,说实话还真灵,客户也都愿意回复,回复率真的高。反正发邮件不花钱,只要不会对客户造成骚扰就行。
            我们也可以在自己的社交圈子里发一些自己过春节的照片,一些有代表性的图片,很多客户还是乐于了解的,毕竟他们要跟中国人打交道,也需要了解中国的一些情况。关系很铁,对中国印象比较好的,我们还可以盛情邀请他们春节过来,与我们一起欢度传统节日!
           跟踪客户是一件很伤脑筋的事情,我们一定要找出一些真正实在的,有意思的,能让客户眼睛一亮的点子,才会真正的取得我们想要的效果!
        随着春节脚步的临近,你会怎么做?你又是怎么跟进客户的?

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    cn1512181314:Anna姐!支持你!回到原帖
    “我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程” 道路选对了吗?不要风雨兼程走到尽头,发现路子不对了呀。开玩笑的,很好!


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    cn1512181314:认认真真学习!开开心心工作!快快乐乐生活!回到原帖
    是啊


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    cn1512013430:你造福各位外贸网友啦!回到原帖
    谢谢你的支持


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    cn1511612849:很及时的文章,感谢分享了···回到原帖
    多谢了


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    cn1501744659:写得很详细回到原帖
    谢谢


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    cn1501744659:写得很详细回到原帖
    @cn1500198733:是啊,市区的啊


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    sukahan:感谢anna姐 写的很棒回到原帖
    谢谢你


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    sukahan:感谢anna姐 写的很棒回到原帖
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    sukahan:感谢anna姐 写的很棒回到原帖
    @cn1510106667:你是问我吗?如果是问我,那就不是,我在汕头


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    cn1512487161:谢谢,受用了!回到原帖
    谢谢


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    cn220277812:学习了回到原帖
    很好!


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    cn1512453776:不错,写得好,回到原帖
    谢谢


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    cn1501530345:支持Anna姐回到原帖
    多谢!


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    cn220237557:支持回到原帖
    谢谢


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    cn1512507974:很好的建议回到原帖
    谢谢


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    cn1511325668:很好诶,可以给面临过年囧于没单的外贸人提供思路回到原帖
    是的


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