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  • 名人堂
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    Anna姐

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    注意事项:
    1.     每一个案例点评需要有一个标题
    2.     点评不仅仅局限于解决提问人的问题, 在解决了提问人问题基础上能分析询盘, 分析客户需求,然后提供思路以及具体解决方案最好
    每一个点评的案例,外贸圈上接受大家的评价,具体要求为下面三个,请尽量符合这三点
    1.  解决了提问人的问题
    2.  抓住了回盘问题中最重要的点,提供了跟进的建议/方案
    3.  可借鉴性,可操作性强
     
     标题:这样的回盘,谁都不会回复的
    点评: 真诚、认真,具体
    地区:澳门
    产品行业:家私
    买家询盘:
    Dear Sophie   Please let me have your export prices for the products listed on your website to see where we can position
    them in our market.
     
    Kind regards

    **** Scott

    卖家回盘:
    Dear *** ,  Good day!  This is Sophie from **** Living Furniture,
    we provide high-class products and reasonable price to many other
    countries.  We always insist reasonable but not low price, because low price always a stunt. We make good quality furniture and good service, maybe you can’t get low price.  But you will get best price and reasonable
    price from us.  As we know International Concepts is a faster developing in furniture line, we can see you sell many kinds furniture with good quality. With experience of furniture, we can offer you correct product you want. Our furniture seeking&souring team will give best support for our customers.    

    PLS feel contact with me.              
    Thanks & Best regards Sophie
    ********Co.Ltd  M: *********** T:
    *********** F: *********** Skype: *********** Website:  *********** Add: ***********  

    回盘备注:
    客户提问:这样的询盘发了好多封才有一人回复,客户之后询问有没有参加展会,我回复要在明年才有,之后联系客户说在等待他的市场报告分析之类的,就再也没回复了,怎么办
    像这样的回盘,让人家怎么回复你?如果比较好的客户,可能会说“ OK, let's see what shall we do next?" 傲慢一点的客户,把你的回盘丢进垃圾桶里就不会再看了。换成是你,你会回复吗?你看到什么家具,哪个型号的,什么材质的,规格多少,价位多少的吗?甚至还可以根据你们自己对市场的走势推荐比较适合他们市场的几款家具让客户挑选,但是,这里什么都没有,只顾自己一味说自己的事情,这是很不认真的做法。我们一定要针对客户的提问进行回复。不然,答非所问,客户肯定不会理你的。
    大家说是吗?
    欢迎大家评评理,说说你们的看法!


    P.S.修改前的帖子,由于比较匆忙,确实把询盘和回盘搞反了,但是道理是一样的。谢谢诸位童鞋的宝贵意见。另外,原来的澳门定位为国家,那是系统的问题,阿里已经纠正过来的,在此,向各位表示歉意。

  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    说的对 每个认真做事的人都值得被认真对待

  • 2 楼#

    名人堂de小二

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    你造福各位外贸网友啦!
  • 名人堂
    3 楼#

    Anna姐

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    cn1514548019itlx:说的对 每个认真做事的人都值得被认真对待回到原帖
    是啊
  • 名人堂
    4 楼#

    Anna姐

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    cn1512013430:你造福各位外贸网友啦!回到原帖
    谢谢支持

  • 5 楼#

    Eich

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    说得对

  • 6 楼#

    贸小七-王

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    地球已经无法阻止你的脚步了!
  • 名人堂
    7 楼#

    Anna姐

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    cn1514686584mpxy:说得对回到原帖
    谢谢
  • 名人堂
    8 楼#

    Anna姐

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    cn1511353225:地球已经无法阻止你的脚步了!回到原帖
    这么厉害?
  • 名人堂
    9 楼#

    cn1510125454

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    嗯!有道理!来支持一下!
  • 名人堂
    10 楼#

    Anna姐

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    cn1510125454:嗯!有道理!来支持一下!回到原帖
    谢谢

  • 11 楼#

    apzhongning

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    每个人都夸你认真,不过我还友情提醒你,你真的很不认真,请问“澳门”是国家吗?
    一点常识都没有

  • 12 楼#

    cn1511069663

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    这个讲得好 真心喜欢 我以后得备注型号 哈哈 谢谢

  • 13 楼#

    cnchinatopsky

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    好像没搞清楚什么是供应商, 什么是客户, 什么是询盘, 什么是回盘, 。。。。
  • 名人堂
    14 楼#

    Anna姐

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    apzhongning:每个人都夸你认真,不过我还友情提醒你,你真的很不认真,请问“澳门”是国家吗?
    一点常识都没有
    回到原帖
    你是否回复错了你?你在哪里看到Marco,你在哪里看到国家?你很“认真”啊
  • 名人堂
    15 楼#

    Anna姐

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    cn1511069663:这个讲得好 真心喜欢 我以后得备注型号 哈哈 谢谢回到原帖
    多谢
  • 名人堂
    16 楼#

    Anna姐

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    cnchinatopsky:好像没搞清楚什么是供应商, 什么是客户, 什么是询盘, 什么是回盘, 。。。。回到原帖
    这个慢慢就懂啦

  • 17 楼#

    cn1513272200

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    姑且不评论内容, 刚开始就停止继续往下看的欲望了,   “国家:澳门”    楼主是搞分裂的意思吗?? 澳门还没回归吗??

  • 18 楼#

    nblongtu

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    本文亮点 国家:澳门

  • 19 楼#

    贺贺

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    我觉得有些采购人员不专业,不过我们业务要专业。
    可以在邮件中告诉客户,我们有******,***等类别,你是出口呢,还是在自己国家销售?
    ***些在欧洲流行,****些在澳门畅销。
    这样客户会更明确自己的目标。仅供参考


  • 名人堂

    注意事项:
    1.     每一个案例点评需要有一个标题
    2.     点评不仅仅局限于解决提问人的问题, 在解决了提问人问题基础上能分析询盘, 分析客户需求,然后提供思路以及具体解决方案最好
    每一个点评的案例,外贸圈上接受大家的评价,具体要求为下面三个,请尽量符合这三点
    1.  解决了提问人的问题
    2.  抓住了回盘问题中最重要的点,提供了跟进的建议/方案
    3.  可借鉴性,可操作性强
     
     标题:这样的回盘,谁都不会回复的
    点评: 真诚、认真,具体
    地区:澳门
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    买家询盘:
    Dear Sophie   Please let me have your export prices for the products listed on your website to see where we can position
    them in our market.
     
    Kind regards

    **** Scott

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    Dear *** ,  Good day!  This is Sophie from **** Living Furniture,
    we provide high-class products and reasonable price to many other
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    price from us.  As we know International Concepts is a faster developing in furniture line, we can see you sell many kinds furniture with good quality. With experience of furniture, we can offer you correct product you want. Our furniture seeking&souring team will give best support for our customers.    

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    Thanks & Best regards Sophie
    ********Co.Ltd  M: *********** T:
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    回盘备注:
    客户提问:这样的询盘发了好多封才有一人回复,客户之后询问有没有参加展会,我回复要在明年才有,之后联系客户说在等待他的市场报告分析之类的,就再也没回复了,怎么办
    像这样的回盘,让人家怎么回复你?如果比较好的客户,可能会说“ OK, let's see what shall we do next?" 傲慢一点的客户,把你的回盘丢进垃圾桶里就不会再看了。换成是你,你会回复吗?你看到什么家具,哪个型号的,什么材质的,规格多少,价位多少的吗?甚至还可以根据你们自己对市场的走势推荐比较适合他们市场的几款家具让客户挑选,但是,这里什么都没有,只顾自己一味说自己的事情,这是很不认真的做法。我们一定要针对客户的提问进行回复。不然,答非所问,客户肯定不会理你的。
    大家说是吗?
    欢迎大家评评理,说说你们的看法!


    P.S.修改前的帖子,由于比较匆忙,确实把询盘和回盘搞反了,但是道理是一样的。谢谢诸位童鞋的宝贵意见。另外,原来的澳门定位为国家,那是系统的问题,阿里已经纠正过来的,在此,向各位表示歉意。



  • 说的对 每个认真做事的人都值得被认真对待



  • 你造福各位外贸网友啦!


  • 名人堂

    cn1514548019itlx:说的对 每个认真做事的人都值得被认真对待回到原帖
    是啊


  • 名人堂

    cn1512013430:你造福各位外贸网友啦!回到原帖
    谢谢支持



  • 说得对



  • 地球已经无法阻止你的脚步了!


  • 名人堂

    cn1514686584mpxy:说得对回到原帖
    谢谢


  • 名人堂

    cn1511353225:地球已经无法阻止你的脚步了!回到原帖
    这么厉害?


  • 名人堂

    嗯!有道理!来支持一下!


  • 名人堂

    cn1510125454:嗯!有道理!来支持一下!回到原帖
    谢谢



  • 每个人都夸你认真,不过我还友情提醒你,你真的很不认真,请问“澳门”是国家吗?
    一点常识都没有



  • 这个讲得好 真心喜欢 我以后得备注型号 哈哈 谢谢



  • 好像没搞清楚什么是供应商, 什么是客户, 什么是询盘, 什么是回盘, 。。。。


  • 名人堂

    apzhongning:每个人都夸你认真,不过我还友情提醒你,你真的很不认真,请问“澳门”是国家吗?
    一点常识都没有
    回到原帖
    你是否回复错了你?你在哪里看到Marco,你在哪里看到国家?你很“认真”啊


  • 名人堂

    cn1511069663:这个讲得好 真心喜欢 我以后得备注型号 哈哈 谢谢回到原帖
    多谢


  • 名人堂

    cnchinatopsky:好像没搞清楚什么是供应商, 什么是客户, 什么是询盘, 什么是回盘, 。。。。回到原帖
    这个慢慢就懂啦



  • 姑且不评论内容, 刚开始就停止继续往下看的欲望了,   “国家:澳门”    楼主是搞分裂的意思吗?? 澳门还没回归吗??



  • 本文亮点 国家:澳门



  • 我觉得有些采购人员不专业,不过我们业务要专业。
    可以在邮件中告诉客户,我们有******,***等类别,你是出口呢,还是在自己国家销售?
    ***些在欧洲流行,****些在澳门畅销。
    这样客户会更明确自己的目标。仅供参考


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