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    料神Sam

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    写在前面的话:

    上大学的时候,我是那种喜欢折腾的学生。我不喜欢按部就班盯着自己的专业学。当上一些实际用处不大的课,我都是在看别的方面的书。虽然我是国贸专业,不过我喜欢看些计算机类的,信息安全类,互联网,网站编程以及人物传记类的书。可能我兴趣比较广泛,而且动手能力也还好,后来有给本地的几个小的英语培训学校做过英文网站,再后来也兼职给一些网络公司做网站程序。大三那年还跟同学建过教育视频的点播网站。



    大学喜欢泡图书馆,喜欢看些杂七杂八的书,那时从一堆.NET 的书里翻到一本Google搜索引擎的著作,好像是人民邮电出版社的,作者是Google的结构工程师,写的Google的崛起,很不错。从那之后,我就对GOOGLE产生了浓厚的兴趣,以至于什么都要搜一下。直到现在,我依然是这样的一个习惯。

    后来工作的时候,曾经一年内GOOGLE开发了十四个新客户,震惊了公司。直到今天,我仍然坚持GOOGLE开发客户而且一直见证它的强大。



    现在回头想想,做外贸,知识面宽还是非常重要!这些都潜移默化地对我今后的外贸生涯带来了很多想法和灵感。



    -------- 帖子内容一睹为快 -----------

     * 开发信没回复,真的是开发信的问题吗

    * 低效的GOOGLE搜索客户方法你还在用吗?

    * 搜索时绕开各种B2B网站的办法

    * 网页“多重指向性”下拉菜单暗藏邮箱地址

    * 从网页源代码中找邮箱示例和情况分析  

    * 解答问题 存在的问题:关键词过于宽泛  

    * 调查分析客户的重要性超过开发信本身    


     

    《例1》美国品牌网站挖背后的公司

    ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

    * 从客户网站上进行信息提炼和筛检的方法    

    * 辨别“品牌”网站、注意网页版权信息      

    * 注意网站的外链和E-catalog的信息          

    * 客户网站上穷举法搜catalog                          

      (site:域名 Catalog OR download)

    * 从“品牌”网站找到背后的公司            

    * 重视"About Us"页面中的描述性语句        

    * 已知网址找邮箱,域名+mail                          

    * 域名注册信息whois查询,查找邮箱和注册时间,推断发展情况    

    * 已知人名,合理猜测企业邮箱          

    * 验证邮箱,单独发送                      

    ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

    * GOOGLE基础入门应用文章推荐            

    * 单一关键词的弊端、注重关键词组合        

    * 基础文章- Google搜索从入门到精通V4.0 CHM版  



    《例2》荷兰客户信息的挖掘

    ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

    * 接#126楼继续挖掘到未知的邮箱            

    * Linkedin 让邮箱的主人职位现形            

    * 公司名 OR 母公司名 Inkoop Linkedin 搜索更直接            

    * Linkedin中知道采购名字,获得邮箱的几种办法(除了Linkedin)      

    * 开发信思路1 (创造共性,往上靠) + 范文      #239楼

    * 开发信思路2 (friendly message 打破开发信固定格式)+ 范文  

      (激发客户的兴趣和好奇。建立在对客户公司情况有基本了解的前提上)

    * 成功激起客户好奇并回复邮件        

       (对开发信吹毛求疵,不如省下时间去多研究研究客户)

    * 一个弄巧成拙的开发信                

    * 邮箱的价值度(权重) 排序                

    * 非英语市场的开发如何选用关键词        

    * 产品关键词超过一个“单词”时尽量用英文双引号    

    * 很多时候开发信没回复,不是你开发信写的不好,而是你的网站做的太烂  

    * 开发信的四个“要点”                  



    《例3》从美国客户找到最后的中国老板

    ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

    * 从“品牌”网站上扒信息                 #404楼

    * 两个给力的网站 1)美国品牌、专利查询 www.trademarkia.com    

    * 两个给力的网站 2)美国公司信息查询  www.corporationwiki.com  

    * 思维分两条线同时进行,第一条线发现一个可疑的中国工厂          

    * 域名信息+搜索引擎+海关数据,证明是自己的工厂无疑            

    * 第二条线,综合分析发展历程,得出结论                      

    * 头脑风暴,能找到更多的邮箱吗                                

    * Wayback Machine(时光机器)                              

    * 联系信- 示例                                              

    ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

    * 解答怎样研究目标市场?                            

    * 目标市场分析 by Google Trends+Google Market Finder

    * 展会回来发邮件客户不回复的情况              

    * 从潜在客户和老客户的网站上来学习产品关键    

    * 找公司领导人除了CEO,President,不要忘了owner和founder

    * 从一个墨西哥网址开始挖掘客户信息      

    * 客户要的报价太杂怎么报价?    

    * 搜索客户时怎么绕开国内同行?  

    * 小工厂实力欠佳开发信怎么能写得吸引人?  

    * 对于时光机器 Wayback Machine 的补充说明  

    * B2B网站上根据询盘的公司名GOOGLE搜客户

    * 发散思维!从海关数据网站上找北美真实买家

    * 记一次“事件营销”的开发信+二次转译法轻松写小语种开发信

    * 工厂不能如期交货怎么去跟工厂协商?

    * 补充一个找邮箱网站 www.email-format.com 要看运气

    * Manufacturer 也是潜在客户 - 机械行业的案例

    * 如何把google默认语言设置为英语开始

    * Linkedin 找客户的方法小结

    * 国外客户来验厂SOHO的应对思路

    * Google Trends, Google Market Finder 配合Google Map找客户

    * Google Market Finder (全球商机洞察)

    * Google Map 搜索潜在客户

    * Google Image 谷歌图片搜索潜在客户

    * Site命令常用的两种用法

    * 向客户收取快递费的说辞和深层次思考

    * 公司能给予的平台和资源对业务员发展很重要

    * 怎样给客户打电话  

    * RFID智能卡目标客户分析详解  

    * Info:URL 和 Related:URL 的用法

    * 常用业务文档供下载

    * 客户问是工厂还是贸易公司,我回答我们有自己的工厂,客户不回复了

    * 没有展会没有付费平台的小公司,该如何进行工作呢?

    * 关于Send me pricelist  再次解读

    * 新手报价容易出现的一些误区

    * 给专业的客户报价




    内容过多,无法一一列出。

    --------------------------------------------------------------------------------------------------------------





    undefined



    正文:

    很多新手都是连产品和市场都没有研究好就找个开发信的模板,然后到网上随便找个GOOGLE开发客户的帖子学个一招半式就兴冲冲地去找客户了。发了几百封开发信没有回复,就开始各种郁闷,怀疑自己的开发信出了问题,于是到处找开发信。尝试来尝试去,效果还是不理想。



    你有没有想过:



    一)真的是开发信的问题吗?

    二)网上这些GOOGLE找客户的方法真的正确吗?




    真的是开发信的问题吗?

    就像我之前写的那个开发信的帖子里一样,开发信写得再好再出彩,找不准客户也是没有用的。一拳打在空气上,只是途费精力。



    你认为的对口的客户:

    1)可能客户不是进口商(零售商,经销商,分销商)

         多数的 retailer, dealer, distributor 不进口



    2)可能只是最终客户,从当地只买很少量的。或者只是下游的用户需要采购一下



    3)可能你没有认真研究对方和积极查找联系方式,只是随便发到客户的公共邮箱



    4)可能找到的只是某个母公司的子品牌网站



    5)可能对方自己在中国有工厂



    6)可能对方主要进口的产品不是你这类产品




    所以搜索客户给客户发开发信之前,是非常有必要对客户进行了解和调查。虽然会花费一些时间,但是当你觉得客户可能对口时,千万别偷懒省略这一步。



    在后面,我会详细分析为什么调查分析客户如此重要!甚至要超过了开发信本身。




    当你找到真正的客户,对方又有需求的时候,一封平淡无奇的开发信,只要避开一些spam trigger words,回复率根本不是问题。所以我认为开发信没有什么固定的标准,没有什么最好、最经典一说。

    重点在于:能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解,去找到合适的切入点,激发起对方兴趣和需求。

    所以决定开发信效果的只有几个因素:保证对方能收到,发给对的人,对方对你感兴趣,对方有需求(增加供应商或比较价格)



    网上那些GOOGLE找客户的方法真的正确吗?



    很多人对GOOGLE搜索引擎的搜索原理都不了解,就开始罗列GOOGLE开发客户的N种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法!

    比如说 产品词+BUYER 这个方法,我认为是最傻的方法,这只会搜出来一大堆垃圾网页和B2B网页。

    正常的公司很少会说自己是BUYER。什么时候会说BUYER呢?一般只有在B2B网站发询盘求购或者零售网站上买东西时。

    还有 产品词+各国邮箱后缀之类,完全是瞎猫碰死耗子的方式,效率极其低下。这种情况下发1000封没有人回复都不稀奇。指望这样能开发到客户,只能看运气。



    特别是那些各种论坛常见的GOOGLE找客户的N种方法一条条罗列之类的帖子,我是觉得如果花大量时间去按照上面去做,可能耗费很多精力,效果也不甚理想。很多方法都在投机取巧,但是最后的结果就是效率太低。

     

    还有些人,搜索的结果里有了B2B的网站,就用布尔运算符做逻辑非,想在搜索结果中排除这些B2B网站,比如:

    谷歌搜索框里输入:

    Product -alibaba -globalsource

     

    这种低效的办法,只能排除有限的几个特定的B2B。搜索的结果中又会有其他的B2B网站,甚至一些零售网站,让人很是心烦。怎么能避开那些讨厌的B2B网站,国内同行的网站呢?

    我们有办法排除所有的B2B网站吗?可能你会说,这不可能。



    可是我说,这完全可能!!

     

    要避开那些众多的B2B网站,光做一两个网站的排除是没有用的。这完全是“治疗不治本”。

    我曾经见过几种市面上的客户开发搜索软件,看了之后就没兴趣用了,竟然也是对B2B一个个罗列出来做过滤。呵呵,你们是专业人士,别搞得这么业余。

     

    下面要介绍的方法绝对原创,效果立竿见影!想要“标本兼治”,需要对GOOGLE搜索原理有一定深度的理解并且一定要结合网页源代码知识。。

     

    我曾经研究过Alexa (全球网站排名) 排在最前面的50个B2B网站,研究对比了他们的网页 META 标签(title, description, keywords)中的源代码,由此提炼出了B2B网站的13个超高频词:

    B2B, MarketPlace, Trade Leads, Platform, Manufacturer Directory, Business Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Global Buyers, Worldwide Buyers, Overseas Buyers

     

    继续对这十三个超高频词进行提炼,最后剩下:

    B2B, MarketPlace, Leads, Platform, Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Buyers

    对于两个单词的,加上双引号。于是 "Find Suppliers" "Find Manufacturers"

    再把所有的高频词(或者说过滤词)做逻辑非运算,也就是加上英文半角下的减号。注意每个要用空格隔开。

    -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers

    再加上一些其他的过滤词来过滤:黄页,国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等,最后:

     

    -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -.edu -.gov

     

    这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”。逐个排除这些特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页。

    现在,你可以复制上面这些代码,在GOOGLE的搜索框中你原先的关键词后面输入一个空格,然后粘贴过去,搜一下,看看效果吧!是不是避开了很多B2B和黄页,行业目录,零售等网站!

     

    什么?你怕太长 GOOGLE会崩溃? 呵呵,绝对不会!GOOGLE服务器的承受能力超乎你的想象。而且,我们实际在给GOOGLE做减负。

    我们只是给了很明确的条件给GOOGLE,让GOOGLE缩小了范围,减少了工作量,加快了响应时间!不信你可以试试,不输入这些过滤词时,搜索的结果有多少条?输入之后,搜素的结果有多少条?



    所以当我搜索的时候,我面对的直接就是一堆潜在客户网站。但是别人可能找客户时要一个个目测排除掉十几个B2B和零售网站才能找到一个潜在的客户网站。这搜索效率的差别,不言而喻了吧?



    ---------未完待续----------



    --------------------------------------------------------------------------------------------------------------



    提示,连载楼层会错开,可以点帖子右上角的“只看楼主”

    版主提醒:

    “只看楼主”在这里

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    PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。



    【料神之原创分享系列】 篇篇都是呕心沥血之作:

    工作篇:


     翻强其实很简单!100%让你轻松翻过大长城,《点此查看》

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    【原创】实例教你调查分析客户 浓缩版 更新由海关数据找客户思路!
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    【案例】记一次 “事件营销” 开发信 小案例启示   《点此查看》

    【案例】忽视研究客户的背景,贸然给Pricelist 的杯具案例 《点此查看》



    问答篇:

    [ 你问我答] 问答集合,汇集外贸人最关心的问题及解答  《 点此查看》



    感悟篇:

    【杂说】《外贸七言诗 - 启示》 外贸业务员的真实写照
    《点此查看》

    【杂说】给工作不到三年迷茫去留问题的朋友们一些建议 《点此查看》

    【杂说】外贸工作日记一篇 《点此查看》


  • 1 楼#

    晶晶姑娘

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    第一次坐到料神的沙发~

  • 2 楼#

    料神Sam

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    cn105893336:第一次坐到料神的沙发~回到原帖
    晶晶姑娘,欢迎常来坐坐。 我去喊至尊宝~ 哈哈

  • 3 楼#

    Angel Wan

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    试试

  • 4 楼#

    ______0nly、

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    料神,神一般的帖……很赞。

  • 5 楼#

    cn1001507610

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    好厉害呀 偶像呀

  • 6 楼#

    小5

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    通常爱折腾的人都很聪明!学习料神的钻研精神!

  • 7 楼#

    Daisy Lau

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    真的是“成功绝对不是偶然的!”

  • 8 楼#

    HDC Wuhan

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    继续关注Sam的帖子,很系统。
    真心谢谢Sam无私帮助。

  • 9 楼#

    cn1001799567

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    谢谢料S的无私分享,期待连载的同时赶紧研究一下google搜索的原理。另外请教料S:对于目标市场的定位和产品的潜在客户的分析,有没有什么好办法呢?之前说过的google trends和global market finder可以算吧?还有就是料S在微博里也说过,把基础工作做到连自己都佩服自己,基础工作是阿里巴巴,目标市场,产品的研究这一块吗?最近有点不知从哪里下手了~~~新手遇到了瓶颈期

  • 10 楼#

    莜静的紫……

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    偶像。

  • 11 楼#

    繆~

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  • 12 楼#

    Michael-cn1500079221

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    颤抖

  • 13 楼#

    cn209684079

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    崇拜的五体投地!!!

  • 14 楼#

    乐平小小舒

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    诶,不错哟!很好,之前我一直不屑那些一列列的Google搜索的帖子,靠,我都说的出来,但是我自己去操作的时候,我都不想用。

  • 15 楼#

    cn1001749708

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    so nice 不解释

  • 16 楼#

    cn1016163704

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    Sam谢谢你这么多的分享哦。

  • 17 楼#

    cn1018541660

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    料神,你为什么那么神啊,我把你的帖子几乎好多都看了,但是学的不精啊

  • 18 楼#

    acjalarm

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     second 呵呵 第一次这么抢到这个位置。

  • 19 楼#

    cn1500318742

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    看来我也应该去多看看多学习了,谢谢了



  • 写在前面的话:

    上大学的时候,我是那种喜欢折腾的学生。我不喜欢按部就班盯着自己的专业学。当上一些实际用处不大的课,我都是在看别的方面的书。虽然我是国贸专业,不过我喜欢看些计算机类的,信息安全类,互联网,网站编程以及人物传记类的书。可能我兴趣比较广泛,而且动手能力也还好,后来有给本地的几个小的英语培训学校做过英文网站,再后来也兼职给一些网络公司做网站程序。大三那年还跟同学建过教育视频的点播网站。



    大学喜欢泡图书馆,喜欢看些杂七杂八的书,那时从一堆.NET 的书里翻到一本Google搜索引擎的著作,好像是人民邮电出版社的,作者是Google的结构工程师,写的Google的崛起,很不错。从那之后,我就对GOOGLE产生了浓厚的兴趣,以至于什么都要搜一下。直到现在,我依然是这样的一个习惯。

    后来工作的时候,曾经一年内GOOGLE开发了十四个新客户,震惊了公司。直到今天,我仍然坚持GOOGLE开发客户而且一直见证它的强大。



    现在回头想想,做外贸,知识面宽还是非常重要!这些都潜移默化地对我今后的外贸生涯带来了很多想法和灵感。



    -------- 帖子内容一睹为快 -----------

     * 开发信没回复,真的是开发信的问题吗

    * 低效的GOOGLE搜索客户方法你还在用吗?

    * 搜索时绕开各种B2B网站的办法

    * 网页“多重指向性”下拉菜单暗藏邮箱地址

    * 从网页源代码中找邮箱示例和情况分析  

    * 解答问题 存在的问题:关键词过于宽泛  

    * 调查分析客户的重要性超过开发信本身    


     

    《例1》美国品牌网站挖背后的公司

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    * 从客户网站上进行信息提炼和筛检的方法    

    * 辨别“品牌”网站、注意网页版权信息      

    * 注意网站的外链和E-catalog的信息          

    * 客户网站上穷举法搜catalog                          

      (site:域名 Catalog OR download)

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    * 已知网址找邮箱,域名+mail                          

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    * GOOGLE基础入门应用文章推荐            

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    * 基础文章- Google搜索从入门到精通V4.0 CHM版  



    《例2》荷兰客户信息的挖掘

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      (激发客户的兴趣和好奇。建立在对客户公司情况有基本了解的前提上)

    * 成功激起客户好奇并回复邮件        

       (对开发信吹毛求疵,不如省下时间去多研究研究客户)

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    * 从“品牌”网站上扒信息                 #404楼

    * 两个给力的网站 1)美国品牌、专利查询 www.trademarkia.com    

    * 两个给力的网站 2)美国公司信息查询  www.corporationwiki.com  

    * 思维分两条线同时进行,第一条线发现一个可疑的中国工厂          

    * 域名信息+搜索引擎+海关数据,证明是自己的工厂无疑            

    * 第二条线,综合分析发展历程,得出结论                      

    * 头脑风暴,能找到更多的邮箱吗                                

    * Wayback Machine(时光机器)                              

    * 联系信- 示例                                              

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    * 解答怎样研究目标市场?                            

    * 目标市场分析 by Google Trends+Google Market Finder

    * 展会回来发邮件客户不回复的情况              

    * 从潜在客户和老客户的网站上来学习产品关键    

    * 找公司领导人除了CEO,President,不要忘了owner和founder

    * 从一个墨西哥网址开始挖掘客户信息      

    * 客户要的报价太杂怎么报价?    

    * 搜索客户时怎么绕开国内同行?  

    * 小工厂实力欠佳开发信怎么能写得吸引人?  

    * 对于时光机器 Wayback Machine 的补充说明  

    * B2B网站上根据询盘的公司名GOOGLE搜客户

    * 发散思维!从海关数据网站上找北美真实买家

    * 记一次“事件营销”的开发信+二次转译法轻松写小语种开发信

    * 工厂不能如期交货怎么去跟工厂协商?

    * 补充一个找邮箱网站 www.email-format.com 要看运气

    * Manufacturer 也是潜在客户 - 机械行业的案例

    * 如何把google默认语言设置为英语开始

    * Linkedin 找客户的方法小结

    * 国外客户来验厂SOHO的应对思路

    * Google Trends, Google Market Finder 配合Google Map找客户

    * Google Market Finder (全球商机洞察)

    * Google Map 搜索潜在客户

    * Google Image 谷歌图片搜索潜在客户

    * Site命令常用的两种用法

    * 向客户收取快递费的说辞和深层次思考

    * 公司能给予的平台和资源对业务员发展很重要

    * 怎样给客户打电话  

    * RFID智能卡目标客户分析详解  

    * Info:URL 和 Related:URL 的用法

    * 常用业务文档供下载

    * 客户问是工厂还是贸易公司,我回答我们有自己的工厂,客户不回复了

    * 没有展会没有付费平台的小公司,该如何进行工作呢?

    * 关于Send me pricelist  再次解读

    * 新手报价容易出现的一些误区

    * 给专业的客户报价




    内容过多,无法一一列出。

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    正文:

    很多新手都是连产品和市场都没有研究好就找个开发信的模板,然后到网上随便找个GOOGLE开发客户的帖子学个一招半式就兴冲冲地去找客户了。发了几百封开发信没有回复,就开始各种郁闷,怀疑自己的开发信出了问题,于是到处找开发信。尝试来尝试去,效果还是不理想。



    你有没有想过:



    一)真的是开发信的问题吗?

    二)网上这些GOOGLE找客户的方法真的正确吗?




    真的是开发信的问题吗?

    就像我之前写的那个开发信的帖子里一样,开发信写得再好再出彩,找不准客户也是没有用的。一拳打在空气上,只是途费精力。



    你认为的对口的客户:

    1)可能客户不是进口商(零售商,经销商,分销商)

         多数的 retailer, dealer, distributor 不进口



    2)可能只是最终客户,从当地只买很少量的。或者只是下游的用户需要采购一下



    3)可能你没有认真研究对方和积极查找联系方式,只是随便发到客户的公共邮箱



    4)可能找到的只是某个母公司的子品牌网站



    5)可能对方自己在中国有工厂



    6)可能对方主要进口的产品不是你这类产品




    所以搜索客户给客户发开发信之前,是非常有必要对客户进行了解和调查。虽然会花费一些时间,但是当你觉得客户可能对口时,千万别偷懒省略这一步。



    在后面,我会详细分析为什么调查分析客户如此重要!甚至要超过了开发信本身。




    当你找到真正的客户,对方又有需求的时候,一封平淡无奇的开发信,只要避开一些spam trigger words,回复率根本不是问题。所以我认为开发信没有什么固定的标准,没有什么最好、最经典一说。

    重点在于:能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解,去找到合适的切入点,激发起对方兴趣和需求。

    所以决定开发信效果的只有几个因素:保证对方能收到,发给对的人,对方对你感兴趣,对方有需求(增加供应商或比较价格)



    网上那些GOOGLE找客户的方法真的正确吗?



    很多人对GOOGLE搜索引擎的搜索原理都不了解,就开始罗列GOOGLE开发客户的N种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法!

    比如说 产品词+BUYER 这个方法,我认为是最傻的方法,这只会搜出来一大堆垃圾网页和B2B网页。

    正常的公司很少会说自己是BUYER。什么时候会说BUYER呢?一般只有在B2B网站发询盘求购或者零售网站上买东西时。

    还有 产品词+各国邮箱后缀之类,完全是瞎猫碰死耗子的方式,效率极其低下。这种情况下发1000封没有人回复都不稀奇。指望这样能开发到客户,只能看运气。



    特别是那些各种论坛常见的GOOGLE找客户的N种方法一条条罗列之类的帖子,我是觉得如果花大量时间去按照上面去做,可能耗费很多精力,效果也不甚理想。很多方法都在投机取巧,但是最后的结果就是效率太低。

     

    还有些人,搜索的结果里有了B2B的网站,就用布尔运算符做逻辑非,想在搜索结果中排除这些B2B网站,比如:

    谷歌搜索框里输入:

    Product -alibaba -globalsource

     

    这种低效的办法,只能排除有限的几个特定的B2B。搜索的结果中又会有其他的B2B网站,甚至一些零售网站,让人很是心烦。怎么能避开那些讨厌的B2B网站,国内同行的网站呢?

    我们有办法排除所有的B2B网站吗?可能你会说,这不可能。



    可是我说,这完全可能!!

     

    要避开那些众多的B2B网站,光做一两个网站的排除是没有用的。这完全是“治疗不治本”。

    我曾经见过几种市面上的客户开发搜索软件,看了之后就没兴趣用了,竟然也是对B2B一个个罗列出来做过滤。呵呵,你们是专业人士,别搞得这么业余。

     

    下面要介绍的方法绝对原创,效果立竿见影!想要“标本兼治”,需要对GOOGLE搜索原理有一定深度的理解并且一定要结合网页源代码知识。。

     

    我曾经研究过Alexa (全球网站排名) 排在最前面的50个B2B网站,研究对比了他们的网页 META 标签(title, description, keywords)中的源代码,由此提炼出了B2B网站的13个超高频词:

    B2B, MarketPlace, Trade Leads, Platform, Manufacturer Directory, Business Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Global Buyers, Worldwide Buyers, Overseas Buyers

     

    继续对这十三个超高频词进行提炼,最后剩下:

    B2B, MarketPlace, Leads, Platform, Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Buyers

    对于两个单词的,加上双引号。于是 "Find Suppliers" "Find Manufacturers"

    再把所有的高频词(或者说过滤词)做逻辑非运算,也就是加上英文半角下的减号。注意每个要用空格隔开。

    -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers

    再加上一些其他的过滤词来过滤:黄页,国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等,最后:

     

    -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -.edu -.gov

     

    这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”。逐个排除这些特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页。

    现在,你可以复制上面这些代码,在GOOGLE的搜索框中你原先的关键词后面输入一个空格,然后粘贴过去,搜一下,看看效果吧!是不是避开了很多B2B和黄页,行业目录,零售等网站!

     

    什么?你怕太长 GOOGLE会崩溃? 呵呵,绝对不会!GOOGLE服务器的承受能力超乎你的想象。而且,我们实际在给GOOGLE做减负。

    我们只是给了很明确的条件给GOOGLE,让GOOGLE缩小了范围,减少了工作量,加快了响应时间!不信你可以试试,不输入这些过滤词时,搜索的结果有多少条?输入之后,搜素的结果有多少条?



    所以当我搜索的时候,我面对的直接就是一堆潜在客户网站。但是别人可能找客户时要一个个目测排除掉十几个B2B和零售网站才能找到一个潜在的客户网站。这搜索效率的差别,不言而喻了吧?



    ---------未完待续----------



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    PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。



    【料神之原创分享系列】 篇篇都是呕心沥血之作:

    工作篇:


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    【杂说】外贸工作日记一篇 《点此查看》




  • 第一次坐到料神的沙发~



  • cn105893336:第一次坐到料神的沙发~回到原帖
    晶晶姑娘,欢迎常来坐坐。 我去喊至尊宝~ 哈哈



  • 试试



  • 料神,神一般的帖……很赞。



  • 好厉害呀 偶像呀



  • 通常爱折腾的人都很聪明!学习料神的钻研精神!



  • 真的是“成功绝对不是偶然的!”



  • 继续关注Sam的帖子,很系统。
    真心谢谢Sam无私帮助。



  • 谢谢料S的无私分享,期待连载的同时赶紧研究一下google搜索的原理。另外请教料S:对于目标市场的定位和产品的潜在客户的分析,有没有什么好办法呢?之前说过的google trends和global market finder可以算吧?还有就是料S在微博里也说过,把基础工作做到连自己都佩服自己,基础工作是阿里巴巴,目标市场,产品的研究这一块吗?最近有点不知从哪里下手了~~~新手遇到了瓶颈期



  • 偶像。






  • 颤抖



  • 崇拜的五体投地!!!



  • 诶,不错哟!很好,之前我一直不屑那些一列列的Google搜索的帖子,靠,我都说的出来,但是我自己去操作的时候,我都不想用。



  • so nice 不解释



  • Sam谢谢你这么多的分享哦。



  • 料神,你为什么那么神啊,我把你的帖子几乎好多都看了,但是学的不精啊



  •  second 呵呵 第一次这么抢到这个位置。



  • 看来我也应该去多看看多学习了,谢谢了


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