【原创】老鸟之路 - 精准化定位客户(连载)

---------续上文----------

这里，让我们设置一个小难题，发散一下思维：

这里，我们发现了 E-catalog 是因为 HIGH FIVE 这个网站上是网站导航条里就有CATALOG，很显眼。
如果有的网站上，CATALOG的位置放得“又深又拐”呢？如果这个网站上根本就没有放Catalog呢？？怎么突破？

想要突破，借助GOOGLE。这里的操作就需要你对GOOGLE搜索有少认识。
打开GOOGLE。输入：
site:highfivegloves.com microflex OR catalog

原理：site强制限定Google搜出 highfivegloves.com这个网站上的所有网页，包括未显示在网站上的网页。
（不是所有的网页设计人员做好的网页每个页面都会显示在前台）

后面加上 microflex 或 catalog 这两个关键词作为条件。查询从highfivegloves.com这个网站上的所有网页中，含有 microflex 或 Catalog 的关键词的网页。

好吧，让我们来看看搜索的结果里出现了什么：

图片：search01.gif

这时你看，我们是不是已经找到了PDF的 CATALOG 和包括Microflex的信息？
这样，我们在CATALOG中也最终能找到那个Microflex的母公司
BARRIERSAFE SOLUTION INTERNATIONAL, INC
然后的步骤就是去GOOGLE去搜这个公司了。

你看，一切都是殊途同归！最终我们还是搜到了 Catalog 以及 Microflex 的信息。。
---------未完待续----------

---------续上文----------
但是再考虑一个问题，这里我们在CATALOG的封底的版权信息中发现了这个母公司，但是如果CATALOG中没有提到怎么办？？

于是，我们来看那个重要度更高的品牌Microflex的网站：www.microflex.com

图片：microflex-web.gif

进去之后，可以看到，这个品牌网站做的更好一些，左上角依然是有品牌标志。

可以看看microflex这个网站的about us页面，因为很多公司对自己的介绍，就可能会提到母公司。但是我们发现这个网站的公司简介中没有提到其母公司。

但是这里有一些新的信息：
As a leader in the medical examination glove marketplace, Microflex designs gloves to meet or exceed the expectations our customers hold.HistorySince 1987, Microflex has been a leader in the disposable glove marketplace.

可以看到，网站说自己 Microflex是全球医疗检查手套的 Leader。从1987年就开始做一次性手套生意了。

这些里面其实都能提取出来关键词，打个比方：has been a leader in the disposable glove marketplace.
把里面的 disposable glove 换成你的行业或者产品大类去google搜一下，很可能就会发现有相同或类似的公司描述的行业 Leader

所以我说，ABOUT US页面中有很多关键词和描述性语句都很有价值！

描述性语句是：那些描述自己的行业，产品类别，角色，行业地位，以及终端客户群的那些语句。你平时注意收集起来，然后一条条去放到GOOGLE里搜，一定能发现市场上具有相同角色，相同性质，相同产品闲，相同终端客户（总之就是相同或相似自我介绍的那些同类的公司）

年轻，可爱，学习力，有为青年，加油。希望能闯荡出一番事业

我也看了料神所有的文章，也是还没学到其中的精髓，菜鸟仍需努力

确实牛逼啊，佩服

神一样的料神~~~~~~·

好了，继续。鉴于他是一个品牌网站，我们继续看他网站底部的版权声明信息：
发现：
2013 BarrierSafe Solutions International, Inc. All Rights Reserved.

这么一来，我们如果没有CATALOG，通过看 Microflex 这个网站的版权信息，仍然找到了他的母公司。

然后我们去GOOGLE搜一下
谷歌一下：Barriersafe Solutions
找到网站： www.barriersafe.com

如下图所示：

图片：barriersafe.gif

可以看到，主页上写着：
BarrierSafe Solutions International is a leading innovator and manufacturer of personal protective equipment under three industry leading brands: Microflex, High Five and ONGUARD.

好，这个公司就是我们要找的背后的公司。你开发信发给这个公司，才有效果！

在导航条这里，也有品牌的详细说明：OUR BRANDS

现在我们终于可以大摇大摆地点CONTACT US去看联系邮箱了。结果发现，CONTACT US页面没有任何邮箱。只有一个 Email US 的链接。
点了之后弹出来的是一个表单。大家都恨这个，是吧？

非常感谢楼主的无私分享。

亲赶紧更新吧。。：）不过更严重的一个问题是我的google 经常会打不开。。

好帖子啊，正愁比较更高明的搜索方法呢，果然更多的细节值得去思考哈

cn1000815581：亲赶紧更新吧。。：）不过更严重的一个问题是我的google 经常会打不开。。回到原帖

你默认用的 google.com.hk ？打不开时换别的服务器。比如 google.de google.es

---------续上文----------

怎么找到邮箱呢？ GOOGLE来搞定！

GOOGLE输入: barriersafe.com mail
结构：域名 mail （域名是不带www.的）

图片：01.gif

mail这个词，比email 要全面。因为有的网站上是写email，有的写E-mail
你搜 email的时候，搜不到页面上有E-mail的这类页面。

PS: 另外，根据超链接源代码的启发，还有 mailto: 也可以同时包含 email 和 E-mail，甚至在一些没有出现任何邮箱文字，只是一个邮箱的图标链接的时候，这个代码会更给力一些。

图片：02.gif

这里找到第一个

对了，这里我说一下
你们用GOOGLE的时候，一定要把默认语言设置为英语
默认语言是中文和默认语言是英语，搜索的结果会不一样

图片：02-2.gif

然后又发现一个：netadmin 像这样的很明显是IT的邮箱一般可以排除，发了多数是没有用的

翻过两三页，又多了两个可能的邮箱。

图片：03.gif

图片：04.gif

然后再搜，结果就非常少了
那么我们一共只找到三个邮箱地址：

很多人急急忙忙就发邮件了。让我们先查一下这个网站的域名注册信息（WHOIS）：
有两个网站：whois.chinaz.com whois.domaintools.com都可以查

输入域名 barriersafe.com, 然后看域名的信息：
更新时间：2009年09月08日
创建时间：2003年12月18日
过期时间：2014年12月18日
联系人：administrator, network
联系方式：

可以看到barriersafe.com 这个域名是2003年注册的。这里一般情况下联系方式会显示出这个公司CEO或者President等公司创建者的邮箱。NND，这里竟然还是填的IT的邮箱。

Registrant:Microflex Corporation2301 Robb DriveReno, NV 89523US

注意看：注册的公司是 Microflex Corporation
说明什么？Microflex在那三个品牌中最早，而且这个母公司以这个主品牌起家。
我们也可以再对 microflex.com 进行域名查询来验证：

更新时间：2008年10月13日
创建时间：1995年10月07日
过期时间：2013年10月06日
联系人：administrator, network
联系方式：

Microflex.com 这个网站95年就建立了（还是这个IT的邮箱。。。你想不想骂人？）

我们又查询一开始的那个品牌 High Five的网站
www.highfivegloves.com
创建时间：1999年03月30日

这么看，这两个品牌都比那个barriersafe.com的注册时间2003年要早。

推断早期是以Microflex这个品牌的销售起家，后来发展High Five的品牌。到了2003年上规模了之后，才建立了Barriersafe Solutions 这个综合性母公司。
这里一整理，公司的发展路线也清楚了。

等于说WHOIS这条路断了，没有找到公司管理者的邮箱。但是收获是理清了各个网站公司的关系和顺序。
我们就必须再用别的方法去继续找邮箱了。

SO GOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOD

现在我们再借助谷歌：
Barriersafe.com CEO OR President mail

可以看到，出现搜索的结果：Mike Mattos, President and CEO of BarrierSafe

图片：search02.gif

你还可以这么搜：
Barriersafe.com CEO Linkedin

图片：search03.gif

可以看到，在 Linkedin 中，确实又一次证实了 Mike Mattos 是CEO。那么你可以去Linkedin去联系这位CEO，顺势去找找他们公司的采购。（这一步就简单了，Linkedin 大家应该都会吧？）
也可以继续去挖这个CEO的邮箱！

我们继续用 GOOGLE搜索试试，只要找到这个人的邮箱就对了

谷歌：
barriersafe.com OR microflex.com Mike Mattos mail

图片：search04.gif

结果可以看到果然我们找到了他的邮箱：且和他的名字对应
另外：你会发现很多美国人的邮箱都会采取这种“名字+姓，名只用第一个字母+姓名全称”的形式。

所以如果上一步你没有搜到上述的结果，我们也可以进行合理猜测：

我们猜想，这个Mike Mattos的邮箱可能是：
（有露点）或者

第一种露点的，没找到！第二种没露点的，找到！

图片：search05.gif

这样就找到了最终的CEO的邮箱。下面我们要验证邮箱是否OK

直播贴~ 持续置顶中，顺序应该没错吧~

拥护料神

料神真是神人啦，谢谢无私奉献的知识分享。

此乃神贴

非常非常感谢您的分享，受益匪浅

谢谢分享！

料神Sam

---------续上文----------

这里，让我们设置一个小难题，发散一下思维：

这里，我们发现了 E-catalog 是因为 HIGH FIVE 这个网站上是网站导航条里就有CATALOG，很显眼。
如果有的网站上，CATALOG的位置放得“又深又拐”呢？如果这个网站上根本就没有放Catalog呢？？怎么突破？

想要突破，借助GOOGLE。这里的操作就需要你对GOOGLE搜索有少认识。
打开GOOGLE。输入：
site:highfivegloves.com microflex OR catalog

原理：site强制限定Google搜出 highfivegloves.com这个网站上的所有网页，包括未显示在网站上的网页。
（不是所有的网页设计人员做好的网页每个页面都会显示在前台）

后面加上 microflex 或 catalog 这两个关键词作为条件。查询从highfivegloves.com这个网站上的所有网页中，含有 microflex 或 Catalog 的关键词的网页。

好吧，让我们来看看搜索的结果里出现了什么：

图片：search01.gif

这时你看，我们是不是已经找到了PDF的 CATALOG 和包括Microflex的信息？
这样，我们在CATALOG中也最终能找到那个Microflex的母公司
BARRIERSAFE SOLUTION INTERNATIONAL, INC
然后的步骤就是去GOOGLE去搜这个公司了。

你看，一切都是殊途同归！最终我们还是搜到了 Catalog 以及 Microflex 的信息。。
---------未完待续----------

料神Sam

---------续上文----------
但是再考虑一个问题，这里我们在CATALOG的封底的版权信息中发现了这个母公司，但是如果CATALOG中没有提到怎么办？？

于是，我们来看那个重要度更高的品牌Microflex的网站：www.microflex.com

图片：microflex-web.gif

进去之后，可以看到，这个品牌网站做的更好一些，左上角依然是有品牌标志。

可以看看microflex这个网站的about us页面，因为很多公司对自己的介绍，就可能会提到母公司。但是我们发现这个网站的公司简介中没有提到其母公司。

但是这里有一些新的信息：
As a leader in the medical examination glove marketplace, Microflex designs gloves to meet or exceed the expectations our customers hold.HistorySince 1987, Microflex has been a leader in the disposable glove marketplace.

可以看到，网站说自己 Microflex是全球医疗检查手套的 Leader。从1987年就开始做一次性手套生意了。

这些里面其实都能提取出来关键词，打个比方：has been a leader in the disposable glove marketplace.
把里面的 disposable glove 换成你的行业或者产品大类去google搜一下，很可能就会发现有相同或类似的公司描述的行业 Leader

所以我说，ABOUT US页面中有很多关键词和描述性语句都很有价值！

描述性语句是：那些描述自己的行业，产品类别，角色，行业地位，以及终端客户群的那些语句。你平时注意收集起来，然后一条条去放到GOOGLE里搜，一定能发现市场上具有相同角色，相同性质，相同产品闲，相同终端客户（总之就是相同或相似自我介绍的那些同类的公司）

cn220164030

年轻，可爱，学习力，有为青年，加油。希望能闯荡出一番事业

cn1001049108

我也看了料神所有的文章，也是还没学到其中的精髓，菜鸟仍需努力

cntopmas

确实牛逼啊，佩服

cn1000682206

神一样的料神~~~~~~·

料神Sam

好了，继续。鉴于他是一个品牌网站，我们继续看他网站底部的版权声明信息：
发现：
2013 BarrierSafe Solutions International, Inc. All Rights Reserved.

这么一来，我们如果没有CATALOG，通过看 Microflex 这个网站的版权信息，仍然找到了他的母公司。

然后我们去GOOGLE搜一下
谷歌一下：Barriersafe Solutions
找到网站： www.barriersafe.com

如下图所示：

图片：barriersafe.gif

可以看到，主页上写着：
BarrierSafe Solutions International is a leading innovator and manufacturer of personal protective equipment under three industry leading brands: Microflex, High Five and ONGUARD.

好，这个公司就是我们要找的背后的公司。你开发信发给这个公司，才有效果！

在导航条这里，也有品牌的详细说明：OUR BRANDS

现在我们终于可以大摇大摆地点CONTACT US去看联系邮箱了。结果发现，CONTACT US页面没有任何邮箱。只有一个 Email US 的链接。
点了之后弹出来的是一个表单。大家都恨这个，是吧？

shuqee

非常感谢楼主的无私分享。

cn1000815581

亲赶紧更新吧。。：）不过更严重的一个问题是我的google 经常会打不开。。

cn1001893795

好帖子啊，正愁比较更高明的搜索方法呢，果然更多的细节值得去思考哈

料神Sam

cn1000815581：亲赶紧更新吧。。：）不过更严重的一个问题是我的google 经常会打不开。。回到原帖

你默认用的 google.com.hk ？打不开时换别的服务器。比如 google.de google.es

料神Sam

---------续上文----------

怎么找到邮箱呢？ GOOGLE来搞定！

GOOGLE输入: barriersafe.com mail
结构：域名 mail （域名是不带www.的）

图片：01.gif

mail这个词，比email 要全面。因为有的网站上是写email，有的写E-mail
你搜 email的时候，搜不到页面上有E-mail的这类页面。

PS: 另外，根据超链接源代码的启发，还有 mailto: 也可以同时包含 email 和 E-mail，甚至在一些没有出现任何邮箱文字，只是一个邮箱的图标链接的时候，这个代码会更给力一些。

图片：02.gif

这里找到第一个

对了，这里我说一下
你们用GOOGLE的时候，一定要把默认语言设置为英语
默认语言是中文和默认语言是英语，搜索的结果会不一样

图片：02-2.gif

然后又发现一个：netadmin 像这样的很明显是IT的邮箱一般可以排除，发了多数是没有用的

翻过两三页，又多了两个可能的邮箱。

图片：03.gif

图片：04.gif

然后再搜，结果就非常少了
那么我们一共只找到三个邮箱地址：

很多人急急忙忙就发邮件了。让我们先查一下这个网站的域名注册信息（WHOIS）：
有两个网站：whois.chinaz.com whois.domaintools.com都可以查

输入域名 barriersafe.com, 然后看域名的信息：
更新时间：2009年09月08日
创建时间：2003年12月18日
过期时间：2014年12月18日
联系人：administrator, network
联系方式：

可以看到barriersafe.com 这个域名是2003年注册的。这里一般情况下联系方式会显示出这个公司CEO或者President等公司创建者的邮箱。NND，这里竟然还是填的IT的邮箱。

Registrant:Microflex Corporation2301 Robb DriveReno, NV 89523US

注意看：注册的公司是 Microflex Corporation
说明什么？Microflex在那三个品牌中最早，而且这个母公司以这个主品牌起家。
我们也可以再对 microflex.com 进行域名查询来验证：

更新时间：2008年10月13日
创建时间：1995年10月07日
过期时间：2013年10月06日
联系人：administrator, network
联系方式：

Microflex.com 这个网站95年就建立了（还是这个IT的邮箱。。。你想不想骂人？）

我们又查询一开始的那个品牌 High Five的网站
www.highfivegloves.com
创建时间：1999年03月30日

这么看，这两个品牌都比那个barriersafe.com的注册时间2003年要早。

推断早期是以Microflex这个品牌的销售起家，后来发展High Five的品牌。到了2003年上规模了之后，才建立了Barriersafe Solutions 这个综合性母公司。
这里一整理，公司的发展路线也清楚了。

等于说WHOIS这条路断了，没有找到公司管理者的邮箱。但是收获是理清了各个网站公司的关系和顺序。
我们就必须再用别的方法去继续找邮箱了。

cn209684160

SO GOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOD

料神Sam

现在我们再借助谷歌：
Barriersafe.com CEO OR President mail

可以看到，出现搜索的结果：Mike Mattos, President and CEO of BarrierSafe

图片：search02.gif

你还可以这么搜：
Barriersafe.com CEO Linkedin

图片：search03.gif

可以看到，在 Linkedin 中，确实又一次证实了 Mike Mattos 是CEO。那么你可以去Linkedin去联系这位CEO，顺势去找找他们公司的采购。（这一步就简单了，Linkedin 大家应该都会吧？）
也可以继续去挖这个CEO的邮箱！

我们继续用 GOOGLE搜索试试，只要找到这个人的邮箱就对了

谷歌：
barriersafe.com OR microflex.com Mike Mattos mail

图片：search04.gif

结果可以看到果然我们找到了他的邮箱：且和他的名字对应
另外：你会发现很多美国人的邮箱都会采取这种“名字+姓，名只用第一个字母+姓名全称”的形式。

所以如果上一步你没有搜到上述的结果，我们也可以进行合理猜测：

我们猜想，这个Mike Mattos的邮箱可能是：
（有露点）或者

第一种露点的，没找到！第二种没露点的，找到！

图片：search05.gif

这样就找到了最终的CEO的邮箱。下面我们要验证邮箱是否OK

晶晶姑娘

直播贴~ 持续置顶中，顺序应该没错吧~

Toph

拥护料神

Julie ^_^

料神真是神人啦，谢谢无私奉献的知识分享。

bluebird

此乃神贴

米儿

非常非常感谢您的分享，受益匪浅

TXY Rachel

谢谢分享！

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