【原创】老鸟之路 - 精准化定位客户(连载)

不得不赞一个，是在太牛了！在你这能学到很多东西呢！谢谢！

cn1001461460：看来以前的那些搜索方法确实是误导了我们，我开始以为是google自身不够好的原因呢。今天用您的方法实际操作了一下，找的网站确实都是目标客户的网站！我发现做外贸不是单纯的外贸了，您真是神一样的存在啊！回到原帖

那些过滤词是起到优化搜索结果的作用，对找客户当然也会有所帮助。不过最主要的还是看你的搜索的主关键词哦。

赞一个，写的不错哦，回头试试看.

绝对干货！！料神很有奉献精神！！

真是长见识了，谢谢了

学习了

原来是直播。。。。。。。。。。啊。。。。。。。。。。。。。

你的帖子每个都看。。。学习很多。不知道结婚没有。

哈哈，开玩笑的，有一个问题就是：

SAM，很多公司，我习惯性的会找到老板的邮箱来发开发信，这样子好嘛？

另外就是开发信（不是第一封，是之后的跟进）里面插入图片是否可以？因为总感觉附件的话，客户懒得去下载打开看。。

---------续上文----------

这里，有两个办法可以鉴别：
1. 技术分析法：看这整个网站的友情链接（外链）

图片：link.gif

我们在这个HIGH FIVE的网站上找到一个外链网站 Microflex.com
（红色方框标出来的就是我们找到的重要线索，之后可以打开这个网站看看，两个网站之间有什么关系。）
2. 目测观察法：从网站上寻找答案
注意到网站首页右下角有个图片链接：MICROFLEX

图片：Microflex.jpg

两种方法都发现了一个MICROFLEX，这个MICROFLEX就是我们验证关系的突破口了。为何它会在这里出现？他会不会就是我们要找的母公司呢？
看着又不像，因为它右上角又有个品牌商标的标志。
这个时候，你可能要迫不及待地点击 microflex.com 的链接获得更多信息了。但是，让我们有点耐心，对于 MICROFLEX，我们先不去点连接转过去看。让我们先从HIGH FIVE这个现有的网站去查询蛛丝马迹。

让我们先从现有的HIGH FIVE网站开始，再度深挖信息吧！

前面说到我们已经下载了这个网站的CATALOG.（主页的导航条里有），于是我们打开已下载的CATALOG。

图片：catalog.jpg

在CATALOG上发现了更多的信息点。
Microflex® is pround to offer a full line of High Five® brand disposable apparel including ……..

再看右下角，确认了，两个都是品牌。且 Microflex > High Five
为什么High Five 的Catalog 上出现的主要品牌是Microflex，这也印证了我们应该去研究Microflex，会比 High Five 更加有研究意义。

再注意看封底，因为Catalog的封底经常是联系信息和版权声明信息的地方：

图片：end.jpg

发现网站地址：www.microflex.com
最重要的是最后一个版权声明信息：

A SUBSIDIARY OF BARRIERSAFE SOLUTION INTERNATIONAL, INC

呵呵，是不是等于直接了解到了Microflex® 这个品牌的母公司？最终找到了这个最关键的母公司了吧？
BARRIERSAFE SOLUTION INTERNATIONAL, INC

---------未完待续----------

很不错，谢谢楼主的分享~今天就试试，要不光死等阿里的询盘快萎了

坐看直播当外贸早餐了~

怎么没写完

无私地奉献，太棒了

感谢分享，期待更精彩的内容

cn1500318742：看来我也应该去多看看多学习了，谢谢了回到原帖

谢谢Sam 每次无私的分享，看了你的帖，我觉得我是有点儿电脑白痴来的说

很不错的分享，希望能让更多的人看到

动手派

很喜欢sam的分享，总是有那么多的收获和惊喜，实力派的老鸟

突然觉得自己外贸白做了。。。。。。。。。

希望大家跟着一起操作。我提到的一些网站，网址，请大家能够打开，跟着我的思路一起来学习实践。
技巧可能大家一学就会，思路和背后的东西更值得思考。这里我要讲的其实GOOGLE不是重点，我实际上想教大家，把思维打开并且用心去做事。

发一封开发信可能几秒钟“嗖”一下就发出去了，一天甚至发好几百封。但是抱着瞎猫碰上死耗子的心态去做事，发上万封没什么实质的回复也是很正常的。

cn1000656061